四、中联光伏、EPC崛起（3）

3、以诺到来、EPC崛起

　　坐在银川机场的候机室里，子鸿归心似箭。大厅里人头攒动，在他的眼前仿佛是幻像，眼前全是欣萍的影子。他不断地通过水晶透明般的落地窗向停机坪张望，庆幸的是航班准时到达候机口。当播报员提示登机时，他猛然拎起行李箱大踏步走向了登机口，此时他的脑海里似乎只有“回家”二字，一切安静得窒息，只能隐约听到行李箱在光滑的大理石上发出的滑行声响。
　　5月18日晚，欣萍来电，欣喜中夹杂着一丝隐忧。她告诉子鸿妈已经把她送到了乡镇的卫生院，预产期已过了一周，小家伙似乎还不想离开妈妈的身体。医生建议再过二天若是还没有生产的征兆，计划采取剖腹产。
　　医生的建议实际上也是征求意见，5月20日是个喜庆的日子，如果到了5月20日小家伙还是不想出来，欣萍决定20日下午剖腹产。这种事子鸿没有任何的经验，但一想到20日自己就要成为人父，内心掩饰不住的激动。
　　当空乘告知系好安全带，收起遮光板准备着陆时，子鸿兴奋异常，坐立不安，恨不得一个箭步冲向舱门。
　　飞机在苏城的上空盘旋着徐徐降落，那高大的通信塔台和宽敞笔直的跑道正以父亲的襟怀迎接他的归来。
　　走出机舱，子鸿深深地吸了口气，忽然感觉外面的世界再精彩也没有回家的感觉这般美好。假如不是在众目睽睽之下，他真的想大声地向世界宣告——我回来了！我的欣萍！我的孩子！
　　出机场到达大厅时已是下午二时，母亲电话告知欣萍已进手术室，估计等到子鸿到达卫生院时，孩子已经出来了。母亲没有多说，子鸿能感觉到她老人家的激动。子鸿让司机尽可能地开快点，看着窗外向后飞梭的绿树，眼前尽是一片朦胧。
　　这几年从一无所有到有了欣萍，有了属于自己的孩子，他真的很感谢生活赐予他这两个最重要的人。他深信和欣萍这一路走来，尽管风雨，但阳光在后！
　　“你总算来了，已经生了，是个男孩。”母亲站在卫生院的门口迎接着子鸿，一脸的欣喜，眼角处透着疲倦。
　　“萍呢？”一路上子鸿脑海里浮现出数不清的欣萍生产时的痛苦。
　　“后面的病房里，你也赶紧去看看你的儿子。”说完母亲带着子鸿向后走去。
　　医院对常人而言，算是个晦气的地方，这里往往伴随着害怕、绝望、悲伤，但是当它迎来一个新的生命时，一切都那么让人感激。
　　镇卫生院的条件很是简陋，后院的病房只是间红砖黑瓦房，门前隔着纱网，以防蚊虫的进入，里面的光线有些暗。子鸿按捺不住内心的涌动，大步跨了进去。
　　“爸爸回来了！”母亲轻轻地捧起了幼小的婴儿。欣萍穿着宽大的病服躺在病床上还未醒来，几缕发丝散落在脸庞，脸色苍白，唇角毫无血色。子鸿在床前轻轻地坐了下来，当用手轻抚着她脸庞的时候，忽然感觉无比愧疚。
　　“真的对不起，我的萍。生孩子我都没有在你的身边，真的对不起，对不起……”子鸿的内心不断地质问着自己的惭愧。
　　一阵微风吹过，也许是欣萍感受到了子鸿手掌的温度。她醒了！
　　“你回来了啊！辛苦了！”欣萍微微地看着子鸿，嘴角露出了微笑，尽管无力，却有初为人母最动人的美丽。
　　“看看爸爸，看看妈妈，你要快快长大。”母亲捧着孩子来到了床前，一会儿晃到子鸿的面前，一会儿俯抱着让孩子的小手可以触碰到欣萍的脸。
　　“我出生时没有哭，小家伙哭了吗？”子鸿一边说着一边用手轻轻地抚着孩子粉嫩的小脸。
　　“当然会哭啊！你以为都和你一样啊！吓得我和你爸还以为你是个哑巴。”母亲打趣的说道。“你照顾下你儿子，我去买条黑鱼做汤，这样伤口好的会快点。”母亲把孩子小心翼翼地放在了子鸿的手里，便出去了。
　　孩子粉嫩粉嫩的，红扑扑的，头发分条清楚，轮廓明显。他不停地尝试睁开眼睛，努力地睁开眼睛仿佛想看到他的爸爸妈妈。当子鸿把小指头小心翼翼地放在他的手心，他就抓住不放，一种多么有趣的交流。
　　“刚出生时看不见的，怕光。”欣萍提醒子鸿尽量不要把孩子的头朝外，只是这句提醒感觉有气无力好累的样子，麻药的效果可能早已没有了。
　　“还疼吗？”子鸿深情地看着欣萍，一只手轻轻地抚摸着她的脸庞。
　　“还好，就是不能动，轻轻一动都疼，不过刚才睡会稍微好点了。”欣萍似乎懂得子鸿的愧疚。
　　“孩子的名字想好了吗？还是用你上次说的吗？”欣萍微弱的问道。
　　“嗯，就用那个。”说完子鸿轻轻地吻了下欣萍的额头。这一吻尽是心酸，亦是一种感动。“我们是因为一个承诺在一起的，孩子是我们承诺的结晶，就叫陈以诺——因诺言而生！”说完这句话，子鸿依稀又回到了义乌，眼前浮现初次对欣萍许下诺言的轻佻，轻佻却成了现实的美丽。
　　“因为这个承诺，我来到了苏城，我觉得这个名字也挺好的。”她看了眼孩子，又看了眼子鸿，内心默默地感怀这两个她这辈子足已欣慰的男子。病房里灯光有些暗淡，淡得看不清她眼角的湿润。
　　“我还有很多诺言还没有实现呢！万一我无法实现，我儿子帮我去实现，以承诺为生，做个信守承诺的男子汉。”子鸿开朗地笑了，把孩子捧得更为体贴。
　　“没出息，还让以诺帮你去实现。”欣萍故意讥笑道，看着子鸿温柔的表情，回以一副甜甜“嗤之以鼻”的笑容。
　　这时母亲走了进来，用卫生院的厨房已经把黑鱼汤做好端了过来，浅黄的灯光下鱼汤的热气把病房渲染的一片朦胧。
　　“叫nuo nuo啊！我听小萍前晚提起，还以为叫乐乐呢！什么nuo啊？”母亲边去拿汤勺边问道。
　　“说了你也不知道，你又不认识字。”子鸿故意“寒碜”了下母亲，却逗乐了欣萍。
　　手术后，情感不能过于激动，刚笑完，眉头紧皱，感觉到肚子上一阵阵的疼。她强忍着，慢慢地调节着呼吸。母亲体贴地吹凉勺里的鲜汤，认真地喂着欣萍。
　　“妈，你说以诺像谁多点啊？”子鸿捧起孩子凑近母亲问道。
　　“小萍，男儿像母，简直一个模子，你看那小下巴。”母亲笑着回答道，说完用另一只手故意轻捏了下以诺的小下巴。
　　“这两天你陪着萍，悦悦谁带啊？”子鸿突然发现几个时辰了，一直没有看到父亲和侄女。
　　“你爸在石头厂上班，我没要她来，这里一个老爷们也不方便，悦悦这两天让你姨妈带的，你过来时她刚走，你爸下班了现在在家带悦悦。”
　　子鸿“哦”了一下，好像昨天还听母亲提起过。
　　“你姨妈可高兴了，所有的表兄妹们都是女孩子，还以为我们家的也是，终于出了个男孩。”母亲乐呵地说着，喜悦之情溢于言表。
　　母亲给主刀医生封了个红包，自是殷勤。医生嘱咐了一堆需要注意的事项，体贴的连母亲这个不认识字的女人都听明白了。交待如无不良反应，下周一便可回家自行修养。
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　　周末，子鸿一直在卫生院照顾着欣萍母子，寸步不离。此次以诺出生总花费在3500元左右，欣萍没有社保，这笔费用的确是一笔不小的开支。为了让孩子活得更好，子鸿很清楚必须努力工作有个好的绩效。
　　大华电力宁夏10MW光伏发电项目，尽管和昂新合作的核心条款已经谈妥双方小签，但正式的合同尚未评审。在欣萍的理解和支持下，子鸿周一上午在卫生院办理了各项出院手续后，便直接回了苏城。
　　回到公司后，他并未将喜得贵子的消息告诉同事，只是觉得毫无意义的祝福，不如做好当下的工作。在项目签约最为关键的时刻，他决定放弃陪产假，力争二季度有份优异的考核绩效。
　　“2010年度，公司下给我们商务部的签订合同目标值7个亿，一季度我们完成了两个10MW，合同额3个亿左右。二季度还有一个多月，我们已基本完成了大华宁夏10MW，云南楚雄5MW，静义集团10MW，预计合同额2亿元左右，之所以2亿元左右，主要是这些项目不是我们供光伏组件。”商务经营会议上曲总首先总结了前段日子的工作成果。
　　“电力行业的建设高峰一般在下半年，上半年我们就有此成绩，可以说我们今年会很轻松地完成年度目标。如今中联光伏已成为光伏EPC行业里的翘首，这与大家的辛苦付出是分不开的。当然，去年集团投资的两个项目，尤其徐城项目是国内最大的地面光伏电站，对我们经验的积累以及带客户实地参观给我们的工作带来了极大的便利。”说这些话时，曲总颇感自豪，欣喜写在了脸上。
　　顾莹莹、章伟、徐玲三位不时地俯身倾听的样子，更是不断地附和着曲总的话茬。接下来由顾莹莹做部门工作总结和下两周工作计划。
　　她轻放下了笔，理了下衣衫，喝了口茶，身形端正地开始向会议做报告。尚未开口，章伟和徐玲不自然的表情便表现了出来，章伟一只手不停地抚着下巴，另一只手悠哉地转着手中的签字笔。徐玲丰韵犹存的性感中透着一丝可爱，只顾把玩着自己一头秀丽的长发。曲总的心情很好，听得很认真，不时地点评着。于是顾莹莹便不断调整着汇报思路，尽可能地迎合着曲总的想法。
　　说到人均效能和工作饱和度时，曲总打断了顾莹莹的汇报。
　　“中标是有偶然因素存在，甚至投标决策不在我们商务部的手里，但我们做商务工作的，有效信息的挖掘和高效的商务洽谈才是我们工作的核心。商务前期，信息的价值尤为重要，只有不断地挖掘、积累，筛选才能是公司决策的依据。不断坚持在信息沟通中让自己成长，我相信大家都能成功。”曲总的话语略显激情，声调抑扬顿挫。
　　他喝了口茶接着说道：“我希望大家和子鸿、小马多多学习。一季度的积累，二季度便有了收获。说到项目信息，你们手上的绝对没有他们两个多。因为坚持是一种态度，有坚持才会有方法，才能更有效地开展工作。”
　　说完，大家都看着子鸿和小马。子鸿和小马强忍着内心的喜悦，故作深沉，以便显得谦虚的样子。
　　二季度的考核，子鸿和小马绩效考核并列1.2的系数，通俗的说，绩效奖金可以按1.2倍发放。有贡献的人，总是值得大部分的人尊重，随着环境的熟悉，他俩和其它部门的同事相处亦是融洽，俨然成了商务部的骨干，逐渐较之于王旭有过之而无不及。
　　三季度初始，子鸿所跟踪的辽宁营口项目顺利中标，小马跟踪的黄河上游项目安装标段顺利中标，同时他俩亦是储备了大华电力淮城项目、大华电力连城项目、静义集团青海项目、云南楚雄二期等一批含金量较高的项目。
　　2010年前三季度是中联光伏最为辉煌的时段，惊艳了整个行业。谐力集团09年投资的两个全国“最大”项目给了中联光伏在这个行业初始的优势，多年的传统电力的施工组织经验让其迅速崛起。同时在技术上致力于光伏应用核心技术研发，拥有专利几十项，建立了院士工作站，博士后工作站，为国家行业标准编制献言献策，成为了光伏应用行业“设计、施工、验收”三大国标最主要的参编之一。
　　三季度，公司商务条线成立了产品部，主要代理销售逆变器、汇流箱、支架等光伏应用产品。集团更是给予了中联光伏大力的支持，在苏城南部购买了一块土地，计划投资建设组件和逆变器的生产基地。小马把以前在苏瑞的同事邢刚推荐至产品部，秦茂、柳余、钱伟、鲁倩等人相继入职。
　　海外业务始终是顾莹莹的心结，在顾莹莹地劝谏下，公司不断地加大海外光伏EPC业务的拓展，借用集团在海外投资布局的资源，海外业务也渐渐渐崭露头角。不久成立了海外业务部，顾莹莹兼任部门总经理。
　　最辉煌的时候，一味地自满，不去创新变革，便会渐渐衰落，适应不了外界的裂变。这一年来，国内太阳能光伏应用市场在政策的刺激下，发生了翻天覆地的变化，光伏应用电站投资如雨后春笋般的茁壮成长。光伏应用电站EPC建设的道路上，充满了阳光，阳光下各大企业纷纷积极地参与分一杯羹，当然不乏歪瓜裂枣的存在。
　　之后，随着国家和地方政府利好的政策相继出台，传统电力企业向新能源转型，各大制造企业为带动产品的销售兼顾EPC建设，民营电力施工企业总是有那敏锐的嗅觉，过了没有多少时间，光伏电站EPC总承包建设的蓝海市场顷刻间成为了血拼的红海。
　　于是第一批“金太阳示范工程”的建设质量也的确让人担忧，再后来“金太阳示范工程”骗补的事件曝光，大家都觉得不足为奇。
　　阳光路上，没有风雨，便没有刻骨铭心！四季度寒冬下的隐患，让中联光伏来年不得不忍痛接受集团所安排的巨变。2011年度，中联光伏成为谐力集团主导光伏电站投资开发职能的专业子公司，EPC建设职能逐渐剥离。
　　商务经理的工作主要是搜集、整理、筛选出有价值的项目信息，通过积极跟踪项目开发前期或协助业主项目前期开发报批，进而深层次地挖掘及维护好与业主的感情，最终目的是拿下项目EPC承建的资格。那时的子鸿对于光伏项目开发还处于有样学样的阶段，也算是经验，更多的是协助业主项目开发报批。
　　依稀记得那时的光伏应用政策对项目开发还没有什么限制，项目开发前期取得省发改委核准文件便代表着项目的开发成功，建设并网后按相关政策享受光伏应用项目所发电量的光伏上网电价补贴。
　　2009-2010年度，光电建筑示范项目和金太阳示范项目享受了项目初投资补贴，所发电量自发自用，余电上网按火电脱硫标杆电价和国家电网结算，便不再享受后来的“度电补贴”政策。非初投资补贴的项目暂按火电脱硫标杆电价结算，期待着“度电补贴”政策的出台。
　　在很长的一段时间内，光伏应用项目投入的成本高昂，所发电量的价格还不是普通大众可以使用得起的，为了鼓励光伏这种新能源产业应用的推广和成本的降低，便有了所发电量并入电网后的国家度电补贴政策，且政策逐年细化完善。
　　所谓光伏上网电价度电补贴即光伏标杆电价，光伏应用项目所发的每度电以此价格与国家结算作为项目的收入。此价格为火电脱硫标杆电价与国家相关补贴之和，其中火电脱硫标杆电价按月度和项目业主结算，国家相关补贴需要按相关制度进行申请。
　　至于国家相关补贴一直拖欠未发放，这自然是后话。至于地面光伏应用和屋顶分布式光伏应用执行不同的上网电价补贴，这自然也是后话。
　　所谓光伏应用项目的“指标”之说是在三年后，国家根据补贴资金的盘子结合产业发展的规划，按年度确定实施规模，进入此规模的项目并网后便享受光伏标杆电价补贴政策，于是便有了“指标”一词，如若没有指标建成并网的项目则只能按照脱硫标杆电价结算。
　　和其它能源应用的发展过程一样，获取国家补贴都必须具备一定的开发资格， “指标”一词便成了行业内最热门的话题。
　　在光伏平价上网时代未来临时，能否获取项目指标，则代表着能否获取光伏标杆电价的补贴，这直接决定了项目是否具备开发的价值。何为平价上网？即光伏应用项目所发电量的出售价格和现行体制下的火电价格——脱硫标杆电价无异，甚至更具有竞争力，老百姓都可以用得起，无需国家补贴便可大力投资建设，这便是光伏应用的平价上网时代。