第五十二章、艰苦创业毁于一夜

　　不到过高山、不知道平地的路好走。不做过生意，不能理解做生意的路有多难，在这僧多粥少的年代、在这人浮于事的年代，在这市场竞争的年代，为了生存，谁都想做生意，似乎做生意就是自己的生存之道，然又有谁能保证自己在这生意场上不是一个过客呢？又有谁能保证自己在生意场不经历过风雨？眼看着今天轰轰烈烈开店，说不定明天就血本无归了，这已是司空见惯的事。这残酷的现实谁都不愿看到，又有谁能心甘情愿地去接受呢？面对这残酷的现实，不接受又能怎样？在这残酷的现实面前，只有勇敢地去正视，别无他法，这残酷的现实不可回避，想回避也回避不了。
　　几天的辛苦、几天的奔波，朱凌志总算把货进了回来。说是合伙开店，其实张玲玲只是一个陪衬而已，好像她是来给夏东平跟股子似的，货站里来了八十多件货物，她都漠不关心，这每一件货物都是朱凌志自己开着车装回店的，每一件货物都是那么重，他为了节约开支，不请搬运工装卸，全靠他一个人搬，搬了一整天的货，他已累得四肢无力，全身像散了架似的，晚上倒在床上就睡，没睡几个小时，他又睁着惺忪的眼睛、拖着疲惫的身躯、很吃力地从床上爬起来，开着车赶回店中。张玲玲睡在店里的一间小屋里，门紧闭着，不管店里发生了什么，她都在酣睡，好像与她无关。
　　天亮了，火红的太阳从东方冉冉升起，圆圆的、像十五的月亮，喷发岀温柔的光芒，张玲玲懒洋洋地从床上爬起来，穿着睡衣，走岀卧室，朦胧的睡意仍在她的脸上挂着，她打了一个呵欠、笑嘻嘻地说：“凌志，你有咯个早哦。”
　　朱凌志很不情愿地回答：“你也早，晚上睡得好吗？”其实他的心里已不平衡。
　　“还好。”说后她洗涮去了。
　　朱凌志埋着头还是在清货，他对着单子一款款在清，由于他不懂业务、不熟悉货物的名字，他拿着货一款一款地与单子相对照，有好些货物与单子上对不上号，他只能丢到一边，等到最后再查。
　　张玲玲把睡衣脱下、换上了衣服，梳妆打扮完后就走进了门店，开始，朱凌志找到一款货物，她就对着单子打个钩，后来夏东平在张玲玲的QQ上发信息来了，她喜出望外，把单子丢在电脑桌上，悄悄地与夏东平聊天去了，这朱凌志能够理解，毕竟他俩已分离半月有余，在QQ上聊聊天、调调情，这也无可非议，这男女之间一旦相爱就会有聊不尽的话语、诉不尽的分别之情。对此，朱凌志也是过来人，对这其中的思念之苦他也曾领受过，因此，他并不责怪，更何况他与夏东平也是朋友，朋友之间谁吃点小亏都不能计较。
　　忙了大半夜，朱凌志也困了，他不自觉地伏在货架上打了个盹儿，张玲玲和夏东平聊得很投入，她并不察觉朱凌志也睡觉了，她不止是不察觉，她甚至已经忘记了这门店里还有朱凌志存在。她与夏东平聊着天、谈着情，心里美滋滋的。她忘记了这是门店，她以为是在卧室，她丝毫不掩盖心中的那份喜悦，时儿发出喀喀喀的笑声，那笑声是那么的明媚、那笑声是那么的迷人、那笑声是那么的天真、那笑声是那么的让人全身变得酥软，朱凌志被她那撩人心弦的笑声笑醒了，他抬起头、擦了擦嘴唇上的口水、继续清货。
　　一条条的替芯、一盒盒的中性笔、还有那铅笔、活动铅笔、铅笔芯、水彩笔、彩泥、套尺、圆规、订书机、订书针、抄本、本册、计算器、耳机、风琴包、文件栏、档案盒、档案袋、文件袋、各类体育用品……应有尽有，全部整条整盒的摆在货架上，把那货架摆得满满的。那门店几乎都变成了一个仓厍。
　　朱凌志初次做文具生意，他对文具如何做陈列根本不懂，他以为自己做批发，把货整条摆在货架上只要方便寻货就可以了，没想到货物还要分门别类地陈列出来。而朱凌志这样的陈列也正中了张玲玲的下怀，她心里在暗自高兴。
　　时间过去半月，朱凌志从清晨等到晚上、又从晚上等到天亮，根本没人上门批货，每天的零售还不到一百元，面对着这近十万块钱的货物，他急出心火。
　　这文具生意有这么差，这是朱凌志始料不及的，但万事开头难，朱凌志对此并不恢心，他在想尽千方百计把这生意做起来，首先他买了一个车载喇叭，把那喇叭安在车顶上，每天晚上在人员密集区，他开着车去做宣传，宣传的方式是把车子做了车身广告，用喇叭中传出的音乐声把潜在的消费者的耳目吸引过来，以此来提高自己门店的知名度、以此来吸引更多的顾客。没想到，万事皆不尽人意，他开车连续打了半个月的广告，好像并不怎么凑效，仍没有人上门批货，虽如此，但他还是不好意思把这糟糕的消息告诉夏东平，免得夏东平对此丧失信心。他也是一个报喜不报忧的，一切压力他都独自承受着，不管压力有多大、不管自己是否承受得了，他都要坚强地承受着。
　　其实，夏东平虽然与朱凌志相距上百里，但他对这里面的经营状况了如指掌，他每天在与张玲玲深谈着，张玲玲整天坐在门店没有生意、无所事事，她就只能在网上聊天、打游戏，玩得十分开心。似乎这生意的好坏与她没有半毛钱的关系，她每天只管问朱凌志要钱花，他也不好意思不给，因为这里面也有夏东平的二十万块钱的投资，她是夏东平的女朋友，将来有可能成为他的老婆，这钱就有她的一份，因此，她要多少，只要她签个字，一次性不超过一千块钱数目的，他都给她，这也是夏东平的意思。
　　时间过去了一个月，可生意并不因时间的流逝而有所好转，而且日渐亏损，亏损的不是利润而是每天的开支，其实，货没卖出不产生利润，只有那想省也省不下来的连绵不断的开支。
　　生意不好，朱凌志心里不滋味，他有很大的压力，这压力有来自于家庭的、也有来自于门店的，这重重圧力几乎压得他喘不过气来。他是一个男子汉，一个男子汉就是家中的顶梁柱；一个男子汉就得肩负起家庭的经济重担；一个男子汉就得用自己宽厚的肩膀无条件的支撑起整个家庭。朱凌志和夏东平不一样，夏东平即使门店亏损他也是东方不亮西方亮，黑了南方有北方。店子里的生意不好，他还有一份工资，店子里的生意不好，他还有一份额外的返利。这对他的影响不大，在他的心里没存在那种危急感，店子赚钱，他多一份收入，店子不赚钱，他也亏得起。而朱凌志现在已穷得叮当响，事实上他不止是一贫如洗，而且还负债累累，这个店子就是他家的经济来源，店子亏损了，就当如是断了他家的口粮；店子倒闭了，就当如是要了他全家的命。面对着这命根子、面对着全家人的生存，朱凌志不敢有半点马虎、不敢有半点懈怠，他要尽力去减少亏损，争取能够扭亏为盈。
　　面对亏损，朱凌志只能死马当做活马医，他每天外出车销，把货装到车子里面，由张玲玲点数记账。车销虽然是一种最笨的方法，但总比把货关在店里要好，车销就当如是自己的门店变成了一个可“移动”的门店，这门店随着车子的移动而“移动”。事实证明：车销比把货关在门店卖不出要好，虽然车子每天要烧油，虽然除了盘缠只剩下一把伞、除了油钱没停下多少利润，但至少出了本金，至少赢得了市场。出了本金即使没赚到钱，朱凌志的心里也是感到欣慰的，货慢慢地卖出了，他不再那么诅丧、不再那么惆怅、不再那么怅惘、不再那么茫然，他似乎看到了阳光、他似乎看到了希望。
　　路，总是人走出来的；生意，总是人做起来的。对此，朱凌志深信不疑。不管有多辛苦、不管有多艰难，他从不退却，他总是一如既往地去搞车销，他深信自己一定能够扭亏为盈！为此，他坚持着，顽强地坚持着，鞋子磨破了、他不怕；口水说干了，喝口水他继续去搞推销。也许是他的诚心感动了上帝，他的生意慢慢地好了起来。
　　张玲玲看到门店虽然没有生意，但是朱凌志在外面车销的生意逐渐地好了起来，对此她很不高兴。她人虽然年轻、才二十出头，但她比朱凌志还要老道、还要沉着、还要冷静。朱凌志天天进店拉货外出车销，她表面上都是笑容满面地点货记数，她把自己那不高兴的心情掩盖得是那么的深、那么的沉，丝毫不让朱凌志对她有所觉察。
　　时间一天一天过去，货越卖越多，就一个多星期的功夫朱凌志就销掉了两万多块钱的货物，而且在遂天递增，如果再不釆取措施，货就有可能被他卖光，她以前的计划就落空了，对此，她十分着急。表面上看来，她每天是与夏东平在QQ上谈情说爱，其实这只是一个愰子，她是在掌握夏东平的动向，她从与他的聊天中得知：他近来很忙，煤矿里有一大堆事等着他去处理，他根本无暇过来。于是，她打定了主意，秘密地与她的哥哥联系，她娘家是双峰人，因家贫他哥都快三十岁的人了，一直冒讨到亲。
　　说起张玲玲与夏东平相识，也确实是在一次偶然的机会，这机会虽然偶然，但只是相对的，相对于夏东平来说，他以前与张玲玲并不相识，与她相识，纯属偶然。而相对于张玲玲来说，她与夏东平相识并非偶然，她高中毕业后在她姑妈家玩时，无意中得知夏东平已离婚，离婚时他给了他前妻四十万块钱和一套房子。于是，她就盯上了夏东平这个财神爷，她了解到夏东平天天搞釆购，已搞了十多年，他手中存了一笔数量相当可观的钱，为此，她就瞧准机会与夏东平接触，而夏东平当时刚离婚不久，內心十分空虚，于是一拍而合。她看上的是夏东平的钱并不是他的那个人，而夏东平都已是一个四十来岁的人了，况且还离过婚，看到这样一个刚满二十岁的黄花大闺女，长得水灵灵的，能够投入他的怀抱，他当然是正中下怀，如鱼得水。
　　朱凌志和夏东平是朋友，他俩合伙开店，彼此处于平等的法律地位。夏东平不能亲自来参与经营，而委托他的女朋友张玲玲前来经营门店，朱凌志没有理由不相信她，更不可能去怀疑她。他以为她就是夏东平的未来的妻子，因此，对她没有半点提防。
　　朱凌志没有想到，张玲玲会趁他外岀车销的机会，与她的哥监守自盗。她与她哥是秘密用电话联系的，她在电话中说：“哥，你好，我是玲玲。”
　　“哦，玲玲，你近来生意好吗？”
　　“你老是问我的生意好不好干嘛？”
　　“妹呀，你跟我说话怎么这样不耐烦呢，你在外做生意，我当然最关注的是你的生意的好坏。”
　　“哥，你是知道的呀，你想一想，我一个刚满二十岁的黄花大闺女怎么会喜欢夏东平这个老头呢，他跟爸的年纪都差不多了，我要求他给我开店，是想找借口从他手中捞点钱，如果我不让他帮我开个店，在短时间内他肯定不会一次性拿出一大笔钱给我我，每次像打发叫花子一般给个三五百、千把块的，给点小钱买点衣服、化妆品之类的就没了。”
　　“可他对你是真心的呀。”
　　“真心？真心能值几个钱，我不可能去嫁一个我不喜欢的人，更何况他还有那么大的一把年纪了。”
　　“妹，那你今天打电话是什么意思？”
　　“哥，我是想让你租个汽车、叫几个亲戚一起过来，晚上趁朱凌志不在时，把店里的文具全部拉回家。这文具还能值个七八万块钱，加上他以前给我的零花钱也有一二十万了吧，我离开了他，再托人去找户好人家嫁了。”
　　“如果有人发现了怎么办？”
　　“没事的，我早都准备了说词，就说店里的生意不好，我们搬店。”
　　“那好吧。”
　　说来也是夏东平粗心了，他与张玲玲并不认识也并不了解，只是在一个的偶然的机会认识的，认识后不久，他俩就同居了，同居前夏东平已离婚，大概是离了婚的男人耐不住寂寞吧，夏东平总是想老牛呷嫩草，他经常盯着些年轻妹子、想到外寻点“野食”、拈点花惹点草来填补自己內心的空虚。没想到他喜欢妹子的年轻，妺子喜欢他的钱财，彼此都不是冲着爱去的，各有各的打算、各有各的想法。夏东平看到张玲玲长得花容月貌也就动了心，原以为张玲玲看上了他这个人，并且以身相许了，他就没有什么不放心。当张玲玲向他提出开店时，他就更坚定他的想法，他觉得她是一个成家立业的人，并不是一个贪图享乐的女孩，因此决定与她确定关系、确定给她开店，他丝毫没有对她有半点怀疑。
　　朱凌志与张玲玲相识还没到两个月的时间，他从没到过她的家，也不知道她的家在何方，更不知道她还有一个哥哥，就这样稀里糊涂地、按照她的意思准备与朱凌志合伙开店了。朱凌志也因时运不佳、遭遇了火灾、官司，弄得自己无钱开店，不得已答应与夏东平合伙。店子开起来了，朱凌志肯定会尽力而行，扎扎实实把店子搞好，他每天起早摸黑经营着门店，因门店远离学校、远离机关单位、远离闹市区，因而导致生意不好，朱凌志为了扭转门店亏损的局面，他就开车下乡搞车销。朱凌志还是和以前一样，清早自己煮了一碗面吃了，就开着车赶往门店，准备装货去车销。当他打开店门时，顿时大吃一惊：“我的天呀，店里的货全没了，店里只剩下一些空荡荡的货架。”于是，他自言自语道：“怎么会呢？怎么会呢？这屋里还有人守店。”紧接着他忙喊：“张玲玲、张玲玲，你出来一下，昨晚店里来贼了，你睡在床上像个死人一般，一点都冒晓得。”任凭朱凌志怎么喊，房子里就是没有人应答，房东老板也被朱凌志的叫喊声惊了下来，他说：“昨晚半夜我听到你们店里有响声，我以为是你们在清货，我就冒下来看。”朱凌志走向张玲玲的住处一看，人都没了，他这才恍然大悟：“我们都被这黄毛丫头给骗了”。于是，他赶紧拨通了夏东平的手机……