068.红皮书（2）

　　另外，我们还推出了一套积分系统，只要能达到一定的积分，不用充值，也可以直接来看我们的视频节目。
　　为了把网站做好，我们投入了非常大的人力、物力和才力。
　　经过不断地尝试摸索，网站浏览量终于也开始了逐步地增加。
　　当然，距离赢利，还差得太远。
　　这却丝毫不影响我们对其前景的乐观。
　　我们就这样每天的辛苦忙碌着，虽然很累却让我们觉得充实。
　　因为，我们在一天天的完成我们的目标，也在一点点的接近我们的希望。
　　那么总有一天我们可以到达。
　　不觉中又到了寒假。
　　黄钧那边负责的宁溪二小，已经有四十多个学生了。
　　对于这次寒假班的招生，我们每个人都摩拳擦掌，跃跃欲试。
　　加上那个居民房，我们一共有三个教室可以用来上课。
　　那么，我们就可以招上一百五十个学生。
　　一百五十个学生，这要是放在两年前，可是一个连想都不敢想的数字啊。
　　两年后，我们却可以冲刺实现它。
　　这是怎么一个质的飞跃？
　　而采取什么招生方案来完成这次招生任务，成了我们摆在我们面前亟需解决的一个问题。
　　距离学生放假还有二十多天时，我们就开始讨论起来。
　　不用奖状，不用奖券，不用矿泉水，那么还有什么是好的方法呢？
　　而且还要让我们在宁溪市这几十家的培训机构中，一锤定音脱颖而出？
　　让新世纪、领航者们，再也不敢小看我们，而是把我们当成标杆杆和对手，重视、害怕我们。
　　在深思熟虑地思考了三天之后，我把所有人聚集在一起开了个会。
　　而在会场上，每个人提出的宣传方法更是五花八门。
　　有人提议可以做成贺年卡来宣传，有人说还可以做成海报、对联和年历，有人说钥匙扣，有人说可以做成陶瓷杯，有人说可以做一批红领巾，有人说可以做一些手提袋，甚至还有人提出了一个更大胆的想法，不知道能用滑翔机或者热气球来宣传不？
　　然而这些却没有一个让我觉得满意的。
　　我把目光转向了黄钧，示意他说说自己的看法。
　　黄钧点点头，他先是扫视了一遍众人，看着每个人脸上的热情高涨，他笑了笑问道，“在座的各位，你们觉得新世纪、领航者他们，这次会怎么宣传？”
　　“新世纪一直都是彩色的小册子，这次估计他们又会做成新年的年历吧，而领航者估计还是宣传页、宣传车、横幅，现场报名点什么的，”一旁的叶冰夏先说道。
　　“是啊，”黄钧点了下头，“我想我们大家都知道，其他那些培训班，每次的宣传，无非就两种方式，一是小册子，二是宣传单。而其中以小册子多。”
　　“你的意思不会是，咱们这次也要做一份小册子吧？”坐在黄钧对面的徐悠悠问道。
　　“也做小册子？”崔冶良愣了一下，接过徐悠悠的话，“是和新世纪一样的吗？”
　　“嗬，咱们这两年来，可攒了不少的资料图片，完全可以做一本小册子了啊，”叶冰夏笑了笑，说道。
　　我没有说话，只是看着黄钧。
　　凭我这些年，对他的了解，我觉得对于这次寒假班招生，他肯定已经有了足够的把握。
　　只是还不到他和盘托出的时候罢了。
　　听到徐悠悠、崔冶良、叶冰夏这么说，黄钧呵呵笑了起来，“我觉得，小册子之所以受欢迎，主要还是因为它图文并茂有说服力。所以，这一次，我想的也是做一份小册子。不过，咱们的这个小册子和新世纪他们的可不一样。”
　　“不一样？”
　　每个人都愣住了。
　　所有的目光，都聚焦在了黄钧的身上。
　　看他到底有何高见。
　　黄钧却并不急于一下就说出来的样子，他脸上挂着一种若有若无的微笑，“没错，它就是一个小册子。不过，咱们做的，可不是普普通通的小册子，而是要权威，要大气，让人一看就能震住的那种。”
　　说完这些黄钧又停了下来。
　　他意味深长地看着大家。
　　我们每个人则是面面相觑。
　　没有人知道黄钧要落的是哪一步棋。
　　正当我们还在苦思冥想的时候，坐在黄钧身边一个新来叫李雪琼的女孩子撅了撅嘴，“再不一样，不也还是个小册子嘛，难不成还换了名字？”
　　她这一句话，把我们几个人逗得笑了起来。
　　屋里的气氛，也一下子缓和了。
　　黄钧也呵呵笑了起来，“这两天，我一直在想，你们说如果这次暑假班，咱们做一本《宁溪市教育培训红皮书》会什么样？”
　　说着，黄钧扫视了一遍众人。
　　然而却没有一个人说话，大家都在等着他说下去。
　　“嗯，咱们呢，可以寒假班的时候做一本《红皮书》，暑假班的时候就做一本《蓝皮书》。这里面呢，不仅要有咱们这个培训班，还要有新世纪、领航者、程达和宁溪市其他的培训班。而我们，到时候可以搞个小型发布会，邀请报纸和媒体给我们报道一下。”
　　黄钧说完停了下来，环顾了一下众人。
　　
　　还是没有一个人说话。
　　“至于《红皮书》、《蓝皮书》、《白皮书》、《黄皮书》这些概念，我想在座的每一位，应该都知道它代表了一种权威，更代表了一种深度。所以，我想如果由咱们来发布这份本土教育培训行业红皮书的话，那么，我们在全市这几十家培训机构中的高度那是不言自明。”
　　黄钧说到这儿，停了一下，又继续说道，“我想，很多人，可能心中会有这么一个问题，凭什么我们就有这个资格条件来做这份红皮书？而当我们制作完成之后，其他培训机构又会不会买账，那些读者又会不会认可？假如其他培训机构不买账，读者也不认可，那岂不是白忙一场？反而成了他们茶余饭后的一个谈资和笑料？”
　　“那么，我现在，就来告诉诸位，为什么，我们做完了这份红皮书，其他的培训机构和读者，就要来买账和认可。
　　首先，咱们的网站，正在摸索视频教学这一块，并且已经取得了初步的进展，注册用户也已经突破了三千。虽然这个数字并不算多，可是你们要知道，在全国的培训教育行业来说我们是第一家试水的。另外每周一期的电子报纸，从这个月起也开始了试点发行。
　　其次，咱们的报纸，现在不是发行到了一百二十多期了吗？事实已经证明，只要咱们的报纸能够长期地办下去，那么一个学校，一个学校地铺开之后，我们的市场占有率就能也跟着逐步地攀升。到了最后，我们红帆船在整个宁溪市肯定是数一数二。
　　另外，经过这两年的运营，咱们现在底子打得不错了，基本的经验也有了，那为什么不找个合适的机会，纵身一跃天下皆知呢？”
　　“好！”我先带头鼓掌起来，其他人也跟着鼓起了掌。
　　黄钧的所谓‘纵身一跃，天下皆知’，着实说到了我的心坎里。
　　而既然他都这么说了，那肯定，我们的培训班，现在也到了大刀阔斧，高歌猛进的时候了。
　　换句话说，十年寒窗的日子，该过去了，我们终于，开始要有自己的一席之地了。
　　掌声停止之后，叶冰夏先发问了，“我完全明白你的意思，假如这份红皮书做出来了，那么接下来，我们就会是风向标。风往哪儿吹，很多时候都会由我们说了算。不过这既然是红皮书，肯定就不会是我们自己在唱独角戏，那么又怎么去联合新世纪、领航者他们，让他们心甘情愿地来配合唱戏呢？”
　　听叶冰夏这么说，没等黄钧回答，我先笑了起来，“所谓长袖善舞，既然这个提议是由黄钧提出来的，那么他肯定经过一番深思熟虑。来，黄钧说说你的看法。”
　　黄钧笑了下，点点头，“其实要想做好这份红皮书，我觉得得找到一个合适的契合点。我找的这个契合点是在找新世纪、领航者他们的时候，我会说，我们现在，正建立一个宁溪本土教育培训机构的网站。
　　这个网站，划分为很多的网格，比如说，宁溪市有五十家培训机构，那它就划分为五十个网格。每一个网格都会有一个随之对应的培训机构，里面附有其详细的资料
　　这样一来，很多家长通过网络，就能了解其详细的资料，进而决定，要不要报名。
　　而与网站对应的呢，就是我们的这个红皮书。我们每年会以网站的名义，发布一次红皮书，一次蓝皮书，对宁溪本土的教育培训行业，加以报道和点评。其中很多的内容呢，则会取自于这个网站，还有部分内容则是登门采访。”
　　“可是，如果新世纪、领航者他们，知道这个网站是我们做的，会不会加以不屑，或者是号召其他的培训机构联合起来，一齐来抵制呢？”一个新来的，叫王娟的女孩子问道。
　　黄钧笑了下，“暑假班的时候，我们招了七十多个人，而新世纪、领航者他们，虽然招的人和我们差不多，却比往年要少十几个。那么那十几个人，哪去了呢？都被我们招来了。所以，你想想新世纪、领航者他们，还敢不屑于我们吗？”
　　“可是，我们现在还只有一个分校啊，”徐悠悠想了一下，说道。
　　“对，我们是只有一个分校。虽然就目前来说我们的实力不是最强的，但是我们的成长速度却是最快的。只要保持这样的成长速度，终究有一天，我们会超过它们。在不久的将来，我们也同样会有五家、六家、七家、八家，甚至十几，二十家的分校。”
　　黄钧的语气很是慷慨激昂，这一下子，就感染了我们大家。
　　“是啊，”我点点头，“只要咱们这次红皮书做好了，肯定就能一举成名，一夜走红，那个时候，我们再接下来，无论是招学生，还是招老师，都容易多了。而总有一天，我们在宁溪市，就像黄钧说的那样，也会有一批属于我们自己的分校。”
　　说完，我看看黄钧，又看看众人。
　　每个人的脸上，都充满了憧憬和期待。