十五

　　随着王培根这激昂又振奋人心的话语，全屋子响起了急雨般的掌声。阿吉感觉这掌声有一半是送给他的，因为他始终认为自己就是个“有为青年和成功人士”！同时他也认为这个放羊娃实在太愚蠢，整天就知道呆在穷山沟里放羊，要是阿吉自己的话，他早就扔掉羊鞭满世界地闯荡去了！阿吉更耻笑放羊娃，竟然还要娶山里的放羊妞做老婆，这太没出息了！不过，阿吉又想：这个放羊妞长的到底漂亮不漂亮？如果漂亮的话，跟她玩玩也是未尝不可的。
　　阿吉正异想天开时，王培根又说话了：“我们看到，随着信息化时代的到来和发展，以及全球经济一体化进程的加快；高新技术企业不断涌现；现代商业模式强力冲击着传统商业企业，造成许许多多商店、商场纷纷停业倒闭。大批的传统产业工人下岗，‘破产’和‘失业’成为二十一世纪最时髦的话题！随后就业、失业、再就业已然成为人们关注的交点。在未来社会，失业、再就业和不断创业将成为常态。也就是说二十一世纪是一个无稳定、无固定化职业的时代。因此，在这个信息化时代中生活的人，必须不断地进行知识更新，也就是说要不断地学习，不断地改变，不停地创业，只有这样才能立足或生存在这个高速发展的社会里。”
　　上官美燕在王培根说话停顿的当儿，递给他一瓶纯净水；大家也趁着这间隙鼓起掌来；阿吉却在不停地咀嚼着王培根抛出来的一个又一个新的名词和观念。阿吉觉得王培根说的话太好了，也太有才了，比自己还要有才！这让阿吉隐隐感觉王培根就是他的人生导师和他前途的指路明灯。虽然，王培根一脸的农村人样，这真可谓是人不可貌相啊！
　　王培根一口气喝了三分之一瓶的纯净水后，面带微笑地观察着大伙的表情。在大家都安静下来后，王培根收住笑容，又干咳了几声，说道：“综合我前面所说的，那么今天的我们，在这样的一个社会里，怎样才能立足和生存呢？首先我说的：一、得不断地学习。学习什么呢？学习立足和生存的本领！二、得不断地改变。改变什么呢？改变我们的思维模式，也就是改变我们的陈旧观念。三、得不停地创业。这里的创业更多是指创新与发展，后面我会具体讲解的。这时你们当中恐怕有人会说：‘我一无文化，二无能力，三无经济基础等等，叫我怎么创业创新呢？’说的很好！你说的这些条件在传统行业中，每一条都是相当重要的，每一条都决定着创业的成败。可是，今天在我们这里，就不会存在这样的问题。我们所从事的这个行业，它不会受到前面这些条件的影响和制约；它也不会受到市场的冲击；更不会出现危机和破产的局面。因此，进入我们这个行业的人，不要埋怨你的命运；不要担心你起步太晚；也不要过分迷恋文凭。但你一定要有惊人的毅力和必胜的信心，以便随时接受你人生的挑战！”
　　讲到这里，王培根又停下来喝水，大家又偷闲鼓掌。阿吉暗想王培根的话，感觉他所说的都是针对他唐阿吉而言的，似乎这个行业就是为自己量身定做的。他认为自己拥有做这个行业资质，因为他有的是王培根所要求的“毅力”和“信心”，他就是要挑战自己的人生来着！可尽管如此，他自己还是搞不清这到底是个什么样的行业？
　　“现在我再跟大家谈谈创业的问题。”王培根又喝完三分之一瓶水后说，“有一本书叫《学习的革命》，我不知道你们有谁看过？作者在书里写到：在二十一世纪，你最大的雇主就是你自己！个人创业将成为一种趋势。创业创业！大家都在创业，那么应该怎样有效地创业呢？这里有个数据，说在二十世纪末，美国每天大约有8000个家庭开始创业，但很可惜，不到五年，就有百分之九十以上的个人生意走向了破产！个人创业为什么会这么艰难呢？这里有两个原因：第一，人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。我举个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你需要重新选择职业。在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，你也许会承包或再开一家纺织厂。难道你就有把握比原来经营了几十年的那家纺织厂搞得更好吗？我看未必！因为你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，我看你也难逃关门破产的命运。那么人为什么会选错行业呢？因为二十一世纪留给人们最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，这时，你就不得不去考虑要个人创业了。在这样一种饥不择食、慌不择路的状态下，你被迫选择去做老板，但是你又缺乏做老板的思维方式和积极心态，因此你就会选错行业。”
　　“造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。我们发现，要搞好一个企业或者说是一个生意，至少需要七个环节的有效运营，我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这里所说的人，指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的各种人际关系，如果处理不好人的因素，其它的一切就都不用提了。这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。这里所说的物，是指设备和设施。例如：两家酒店同样的装修，一个用了七八年，另一个只用了三四年，就已经破旧不堪了，这就是一个物资管理的问题。这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。这里所说的销，是指你要把产品有利润地销售出去，并且营业额还要稳步持续地上升。这里所说的存，是指你的库存要安全、合理，因为库存太小，生意就做不大，库存太大了，又占压资金，最终会把你拖垮。最后还有一个产字，产指的是你要拥有科技含量高，市场又适销的产品，这样才有竞争力。但是这里又有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且把它做成了一个让消费者认可的品牌时，忽然有一天，你发现满大街都是和你一样的产品，而且他们销售的价格比你的还要低，这时你就要开始筹划打假了。打假是艰难的又是复杂的，往往假还没有被打倒，自己的企业就先垮倒了。这诸多的环节，对于一个创业者和守业者来说，是需要他日复一日、年复一年地去坚守的，其间，只要任何一个环节出了纰漏，你所苦心经营的企业或生意就会倒闭！你想，你自己能有精力长时间做好所有的这些事情吗？所以说，缺少精力就是造成创业者破产的第二个原因。”
　　说到这里，王培根又停下来，他将手里剩下的三分之一瓶纯净水一口气喝完。大家看着王培根在喝完水的同时，又拍起手来，仿佛是在为王培根的“干杯”而喝彩！
　　阿吉不知道大家为什么又鼓掌的？他感觉今天半天的时间听到的掌声，比他一辈子加起来听到的还要多。可阿吉的心思并不在这掌声上，他的思维一直跟着王培根在活动，他觉得王培根简直就是一个经济学家，一个他从未见过的伟大的学者！阿吉感觉今天从王培根口里听到的知识，是他有生以来都不曾懂得的知识，今天听了王培根所灌输的这些理论，虽然不甚理解，但又觉得字字珠玑，仿佛使他脑子里的某根神经突兀得开了大窍！就像在他本就不可一世的才华上又增添了许多的真才实学，似乎一下就将自己的知识层次提到了更高点！在阿吉的心里，除了佩服过袁世凯之流的人物外，他宁可佩服自己，也从不佩服其他人，尤其是当今的人。然而，今天的这个王培根却挤进了阿吉的心里，并与袁世凯他们融在了一起，甚至还在靠前的位置。
　　“各位老总！说了这么多，是不是感觉自我创业相当之难？”王培根捏扁了手中的塑料瓶子说，“那么，它难在哪里呢？难就难在它的艰辛和繁杂；难就难在它的风险之大！那是不是知道了创业存在着危机四伏，我们就不去创业了呢？不是的！一个有理想的人，一个不甘于平凡的人，怎么可以不创业呢？但是我们不要麻木创业，我们要规避风险去创业。那么，怎样规避风险呢？在创业中有那么多的风险，即使你规避了所有的风险，只要有一个风险让你给撞上了，那也会使你的创业以失败而告终！为什么会这样呢？因为你所选择的行业始终跳不出传统行业的圈子！而只要是传统行业，它就存在着各种各样的风险。有的老总问了：‘那有没有无风险的行业呢？’这就是我今天要告诉你们的主题：我可以肯定地告诉各位老总，你们目前正在从事的或将要从事的这个行业，它就是一个规避了全部的、所有的风险行业！它是一个朝阳行业！大家知道，在上世纪八、九十年代，安利、雅芳进入中国市场，那时早期做安利或雅芳产品的人，现在早已是百万或者千万富翁了！甚至亿万富翁的也不乏其人！安利和雅芳是怎么能够让人致富的呢？它是采用一种直销的方法。那么，什么是直销呢？直销顾名思义就是产品从厂家出来，直接到达消费者手中，中间免除了所有级别的代理商和所有级别的批发商，包括零售商。”
　　说到这里，王培根咳嗽了几声，喉咙里又长长地呕了一下，让人感觉有不少痰液，于是他转脸去拉开门，“啪”的一声，一团白色的液体脱口而出，仿佛断靶的箭头射在地面。在他关上门，转回身时，上官美燕迅速地鼓起掌来，并示意大家一起鼓掌。王培根在掌声中又站回到原位，直到掌声完全停止后，才又继续发表他的演讲。
　　“啊，所有的批发商，包括零售商。啊，你比如一块出厂价为两元钱的香皂，要是经过这些代理商和批发商的程序，到零售商手里的价格就是二十元，这其中存在着十八元的差价，如果利用直销的手段，这其间百分之九百的利润就落在了销售者的手里。当然，这中间的销售者不止你一个人，还有你的上线和上线的上线，他们层层都要分得这十八元里的利润。尽管如此，以往只要坚持做的人也都得到了应有的报酬。只不过现在这种直销方法越来越难做了，你要知道，现在是买方市场，而不是卖方市场。尤其现在信息化发展到了这个地步，你想，谁还会从个人手中购买商品呢？各位老总！我们今天所做的这个行业，就是由‘直销’发展而来的，却又优越于直销的一种非常先进的销售理念。不同的是，这个行业并不需要我们去销售产品，我们所经营的是一种理念，运营的是人力资本。它是一个以信任为基础；以‘人力’为依托；以某个产品为媒介的事业型行业。我们采用科学的管理方法和有效的运营手段，确保进入我们团队里的每一个人都能够走向成功；达到你们辉煌的人生；从而实现你们人生的伟大价值！我的话完了，谢谢大家！”
　　王培根的最后几句话，几乎是声嘶力竭喊出来的。在他最后说“实现你们人生的伟大价值”的话音未落时，全场的掌声一下就沸腾起来了。掌声持续了好久好久，阿吉的内心也怦然激动了好久好久！他完全没有注意到王培根是怎么离开的，他也完全没有听见上官美燕说了些什么？直到大家全部站起身来，慢慢地有秩序地向着门口移动时，他还坐在那儿，两眼直直地盯着人流，脑子里闪动着王培根所说的“成功、辉煌人生、伟大价值”等一些词汇。阿吉认为王培根的水平比大学教授还要高，他感觉今天受到的教育实在太大了！这是他有生以来闻所未闻、学所未学过的知识，仿佛他智慧的大门被王培根一下给撞开了。阿吉越想越觉得与这帮人有点相见恨晚，否则他可能早已要飞黄腾达了……
　　屋子里只剩下与阿吉一起来的几个人了，阿吉坐在那儿一动不动，他还在放任思想的野马驰骋着。这时戴杰拍拍阿吉的肩头说：“唐总，我们走吧！”
　　阿吉看了看周围，忽然如梦醒来，他立即站起来，然后在这几个人的簇拥下，缓缓地走出了这间屋子。
　　在回寝室的路上，上官倩问阿吉感觉怎么样？阿吉说感觉非常好！尤其那个王培根讲得太好了，比大学教授讲得还要好。上官倩再问阿吉听懂了什么？阿吉说听懂了要自己创业，才能走向成功。上官倩表扬阿吉相当聪明，才半天时间，就领会了上课的精髓！阿吉自豪地对上官倩说：“告诉你我上过大学！这都听不懂，那还叫什么有为青年啊？但我不明白，那个王导说，只有进入这个行业，才能走向辉煌，成为成功人士！可是，我都已经是个成功人士了，还需要怎么成功呢？”
　　“不错，你是个成功人士！”上官倩说，“你的成功只是在你的文化程度上，和你个人的修养与素质上。你的文凭并不能代表你的社会地位，你的修养与素质也不能当饭吃！你的这种成功是精神上的成功，而我们这里所说的‘成功’是指物质上的成功，只有物质上的成功才是真正的成功，因为人本身就是生活在一个物质的世界里的，一切都是以物质为基础的。你看那些世界富豪们，人们都是关注他们到底有多少钱？却没人关心他们到底是什么文化程度？他们的素质和修养怎么样？对吧？”
　　阿吉一边走着，一边摸着自己的稀毛脑袋，时不时凑凑脸上的眼镜，仿佛在琢磨着上官倩告诉他的哲理。走着走着，戴杰和徐小云两人停了下来，他们告诉上官倩，说要过街去采购。上官倩叫他俩要注意安全，快去快回。
　　剩下的四个女人继续和阿吉一块往回走。一路上阿吉问了许多他心里不明白的问题，这四个女人也不厌其烦地回答阿吉提出的每一个问题。不过，她们的回答并不是直接告诉阿吉的答案，她们的话语里似乎都隐含着让阿吉难以琢磨的东西，这是阿吉一来到这里就感觉到的，大伙仿佛总是引导他进入一种哲学的游戏，而自己又相当地不适应这种游戏，当他赧颜向别人索要最终答案时，每个人都是会告诉他同样的话:所有的疑问，都得你自己去悟，只有你自己悟出来的才是你想要的最好答案。别人也是自己慢慢悟出来的，他们无法把自己悟出来的全部用语言来告诉你，如果有人告诉你的答案，那就是害你，就像他把在嘴里咀嚼过的食物，再吐出来给你吃，你觉得有滋味吗？阿吉听到这样的话，既感觉特别的有道理，又始终觉得某些地方实在是牵强附会而无奈。
　　回到住所后，上官倩与阿吉在客厅里坐下来继续聊，其她三个女的即刻去了厨房，为午餐而忙碌去了。
　　阿吉与上官倩又聊了半个小时左右，他此时感觉已是枵肠辘辘。阿吉本想在上官倩面前再逞能一番的，无奈这肚中的空虚，不得不使他念向厨房。阿吉知道那三个女的在干什么？她们就在厨房里，但他不知道那两个男的干什么去了？他一边心不在焉地跟上官倩说着话，一边不时地向外面看，他盼望着那两个男的赶快带着美食回来！他也盼望着那三个女的突然端来热气腾腾的午餐……
　　终于院门被推开了，果然如阿吉所盼，那两个男的回来了。徐小云手里提着一个米袋，看他用力的程度，里面分明装的不是米。阿吉知道这个米袋是徐小云早晨带出去的，现在盛满了东西，阿吉猜想，一定是他们俩去采办的食材。再看戴杰手里拎着一个塑料袋子，里面装些什么东西？阿吉看得不甚清楚。两个男的进门后，随手关上院门，然后直接进了厨房。
　　大约又过了20分钟后，两个男的走进客厅，戴杰对着上官倩说:“上官导，午饭OK了，可以密西了。”
　　上官倩随口说道:“哦！不早了，该吃饭了。”
　　这时阿吉将自己的左衣袖抹上去许多，然后再将左臂往自己面前一横，指着手腕上的那块几十元的石英手表说道:“啊！真的不早了，都一点钟了。”
　　“哈哈，我们这儿吃饭迟，唐总一定是饿坏了。”上官倩笑着对阿吉说道，然后又转向戴杰吩咐道，“开饭吧！”
　　上官倩话音刚落，戴杰和徐小云就冲向了厨房。不一会，两个男的和三个女的端着饭菜来到客厅，他们忙碌着，井然有序地布置着餐桌。在此期间，上官倩起身去了她的寝室，阿吉坐在那里一动不动，就像请来的贵宾一样，他也想帮着做点什么，可是插不上手。在两男三女的操作下，分分钟时间，饭是饭，菜是菜地摆在了阿吉的面前。阿吉早就一次又一次地咽下了他口腔里分泌出来的液体了，只等着可以动手时，他就要“大显身手”了。可又感觉在这儿吃饭不可造次，似乎在动筷前还有什么程序要走，阿吉又想起了昨天晚饭的情形。阿吉在回忆昨天晚饭前的流程，正当儿，上官倩从寝室出来了，大伙儿都站立着，接二连三地说道:“上官导请坐！”
　　上官倩走到餐桌边，一边坐下来，一边同时说道:“各位老总请坐！”
　　于是大家倏地都坐了下来。阿吉看到大伙是在上官倩“命令”后才坐下来的，他没有回忆到这个程序，否则他就不会坐在那里一动不动了，他一定会站起来，等待上官倩下完“命令”后才坐下的。阿吉恨自己怎么没有回想起这个茬呢？他恨自己并不是觉得自己失礼，而是觉得像他这样一个高贵人士，怎么可以做出程序之外的事来呢？真是丢面子！想到这里，阿吉突然站了起来，他用一种渴求并等待的眼神看着上官倩，他希望上官倩再次给他一个人下达请坐的“命令”。阿吉此举，引来大家莫名其妙地看着他。上官倩带着微笑对阿吉说道:“唐总请坐！”
　　得到上官倩的“命令”后，阿吉“噔”的一下坐下来，心想:还是上官倩与自己心有灵犀啊！此时阿吉并不敢多想，因为他怕再次跟不上程序，他一定要再下一个程序中表现突出。一是要夺回面子，二是要展现自己的有为和风采。阿吉早已准备好了，这是一个用筷子敲击盆子的程序。眼看阿吉坐下来后便拿起筷子，照准面前的菜盆沿口狠狠地猛敲一下，这一下敲得盆中飞出几片菜叶;这一下敲得相当自由和任性，犹如架子鼓鼓手用鼓槌打击在吊镲上那样潇洒，那样奔放。
　　阿吉敲完菜盆后，发现大家还是坐在那儿没有反应，十二只眼睛同时诧异地望着他的两只眼。阿吉感到不解，为什么自己敲了，大伙还不敲？他们在等什么呢？难道今天不用敲了？正当阿吉百思不得其解时，上官倩拿起筷子，轻轻地触碰一下菜盆，并说道:“各位老总，请用餐！”紧接着大伙都拿起筷子，也各自轻轻地触碰一下菜盆，并异口同声地说道:“上官导请用餐！”
　　看到大家都在埋头吃饭，阿吉也顾不得多想了，于是他也赶快动作起来，唯恐落人之后。阿吉嘴上吃着碗里的饭，眼睛瞅着桌上的菜:盛菜的是三个一样的不锈钢小盆，一个盆里盛着炒包菜，隐约还能看到几条肉丝;一个盆里盛着的是豆腐干炒大白菜;还有一盆盛着的是汤。这汤分明是用包菜和大白菜的边角料做成的，这可谓是一道创意汤了！就这样少盐寡油粗陋的饭菜，阿吉吃得也是津津有味的，比起他长期以来，一直饥饱不一的生活，这已经是一种福祉了！