赖婆娘裹脚布二

我喜欢超市这份工作，半年忙，半年闲，却能挣到一年的工资。集体生活，很有意思，很开心的。如果没有特殊情况，是不可以回家的，吃住都在超市的楼上，有利于方便工作。
还有一个主要原因，我特别爱大海，有海相伴，其乐无穷！站在超市里，就能听到海浪拍打沙滩的声音，宏伟壮观！
一早一晚，如有空闲，我们都可以和大海亲密接触，搭坐游船出海游玩；每到初一十五，我们就去海滩上，岩石边赶大潮，生猛海鲜全能抓到；每到盛夏的夜晚，我们都会去大海里游泳洗海水澡，然后美美的入睡；丰富多彩的业余生活，浪漫有趣，十分惬意。
我最喜欢看海上日出，但是，海上日出，受海洋气候的影响，阴霾的天气多于晴天。所以，就是天天住在海边的人，也不是天天都可以看到日出的，很难啊！
必须是晴天，还必须是在早晨就晴天的时候，才有幸遇到这样的好机会，才有幸看到日出的。
那激动人心的时刻终于来了，金色的星月不知何时已经从天幕上清淡了，褪色了。夜如同一片淡紫色的花瓣，慢慢消融于一片白色的微光中，天蒙蒙亮了。
隐约看见东方涌出一片灰白色的水，那水的尽头，天边外，出现了几片紫色的霞晕。我的心怦怦地跳起来，赶忙揉揉眼睛，目不转睛地望着前方，唯恐错过这震动人心的瞬间。
然而，那一瞬间，却迟迟不肯到来，好像在和我们捉迷藏。也许是一切新生者在诞生之前，都要经受一些磨难和阵痛吧，焦急的使我心跳加速！用双手紧紧抱住前胸，用力压住狂跳的心脏。
其实，大约也就等待六七分钟的时间吧，忽然从水面上一个没有被我注意到，不发出霞晕的地方，露出了一丝殷红色的亮边，这时宇宙好像忽然拉开她辉煌的大幕，无比神奇的一幕，惊现在人们的眼前！
本来是一片黑色剪影的山峰周围，霎时化作了一座座有色彩的青山绿水共为邻。天幕透出紫蓝色的荧光，海面上浮出了一条滚动金焰的龙，从太阳初露的地方，蜿蜒着，向我们游来。
太阳雍容华贵地出现在了海面上，她带着炫目的热力、活力、动力，带着袒露可见的赤诚，绝不用光针，拒绝人们的观看。她丰满而又透剔，艳丽而又娇柔，晶莹而温馨，令人目荡神摇！
太阳，从东方的海面上，缓缓升起，此时你把她捧在手里，快速用相机留下这美丽的瞬间，你便终生拥有了太阳！
照相，录像，我们欣喜若狂，亮开嗓门拼命喊叫：
“太阳，您终于出生了，为了等您普照万物，我们迎接您！”
“太阳，您终于升起来了，为了一睹您的风采，我们已经好几天早晨没敢睡懒觉了，我们欢迎您！”
“太阳，您就是我们崇拜的神灵！您光辉灿烂的神奇魅力，将带给我们力量和幸运，我们值了！”
海上日出，神奇美丽，壮观极了，美妙极了，好看极了，多美的日出，让人永生难忘。
正当我们忘乎所以，不能自控，欢呼雀跃，乱打乱闹之时，有两个我们熟悉的身影，笑眯眯，乐呵呵的向我们走来，大家立刻像断了发条的机器人，不喊不叫不动了。
奥！原来是老板，他们也来看日出了。
海边的生意人，有个习惯，在开业之前，都要来祭拜一下太阳神，许下自己的心愿，祈求老天保佑生意兴隆，风调雨顺，家泰民安。
每年开业后，我们都会纷纷来看一次日出，一是为超市祈福发财，顺民顺意，老板好了，我们才能好过。
二是对着日出，许下我们自己的心愿，万事顺利，多多挣钱。
老板被我们这些忠诚赤子的行动所感动，在海边大酒店为我们摆下了一桌丰盛的酒席，以示答谢，以示鼓励，增加彼此的感情。
酒过三巡，菜过五味，我们各个站起身，向老板表忠心：“请老板放心，我们会好好工作，努力拼搏，为超市做出更大的贡献。”
转眼，五一长假到了，超市更加忙碌，如果您不亲临其境，是绝对想象不到它热闹非凡的景象！
超市里人山人海，买卖声此起彼伏，人与人之间讲话，不是说，而是在喊！
在大的超市，如果一次进来三十台车的游客，也会拥挤不堪，水泄不通！
人多喧闹，就得喊着说话，卖货装货，产品介绍，解释做法和吃法，累得我口干舌燥。
还得连跑带颠的上货摆货，脚打后脑勺的忙，体力消耗很大，人多空气流通不畅，使我经常觉得缺氧，胸闷脚飘，呼吸困难。
送走这三十台车后，把我累的，再也喊不出声来，再也迈不动脚步，像是刚刚跑完百米赛跑似的，上气不接下气的喘息。
只好站在原地不动，给其他的游客们发发塑料袋，让他们自己看好啥海货就装啥海货吧，我在也没有力气背诵我们超市早就拟定好的，那如诗歌一般美丽动听的导购词了。
累了休息一会儿，少说几句导购词，老板是能够理解的；但是不发塑料袋是绝对不行的。
因为我们的塑料袋是不收费的，这也是一种营销手段，发出去的多，买货的人就会多。
你拿了人家的塑料袋，一点货物都不买不装，自己也觉得不好意思，多少都能买点。
每到节假日，旅游车就扎堆进入超市，每到这个时候，导游为了赶时间，去其它景点旅游观光，追命似的让游客快买快走，所以游客不是买货，而是在抢货，在抢时间！
这样的混乱场面！这样的紧迫的购物时间！
看到的都是他们从未见过的海产品，就会出现疯狂抢购的混乱状态！
这一切都是导游和老板有意‘创造’的场景，就是让你游客的大脑处于杂乱无章的程序，才能下手狠，拿货快，拿得多！
看到那里海产品购买的人多，大家就跟着去哪里抢购。
看到那行柜台的人多，大家就一窝蜂似的往哪里挤。
忘乎所以的游客，都成了购物狂！这里就变成了购物的天堂！
买海货，像是不要钱似的，卯足了劲，往塑料袋子里装，此时的人们，基本失去了理智。
交款时，掏空了自己的钱包还不算，尴尬的东借西讨，来满足自己的购物欲望，基本都神经了，都处在混乱不清醒的状态。
每到这样‘最佳’的状态时，我们导购员就半开玩笑的说：
“瞧，游客又都发疯了”！
“要是我们将狗屎装进漂亮的塑料袋里，放在精品货架上，游客也会当海参买走的了呀！”
“瞧，老板又闭不上嘴了，非笑他肚子痛三天不可！”
“这就是‘海外’来的游客，对海产品热爱到了变态的程度。”
“这种旅游购物热，席卷全中国，势不可挡。”
我们不得不承认，现在的食品行业的加工大王是，海产品深加工的大亨们！
别说是‘海外’来的游客，就是我们这些海边的居民，有很多开袋即食的海产品，也是第一次吃到，真的很好吃，像是放了罂粟壳似的，吃了就上隐。
海产品深加工大王们；把人们只听说过的海中三宝，很少吃到的，海参、鲍鱼、鲨鱼翅，这些名贵的海产品，也精加工成，开袋即食的产品。
海参、鲍鱼、鲨鱼翅，不但名气大，诱惑力也强，开袋就能吃到是啥味道，有谁不想尝尝鲜呢？满足一下自己多年的美食愿望。
精致的小包装，易携带，价钱也都能接受，谁不想买回去走亲访友呢？又很上档次。
再听着我们演讲精美的导购词，把这些贵重的海产品，打上提高免疫力，延年益寿，养颜美容的金子招牌，又有谁不想吃这些天然的保健品而是去买药吃呢？
就说大众消费的普通海产品吧，‘海外’的游客也是第一次吃到，吃惯大鱼大肉的胃，突然换了味口，感觉就是不一样，太爽口了，海产品的特点就是鲜而不腻。
比如：墨斗鱼，铁板鱿鱼，小黄花鱼，扁口鱼，带鱼，扇贝，蚶子，加工成了即像罐头的风味，又像清蒸、又像红烧的美道，吃后令人回味无穷！
海产品深加工的势头，越来越旺，风靡全世界，属于流行食品，生意会越来越好。
色香味俱全，开袋即食的海产品，能够保鲜数月，方便携带，深受广大游客的喜欢。
同时，也添补了大众群体不会做海产品美味佳肴的遗憾！
用我们东北人的话说；“贼好吃，贼好吃了，又鲜又香，馋死人了！”
在我们超市购买海产品，吸引游客的还有一绝招；就是将所有开袋即食的海货，开袋品尝，采取先尝后买的经营手段，吃好哪样海货，就买哪样海货。
这一尝不要紧，人人上隐！尝不够，吃不够，越买越多。
尝一袋样品，我们能买出去一百袋！
这一开放式的海产品品尝策略，经济效益显著。
自然而然的也就大饱了我们导购员的口福。
品尝各种海产品的各种风味，是老板给我们导购员下的死任务：
“你不品尝，怎么知道那样产品是酸、是甜、是辣、是啥味道呢？怎么能介绍好？怎么能推销到位？”
刚开始品尝时，我们大家都很少吃饭的，天天吃海货就吃饱了。
当然了，也是有自律的，海参、鲍鱼、鲨鱼翅等贵重海产品，打开后，我们导购员也是只能品尝品尝而已，是不能吃饱的。
但是，大众化的海产品，我们就可以随便吃的。
我最爱吃墨斗鱼，黄花鱼，铁板鱿鱼，偏口鱼，鱼子酱和螃蟹酱。
现在别说当饭吃了，看着别人品尝，我就有逆反心理，想吐！
这一高招，是英姐献计献策的结果，来自秦皇岛的促销手段，她说她们那里去年就开始实行了。
这一新颖独特的经营方式，给超市带来了巨大的经济效益，多买出去一倍的海货！
游客高兴，导游高兴，老板高兴，一举三得！
你看，我们老板高兴的天天手舞足蹈，像变了个似的，不但提高了我们的伙食标准，人多活累时还加菜，有鱼有肉有鸡吃了。
包括对我们导购员的态度也好于往年，人逢喜事精神爽啊，老板看谁都笑嘻嘻的，好可爱。
当然了，最大的功劳，还是应该归功于英姐，我们也是沾了英姐的光，才过上了有吃有喝的好日子。
我们更加热爱、敬仰、尊重英姐，老板也在大会小会上表扬英姐，我们大家真是发自内心的佩服英姐，到了五体投地的地步。
英姐的确是个商业精英，是超市的贵人。用老板的话说：“英姐是和我们超市最最合才的人物！”
老板不但毕恭毕敬的重用英姐，大事小情都征求她的意见，甚至上什么样的海货，都是提前和英姐商量后才决定的。
平时游客少时，打扫卫生的活，上货卸货的活，老板是不会让英姐干的。
平时游客少时，经常三番五次的让英姐回内屋休息，英姐在老板和导购员心中的地位节节高升，不是店长，胜似店长。
用大老板的话说：“只有保正英姐充足的精力、旺盛的体力，等到大团进入时，大款来到时，英姐在出场，才能创造出更大的经济效益”。
用二老板的话说：“相见恨晚，相见恨晚啊！”
两位老板和两位老板娘，不但对英姐如亲人，还把英姐当财神爷供！还觉得对英姐不够虔诚。
做生意的人们，都相信命运，相信财运，讲究的是天时、地利、人和：地利，就是海边了；天时，就是经销海产品了；人和，自然就是英姐及各位导游和金牌导购员了。
所以，谁还敢不尊敬英姐呢？连老板和英姐说话，都得十分谦虚谨慎和蔼，生怕那句话说错了，影响了英姐的销售热情，直接受损失的可是老板的经济效益。
再看看这些可怜的“海外”的游客们，对开袋即食的海产品，和我们当初时一样，都吃上了瘾，鲜香入口，样样好吃，无法拒绝。还好了，尝过了，再买就不会上当受骗了。
但是，对没有加工过的海产品干条，无法品尝，就优劣不分了，不懂做法，不懂吃法，乱买一气，有很多游客买回家后，也只有扔的份。
我们导购员就私底下里说；“舍得扔掉的是高人，损失点人民币不要紧，百十元钱的东西，也算不了上当受骗。”
“买卖自愿，我们又没有逼迫谁呀，周瑜打黄盖。”
“就是千万别乱吃啊，腐烂变质的，吃了会中毒的，会出人命的！”
海产品之所以受欢迎，就是吃它的鲜味，必须得新鲜！
看到疯狂抢购的人们，我的心里既欣慰，又矛盾，始终被这种不正常的消费行为，纠结着！
欣慰的是：买的多，工资就多。
不安的是：又有多少人买了不能吃的海干食品，回家就扔，浪费钱财，甚至危害健康。
还有，看着我们老板诡异奸诈的经商手段，得到了如此大赚特赚的好商机，心里就堵得慌！
在这样混乱的购物中，什么积压货，什么陈货，什么变质货，统统被游客买走抢走，这是商家最最想要的结果！
每到此时，我就站着，不喊不动，看好货架子上的货物不被打碎弄翻，尽职尽责就可以了。
很少再去死缠硬打，死气摆列的去推销变质的海产品，不用导购，游客自己就已经买疯了。
赖婆娘就有超凡的毅力，她也卖疯了，送走大团后，就围追散客，见着一个宰一个，老少都不放过。
看到游客进入她的货场，就往人家的塑料袋子里装货，弄得人们都不好意思，只好买下。
或者拿出她的杀手锏，感情投入，一会儿就用她那特殊的裹脚布，把你缠住缠死！
弄得游客们不买她推销的海产品，就对不起她，就欠着她的一份情意似的。
这就是金牌导购员的高明之处，销售海产品的精明手段！
如果一个顾客，是我们普通人去导购，他可能就买一两样产品；如果是金牌导购员去服务，使顾客对产品感兴趣，有了强烈的购买欲望，可能是他要买货物的十倍！
这就我们这些普通导购员值得向金牌导购员学习的地方，追赶的奋斗的目标。
其实，我和赖婆娘年龄相仿，很羡慕她的销售能力，每个月都比我多开五百多块钱的工资。
向金牌导购员学习，是我们这些平凡导购员的目的，不但可以多挣钱，也是一份做人的荣誉！
对于英姐，我只能敬而远之了，除了老板敢和她交流外，我们这些导购员都不敢靠近她，不是她对我们不好，而是我们不忍心去打扰她。
三年来，我一直在努力，想当一名老板、导游和顾客都认可的金牌导购员，心里难免总在核计，只有用偷艺的方法来提高自己了。
平时没事时，就去听、去看其他导购员是怎样讲解，怎样卖货的，吸取精华，废除糟粕，武装自己。
赖婆娘导购的演技，实在是高，我一时半会是很难学会的，必须夜以继日的跟踪，才能学到真经。
我不得不在心底里佩服她，嘴上口口声声的叫：“赖婆娘师父”。
经常和她交往，以姐妹相称，彼此嘘寒问暖，感情颇深。
一是偷艺，二是真心想交一个像她这样即有真本事又开心快乐的好朋友。
因为是五一，散客不断，老板有规定：
大的团队进入超市时，我们导购员就按事先安排好的，按组排列，分工把守，一行柜台，几个人。
大的团队撤出后，招待散客时，也是有分工的，我们导购员都练就了一双火眼金睛，一眼就能看出，谁是真正的上帝！此人出不出菜？！
出菜：是我们的业内的行话，就是看他或她，是不是有钱的主，肯不肯大出血购物！
如果是有钱人，就由金牌导购出面招待；人少时，看出来没有多大的购买力时，平凡的导购员上场。
赖婆娘又看好了一条大鱼，笑嘻嘻的迎上前去，我便也跟着凑到跟去，看她是如何缠住这条大鱼的。