拼搏人生之十一

　　11、转进传销的漩涡
　　老实说我被周涛的故事深深打动，也情不自禁地将自己的经历向周涛讲述了一遍。周涛听完我的故事，静静地思考了一阵，说：“根据周大哥的能力，如果能到我们公司担任讲师工作，倒是十分合适的。”
　　我一听忙问道：“讲师，什么讲师？”
　　周涛解释道：“我们是一家集科研生产销售为一体的大型公司，由于每年都有十多个新产品投入市场，这就需要对产品进行宣传讲解，让更多的人了解乃至使用我们的产品，从而促进产品销售的迅猛发展。那么如何进行宣讲，也就是如何通过我们的宣传攻势来打动人们的心，促使更多的人认识我们的产品，并激发人们的购买欲，这就需要大量的讲师，通过讲师耐心细致的讲解来达到我们的目的。”周涛说到这里，站起来端起杯子喝了一口茶，又继续说道，“当然，公司对讲师的人选要求十分高，一是文化层次要高，至少是大专以上；二是语言表达能力要强，最好有一定的文学基础；三是具有一定的管理经验，尤其是要有专业技术水平，因此我们很难找到十分合适的人选，刚才听了周大哥的经历，我觉得周大哥倒是一个难得的讲师人才。”
　　周涛的一席话，令我怦然心动，我迫不及待地问：“要怎样才能应聘你们的讲师呢？”
　　周涛十分惊喜地说：“周大哥真的愿意屈就讲师职位？”
　　有道是叫花子不嫌饭馊，我目前可说是走投无路，既然有这么好的机会，我当然要努力抓住，于是说道：“如果我真的合适，我当然愿意一试。”
　　周涛连声说：“好，好，我帮你联系一下。”说着他从手上的提包里拿出一个大哥大。那玩意长长的像一块砖头，拿在手里沉甸甸的，可这却是非常时髦的通讯工具。我知道这东西一个要一万多块，而且还得有关系才能买到，在家里时一般都是有钱有势的大老板才能拥有，而眼前的周涛就随身带了一个，可见他的事业做得十分成功了。
　　就在我暗自思忖之际，周涛已经拨通了对方的电话：“喂，张总，我是周涛，我已经到了深圳，进入了你的地盘啦。哦，我现在还没时间来拜访你，我发现了一个非常优秀的讲师人才，你需不需要？不需要我就带他去广州了。什么，你要？让他到你公司报到？好，我让他到公司找你，他叫周斌，对，是我一家子，还是我的大哥呢，好吧就这样。”周涛将大哥大放在提包里，对我说，“好啦，我和张总已经说好，你自己去吧，我得去惠州一趟，到那里去开拓市场。”说完，他拿出笔写了一个地址，并告诉我乘车的路线，要我明天一大早赶到那里。
　　我的心里对这位同姓的老弟非常感激，为了今后工作的方便，我尽量向他打听公司的具体情况，可他总是言顾左右而言他，不肯直接回答我的问题，见我问得急了，便说：“你现在没必要急于了解这些，因为你明天就能去亲身体验和感受了。这种体验与感受，一定要由自己去品味，如果我现在对你说什么，恐怕会给你带来先入为主的观念，影响你的正确判断，所以我只能对你暂时保密，一切由你自己去切身体会。”
　　听了周涛的话，我觉得有些道理，于是不再打听，只是躺在床上。我很难入睡，脑子里总是想着当讲师的事，结果在梦里梦到自己在一所大学当了讲师，而且还给大学生上课呢。想到台下坐着一排排大学生在认真地听我讲课，我真有一种自豪感。我是被一阵悉悉索索的声音所惊醒，睁开眼睛天已经亮了，周涛已经起床正在收拾东西呢。
　　我抬腕看看表，不到六点，我问：“周总，怎么这么早就起来了？”
　　周涛歉疚地说：“不好意思，将你吵醒了，周大哥你睡得真惊醒，我这么放轻脚步，还是吵醒了你，真对不起。我因为坐头一班车去惠州，所以得早点，我不打扰你啦，你再睡睡，以后我们有机会再见的。”周涛说完向我招手说了声，“拜拜。”边轻手轻脚地走了出去。
　　我立即起来，匆匆洗漱毕也背着包走出去。我想早一点赶到公司，早一点结束这流浪般的生活。虽然现在时间还早，可是我可以慢慢地走路去呀。
　　于是我在刚上班的时刻就赶到了这家叫做康健宝的公司，并见到了张总。张总看上去四十岁左右，长得瘦脸钩鼻三角眼，从外表上看他应该很狡猾，可他对人热情的态度，抹杀了外表上的狡猾，倒给我留下他对人诚恳的印象。
　　张总十分认真地看了我的简历，又询问了几个问题，听我回答完后，便说：“周涛的眼力不错，你的确拥有当讲师的优越条件，不过你毕竟从没进行过这类工作，还得有一个艰难的学习过程。”
　　我态度十分坚决地表示说：“张总，我既然来了就铁了心，因此什么样的苦也不在乎。”
　　“好，好！”张总连声赞道，“既然你有这种决心，我对你完全放心。这么吧，等会我们有一堂课，你去听一听，一定对你会有所帮助的。”
　　见我点了头，张总揿了揿桌上的铃，进来一位二十来岁的妙龄姑娘。张总指了指我说：“新来了一位周先生，你带他去听听课，最好能给他开开小灶，让他早点就位。”交待完姑娘，张总又转首指着女子向我介绍道，“这位是陈晓娜小姐，这几天就由她陪你听课，有什么事你就直接找她。”
　　陈小姐十分听话，立即寸步不离地跟着我，先是领着我办理了住房手续，接着又陪着我去听课。教室在顶楼一个大房间内，有三十多名来自全国各地的“学员”正虔诚地听着课，很多学员都在一丝不苟地做着笔记。
　　那位“讲师”的讲话具有一定的煽动力，他连说带做的表演，很快就使我热血沸腾，激动不已。讲完课的休息时间，陈小姐将我介绍给讲师。他听了我的情况后，十分热情地和我握了握手，并答应给我开开“小灶”，于是，先后来了５名“成功人士”和“高级讲师”，轮流跟我一对一谈话，他们将自己成功的经验和体会，毫无保留地介绍出来。他们的经验各有千秋，但都透露出一个共同的信息：你要知道梨子的滋味，你就得亲口尝一尝；你要想当好一名讲师，你就得从销售员做起——如果你自己不能推销出产品，又如何能教人推销产品呢？
　　听了这些人的话，我暗自思忖了一阵，觉得颇有道理。几天的培训结束后，我毫不犹豫地将身上仅有的四千来元购买了产品，从而加入了他们“前景无限美好的事业”。
　　因为我是作为讲师重点培养的对象，为了确保人才的稳定，按照公司的有关规定，两年内我的身份证、文凭须抵押在公司，也就是说我必须服务两年，才能离开公司。我知道这种规定明显地违反法律，不过这对我来说并没有什么坏处，至少在这里他们能够提供我吃住的地方，何况对于这种产品的推销，我具有一定的自信。
　　我们推销的是一种多功能的休闲按摩椅。当然从产品的实际成本分析，我估计这玩意最多只有几百元，可是根据公司的要求，这种产品对外销售的价格却是实际成本的十倍。按照刚学会的销售理论：井水卖出矿泉水的价不是销售，井水卖出油的价格才叫销售。因此四百元的按摩椅卖到四千元，并不足为奇，只是看你的销售技巧如何。我很想考考自己这几天学习的收获，检查自己销售水平和技巧，于是我背着那台倾注着我的全部家产的按摩椅，来到了大街小巷开始走门串户。就在我走了三天零四个小时后，我终于遇到了一个对我的产品感兴趣的顾客。
　　这是一位五十几岁的肥胖女人，我个人不太喜欢肥胖女人，奇怪的是每每在我最为艰难的时候，能够帮我渡过难关的偏偏就是肥胖女人；而我往往对不起的也是肥胖女人。比如在广州时我曾利用了肥硕女对我的痴情，现在我却利用肥胖女人的善良开始兜售我的推销术。
　　当我用带有磁性的男中音对肥胖女人喊道：“阿姨，能试一试休闲按摩椅么？”
　　这位肥胖阿姨猛地转过身看了我一眼，我心中暗暗高兴，按照老师们的理论，销售的三部曲是：一、使人站住；二、使人对产品感兴趣；三、使人产生购买的冲动。现在我已经进入了第一步——肥胖阿姨站住了。我开始进入我的第二步计划——想办法让她对按摩椅感兴趣。我有意露出一种甜甜的笑容说道：“阿姨看您富态的样子，您的生活一定非常美好，您想不想让您美好的生活锦上添花呢？”
　　肥胖阿姨一笑，操着十分标准的普通话说道：“小伙子嘴挺能说的，你说说看怎么样能使我的生活锦上添花？”
　　我仔细地看了一下胖阿姨的气色，她那肥胖的脸上显得有些苍白。我掌握的一些中医知识此刻发挥了它的作用。我笑了笑说：“从您的气质上看，你一定是当领导的，而且爱人一定身居要职，子女很有出息，不是有一份非常好的工作，就是现在在重点大学上学。总之您没有什么值得烦心的事。”
　　说到这里，我有意停顿一下，看了看胖阿姨的神色，只见她有些得意地点了点头。我的话已经起到作用，她有些飘飘然，该给她泼泼冷水了，于是我话锋一转：“但是，您的身体可能有些问题，也许是过去的忘我工作给身体带来了隐患，也许是为了儿女的成长倾注了过多的心血，你最近是不是有一种力不从心的感觉？四肢是不是经常发生麻胀酸痛，晚上睡觉时又常常失眠？”
　　“不错不错，小伙子说得不错，为此，我跑了几家医院，医生也检查不出什么病，你怎么一眼就看出来了，你有办法治疗么？”胖阿姨有些急切地问道。
　　我笑了笑，十分老实地说：“我不会治，不过这按摩椅能够治。这样，阿姨您试用几天看看是不是对您的身体有好处。”
　　胖阿姨用一种疑惑的眼光，扫了一下我手中的按摩椅，问：“这椅管用么，要多少钱？”
　　我说：“阿姨，您先不用忙着掏钱买，如果你用了觉得对身体确有好处，确实能够治您的病，您觉得有必要时再考虑买的事。”
　　胖阿姨显然被我的话语所打动，静静地想了一阵，才问：“我可以试试，不过你得告诉我这种椅子的价格，我才能考虑是不是使用。”
　　我有意地思考一阵，才说：“好吧，这种椅子属于一种高科技的保健产品，里面都是使用对身体有益的元素制成，所以价格比较贵，要一万元一台。不过这种产品目前属于推广阶段，所以厂家实行半价销售，只收五千元。”
　　说到这里，我观察了一下胖阿姨的面部表情，见她面带犹豫，便采用欲擒故纵的手法：“阿姨，我劝你先不要考虑买不买，而是看看值不值，我想只要对您的身体管用，花再多的钱也值；如果不管用，钱再少也没有必要，是不是？”
　　见胖阿姨点了点头，我继续煽动道：“你家离这里远吗？先坐在椅上试用一下，看看效果如何，如果可以我就将椅子留在这里给你用三天，到那时我再来取椅子。如果管用就请您告诉你身边的人，让更多的人知道我们的产品好么？”
　　其实这种推销方法，是我的一种创新，也是我见机起意临时产生的冲动。不过我的创意很快得到认同，只见胖阿姨点了点头：“小伙子，你的态度真诚恳，好吧，我就听你的，先试一试吧，我的家就在前面，你帮我送去好吗？”
　　“那当然，我还得做做示范动作，让您掌握使用的技巧呢。”说着我背起按摩椅跟在胖阿姨身后，来到她的家。我十分熟练地将按摩椅装好，通上电后，我将以上的按摩头安在她的穴位上，一揿按钮，整个按摩的磁头便在她的身上进行工作了。
　　我在她的身后，将超然功法运气一周，集聚在掌上后，暗暗朝着她的穴位上发气。小时候我曾听老头师父说过，超然功法练到一定时候，运气可以治病，不过我从来没有试过，此刻也是在看着按摩椅工作的过程中，才临时起意的。
　　令我预料不到的是，我的超然功法通过配合按摩椅的摩擦，居然收到了神奇效果，大约按摩了一个来小时，胖阿姨竟然在椅上睡着了，我这才收功，并将按摩椅的功率调至最小。大约又等了二十来分钟，胖阿姨这才醒来，十分高兴地说：“不错，这玩意真不错，我居然在椅上睡着了，现在感觉精神好多了。”
　　我将操作的要领又重复了一遍，这才准备离开，走到门口时，胖阿姨说：“小伙子，你这个东西能不能开张医院的发票，这样我可以报销。”
　　我点了点头：“没有问题。”因为我曾听周涛说过，为了促进消费，公司准备了多种发票，以满足不同顾客的要求。