067.又一次出奇制胜+红皮书（1）

　　1.又一次出奇制胜
　　
　　
　　转眼，又到了学生放暑假的时候。
　　正当我为暑假班犯愁，担心再招来了学生，教室里放不下该怎么办时，黄钧帮我解决了这个问题。
　　他在自己租住的那个小区，帮我找到了一个三室两厅的大房子。
　　而月租，才仅仅七百元。
　　于是，我们就把他稍加改造，成了一个临时教室。
　　而根据我们的统计，每天来补习上课的这些中，有四十七个都会继续参加我们的暑假班。
　　而按照我们的估算，如果宣传到位的话，我们暑假班差不多能招到七十个学生。
　　也就是说，可以在那三室两厅的大房子里，放三十来个学生。
　　而任课的老师，除了我、叶冰夏、黄钧、崔冶良、徐悠悠之外，还有卢晓鹤。
　　我们早早地就安排好了，我和叶冰夏，还有徐悠悠，在我们这个上下两层的培训教室代课，而黄钧、崔冶良，还有卢晓鹤，则到那个三室两厅的居民房代课。
　　接下来，我们的问题，就是如何招生了。
　　这一次，我们决定用更为创意的方法来招生，不用奖状，也不用刮奖，而也要同样卓尔不同，出奇制胜。
　　我们经过苦思冥想后，提出了很多的宣传方案。
　　然而最后确定的宣传方法，却几乎让我们每个人都是大跌眼镜。
　　那是在我们把所有的方案，都逐一摇头否决之后，误打误撞得来的。
　　那天中午，徐悠悠来的时候，给我们几个，每人带了一瓶矿泉水。
　　她说，这是一种还未正式上市的新型矿泉水，采用的是国际最先进的纳米离子置换技术。
　　她的这个专业术语，我们当然是听不懂。
　　不过，瓶身上的包装，却把我们每个人都吸引住了。
　　湛蓝的天空，洁白的云朵，还有一望无际的海滩，高大伟岸的椰子树，错落精致的太阳伞，让人充满了遐想。
　　我一眼就喜欢上了这个漂亮的外包装。
　　徐悠悠又解释说，她有个姨夫，是我们这个市静心湖矿泉水厂的领导，所以就给她家搬了一箱这样的矿泉水。
　　现在，也是拿过来，给我们尝尝，它和原先的那些矿泉水有什么区别。
　　正当我们几个人都打开了瓶盖，尝这种新型的矿泉水到底和以前的有什么区别时。
　　叶冰夏忽然来了这么一句，“你们说，要是在这瓶身上，打个广告，会怎么样？”
　　她这句话，一下子提醒了我。
　　是啊，如果这个瓶身，放的不是矿泉水的名字，而是我们培训班的名字，会怎么样呢？
　　难道，我们不可以买回一批矿泉水，在撕掉他们原厂的标签之后，把暑假班招生的广告，贴在瓶身上吗？
　　这么热的天，送矿泉水，总比送宣传单要受欢迎吧。
　　于是，这样一来，我们很快就确定了，用矿泉水瓶身，做宣传这个方案。
　　我们委托徐悠悠的姨夫，从静心湖矿泉水厂，要了三千瓶矿泉水，又去印刷了三千份的宣传单，然后把原厂的标签撕下来后，我们的宣传单都贴到了瓶身上。
　　而且，我们还在瓶身的广告上，注明了这么一条，持此矿泉水瓶，报名暑假班将会获得学习大礼包。
　　而我们的大礼包，就是价值五十元的钢笔、本子等文具用品。
　　和我们预料的一样，这些矿泉水一发出去，就受到了家长们的欢迎和好评。
　　宣传的时候，不断有家长过来咨询报名。
　　等我们为期三天的报名结束后，我们已经从兰溪小学，顺利招到了八十二个学生。
　　比起我们原先计划的七十个，则是整整多出了十二个。
　　而新世纪、领航者他们，暑假班的招生数量，和我们几乎相当。
　　这让我们每个人都是兴奋异常。
　　也许，高明的宣传手段只是一方面，更重要的是我们一直以来的口碑吧，另外就是，我们的暑假班，远低于他们。
　　当然，新世纪、领航者他们，收费那么高，有他们的理由。
　　而我们自然也有，收费三十就恰当正好的理由。
　　暑假班，在其乐融融的氛围中开始了。
　　这个夏天，出奇地热。
　　气温一再地突破了记录和极限，甚至，达到了四十一度。
　　为了保证居民房的学生，不因天气炎热而影响上课，我和黄钧又去买回了大空调放在那儿。
　　除此之外，我们还每天都在不停地往地上洒水。
　　而除了天气炎热，让我每天放心不下之外，还有一个问题也不时地萦绕在我心头。
　　那就是暑假班的火爆，直接导致我们教室，变得更加拥挤不堪。
　　这让我们不得不考虑，接下来要不要再租个更大的场地，或者是干脆另开个分校。
　　而无论是搬迁场地还是另开分校，地段的选择都无疑是最重要的。
　　在我和叶冰夏、黄钧商量后，我们决定还是再开个分校。
　　选址则在宁溪二小旁边。
　　因为根据我们的调查了解，新世纪、领航者都在那儿开了分校。另外还有三四家培训学校也在那儿。
　　宁溪二小有五千多人。
　　而兰溪小学则只有三千人。
　　除此之外，宁溪二小在我们宁溪人心目中的位置也比兰溪小学要高得多。
　　它位于世纪广场西边，距离世纪广场只有两三里地。附近除了很多居民小区以外还有好几个大卖场。
　　相比之下人们的消费观念要高很多，自然地家长们对于孩子的教育投资，肯定也就更为看重。
　　
　　2.红皮书（1）
　　
　　暑假班结束后，我让黄钧着手在宁溪二小旁边新开一个分校。
　　像我开这个培训班那样，我给了他一万块钱的启动资金。
　　于是黄钧就每天忙碌着看房子找地方了。
　　而叶冰夏，也被安排了一项新的任务，负责建设我们的网站。
　　因为我们从开办这个培训班之初，就确定了视频教学这个目标。
　　而我们之前用作暑假班的居民房教室，则是一个非常合适的地方。
　　那儿不仅环境安静，而且相应的教学设施也是一应俱全。
　　对于现在要不要建设网站，开始摸索视频教学这一块，本来叶冰夏和黄钧是非常反对的。
　　因为我们既要忙着分校的拓展，又要把精力放在网站架设上，而且还有报纸发行和平时的教学，根本就是分身无术。
　　他们两个都觉得这是急于求成了。
　　我则认为暑假班过去了，居民房的那个培训教室就没多少用处了，那与其让它闲置着倒不如尝试着前期的视频教学，
　　反正我们的网站是测试版，等到正式上线得是一年或两年后。
　　并且我们也不指望着它来赚钱，所以先开发着就是了。
　　我这么说，他们两个人总算是同意了下来。
　　而建设网站，最关键的就是找到与此相关的技术人员。
　　这一次，崔冶良给我们帮了大忙，他本来大学里学的计算机专业，后来第二年才改了数学专业。
　　他之前的那些同学现在早已毕业了，很多都在网络公司上班。
　　于是经过他的介绍，我们认识了两个很厉害的程序员，我们给他们每人每月两千块钱，让他们负责这个网站的建设和维护。
　　这两个人，一个在北京，一个在上海，都是在大公司上班，我们的这个工作对他们来说，只是下班后兼职。
　　再加上和崔冶良又是同学的缘故，所以对于我们网站的建设，自然也是非常的尽心。
　　当黄钧把房子租好也装饰好的时候，我们网站也建设的差不多了。
　　这时，已经是十月下旬了。
　　因为不知道在宁溪二小，具体会招生成什么样子，所以我们暂时没有去招老师。
　　自然也就没有开课。
　　此时，我们在兰溪小学的报纸，已经发行到了九十多期。
　　《小马虎上学》已于半年前就写完了，它的续集，十几万字的《小马虎之回到清朝》也连载完了，现在正连载的是一篇《小猪保罗》，写的是一个叫保罗的小猪在森林里和它的朋友一起智斗大灰狼的故事。
　　而《王小小太空历险记》则已经从月球探险，写到了水星、火星、金星、木星、土星的探险，接下来该写海王星、冥王星的探险了。
　　因为每一期的报纸，我们不仅有纸质的保留，还有电子的备份，所以在这往期的九十多期报纸中，我们节选了最为优秀的一些制作成报纸，发行到宁溪二小。
　　而自从报纸发行到八十期后，我们就把原本的黑白版面都改成彩版的了。
　　自然地在宁溪二小发行的报纸，也都是彩版的。
　　另外我们还实行了饥饿营销的方法。
　　整整一个半月，我们在宁溪二小，仅仅只是发行报纸，而并没有任何的招生宣传。
　　一直到了一个半月后，也就是第七期报纸的时候我们做了整个版面的一份招生。
　　瞬间轰动了他们全校。
　　那短短的一个星期之内，我们便招到了三十多个学生。
　　而黄钧，又去招来了两个老师来帮着代课。
　　宁溪二小那边一切都在正常运营了。
　　这边叶冰夏，也开始了我们视频教学的摸索。
　　按照我们的计划，这个视频教学，前期是提前录制，然后定点播出，后期则是现场直播，且增加了互动环节，比如提问、回答什么的。
　　而我们的最终的赢利点，是学生成为会员，充值点卡，每月多少钱。而短信、QQ、网银、淘宝等都可以用来充值。