十九、战分布式、港城物流

　　1、“分布式”动员、兼管“分布式”
　　
　　九月下旬，子鸿终得闲，这番闲情还没有落地生根，一场有关“分布式光伏项目开发”的动员便如火如荼地展开了。79MW规模的地面光伏项目全部通过了新能源板块的风险委员会评审，子鸿安排了对地市级分公司及投资开发部的有效分工之后，便对这场动员充满了无比的期待。
　　2015年下半年以来，光伏产业政策和市场都发生了重大的变化，2015年度的建设指标项目年底未并网的，2016年度经历了首次6.30的洗礼之后，让整个行业都清醒地认识到了光伏建设指标获取的难度越来越大，光伏上网标杆电价更是逐年降低，国家级光伏领跑者基地项目，民营企业想要从中分杯羹的难度更是可想而知。
　　2016年6月30日之后，尽管分布式光伏的融资渠道和屋顶使用年限等老生常谈的问题依然没有多大的突破，分布式光伏却还是成为了国内光伏领域的重要发展方向之一，因为只有分布式光伏不受建设指标规模的限制，且0.42元/度的补贴电价未做调整。
　　内心充满了期待，回首2014年度子鸿作为新能源板块第一个从事分布式光伏项目开发的过往，子鸿对着窗外笑了，这笑容里有一丝鄙夷的味道。当年的探索尚未形成合适的商业模式便被孙高坦总为代表的狭隘眼光给彻底切断。近两年的停滞，一切便需从头开始。这笑容里同时又充满了那份期待的自信，当年的探索总结中，结合其它优秀开发公司的经验，在子鸿的心中早已对分布式光伏项目的开发方向以及关键要点了然于胸。
　　“加大分布式光伏项目的开发力度”，这次动员的高度和强度出乎了子鸿的预料，更是一种欣喜。谐力集团及老板从上至下的动员，甚至老板亲自主持了多次不同层面的动员大会。
　　褚董事长要求集团全员参与进来，利用身边的一切资源协助新能源板块加大分布式光伏项目的开发。分布式光伏项目的开发前提是与屋顶产权方达成使用屋顶的合作关系，褚董事长一再强调只要可以提供可达成合作的屋顶资源，无论什么渠道都给予鼓励，达成开发包干委托咨询协议，给予一定的报酬，甚至开玩笑地说：“就算是你的家人，只要你的家人可以提供适合的屋顶，我们就给钱，不让你的家人白忙一场，享受开发包干咨询的报酬。”
　　“这和当年的地面光伏项目开发动员何其相似！”参加完集团的分布式光伏项目开发动员视频大会后，子鸿如是感慨道。
　　这几年老板在公开的、不公开的多种场合一直鼓励员工利用自身的资源加快地面光伏项目的开发，给予相关资源一定的报酬，甚至搞了两次内部大规模的谐同作战。第一次是在谐力光伏时代形成集团各兄弟单位的开发大区，第二次便是所谓的电力板块谐同开发。在历经三位总裁的管理宣传，终演变成了目前的“开发小包干委托咨询”和“开发大包干委托咨询”的合作开发模式。
　　江陵地区2015年度“开发大包干”的委托咨询报酬约在0.3元/W。针对分布式光伏项目，就算老板如此重视，传导到新能源板块内部也得消化一些日子。出乎子鸿预料的是新能源板块第二天便召开了板块全员开发动员会议，并且要求相关职能部门利用国庆假期完善相关投资制度以及制定开发包干委托费用的标准，甚至为了吸引外面的资源，制定了相关包干合作的宣传彩页，最引人注目的便是：“提供一万平米的屋顶，奖励10万元的开发咨询报酬”。
　　有屋顶资源的不一定懂得光伏行业，故把行业内的装机容量“W”这个单位换算成了大家理解的面积单位，通俗易懂，利于广泛宣传。江陵地区一万平方米大约建设1MW，10万元的折算单价为0.1元/W，惹得每个员工都蠢蠢欲动，恨不得问家人和亲朋是否可以找到合适的屋顶。
　　子鸿被临危受命，因为整个江陵省分公司只有子鸿所带的几个老同事懂得分布式光伏项目的开发。相总的眼光是犀利的，早已认识到集团动员之后，新能源板块必然将相关目标分解至各省分公司，年底必将核算。
　　这是一场擂台战，对于江陵省分公司更是一次机会。“今年的地面项目一部分实现并网，一部分估计来年抢6.30，这样我们年底的碗里估计只能保住收支平衡，分布式光伏不受指标限制，拿到就是钱。分布式项目补贴0.42元/度，发达地区较高的工业电价，给予用电企业一部分优惠后，这电价也是高于地面光伏电站的。如若用电企业用电量小，那么屋顶分布式项目所发电量选择全额上网模式，也是享受地面光伏标杆电价的，但分布式光伏项目建设成本低多了，效益肯定高于地面，新能源板块早就应该重视。最后几个月，只要按照政策在12月31日前取得备案的分布式光伏项目便是我们年底和板块争取口袋的资本。”相铭很是清醒地说道。
　　“分布式光伏项目，‘自发自用、余电上网’的类型不受标杆电价政策的影响，毕竟电价收入大部分是和用电企业结算，但‘全额上网’类型的分布式和地面光伏标杆电价政策时间上的要求无异，只有3个月的时间了，的确需要在年底前取得项目备案，明年6.30前并网，否则拿不到0.98元/度的光伏标杆电价。”子鸿进一步阐述道。
　　“不过分布式光伏项目一旦确定好适合的屋顶，开发工作相对地面简单多了，时间绰绰有余。只是想在年底并网具备包干奖励发放的节点，我们的工程部门恐怕没有那么大的难耐吧！”子鸿略有犹豫地继续说道。
　　相铭总明白了子鸿的意思，按照包干奖励制度的要求，项目并网了才具备发放的条件，年底并网的可能性微乎其微，只见他眉头紧缩了一下，却又松舒了下来。“我们要是能开发个一百多兆，我就有本事和板块预支个一千万出来，就算一千弄不到，五百绝对没有问题，再加上我们今年6.30并网的项目具备发放的金额，我们还是不比去年的奖金少。相铭盘算了下，欣喜地笑道，眼睛眯成了一条缝，一种信心十足的味道。
　　相铭总授命子鸿在国庆假期前一天主持召开了“江陵省分公司全员分布式光伏开发动员大会”，会议室里人头攒动，各运营项目公司的人员在电话会议那头更是人声鼎沸，也有很多人赶回了苏城，期待着子鸿在这场动员大会上精彩的讲解，也许所有人都在关心着“一万平米就是10万元”的宣传是否属实。
　　那天子鸿穿了件黑色的西装，白色的衬衫，一头短碎，对着镜子摸了一下头，显得十分干练的样子。自从2014年下半年子鸿被任命为板块投资一部总经理时，他便把那偏分的发型换成了这格外精神的短碎。
　　大家都说以前书生气太重，还是剪短了有领导气质。子鸿带上了工牌，更显职业规范，在相总之前走进了会议室，不一会儿，大家都安静了下来。
　　相铭总做了此次动员会议召开的背景和对此次会议的期许后，便把话筒给了子鸿，子鸿便开始了分布式光伏项目开发政策的介绍和分布式光伏项目开发流程的简述。
　　最为重点的便是什么条件的屋顶适合做分布式。子鸿从屋顶的有效使用面积、周边建筑规划、屋面荷载、瓦型、防水、产权年限等逐一讲解，直至大家都听明白了。
　　当然大家最为关心的还是那开发包干委托咨询报酬，因为屋顶分布式光伏项目相对于地面光伏单体较小，前期成本折算成单瓦费用偏高，如若真如板块所宣传的，加上后面的其它开发成本，极有可能达到或超过板块规定的开发包干奖励的标准，这就等于整个省分公司白忙一场。
　　于是子鸿按照“开发大小包干委托咨询”的模式给大家做了充分的解释。
　　随着光伏项目开发报批政策的逐渐规范化，行业内开发包干咨询的价格逐渐下降。16年度“开发大包干委托咨询”报酬在0.15-0.2元/W，“开发小包干委托咨询”报酬在0.05-0.08元/W，同时子鸿进一步强调了委托咨询的工作范围，进一步和大家澄清了板块的宣传彩页只是为了宣传的效果搞的噱头。
　　“找个1万平米的屋顶若是10万元的咨询报酬，也就做个1MW的规模，人工10万元不多吧？开发公关10万元不多吧？电力接入批复估计20万，这样子下来都已经达到了板块给我们省公司的0.5元/W的标准了，那大家吃什么？当然规模大了会好点，我只是举个例子。不过据说板块针对分布式开发包干奖励是砍半的节奏，若真是这样，大家瞎忙一阵年底喝西北风啊！所以说我们要和市场挂钩，按照市面上的标准，结合项目的规模，制定我们分公司的对外委托开发包干咨询费。”子鸿颇有些嘲笑奚落的味道。
　　所有人都哄堂大笑起来，相铭也是深表认同，不断地微笑着点着头。
　　“想为家人亲朋挣钱的，假期都给我动起来，和钱过不去的，你国庆假期好好休息，年底钱估计也和你过不去。”相铭总笑着总结了这次动员会议。
　　“就算是按照省内开发的咨询行情，介绍个1万平米的屋面，协助项目取得备案后也能挣个5万元到8万元，该知足了！”
　　所有人在会议总结完之后全部信心满满似的，似乎这个假期将会过得十分充实。
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　　老板对分布式光伏项目开发“干预式”的重视，新能源板块不得不提升到战略的高度，成立了“分布式能源事业部”，级别高配，把负责海外的刘雅总又调回来了，担任事业部的总裁。事业部下属职能俱全，要求各省级分公司根据自身的开发现状相应成立分布式业务部。
　　相铭不仅是个注重“平衡”的人，更是个讲究形式的人，第一时间响应了板块事业部的要求。
　　“子鸿啊!上头要求我们开发条线组建分布式业务部，施袅哪管这些，我想听听你的意见。”电话中的相总貌似咨询的口吻。
　　子鸿也听说了分公司要成立这个部门，反正现在投资开发部及那四个地市级分公司已是不伦不类，也不在乎多加个部门，无外乎谁来负责罢了，无外乎把所有的开发人员按部门编制重新再分配下。四个地市级分公司的人员编制实际上都在投资开发部，就看即将成立的分布式业务部挑哪些人调整为分布式业务的编制。
　　子鸿在国庆假期中早已看淡，只是这关乎组织架构的事情，他相总压根没有必要“尊重”子鸿的意见，也许是怕子鸿误认为是削弱了自己的职权，内心不平衡罢了。
　　“我们江陵省经济发达，工商业建筑屋顶颇多，早就该成立这个部门了。”子鸿漫不经心地回答道。
　　“上头非要我们成立，分布式业务只有你懂，我都觉得没必要成立，你直接负责就行了，都是开发有什么区别啊？”相铭故作抱怨道，也许是想试探子鸿是否存在一些情绪。
　　子鸿很清楚相铭总打这个电话的目的。“相总，我很支持成立新部门的做法，毕竟术业有专攻，也便于上头不同条线的管理。”子鸿爽朗地说道，其实从头到尾自己从没有小肚鸡肠过。
　　听子鸿如此表态，相总在电话那头“嘻嘻”地笑了两声。“无人可用啊！没几个懂啊！”又故作无奈的口吻。
　　也许子鸿理解错了相铭的意思。“相总，如果无人可用，这个部门我可以来负责，地面光伏项目这两年也算大家经历得多，还是能挑出个人来负责投资开发部的。”说这话时，子鸿有些不舍得的感觉，又觉得没啥看不开的，子鸿委婉地建议道。
　　“不行！投资开发部不能没有你。徐青松、夏平、徐能等几个中层干部，我打算先拎一个出来把这个部门的架构搭起来。你觉得哪个更合适啊？徐青松嘛？人有些死板，不过能力还是有的，现在也兼任陵中分公司的总经理，也算懂点开发了，就怕分布式业务他担不来。”相总的语气从坚决到委婉再到自我嘀咕。
　　相铭提及的这几个人，其实子鸿相对最认可的便是徐青松。子鸿笑了笑，原来相总意在于此。
　　“徐青松在陵中分公司虽未尽心去负责，但对地面光伏开发的流程还是有一定了解的。光伏开发很多是共通的，如果他可以全身心负责分布式业务，别人再提点下，应该还是可以把握好全局的。如果他觉得不行，我也可以和他换一下。”子鸿迎合着相总的意思说道。
　　“淮城地区运营这块准备给他下了，就让他专做开发，这样子他的精力就多了。他这个人和别人相处较难，反正很多人对他的印象不是很好，不过工作能力我倒是挺认可的。如果他可以在开发上和你搭好班子，我就放心多了。没有必要换，就任命他为分布式业务部的总经理，你也帮他管起来。我对你的想法和要求是，两个部门你都管。”相铭把他内心早已盘算好的安排总算是说了出来。
　　“这个相总你放心，我子鸿不是那种人，人员编制分配上我尽可能地把关系单纯的分到分布式业务编制上去。”子鸿对相铭承诺道。
　　其实有个人来和谐下他和施袅那貌合神离的僵局，不见得是件坏事，毕竟以后施袅是分管这两个部门的副总经理。更何况公司内部能让子鸿认可的人并不是很多，子鸿在心中如此念叨。
　　子鸿没有食言，尽可能地把地市级分公司懂得分布式业务的员工和那些相对还可以干些活的“关系户”的人事编制都调整到了分布式业务条线。甚至子鸿所主管的陵南分公司的李文清也被划拨到分布式业务条线。
　　苏城的分布式业务部职能人员子鸿更是精心安排，同意老邢调入至分布式业务部担任业务总监，试用半年，如若合格，级别提升为9级。鲁倩一直从事内勤文档的管理工作，为夯实分布式业务部的内部管理也被调入。
　　当人员编制方案正式定稿时，子鸿只觉得自己地面光伏投资开发条线一下子空了不少，留下了两个本部的得力助手，其他可以委以重任的似乎一下子全没了。
　　市场如此！地面光伏是各种背后角力的评比，开发周期长，指标规模有限，内部管理模式早已成熟，大家在子鸿的指令下工作，无需多强的开拓性。新项目储备多了，没有那么多的建设指标，亦是成本的浪费，管理上已然到了投资开发和投资管理边界的平衡。然而分布式光伏开发不同，不受指标规模的限制，现有条件下大有作为，更是关乎到年底分公司的饭碗。
　　子鸿看着自己拟定的人事编制方案，会心地笑了。只要相总那句子鸿可以兼管的话当真，子鸿更期待着自己也可以在分布式光伏开发领域大展拳脚。看了下那一堆留在投资开发部编制的负能量“关系户”，子鸿摇了摇头，又笑了笑，嘴角有些苦涩的感觉。
　　“兄弟，你太够意思了，有些人臭名昭著我也是略知一二，你把你的一些嫡系都给了我，的确是用心良苦。我不懂的地方多，很多东西要和你学习，你才是我们江陵开发的杠把子，这个部门我都听你的。”徐青松不乏恭维地说道，脸上挂满欣喜和得意的神色。
　　“听我的？那走！抽烟去！”子鸿知道徐青松烟酒都不怎沾，便有意激将道。“做开发的哪能不抽烟？”说完子鸿便往楼道去了。
　　“和子鸿学习，那就搞一根。”徐青松先是楞了一下，随即趣笑着说道，步伐紧跟着子鸿。
　　老邢骨子里一直深埋着“脱离”子鸿的念想，只是一直没有什么机会去实现，只能选择踏实地附和着子鸿对他工作的安排。毕竟跟了子鸿那么久了，工作经验和能力不用多说，处事也让子鸿颇为放心。一个战壕出来的兄弟，尽管子鸿一直戏说他没有什么感恩的心，但只要一有什么好的机会，子鸿首先想到的还是这仅剩的几个老员工。
　　“此次我提名你为分布式业务部的业务总监，你要逐渐往管理的思路上转化，学会在面上找问题，毕竟不是需要你单打独斗的时候了。”抽了几口烟，子鸿语重心长地对老邢说道。
　　“徐青松这个人很难相处，你也知道当年宝宁射湖项目开发时，他负责运营，很多事情做的就不上路子。”老邢似有忧虑地说道，却还是难掩眼神中的兴奋。
　　“此一时彼一时，人都是要学会适应和改变的。既然在一起搭班子了，学习优点，摒弃对工作不利的思维。”说这句话时，反而颇有感慨的是子鸿。
　　“我不是还在吗？你以为我把你调到分布式业务部，我就管不到你呢？”子鸿怅然地继续说道。一方面自己也算是和徐青松搭班子了，另一方面也是有意在提醒着老邢：你早就想脱离我，如若觉得自己翅膀硬了，起码还要掂量掂量自己几斤几两，我能给你这个机会，还要看你有没有真材实料。
　　老邢立即递了根烟上来。“你还是我们开发的老大！”嬉笑着边说边上了火。
　　“为你小子我也算是费煞苦心了，之前给你申请调级别，现在为了你争取中层的位置，也没见你请我吃一顿饭，当年我请你们吃了那么多顿。”在老邢的那份嬉笑中，子鸿似乎也有些飘然的感觉，戏笑着说道。
　　“中午请吃饭！中午请吃饭！”见子鸿如此戏谑，老邢故作卑躬屈膝地笑道。
　　目前老邢的职级8级，文清的职级7级，尽管都很清楚子鸿已是在自己的能力范围内尽力了。文清的内心还是有些纠结的，更何况老邢极有可能半年后提升为9级，跨过中层的门槛。
　　文清在业务能力上和老邢不相上下，在分布式业务实战经验中一定程度上比老邢还略胜一筹。也许实在的风格有时在别人的眼里也是一种呆板，更主要的是曾经的降级耻辱着实是个污点，刚提升至7级不久，很难有理由说服人事提拔一个有污点的人到中层管理的岗位。
　　“老邢比我年长，进公司的时间也比我也长，这个机会轮到他，我比较认同，没有什么不满的。”在子鸿简单的解释下，文清淡然地说道。也许和子鸿一样看淡点，更能认清自己的位置，更清晰自己该做什么事。
　　“你管陵南分公司，我调到陵南分公司，反正人在苏城上班，去陵南工作算是出差，也没啥实质的影响。但我不理解的是你为何把我的人事编制调整为分布式条线了，这不等于把我抛弃了吗？”文清说得很慢，语气委婉，多少又蕴着些许愤慨。
　　“陵南作为江陵最发达的地区，最适合开拓分布式项目，现在的开发体制的确有些乱，能维持多久很难说。但陵南寸土寸金，地面光伏难以长久，分布式才是王道。这次新能源板块如此看重分布式，这是一个好的时机，更是可以让你有个好的锻炼，能抓住这次机会，亦是一种成长。真等到和地面一样常态化管理的时候，懂得的人多了，机会便不再了。所以我希望你可以在陵南把分布式干出一份标榜出来。”子鸿微笑着解释道。
　　这番解释也许对于文清来说有些长远。“入职以来，鸿哥你对我一直都比较照顾，现在划到那边去，只怕姓徐的对我不公。”文清隐忧地说道，眼前的这一份现实也许才是文清最为关注的。
　　“我还是有话语权的，这个你放心。真有那么一天，分布式业务部里我没有任何话语权的时候，我想我俩早该离去了。”子鸿淡然地笑着说，一份自我解嘲的滋味。