第七十一章

　　万立仁给尤智能打电话说：“据康钢统计，机焦公司已提前超额完成全年焦炭供货量，名列三大供货商之首，按合同约定，全年获得‘超量加价’款四百一十六万多。”
　　万立仁还说：“就明年的焦炭买卖合同，按照尤总的意图，我已同康钢采购部燃料科初步商谈了一下，康钢方面想同尤总再直接交换一下意见。采购部蔡部长说，如果尤总忙不过来，欧总择日带着他们去米西。”
　　尤智能说：“客户是上帝，怎么能让欧老总他们为这事跑一趟呢。告诉蔡部长，我下午到康钢。”
　　当天中午尤智能没有回家，带上王新权，在路边每人吃了一碗豆花饭便出发，下午三点过到达康钢。
　　“尤老总，再次劳您亲自跑一趟，有点不好意思。不过，受您人格魅力的吸引，我们倒是很想见见尤大哥了。”蔡常友边说边把合同文本递到了尤智能手中，“我们准备了个初稿，请尤总审改。”
　　“蔡部长，千万别客气，为了客户，为了我们之间的合作与友谊，我跑一趟是应该的。”尤智能以极快的速度把合同文本认真地看了一遍，说，“很好，辛苦你们了。对这合同文本我唯一的修改意见是，把贵公司由乙方改为甲方，客户是上帝嘛。”
　　“尤总，您想得太周到了，也太讲究商务礼仪了。”执笔起草文本的燃料科吴宏伟科长说。
　　“另外呢，明年，我们还是想同今年一样，请贵公司给我公司预付货款两千万元，不知行不行？”尤智能非常恳切地说。
　　蔡常友说：“对今年的合同，我们财务部曾问过我一次，说是荣光机焦公司既然不借钱了怎么又要预付款呢？我按尤老总所讲的两个概念给财务上作了一个说明。”
　　“谢谢蔡部长。”王新权说。
　　“谢什么呀，我们财务部的人听了以后，还说是长了知识。”
　　“应该感谢。”尤智能重复并强化了一下谢意，接着说，“前几年我们都在借你们的钱，今年不借了，虽然符合你们集团公司的要求，但财务上难免一下子反应不过来，我公司有的同事也是如此，多两年就习惯了。我在本公司的总经理办公会上讲，借也好，预付也好，虽然是两个概念，但都是作为央企的康钢对我公司的大力支持，也是康钢在响应中央和省上的号召，助推民营经济的发展。对老大哥企业的厚爱，我们将永远铭记。”
　　“尤大哥的话情真意切呀！”蔡常友说，“尤老总提出的明年继续预付货款两千万这一条，吴科长把它加进去。”
　　吴宏伟说：“好的。今年荣光机焦公司的供应量排名第一，估计我们康钢的领导更会同意。付了预付款，供货量更有保障，我们燃料科也轻松些。”
　　王新权喜形于色地说：“多谢了！”
　　“蔡部长、吴科长，为了加强我们两家公司的长期合作，我提议在明年的早些时候比如春节后，我们双方搞一个战略合作协议，你们觉得如何？”
　　尤智能话音刚落，蔡常友很是高兴地说：“嗬，尤老总，您和我们欧总想到一块儿啦！前天，欧总看到荣光机焦提前十多天超额完成今年供货量的统计报表后，也提到了我们两家结为战略合作伙伴的事。欧总说，仅两年时间荣光机焦就由康钢的一个零星供货商变成了最大的供货商，不能不说是一个奇迹，想不刮目相看都不行。这个话题，原计划是欧总和尤总你们两个经营老总坐在一起谈，但欧总昨天去了天津，过两天才回来，今天中午我电话告诉欧总，说您今天下午要来，欧总要我转告尤总，说是春节前他将再次去米西，拜望方老板和尤总，去吃你们米西的鳝丝面。”
　　“好哇，到时候你们几位要同欧总一起来哈。”
　　“哈哈哈哈！”
　　在场人员都开怀地笑了。
　　
　　方奇石得知尤智能此行不仅谈妥了明年康钢继续预付货款两千万的事，还带回来了两千五百万元的当周货款，专门打电话要尤智能到他办公室去。
　　“坐嘛。”方奇石极为罕见地从老板椅上起身，招呼尤智能一同坐在了沙发上，并发给尤智能一支黄鹤楼极品香烟。
　　方奇石说：“尤智能，今年干得漂亮，财务部算了一下，机焦公司今年能赚三千多万的利润。去年赚九百多万，今年是去年的三倍还要多，这是我从政府手里接手焦化厂以来从未有过的，我接手之前也没有过。我说我做企业不是为了赚钱，但也不希望亏损，只要最大的子公司机焦公司能赚，我的日子就好过了。”
　　“方总，如果我们的工作再做得负责一点，做得认真一点，做得细致一点，比如把成本控制得好一点，还可多赚一千万。”
　　“甚至还不止多赚一千万。你从集团公司下派的时候，你的老战友古斯文还有财务上吴曼君对我说，叫尤总去管机焦公司，每年至少可以赚两千万，我当时有点不相信，现在看来，一点不假。”
　　“方总，绩效是在您的领导下，大家共同努力做出来的。”
　　“所以我说你干得不错，绩效显赫。”
　　“方总过奖了。”
　　“过奖不过奖，我知道。我决定，对今年的销售工作，拿十万元奖励销售人员，由你分配颁发；对你个人，单独奖励十万元。这是我今天要给你讲的第一个事。”
　　“方总，我本人并且也代表全体销售人员谢谢您的奖赏。”
　　“第二个事，你打算同康钢签订战略合作协议，有把握吗？”
　　“去年，我向康钢欧总流露过这一想法，当时欧总未置可否，现在，欧总和我想到一块儿了，争取在春节后搞定，到时请您和康钢的总经理亲自签。”
　　“你就那么有把握？”
　　“事在人为。”
　　“签这个协议不外乎是为了长期合作吧。”
　　“方总说得对。我考虑，为了真正实现长期合作，应该着重体现排他性。”
　　“排他性？”
　　“对，排他性。就是把我公司确定为康钢的生产基地，产多少必须卖给康钢多少；同时，我公司产多少康钢就必须买多少，不足部分由康钢另外采购。”
　　“这样的话，我们的焦炭销路就有了根本保障，当然是件好事，但我担心这条很难谈成。”
　　“方总，有人不是说过吗，只有想不到，没有做不到。就排他性的问题，我已向康钢的朋友吹过风。”
　　“对你的智慧和能力，我从来就没有担心过。说你还提议机焦公司与康钢联合举办一次运动会？”
　　“有这个打算。时间准备定在签订战略合作协议之后，大概春夏之交的时候，具有双重意义。”
　　“这些事，你怎么不给我说呢？怕我不支持？”
　　“怎么会呢？您是老板，荣光是您绝对控股的企业，对荣光有利的事，您能不支持吗？方总，这些都只是我对明年工作的一些构想，还处于萌芽状态，我们米西人不是说了吗，‘锅盖揭早了要出气’，所以不宜过早向您报告，也不忍心打扰您。”
　　“我看你总是干了才说，甚至是干了也不说，是怕谁抢走你的功劳吗？”
　　“方总，我做好工作是应该的，无功可言，无功可抢，不过，我的确不愿意邀功请赏，不说是如今在您面前，就是过去在那些非亲非故的领导面前我也如此。”
　　“不说这个了。还有个重要的事，春节放假前你能拿回来多少销售款？”
　　“机焦公司和荣化公司，确保七千万，其中包括康钢那两千万预付货款，”
　　“你已经算过了？”
　　“我上个星期就把七千万的回款指标，分解给了机焦公司焦炭销售部、玻璃销售部和荣化公司化工销售部。”
　　“从现在到农历正月十五前，全集团需要七八千万的资金来支撑。行，你落实七千万，只能多不能少，我再要求房地产公司兰达才抓紧尾房销售，落实一千万。你如果落实不了，这个年我没法过。”
　　“我一定完成任务。”
　　“不说公事了。”方奇石再次给了尤智能一支烟，“我今天叫你过来，除了谈谈工作外，主要想说点家里的事，我昨天和方奇山吵了一架。”
　　“喔？！”尤智能有点惊讶。
　　“方奇山太不知足了！虎虎在省城读书，你带了两年多，方奇山多次提出把虎虎转到他那里去，我知道他在想什么，后来的事实也证明了他在想什么。尽管如此，念其手足之情，我违心地依了他。说实话，你带虎虎，没向我和你妹提过任何要求，而方奇山想法太多了，他的，他女儿们的，绝大部分的要求我都是答应了的，让他们找了不少的钱，这是好多明眼人都知道的。但还是不知足，昨天他向我提出，要我把荣光新开发的楼盘的门窗安装业务，全部给他大女儿方云碧做，我说方云碧成天打麻将，她做得了吗？由于我没同意，方奇山就同我争吵起来。”
　　“您别生气，弟兄之间，争几句吵几句没什么，消消气就好了。”
　　“尤智能，我可以明确地告诉你，我同方奇山之间早就有了比较深的隔阂。”
　　“喔？！”
　　“机焦公司行政办公楼的装修，是他承包的，中央空调的购置，是他女儿做的，那么高的报价我都是认了的。我在省城同朋友合伙开发的两个房地产项目，名义上是他和雷泽光帮忙做些事，实际上主要是雷泽光在做。我除了给他俩发办事处的工资外，我用我所得的利润，第一个项目，给他们一人奖了二十万；第二个项目，给他们一人奖了二十四万。我给办事处配一辆捷达，他一个人长期占用；后又假借德高望重的凌总之口，说做房地产的开捷达有损形象，要我给他换一辆雅阁。当时商量的意见是，买雅阁可以，必须把捷达交回荣光。买了新车后，他又提出捷达暂留三个月，让方云碧学驾驶，结果是方云碧拿去卖了。郭老四的二哥还荣光的那辆新尼桑，方奇山专门从骄县跑到省城，要求郭老二还到他手上，几个月后，他给我说车子被盗了，既然是被盗，怎么不拿报案的东西给我看一下呢？鬼才相信是被盗！八成是又拿去卖了。省城办事处那栋楼，出租了十几年，每年租金从几十万涨到了上百万，交了几个给荣光？太贪心了。”
　　方奇石喝了口水，接着说：“还有一件事，你尤智能可能听说过，说是我和朋友在省城合伙开发的第二个项目，送了他幺女儿一套住房。什么送哦，简直就是强占！那套房子的事我根本就不知道，同合伙人结算利润时，我才得知他幺女买了一套房但一直没付房款，无奈之下，我只好承认从我应得的利润中扣减了几十万的房款。”
　　尤智能向方奇石敬了一支烟，说：“那套房子的事听雷泽光说过。换雅阁轿车的事，有一次凌总见到我，专门说过此事。凌总说：‘我没有提出过换车的建议，也没有说过搞房地产的开捷达没有面子。’凌总要我一定转告您，以便澄清事实。我考虑不宜转告，所以一直没给您说，也许后来他直接给您说了。办事处房租的事，我在集团公司企管中心时听财务上说过。那辆新尼桑，听郭老四说，是方二哥亲自叫郭老二给的钥匙。这些事儿，您今天不说我仍然只限于知道，绝对不会说。有些事，我妹并不知道，我也没有告诉过她。”
　　“这就是你尤智能的人品，方奇山可不是你这样的人。”
　　“不好意思。”
　　方奇石说：“有一件事，我一辈子都忘不了，也理解不了。那是十年动乱期间，我当时十五岁，为了生存，在山区的一个石材厂干石匠活，每个星期天，都要步行几十里回家看母亲。有一次，我回家路过米西机械厂时，听到有人在叫我的乳名，我抬头一看，原来是方奇山站在机械厂招待所的二楼叫我。见到二哥，我高兴极了，连忙跑上去同他说话。他告诉我他是来机械厂出差的。我急着回家看母亲，第二天凌晨四点还得赶回石材厂干活，呆了几分钟就走了。这件事已经过去三十多年了，但我一直没想通，那天是星期天，方奇山为什么不同我一道回家看看母亲呢？那年头正是十年动乱的高峰期，不管我父亲怎么样，但回家看望一下可怜的母亲总可以吧。”说到这里，方奇石眼眶里塞满了泪水。
　　“过去的事就让它过去吧。”尤智能掏出手机一看，“哎哟喂，方总，我们都忘了看时间，快一点了，回家吃饭吧。”