第三十四章：欲擒故纵 第三十五章：福兮祸兮 第三十六章：方向

　　第三十四章：欲擒故纵
　　
　　 这时，张青海来到她们身边说：“倩倩，朱总让带小雨去他办公室。”
　　 袁倩倩答应一声，对小雨说：“小雨，你真幸运，朱总可是轻易不接见新人的。今天他要见你，有他给你面授机宜，一定能成功。”
　　 小雨说：“奇怪，朱总是谁，他怎么知道我？”
　　 袁倩倩说：“朱总是公司的业务总经理，每一个新人来，都有名单报到他跟前。朱总可是个了不起的人物，他是公司第一个加盟的人，目前在公司股份最大。走，带你去见识见识。”
　　 说着，挽着小雨手，大家相拥着来到走廊近头朱总办公室。
　　 办公室很大，可是，办公室空着，朱总不在。
　　 袁倩倩说：“朱总很忙，大概有事出去了，我们坐这等一会吧，我给他打个电话。”
　　 趁此时机，小雨仔细打量办公室摆设。
　　 进门靠右墙根，矗着一个绿色大档案柜，挨档案柜一张大黑板。
　　 小雨想，这里弄个黑板干什么？
　　 靠窗拐角处两张黑色真皮大沙发，一个玻璃大茶几。挨沙发靠墙一张黑色大办公桌，漆明黑亮。这些摆设在四面雪白的墙壁映衬下，显得是那么庄严华贵。
　　 袁倩倩打过电话说：“朱总临时到市委开会去了，让下午再来，十二点了，我们去吃饭吧。”
　　 大家来到餐厅，中午是自助餐，吃饭的人很多，大家各自挑拣爱吃的菜，围坐在一张桌前边吃边说说笑笑。
　　 吃过饭已经一点多，刚要上街转转，袁倩倩接到朱总电话，告诉大家：“快，现在去朱总办公室，他下午还要开会，趁现在是个空隙，让他为咱们补补课。”
　　 大家来到朱总办公室，只见朱总坐在办公桌前转椅上，手里夹着一支烟，微闭双目，好像在养神。
　　 小雨没见过朱总，只见他身躯庞大魁伟，紫黑脸膛，看上去四十岁上下。他下巴双折，一双大耳朵，大得快挨住肩膀；尤其那两只大耳垂，像两个小拳头，蹦蹦颤动，似乎随时都能跳下地。
　　 袁倩倩一行进来，不由自主地静悄悄站在原地，不敢出声。
　　 听到响动，朱总睁开眼睛，没有急于说话，很冷静地注视着他们，用肥厚的大下巴向沙发点了一点。
　　 大家相继在沙发上落座。
　　 小雨感到他是那么威严，高深莫测，有一种神秘感。
　　 朱总，哦，除董事长之外，他大概就是中天公司坐二把交椅的人吧。
　　 今天，能在这里见到中天公司的二号人物，应该算是很荣幸的事吧。
　　 小雨这样想着的时候，朱总经理也正在把小雨打量，不知他心里怎样想的，只见他脸上露出一丝丝笑意。轻咳一声，说道：“之所以这个时候把大家召来，我两点钟还要去政府开会。这是小雨啊，从气质上看，一定很优秀。听说，你很爱写作？好啊，我们公司就需要你这样的人才，你加盟中天公司，成为公司的一员，你的路子选对了，在这里你是可以大有作为的。”
　　 说完哈哈一笑，露出一口洁白的牙齿，很动人。
　　 他的声音和笑声，浑厚、爽朗，优美动听，很有吸引女性的魅力，大家不由跟着笑起来，气氛顿时轻松起来。
　　 袁倩倩一个高蹦起来说：“好你个朱总，把我吓得气都不敢喘了。”
　　 朱总表情严肃声调温和地说：“作为区域经理，你要多帮助新人。小雨，有什么疑惑不懂的地方没有？”
　　 小雨想想说：“我这次来没有思想准备，对公司了解还不够，我回去想想再作决定吧。”
　　 朱总说：“很简单。”他站起来，走到黑板面前，拿起粉笔，边说边“嚓嚓”在黑板上写上：一、我们公司属于省科学院下属单位，正厅级事业单位，所有经营都是合法的；二：我们公司是科技转化公司。就是把科学院研制出来的科学成果，投向市场，为人类造福。
　　 写罢，转身面向大家，讲道：“这是一个新生事物，有很多人还不知道这个消息，我们要多渠道宣传，让大家都来参与。同时，我们经销商也从中赚些利润，包括你，小雨。你不正想找项目开店赚钱吗？这就是最好的项目，况且我们的项目利润空间大，经营方式多，有门面没门面都可赚钱。有门面开专营店，没门面，走机关走矿山。去年信阳张丽，半年时间销售公司产品一百多万，硬生生开走一部奔驰。”
　　 袁倩倩紧紧握住小雨手说：“干吧，干吧，她能做到的我们也能做到。”
　　 小雨望望许明坤，许明坤向她用力点点头。
　　 小雨说：“好！我豁出去了，大不了赔一万六千元罢了，不入虎穴焉得虎子。”
　　 袁倩倩说：“这才是好样的！何况绝对赔不了。走，我们签约去。”
　　 拉着小雨到签约室去了。
　　 回到敖县，小雨把在郑州开会的事向彭主任等人说了，他们都很关心她。彭主任说：“自从你出事后，大家都想帮你，可也帮不上。这次你自己瞅准了，需要钱说一声，大家给你凑。”
　　 杏梅秋霞等人都表示愿意帮忙。
　　 小雨说：“暂时不需要，需要的话我一定开口。”
　　
　　 第三十五章：福兮祸兮
　　
　　 十天后，小雨的中天科技专营店开张，彭主任、杨振华、杏梅等人都来了，“呯呯啪啪”一阵鞭炮声过后，大家纷纷向她祝贺。
　　 她接管了许明坤的专营店，二人商议，暂时算是合伙，等许明坤把剩下的产品卖完，小雨能独立运作，他就彻底退出。
　　 专营店在县城西北街大转盘农贸市场，两间门面，后边两个套间。货架、柜台一切摆设基本还是原先的样子，经过重新打扫，明亮清爽。
　　 所不同的是，小雨把家里的电脑搬来，放在桌子上，更显得上档次。
　　 袁倩倩、刘红心、张丽、张青海、葛洪山也前来庆贺。还有一个特殊人物——就是半年前，公司奖励一部奔驰轿车的张丽。这次她就是开着这部车来的。
　　 她，瓜子脸，柳叶眉，一双凤目，妩媚犀利；上穿玫红小领西服，下穿月白西裤，长腿秀身，那精明干练不言自露。虽已三十有余，看上去竟比二十娇艳。
　　 她一见小雨，如多年故交，拍一下小雨肩膀：“小雨，上次我有事没参加会议，错过了。你够可以的，雷厉风行，好好干，我这样的轿车你也会有的。”
　　 她性格爽朗，办事干练，浑身透着青春的气息。首先指挥大家在门前摆放两张桌子，一张由袁倩倩为来客免费测量血压；一张上边摆上臭氧多功能消毒机，葛洪山免费为参观者抽取肉中激素，有许多围观者看后当场买下。
　　 刘红心、张青海在门前发宣传彩页。张丽在店内向顾客讲解磁疗床垫、磁疗被、汽车净化器等日用品的功用。一个退休老干部当场买走一套磁疗床垫和磁疗被，小雨心里暗暗佩服。
　　 接着又有人买走几个磁疗杯和汽车净化器，小雨心里甜滋滋的，觉得选择这个项目还真是选对了。
　　 第二天，新宁县又一专营店开业，袁倩倩一行要去帮忙。临走，张丽拍着小雨肩头，再一次叮嘱：“小雨，记着要发展新人，发展团队，团队壮大，你才能赚更多钱。另外，抽时间跑单位、跑矿山，我就是这么跑出的奔驰。”
　　 说着，打开车门，很绅士地弯腰钻进车里，从窗里伸出手，向许明坤和小雨挥了挥。“嘀”的一声，一溜烟驶出城外，很是神气、得意。
　　 许明坤说：“怎么样？心动了吧？抽空我教你学开车，等你业绩达到，奖励你一部宝马，换掉你那破摩托。”
　　 小雨咬一下嘴唇，握着拳头说：“我是要好好干，别人能做到的，我也一定要做到。不过，我对车不懂，奔驰和宝马到底哪个好呢？”
　　 许明坤说：“奔驰、宝马和奥迪，统称德国三大品牌。奔驰配有主动空气悬挂系统，偏重于稳、舒适，操控时显现出一种绅士味道，很适合乘坐。
　　 “宝马优点是操控灵敏度高，转向精确，减震能力强，通过坑洼不平路面时，几乎没有感觉。
　　 “奥迪介于奔驰、宝马之间，而且耗油低。在平衡操控和乘坐舒适性上，是三款车中最好的。”
　　 小雨说：“你对车可真行。那你啥时教我呢？说真的，我对车还真感兴趣呢。”
　　 许明坤说：“我看，咱得再找一个人看店，我上班太忙，不能天天在这里，你一个人挪挪动动不方便。要不，等找好人后，抽空教你。”
　　 小雨说：“找人的事，我也正有此意。我爸妈年纪大了，身体也不大好，娇娇和贝贝全靠给二老，我心里也过意不去，咱两个都留点心，尽快找个可靠人来。”
　　 过了两天，许明坤带来一个女的，五十多岁，个子不高，短发头，长方脸，看上去精明强干。
　　 许明坤说：“小雨，这是我表姐呼延萍，开过店，跑过保险，经多见广。让她来帮忙，你一定能放心。”
　　 小雨说：“是你带来的人，一定可靠，我放心。”
　　 呼延萍说：“小雨，以后有什么不对的地方，尽管说，我一定好好干，帮着你把生意做红，做强做大。”
　　 小雨说：“那太好了，咱以后就是亲姐妹，我就叫你萍姐吧。”
　　 小雨向许明坤使个眼色，来到内间，许明坤跟进来。
　　 小雨轻声问道：“工资咋说？你对她说没？”
　　 许明坤说：“现在行情大多一个月一千，咱也按这个数吧。”
　　 小雨说：“好吧，我担心这生意不知能做红不能。”
　　 这时，呼延萍在外边喊道：“小雨，有人要汽车净化器，你来看一下，多少钱一个？”
　　 小雨和许明坤走出来，一个年轻小伙子正在看汽车净化器。小伙子说：“诸葛老师说你这有汽车净化器，都有哪些款式，拿来我看看。”
　　 小雨说：“这一款沃龙负离子的230元一个，这一款高端液晶的590元一个，还有298便携式负离子的，看你要哪一款的呢？”
　　 小伙子把几个净化器都看过一遍，最后选中298元便携式负离子的。
　　 呼延萍把顾客送到门口，连声说道：“欢迎下次再来，向朋友介绍介绍啊。”
　　 许明坤说：“咋样，我表姐可以吧？”
　　 小雨说：“可以可以，你选中的人，一定是最棒的。”
　　 小雨带呼延萍把店内所有商品看过一遍，又把货单价目表交给她，让她先熟悉熟悉。
　　 这呼延萍还真精干，没几天，货位、价格、商品功能都熟记于心，小雨可以和她轮流回家吃饭，看看父母和孩子。
　　
　　 第三十六章：方向盘上抖一把
　　
　　 这天，天气阴沉寒冷，顾客不多，许明坤开着一部黑色轿车，在门前停下，向小雨喊道：“小雨，走，我带你学开车。”
　　 小雨还没回答，呼延萍说：“今天客人不多，你放心去吧。”
　　 小雨犹豫地说：“把你一个人扔下，我去玩，不好吧？”
　　 许明坤说：“走吧走吧，你没看天要下雨，不会太忙的。”
　　 小雨说：“好，萍姐，忙不过来，打电话。”
　　 许明坤带小雨来到城西，洛河大桥南边飞播机场。飞机场很大，足有二三十亩地。
　　 这里原是一片荒河滩，前几年国家进行飞播造林，经过整修，成为山城的一个亮点。
　　 其实，每年只有三四月份，飞机才来飞播一次，其余时间，这里成了初学开车者的理想场地。
　　 许明坤和小雨来到这里，已经有好几个人在练车。
　　 许明坤把车开到西北角没人的地方，停下车，给小雨讲开车要领：“开车要先熟悉车的各部件和作用。要会转动方向盘，知道哪是油门、哪是离合，怎样挂档、换档。一下子说得多你也记不住，这样吧，我用最简捷的方法教你，保准一下午把你教会。
　　 “看，我脚下踩的这个是离合器，左脚先把离合器踩到底，挂一档，再松开脚，右脚踩油门，手把方向盘，车就起动了。”
　　 说着车已缓缓向前行，边行驶边说：“现在说停车。先踩刹车，车速踩到十至二十码，再踩离合器，车就停住了，就这样简单。但是，你听好了，想真正学会上路，还有许多行车规则。比如打转向灯、什么情况下换到几档等，以后慢慢告诉你，在实践中熟练。”
　　 一边说，一边慢慢动作，让小雨看得清楚，领会透彻，最后把车停下，让小雨试开。
　　 小雨不敢开，许明坤说：“我就坐在你身边，不要怕，紧急情况我会搬手刹停车，来，试试吧。”
　　 他下车，与小雨交换一下位子。小雨坐到驾驶座上，手握着方向盘，低头看看离合，看看刹车，看看油门，有点紧张。
　　 许明坤说：“不要怕，听我口令，先把左脚放离合上，往下踩。”
　　 小雨把左脚轻放到离合上，踩了一下，没踩下去，又用力往下踩，踩下去了。
　　 许明坤说：“右脚踩油门，轻一点。”
　　 小雨轻轻踩了下油门，车慢慢向前行驶。她把方向盘轻轻转动，拐过一个小弯道，继续前行，感觉很新鲜，很美妙。
　　 她把右脚左移到刹车上，轻轻一踩，车停了，她很兴奋，原来开车这么简单。
　　 许明坤说：“怎么样？我这个教练称职吧。”
　　 小雨说：“称职称职，晚饭我请你吃冒菜。”
　　 许明坤说：“不要以为这就是学会了，还有很多东西要学。比如紧急情况下紧急刹车、打转向灯、识别路标等。玩车如玩虎，以后要多练习，下次教你倒车，现在继续练习。”
　　 小雨又轻踩油门，车走走停停，心情愉快。
　　 看看时候不早，许明坤让回家，小雨不过瘾，说：“我打电话让萍姐先回家，咱再练一会，回去我请你吃饭。”
　　 许明坤拗不过，只好又练了半个小时，才换过坐位，许明坤开着车回家。
　　 初次尝到开车的愉悦滋味，小雨一路上哼着小曲，这是很久以来没有过的。
　　 许明坤扛一下她胳膊说：“别唱了，以后有你高兴的时候。后天就要开招商会，你邀约的新人咋样，牢不牢靠？”
　　 小雨说：“我表姐玉红愿意去看看，我同学高艳丽出差，说下次去。”
　　 许明坤说：“好，你很棒。一个一个去更好，避免炸场。”
　　 小雨说：“我咋觉得这像传销，张丽和袁倩倩几乎天天给我打电话。既是好事，为什么又要那么紧追不舍，像是在求人似的。况且，我觉得这个项目并不是太好，价格太贵，咱这里消费起的人不多。”
　　 许明坤说：“我的个好妹子，张丽、倩倩在这里都跟你白说了，这不是传销，是新型经营模式。不要总局限于传统生意，那是赚不到大钱的。也不要把销货多少放在心上，门店只是个招牌，主要是发展团队，找单位领导整体团购。过年过节哪个单位不发几千的福利？”
　　 说罢，腾出一只手，暧昧地在她胳膊上捏了一把。
　　 小雨反感地说：“规矩点，不要动手动脚。我怎么觉得你们男人，也在用色情迷惑人呢。”
　　 她想起上次在郑州看到朱总的情景，隐隐觉得那都是精心策划的。
　　 许明坤说：“不，小雨，我是真心喜欢你，你身上有一种冷傲的美。可是，放心，我不是色狼。”
　　 小雨歪头望他一眼，抿嘴微笑了一下。
　　 这一神情楚楚撩人，许明坤用眼角的余光看到，浑身热燥。
　　 许明坤克制住对小雨的思慕，没敢再冒犯，尽力镇定心神，转开话题说道：“后天会议，明天下午带你表姐去吧。”
　　 小雨说：“好吧。”
　　 回到县城天已经黑了，小雨到十安路口下车，许明坤开着车走后，小雨又给表姐玉红打了个电话，约好明天下午动身去郑州。
　　 她心里很矛盾，觉得这个经营法不太对头，不对头在哪里，一时弄不清楚。