第七十三章

　　以往新年伊始，方奇石确定全集团的奋斗目标以及向各公司下达目标任务，几乎都没有利润指标；更多的年头，各类指标都没有，只是一些大致要求甚至是一些空洞的口号。
　　这次，方奇石在给机焦公司下达新的一年的目标任务时，首次提出了利润指标。
　　方奇石把诸维利和尤智能叫到办公室，说：“前年，尤智能预计能赚一点，我当时不太相信，结果是赚了，机焦公司有史以来首次实现利润九百多万。但在下达去年的目标任务时，我担心稳不住，所以仍然没确定利润指标，结果是连续两年赚，而且呈明显增长趋势。去年，机焦公司的利润是三千多万，我准备把今年的利润指标定为四千万，你们两个副总觉得如何？”
　　诸维利说：“销售是龙头，看尤总的。”
　　尤智能说：“如果不出现特别不可预测的因素，完成四千万元的指标应该没问题。不过，不管完成多少，销售、生产、采购和管理各方面都必须联动，心往一处想，劲往一处使。刚才诸总说得对，销售是龙头，我没有理由不带领全体销售人员舞好龙头，但龙身和龙尾要密切配合才行。”
　　“诸胖哥，你说呢？”方奇石问。
　　诸维利说：“就是嘛。”
　　尤智能既管销售又管采购的时候，曾对购销人员说过，“企业要赚钱，必须智慧经营。做采购和做销售好比踩跷跷板，采购是一端，销售是另一端，我们的采购人员应当千方百计地把原材料采购价这一端压低点，尽可能少花几个钱，我们的销售人员应当千方百计地把产品销售价这一端抬高点，尽可能多赚几个钱。这一压一抬的法则，是经营上降低成本，增加效益的基本法则”。
　　从此，尤智能提出的“踩跷跷板”，被采购人员和销售人员誉为了“跷跷板法则”。
　　尤智能名为经营副总，但他更多的时间，只分管销售，也就只管得着跷跷板的这一端，管不着那一端。
　　尤智能在带领销售人员落实他所提出的“确保公司的产品产多少卖多少，卖多少收多少钱回来”的基本要求的同时，坚持“跷跷板法则”，对不同的产品、不同的区域和不同的客户，实施不同的营销策略，使销售价格稳中有升。
　　今天一上班，王新权向尤智能汇报说：“尤总，按照您的意见，我部三天前向康钢和米钢两大客户分别发去了要求上调焦炭价格的商务函，康钢同意从三月一日起，每吨价格由二千三百元上调为二千三百五十元。”
　　王新权说罢，把《调整价格的补充协议》递给尤智能签字。
　　“米钢的意见呢？”
　　“他们的意见，还是遵循尤总您同他们章总定的那条原则，同康钢齐步走。我们原来卖给米钢的价格，要比卖给康钢的价格低五十元，还是尤总您下来以后才想办法拉平的。”
　　“你不要开口就说是我的成绩，同为大客户，应当公平嘛。”尤智能说，“王新权，我们将同康钢签订的战略合作协议，我起草了一个草案，你拿去叫内业员打出来，交方立仁送给康钢，一定要诚恳地请康钢领导修改。告诉蔡部长，我们大概下周去康钢讨论这个协议。”
　　王新权刚走，方奇石打来电话，了解焦炭的现行价格。
　　尤智能说：“现行价是二千三百元，从三月一日起，调为二千三百五十元。”
　　方奇石说：“二千三百五，不可能，你是在卖钢材吗？”
　　对产品销售价格，不管上涨了多少，方奇石不问，尤智能不主张主动汇报，因为财务上有报表。冶金焦涨破两千元以后的每次涨价，即使方奇石问起，尤智能作出汇报，方奇石也似信非信，总是觉得不可能，常常要背着尤智能叫王新权去问一下。问了王新权，他也不完全相信，还要通过温顺从了解了财务结算才表示相信，他说这才叫“信息对称”。对方奇石这种不信任的做法，尤智能觉得无所谓，事实终归是事实，数据更不是泥人，只要把工作做好就可以了。
　　尤智能不仅自己这样想，每当有同事流露出老板疑心重有点信不过人的想法时，尤智能还会用自己的想法去影响他们。
　　尤智能认为，在信任人和使用人的问题上，私有制企业同公有制企业有着很大的不同。在有的公有制企业中，对两头冒尖的，即对德才太差的不可能重用，但对德才优秀的也没有很好的重用甚至就没有重用，某些领导出于嫉妒之心，或者为了保全自己的官位和利益，根本就容不下优秀的冒尖人才。民营企业则不然，老板们非常懂得，只有通过各类优秀人才的杰出贡献和广大员工的共同努力，才能赚到钱，才能赚更多的钱。在这个意义上讲，私企老板信任员工和重用人才，应当是与生俱来的。一有机会，尤智能都要在企业内部有的放矢地讲这些道理，倾心帮助员工特别是骨干员工，增强对老板方奇石的信任，从而安心工作，更好地为荣光创造价值。
　　
　　裘光宗每周一课的哲学讲座难以为继了，原因是讲课的人讲得非常吃力，听课的人因基础参差不齐，很大一部分人听得也非常吃力。
　　老板方奇石每堂课都参加，带头认真听课，认真笔记，并自称是裘教授的助教，但常常是听得迷迷糊糊，似懂非懂。
　　方奇石决定，不讲哲学了，改为讲“当责”，并要裘光宗把《3D管理模式》的内容纳入“当责”一起讲。方奇石还根据裘光宗的建议，要求各级各类管理人员学习“当责”以后，签订《当责责任书》。
　　尤智能一听这课题，觉得很是别扭。所谓“当责”，无非就是担当责任，与“负责”即担负责任不就是一回事吗？作为企业，没必要去赶时髦，搞标新立异那一套。不过，是否负责和怎样负责，倒是一个永恒的课题。
　　讲台上，裘光宗说：“传统意义上讲的‘负责’，它要求的是百分之百的负责，而‘当责’则不然，它要求的是百分之百零五的负责。这就是当责与负责的根本区别。”
　　听到这里，尤智能真想仰头大笑，但为了尊师重教和课堂纪律，他没笑。
　　星期六下午，尤智能主动到别墅找到裘光宗，打算同他讨论一下。
　　尤智能开门见山地说：“裘老师，我觉得‘负责’是百分之百的负责，‘当责’是百分之百零五的负责的说法，值得商榷。”
　　“又咋啦？”
　　“提法不大妥当，不大符合逻辑。”
　　“怎么不妥，你看看，书上就是这样说的。这不是我裘光宗说的，这可是国内一流教授出的书。”
　　“请裘老师举一个百分之百零五‘当责’的实例好吗？”
　　“这……”裘光宗吞吐了一下，“正由于我们都还没有做到，所以才提出和要求百分之百零五的当责。”裘光宗显得颇为权威但又多少有些无奈地说。
　　“是吗？不过，我倒是可以举个例子。”尤智能说，“我当兵的那个团在解放战争的一次打援战斗中，一连和二连奉命分别坚守七号和八号阵地，阻击敌人的增援部队。七号阵地地势平坦，在敌人的反复炮击下，一连伤亡特别严重，眼看只剩下一个排的兵力了。八号阵地上的二连伤亡较少，于是，二连主动抽出一个排的兵力增援一连。按照‘当责’的理论，二连坚守八号阵地，算是百分之百的负责，同时又支援了一连，可谓是百分之百零五的负责。”
　　“这不就对了吗？”裘光宗说。
　　“对个啥？”尤智能喝了口水，冷静地说，“敌人发现八号阵地兵力减弱，突然改变进攻重点，向八号阵地发起强大攻势。二连浴血奋战，牺牲了二十几名战士，以沉重的代价击退了敌人的进攻。如果八号阵地失守呢，全团将遭受重大损失。”
　　裘光宗不吱声了。
　　“裘老师，你是教授，你给我们讲了那么长时间的哲学，百分之百零五的负责，从哲理上讲得通吗？说得不客气一点，‘当责’这个命题，听起来都别扭，至少不符合常人的语言习惯，纯粹是为了兜售所谓学说而标新立异，这是这些年学术界的一种不良风气。”
　　“看来我裘光宗在荣光没法讲课了，你们方总叫我讲哲学，你说我把主要矛盾与次要矛盾同矛盾的主要方面与矛盾的次要方面搞混淆了，你们方总叫我讲‘当责’，今天才讲第一课，你就来向我发难。”
　　“裘老师，我不是发难，是讨论，是商榷，是沟通。”
　　“讨论个锤子！”裘光宗一下把嗓音提了个老高。
　　“啪”尤智能嚯地起身，一巴掌击打在桌子上，盯着裘光宗说：“裘老师裘教授，请你说话文明点！”
　　“我不文明你把我怎么着？”
　　“不怎么着，但别忘了为人师表！”
　　“我怎么没有为人师表？”
　　“你我心里都明白！”
　　“说呀，用事实说话！”
　　“真要我说？”
　　“必须说！”
　　“那好，你过去在学校的事我就不说了……”
　　裘光宗听到这话，先是一惊，但很快镇定下来，降低嗓音，有气无力地说：“学校什么事？”
　　“你自己知道，用不着我说。我只说在米西的事，你主动同人家设赌打台球，结果赌输了不兑现，反要人家找方总要钱，请问这是为人师表吗？”
　　“方奇石告诉你的？”
　　“方总当然知道此事并作了核实。还有，你叫办公室主任姚元菊给你找个女人，是为人师表吗？”
　　“我同她开个玩笑，不可以吗？”
　　“开玩笑，开玩笑能动手动脚吗？”
　　“我怎么了嘛？”
　　“姚元菊是个女员工，一个大男人一个大教授，对女性总得有个分寸吧。我忠告你，请你对荣光的女员工包括别墅的服务员放尊重点。”
　　“怎么啦？我和她们上床了吗？我弄她们了吗？我没说姚元菊勾引我就算不错了。”
　　“亏你说得出口！”尤智能牙齿咬得咕咕作响。
　　“尤总，我知道你是秀才，是儒商，是企业管理的专家，你在员工中威望高，我惹你不起，我甘拜下风还不行吗？”
　　“裘老师，你用不着酸溜溜的。我今天下午来，是想和你互相讨论，共同提高，没想到你却如此这般。”
　　“我给你们方总提个建议，干脆叫你尤总讲课好了。”
　　“你吓唬谁？本人在省城应邀讲课，包括给企业给政府部门讲课的时候，也许你还没有获得自由呢。”针对裘光宗犯强奸罪坐牢的事，尤智能下意识地说了这么一句后接着说，“尤智能同你不一样，尤智能讲完课拿着讲课费就走，一不会介入人家单位内部的事，二不会带着个人目的去东想西想甚至整人，三不会给人家添什么麻烦。”
　　“你啥意思？”
　　“没啥意思。你不是说要我讲课吗？我告诉你，在本企业内部，方总曾经叫我给大家讲课，不少的同事更希望我系统地讲企业的经营与管理，但没时间，只好在工作中交流。不客气地说，就在你讲哲学的那段时间，还有同事提出要我讲呢。有家在全省排列前十名的集团企业，前不久也要我去讲。坦率地说，如果是我给企业管理人员讲哲学的话，我绝不会照本宣科，我会把哲学的基本原理和MBA的基本理论有机地结合起来，引导大家对企业运营，包括对企业的销售、生产、采购和管理以及资本运作诸方面开展哲学思考，用哲学理论回答和指导企业生存与发展过程中的实际问题。”
　　“你这样讲，我不失业了吗？”
　　“怎么会呢？你一个大教授，不在荣光讲课就会失业，难道你没有工作单位？你刚才不是说要叫我讲吗？请放心，我忙不过来，不会抢你的饭碗。”
　　“你是国舅，你厉害，我说不过你，不说了，行了吧？”
　　“我不是国舅，我的姐夫妹夫都不是皇帝。”
　　尤智能起身欲走，裘光宗阴阳怪气地问道：“尤老总，今天的事，我该怎样向你们方老板汇报呢？”
　　“你想怎么着就怎么着。这些年，尤智能被人告状已经习惯了，麻木了。尤智能不是没有脾气，尤智能是在为自己的妹妹着想，为亲情着想，为荣光着想。”