第二十二章 破题

　　柴根生一个星期天，开着大奔车回家了。竟然给兴财老汉拎回两瓶好酒，兴财老汉乐颠颠跑出去，向外人炫耀这件家族大事。
　　根生未婚妻过来，根生爱搭不理的，闹得未婚妻心慌意乱，回家跟爹妈一学，爹妈就火烧眉毛了。找媒人去问。根生说：“我现在还没成事呢，这婚事等我成大事后再说吧。”这分明是要往黄里拖，媒人也没辙了，找兴财老汉拿章程，兴财老汉正气去年婚事因没彩礼未办的事，说：“这是小辈人的事，问我拿啥章程？我孙子现在给大老板当师傅，人家大老板让他啥时办事，他就啥时办事。”
　　经明白人指点，媒人就去了根名家，找海凤唠。海凤也犯难，说：“这事，根名不在家，我这个当嫂子的，作不得主。再说，也是女方家先不对，不该拖我们。”媒人就替女方陪不是。海凤寻思一会儿，说：“我跑一趟吧。不过，丑话说头里，成，你们也别喜；不成，也别恼。”
　　海凤的面子，根生当然不敢硬卷，但任海凤咋说就是不松口。海凤说：“根生，你也别吞着，这门婚事，你打算不打算干。干，咱们找日子结了；不干，趁早告诉人家。你也好再找人家，女方也好再相。”根生说：“嫂子，我不打算干了。不过，怕我爷生气。”
　　兴财老汉是个好脸面的人，听海凤说根生要退婚，当时就气抽了。大家一通忙活，老汉醒过来，大骂：“畜牲，刚扬兴几天，就忘了本了。还学人家耍起花把式，闹退婚了。除非我死，不死这婚就别想退。”事就僵下了，只好等根名回来主事儿。
　　兴财老汉经这一闹，就更加苍老、虚弱。人们只能在中午时才看老汉艰难地挪出来，看看太阳。
　　柴根名原定去三天，却在第七天头上，才赶回来。先去了干妈家，给老人家带回来了南方的土特产品。干妈问：“根名，你去不去那儿？”根名说：“条件真不错，对我也挺热情周到。不过，去不去的事，我再琢磨琢磨。”海凤就过来找他，说快看看三爷吧。在路上，海凤把事一五一十讲了。根名白了海凤一眼，说：“就你嘴快，要真把三爷气出个好歹，你还是人吗？”海凤说：“别先怨我了，你还是麻溜想招吧。”
　　到兴财老汉家，根名放下拿来的东西，扶老汉坐起，说：“这事儿我都知道了，要不就让他们结婚。”兴财老汉说：“婚也不能这么快就结，总不能让女方家觉得咱好欺负。”海凤把根名拉到外屋，说：“三爷跟媒人说了，只要江之枫说结就结。”根名想三爷这是圆全他的话呵。
　　从三爷家回来，海凤问：“你去不去南方？”根名说：“真想去，就是舍不得家。”海凤说：“我不是也能跟去吗？”根名说：“也舍不得这个地方。”海凤横了他一眼，说：“没出息，也跟人家江之枫学学，人家是还不知道干啥呢，就敢出去闯。你这是有了着落，还恋这恋那，舍不得东舍不得西。”根名说：“你这一说，我倒想听听之枫的意见。”就要打电话，海凤说：“电话上说不透，你还是明天就去县城找他，连把根生的事说说。”根名想想也是。
　　第二天一早，根名上了去县城的客车，就看到珍子抱着孩子早就在车上了。根名坐下，珍子的儿子就说：“柴小峰爸爸也和我们一样看舅舅去吗？”珍子掩住儿子的嘴，说：“到县去？”根名说：“是。”车开动了，两边的树木已生出嫩芽，仿佛抖动着一层绿雾。根名问：“伯彦有事？”珍子说：“他没事，打电话让我和孩子到县上看看他新买的房子。”
　　根名知道，张伯彦已经辞掉公职，在之枫那儿当秘书。根名沉默着，看着车窗外的树木、田野、远山、沟渠，心就有一种酸酸麻麻的感觉。
　　“江之枫，请问你毕业后打算做什么？”柴根名想起毕业前夕班里组织的一次《未来的梦》的活动，由杨凌一个一个同学采访。
　　江之枫说：“别人劝我当作家，说我具备这个素质。但我认为，当作家并不能激发我的全部潜能，我毕业后，第一个梦想就是闯天下。”
　　“秦时月，请问你毕业后打算做什么？”“我想，从政是我最现实的选择。”
　　“柴根名，请问你毕业后打算做什么？”“我不用打算，肯定是回家教书育人，当孩子王。但我挺喜欢这个工作。别的，也不会干。”杨凌追问：“为什么回家呢？”“因为，我叫柴根名，根子在柴草里，根子在家乡的土地里。不回家还能上哪儿去？”
　　一路想着，就到了县城客运站。下车时，看见张伯彦和苏晓菲正等着接珍子。张伯彦看到根名，说：“柴老师来开会？”柴根名说：“想找你们江总。”张伯彦说：“他正好在公司呢，我带你去。”过去和珍子说了两句话，打车和根名到了公司。
　　江之枫开门见柴根名来了，说：“怎么不打个电话，我好让人接你。”柴根名说：“你已经派人去了。”江之枫笑笑说：“是张伯彦吧，他说姐姐来了。”
　　江之枫给根名倒过水后，问：“你找我一定有事，说吧。”柴根名说：“都说秦时月是鬼子六，他是有小精明，你却是有大智慧。”江之枫说：“看来，你找我办的事不小，连你这么厚道的人都学会给人戴高帽了。”柴根名说：“有两件事。第一件事和你有关系，你公司员工柴根生自从给你开上车后，思想被花花世界所毒化，打算和未婚妻一刀两断。”江之枫哈哈大笑说：“你们家的事，也敢扯上我？看在老同学份上，我不跟你计较。”柴根名说：“真有关系，”就把根生回家发生的事说了，又说，“我三爷好脸面，驳了女方家，现在就等你一句话，让他们办事。”江之枫说：“这啥年月了，我不觉得小柴做得有什么不对。如果不合适，还是趁早在婚前解决了，以免婚后再闹婚变什么的。”柴根名说：“你倒讲得轻松，关键是老爷子思想转不来。再说，柴根生定婚前为啥不说不干，现在开上车了，就闹着要退婚。”江之枫说：“你看见我的白头发了吧，每一根白的理由都是大事，你这点事也让我处理，我这个老总干脆当村长去算了。”柴根名说：“这事你认为是小事，但对根生却是大事。”江之枫未置可否，说：“这事先搁下，第二件事是什么？”
　　柴根名说：“前些天我接到南方一家中学的电话，请我去任教，我上个星期去了一次，果然是大学校，各方面条件都挺好，而且教职员工资福利住房都比我目前强上百套。”江之枫说：“这么讲，你动心了，有了要去的意向。”柴根名说：“可是，我又觉得这么一走，对不住乡中学，对不住那些学生，也舍不得家乡。”江之枫说：“故土难离，这是人的天性。你这事，我看还是找秦时月吧。他比我更会做思想政治工作。我当然不反对你去，但也不赞成你去。”柴根名说：“本想让你拿个主意，你倒好，三言两语，说得模楞两可，还把我支到时月那去了。”江之枫说：“我没办法回答你的问题，我说不让你去，你会反问你怎么走了呢；我说让你去，事实上，又与我的想法不碰。”柴根名说：“你的意思是不让我去了。”江之枫忙说：“不是我说不让你去，这个问题可不能弄差了？”
　　江之枫见柴根名一脸茫然，就拨通了秦时月的手机，把情况说了一遍。秦时月就急了，说：“让柴根名这东西接电话，我看他是昏了头。”柴根名接过电话，就听秦时月吵吵：“柴根名，你要去就是昏了头。咱们先看你去和不去的问题关键是什么，你去，条件好了，住房好了，日子好了。但是你想过没有，这一切都是变化的，不是核心问题。而你做出多大的贡献，发挥多大的作用，才是问题的关键。你在咱们乡任教，那是乡里的功臣，是为咱们乡的明天打基础，功德不可限量，作用也是巨大的。你要去了，到那里住教，也有贡献，也发挥了作用。但比较起来，绝对不会有在咱乡教书的价值和意义。你跟之枫不同，他去，他是为了发挥更大作用，创造更大的人生价值。你这一走，是把人做小了，把贡献放小了，把良心喂狗了。”柴根名说：“你别哇哇拉拉的，我是你同学，不是你手下的干部。”秦时月说：“你看你还反了天，你是十家子的人，就归我管。我骂你，我见到你还想抽你。你说说，咱们乡多需要人才，多需要教育，你还去，你这一走，真应了那句话，没良心。你别挂电话。”柴根名却把电话挂了。
　　中午秦时月风风火火地赶来了，一见面就说：“柴根名，你这东西，为了你，我是让人骑摩托带了十里地，坐火车赶来的。”江之枫一怔问：“你的车呢？”秦时月说：“那个司机跟我开战了，我憋憋他。”秦时月对柴根名说，“刚才我净给你说虚的了。下午我就到县教育局，我听说那个老校长要退了，你就干校长吧。”柴根名说：“我走不是为了当校长。”秦时月说：“知道，你不是为了当校长。但咱们乡中学缺你这样一个校长。这回，我给你走走后门。”
　　秦时月对江之枫说：“今天中午，你可得请我们吃顿好的，看我跑的。这么多年，早就不锻炼了，今天真是发扬了体育健儿的精神。”说着用手抹头上的汗。
　　江之枫说：“也好。”手机响了，秦时月说：“咋这时候响了呢，怕是这顿饭要泡汤了。明天，再和我们在一块，你把这破玩艺关了。”江之枫接通电话，脸色就沉了，只说一句：“我马上就去。”秦时月瞪着他问：“真泡汤了？咋的啦？”江之枫说：“我派到内蒙的市场销售部主任刚才接到消息，当地为了保护地产酒，实行地方保护主义，不允许当地媒体上我们酒的广告，也不许经销商经销。”秦时月说：“内蒙就那么重要？”江之枫说：“当然重要，现在酒产品南方竞争异常激烈，新创品牌打进去，投入巨大，成效不大。我必须在销售策略上实施西进，然后再挥戈南上。要西进，内蒙是跳板，拿不下内蒙，西进无异于缘木求鱼。”秦时月一抖手，说：“你忙你的西进吧。中午我们哥俩喝点东南风。”江之枫说：“挺大个书记，为了点吃的事，至于这样吗？”秦时月说：“你说说，我到县城不下你的雹子，下谁的雹子。”江之枫说：“一会儿，我让张伯彦和你们出去。你们先坐。”拿起手机，快步走出去了。
　　柴根名说：“之枫刚才说我的事，一点准主意也没有，看他处理业务，挺有魄力。”秦时月说：“你就对之枫了解不深了，他是办大事干练果敢，对一些小事就有点找不着路数了。你以为他是我呢，我是大事、小事一锅端。”
　　张伯彦进来，说：“秦书记、柴老师，江总让我请你们出去吃饭。”秦时月说：“又到吃饭点了，别跟我提吃饭，这一天天吃饭吃的，我头都大三号了。”柴根名说：“你亏不亏心？”张伯彦轻轻一笑，也不吱声。秦时月盯着他，说：“你们柴老师，一点幽默也不懂。”
　　张伯彦叫来辆奥迪A8，秦时月围着转了两圈，拍着车窗，说：“好车呀，好车，还是江总的宝马良驹多呀。”问张伯彦：“这车谁坐呢？”张伯彦说：“这辆车是专门接送客人的。”秦时月凑近张伯彦说：“小张，咱可是亲老乡，我跟你打打进步，你把这车借我两天。”张伯彦一脸难色，说：“这事得经江总同意吧。”秦时月说：“看看，你又是书呆子气了吧。我说借两天，这两天他还能从内蒙回来？这事你不说，我不说，司机师傅也不说，就这么定了。”拉开车门，坐进副驾位置，浑身上下一阵摸。师傅不认得他，觉得这个人挺逗。终于，摸出一盒烟，递给师傅一枝，师傅说：“我不会吸烟。”秦时月说：“我是谁你可能不知道，我是你们大老板同学，好的跟一个人似的。刚才他走时，说把这辆车借我使两天，还得再麻烦师傅你两天了。”
　　柴根生从车前镜里看到坐在后座的江之枫脸色阴沉，就把车速加快，大奔车在通往内蒙的高速公路上风驰电掣一般。江之枫走得匆忙，忘记带烟，就下意识地摸了摸包。根生忙从兜里拿出两盒烟，递过去。江之枫没有说什么，一枝接一枝吸起烟来。
　　下高速，到了那座城市，在江之枫下车去方便时，柴根生连跑带颠到一家超市买了一条烟，回来时，江之枫已经出来了，望着进城处正在施工的广场出神。柴根生歉意地说：“江总，我刚才买烟去了，超市远点，让你久等了。”江之枫看他一头汗，说：“小柴，中午着急，也没吃饭，晚上要犒劳你。”根生就憨憨地笑了。江之枫仿佛开解了，脸色也明朗起来，隔着车窗看这座城市的建筑。
　　到了销售处，销售人员正眼巴巴地等着，主任一脸惭愧之色，说：“江总，这件事我没办好。”江之枫淡淡说：“这不怪你，是行政之手伸进了不该伸的市场领域。”主任说：“壁垒已经形成，许多经销商停止要货了。”江之枫说：“媒体上做广告，未必就划算。我倒有个主意，刚才我进城时，发现正修广场，叫什么名字？”主任说：“叫草原之珠。”江之枫说：“我们可以在这上头做文章。出一些钱，以赞助的形式为广场两旁置一些灯，条件是在广场上做两个灯箱，写几句关于咱们产品的话。”“主任说：“怕这里的市政府不同意。”江之枫一笑说：“他们会同意的，第一他们需要钱；第二他们也需要以这种赞助扩大影响。我敢保证今天我们提出来，明天，当地电视、广播、报纸都会发这条新闻。这一举动，既体现了我们的实力，也获得社会声誉，比广告还要好一些。”主任说：“我们这么做，当地酒厂会跟风。”江之枫说：“他们不会跟风，因为做生意最讲究先人一着，落后再学别人，反而让自己声名一落千丈。如果他们不聪明真这么干，反而有众星捧月的效果，更衬出我们的实力。要知道第二永远不会在人们心中形成第一的影响，反而更加重了人们对第一的推崇。”主任又问：“那经销商怎么办？”江之枫说：“经销商不做我们的生意，只是暂时的，只要有利可图，他们还会吃回头草。商人永远不会跟钱说不。当务之急是不经过经销商，以最快的速度、最大的范围，把酒推到各种超市和酒店，这比经销商代理更快捷、更有效。”
　　主任说：“我们是不是再降价，形成倾销之势？”江之枫摇头说：“不，我们反其道而行之，对高档酒普遍提价。”看主任有些困惑，江之枫说：“现在人们消费，尤其是城市人群消费已经不再重视那点差价，而是把目光瞄准了高档的东西、可以挣面子的东西。我们降价，人们会认为产品不好、不够档次。如果在这种形势下，不降反升，会形成迥异的消费心理和导向，同时也给超市和酒店赢得了很大的利润空间，更能让他们接受。”
　　江之枫看了看主任，说：“今天下午，我们分头做两件事，我去找当地市政府主管城建工作的市长。你着速组织力量向超市酒店推进。”主任说：“我马上办。”
　　江之枫没有直接去市政府，而是围城转了转。即将在市政府下班时，他才驱车到了市政府。
　　该市主管城建的副市长一向不喜欢与不熟的人打交道。他只有四十多岁，不能不替自己的前途考虑。江之枫敲开他的门，他神情冷漠地看看这个不素之客。江之枫说：“李市长，我是风云集团的董事长、总经理江之枫。”李市长说：“我并不认识你。”江之枫说：“不认识并不代表我不可以找市长大人，都说市长是人民公仆，人民有问题不找市长，那找谁呢？”李市长脸色越发冷了，说：“但据我所知，风云集团是一个南方企业，你并不是我市市民。”江之枫笑笑说：“但是我在贵市作生意，我想贵市不会不允许外地人来做生意吧？贵市市政府也不会不允许外地人见领导吧？如果真有这两条不允许，我倒觉得贵市大可以建一座城池，以此与外界老死不相往来，这正是小国寡民的太平之世呵。”
　　李市长听来人言辞犀利，心中不禁有些欣赏，但脸上仍不改神色，说：“当然允许，但我的时间很紧。”江之枫笑笑说：“我的时间也很紧，风云集团的每一分钱都是用时间换来的。”
　　李市长回到自己座位上，说：“讲吧。”江之枫坐下，说：“贵市正在修建一个广场，叫作草原之珠，我打算以赞助的形式为广场添一些光彩。”李市长精神一震，说：“这事，咱们可以谈谈。”
　　两个人时间都很紧，却谈了足有一个多小时。江之枫告辞时，李市长说：“江总啊，咱们是不经舌战不成交啊。你这个人有霸气，有傲气，如果舌战时间长了，我大约要举手投降了。”江之枫说：“这件事就拜托李市长了。”李市长说：“这是对我市建设有好处的事，我们还得谢谢你。不过，我需要和市政府主要领导同志沟通一下，听听他的意见。如果他同意了，就这么定了。”江之枫转身要走，李市长说：“还有一件事，那灯箱上写什么，我也应该汇报一下。”江之枫想想说：“进草原须畅饮风云，方可笑看风云。”李市长说：“好好。”
　　第二天一早，李市长就打来电话，说市政府主要领导同意了，而且非常赞赏外地客商赞助本市建设的壮举。市政府今天将举行一个记者招待会，要把这件事隆而重之地宣传出去，号召全市企业家、吸引外地企业家参与到我市城市建设中来。
　　“招待会之前，江之枫代表风云酒业和李市长签订了赞助协议书，李市长在稍后的记者招待会上发表了热情扬溢而又振奋人心的讲话。”当晚的电视新闻就大张旗鼓地作了报道，而电台、报纸也相继进入了宣传大战。
　　更让江之枫欣慰的是，主任汇报，在较大的利润空间吸引下，全市的超市、酒店纷纷投入了风云酒业的怀抱。