第九章 企业扩张

　　一
　　这个工业园区，这个地区的工业聚集区，都是以起重机械为主的私营企业群，他们靠着一些不稳定的社会经销商而生存下来了。起重机械成为这个聚集区的主导产品。从翻新到模仿，然后到有自己的品牌，这是时代留下的产物。那个时代给我们这个地方的人们一个生存的机会，把黄河儿女从黄土地上拉起来，走遍天下，打造了一个产业，打造了一个地区品牌，形成了这个地区特别的产业竞争优势，把这个国家的市场给占领了。
　　在对外的竞争中，这个聚集区是一个强大的势力。他们锐不可当，所向披靡，把行业对手一步步地击垮，把市场一步步的收在自己的手里。市场形成了，企业成立了。他们开始在自己的区域内竞争。企业不会没有竞争的，没有竞争，就没有了市场，没有发展。韩氏集团就是在竞争扩张中发展起来的。他占据了这个市场的半边天，形成了自己的气候。在这个行业里，韩氏集团就是风向标。
　　韩风强形成了一个时代，这个时代是创业的时代。市场稳定了，韩氏膨胀了。韩风强完成了自己的使命，他急于推出自己的下一代的成功。他把自己的子女们都送到国外接受最先进的管理教育。孩子们学成回来了，他把一个实力雄厚的韩氏集团交给他们，让他们保住这个基业。他已经感觉到自己的使命已经完成。
　　韩明从父亲手里接过来这个企业的时候，其实这个企业的旺盛时代已经结束。韩氏的发展来源于一个特殊的时代。那就是中国经济开始转型的时代，那个时代造就了一批民营企业家。但是他们身上的小农意识没有改变，他们自己的管理办法没有和现代化管理接轨，企业没有竞争能力。他们所以能够战胜一些企业，只是得益于那些遍布各地的经销商们的功劳。一些大的经销商开始有自己的企业，他们已经摆脱了对企业的依赖。可是企业没有摆脱对经销商的依赖。问题就出现了，经销商是自己的客户，同时也是自己的竞争对手。他们随时把自己的市场转移到其他竞争对手面前。流动的经销商可以给企业带来利润，也可以把企业置于死地。
　　韩氏开始已经觉察到这个问题，他们开始在各个地方设立区域经理。区域经理和区域代理同时存在。区域经理负责这个区域的业务和代理商的管理，他们可以随时收回一些经销商的代理权。事实上，经销商们根本不怕他们收回自己的权利。因为这个区域里已经有其他企业存在着。这些企业也有这个区域的准入资格，韩氏的膨胀没有做好全面控制的措施。
　　孙钺对韩氏的经营方法了如指掌。他建议德马科自己发展自己的业务，实行两条腿走路的办法。他建议德马科开辟电子信息网络销售。成立市场部，让市场部管理市场信息，负责网络销售。他主张设立区域负责制度，派出自己的主管直接参与区域销售。其实德马科已经有自己的销售渠道。他建议把这个销售渠道进一步的扩张。膨胀业务范围，扩张市场势力。具体措施是把销售部扩张为销售公司，集中力量，扩大业务。让销售公司建立用户档案，这些用户包括经销商，包括直接用户。定期回访客户，电话回访和实地回访相结合。对已经建立合作关系的用户每星期都要电话回访，把回访的内容记录在案。随时了解对方的使用情况，用户的需求。季度实地回访建立与制度中。他建议把用户分类。一类用户为固定用户，必须稳定用户措施；二类用户是潜在的一类用户，发展这些用户，争取把这类用户升级；三类用户是失去的用户，找明原因，盘活这些客户。
　　业务扩张带来的后果就是人员的扩张。和大专院校联合，和技校联合，稳定人才来源。实行干部储备制度。把一些新生力量储备在公司，平时让这些储备干部到各个岗位轮岗。锻炼他们的工作能力。这样的做法可以减少中层以上的管理人员断层现实。对这些储备干部实行五险制度，纳入一个稳定的基础上。
　　丁一采纳了孙钺的建议，开始扩张自己的企业。他决定按照这个规划，把德马科一步步的扩大。他计划在2009年，争取把德马科建成一个集团公司。他目前已经有了几个分公司，这些公司成为他计划扩张的资本。
　　德马科自己已经开始了全新的生产管理，销售管理。他们在人才储备战略上做到实处，避免了韩氏集团出现的问题。分公司实现了职业经理人管理制度，聘请一些很有实力的职业经理人进行管理。他们实行定期轮岗制度，让一些管理人员在区域经理和实地管理上定期轮岗，避免了出现韩氏集团那样的独霸一方的现象。这些措施已经把德马科变成一个具有现代化实力的企业。
　　黎明的黎氏集团也在扩张。他联络一些小的企业，让他们和自己一起对付韩氏集团。有一定规模的企业开始了大量的扩张计划，把一些小企业一步步的击垮。整个聚集区开始了战略重组的行动。大家都制定自己的目标，完善自己的扩张计划。大家已经感觉到整个园区开始了一场没有硝烟的战争。
　　德马科的计划开始实施，他们按照自己的管理办法从企业内部挖潜，把人才范围固定在自己的可控范围内。丁一感到非常的轻松。他计划自己的业务范围向一些重要的项目扩展。他接受了孙钺的建议。不求做大，但求做精。企业在质量上，技术含量上下功夫。他们看准了聚集区的市场需要，建立了自己的电器公司。这个电器公司的目标就是起重电器制造。新的办公大楼的有三十多层高，他们把这个电器公司设在下层，办公设在高层。充分利用了空间。因为这些电器设备不惜要大的空间，不需要很大的车间。他们的实际势力扩大了。
　　二
　　园区内需要大量的电器，这些电器都来源于外省。所以成本大，受到一定的限制。丁一看好这个市场，马上投入这个项目。电器项目的上马，使德马科的技术含量进一步的提高。在有限的土地上创造更大的价值，这是在这个园区里比较理智的选择。丁一知道土地政策开始收紧，已经没有刚刚开始那样放松了。有限的土地资源已经不允许他们上普通项目。特别是这个特殊的地段，如果是继续生产行车，那就是一种浪费。丁一研究了市场，看准了目标。马上把车间升空了。这个三十多层楼高的大楼里，可以容纳五千名工人，创造一个大型行车的价值。他们从行车电器到汽车配件，生产一些附加值高的产品。投产后订单马上飞升起来。一些工业利用电器马上得到了本地企业的青睐。因为他们同样引进了德国技术。无论是外形设计还是技术含量，他们的产品都是行业一流的。他们充分利用了数字技术，革新了这些产品的陈旧技术。行车电器体积减少了，但是性能增加了。行车电器增加了遥控技术，增加智能控制，使用寿命大大提高。他们的汽车电器是一流的技术，超低位的价格，很快占领了市场。高利润迅速产生了丰厚的资本积累。他们已经有足够的资金扩大经营范围。
　　2009年的年季并没有改变经济萧条的状况，世界经济并没有复苏，大范围的金融次贷危机扩张到地球的各个地方。一些民营企业已经无法抗拒这么大的风险，很多企业开始倒闭。园区内的企业也是没有逃过这样的命运。他们的资产负债率已经超过自己的价值，他们已经无法还贷。一个个企业被迫倒闭。一些合伙企业开始分崩离析。他们也是面临着市场的淘汰。本来实力强大的企业经过分裂，自身抵抗能力已经减弱，这给一些实力强大的企业提供了一个扩张的机会。
　　德马科看好了这个机会，他们可以大干一场了。孙钺对丁一说：“我们的目标还是行车这个行业，这些倒闭的企业，我们要分别对待。我们是竞拍还是收购。我们需要竞拍的就不要收购，需要收购的就不要竞拍，这里有很多学问。竞拍的是利用他们的硬件施舍，包括他们的土地资源；收购的是看好他们的软件设施。他们的技术和品牌价值，包括他们的技术工人和管理人员。我们一定研究好这些因素，这些工作吴经理是最好的人选。他可以很科学地分析这些企业的实际情况。”
　　丁一说：“其实现在是个很好的机会。一个是我们的企业可以继续在电器方面下功夫，南方回来的农民工已经具备了电器生产技术。南方电器加工企业的倒闭，把人力资源这个机会给了我们。我们可以利用这个机会，招兵买马，扩大生产。我们可以在一些破产企业的基础上重建电器企业。我们可以为那些大型企业配备电器配件，这些技术可以得到充分的发挥。人员有了，资金有了，市场有了，又有扩大市场的场地，我们就在这个项目上做文章。不做就干脆不做，要做就要大手笔。我们把市场部继续扩大，在全国设立办事处。把任务加给销售公司。”
　　孙钺说：“销售公司的地位可以提高，把这个销售公司提升为总公司，下边可设分公司，各个分公司有自己的销售产品和销售任务。集中力量，重点销售，让他们的潜力发挥出来。不要什么都卖，那样什么都卖不了。就实行专卖制度，让他们卖出特色，卖出质量。”丁一说：“这个建议好，我们就把销售公司的人员，根据他们目前的各自的强项，把他们分成分公司。市场部要想办法和销售公司竞争。”
　　德马科的变化是迅速的，让同行业的企业感到他们的发展不可思议。韩氏集团也有自己的电器公司，这个公司原来是一个独立公司，因为经营不善，几乎倒闭的情况下，韩氏收购了这个企业。在韩氏集团的影响下，这个企业开始有了很不错的效益。韩氏集团自己使用这个企业的产品。可是他们生产的产品的质量不过关，一些技术非常的落后，用户反应很强烈。经销商不同意用这个企业的产品。韩氏电器外观不雅，体积比较大，外形粗糙。这些技术还是七十年代的老技术，这个企业没有革新力量。工人也没有经过培训，工程师也是原来的工程师，设备非常陈旧。但是他们以自己便宜的价格占领了一定的市场。
　　德马科电器上市一来，马上代替了韩氏电器。因为无论从价格还是性能上来看，韩氏电器无论如何也难以和德马科电器相比。市场是无情的，在很短的时间内，德马科的占有率立即占领了这个园区。把其他产品也挤出市场。
　　韩明把德马科的电器拿到自己的办公室，他让自己的工程师和高层管理人员一同来研究这个产品。他们把电动葫芦上的电器，电机上的电器拿到办公室。韩明对他们说：“德马科电器外观确实是精美的，这些配件我们韩氏就不能生产吗？”总工看了看说：“外壳是一种特殊的材料，这个材料的合成是世界难题。我们国家目前还没有这个技术。但是材料合成的成本非常低，耐用性能非常好。”薛飞说：“电路设计也是非常特殊，我们目前还难以破解这个难题。”
　　韩明说：“技术部拿去好好研究一下，看看他们到底用的什么材料，把工艺做到如此的精致，是不可想象的。他们就是凭着这个技术，拿下了市场。电器市场是一个非常强的市场，利润空间非常大。一些配件市场也是电器市场占主导地位，经销商每年消耗的电器金额是行车金额的数十倍。目前，我们难以估算德马科的产值到底有多少？但是可以肯定的说，我们兼并德马科的计划，肯定失败了。”
　　三
　　德马科公司在中原市的重要地段建立了自己的企业，我们进入中原市区，从高速路和铁路上都可以看到一个个高层工业群，大家还以为是那个小区的商品房，误以为是小区住宅区。但是他就是德马科工业园。
　　确实，德马科的行车项目已经从这里转移到新收购的企业里了，那是和其他企业在一起的地方，这个地方是德马科的门面，也是电器企业的所在地。现在他就在韩氏集团的对面，和韩氏集团并列在这个显眼的地段。他的威风已经和韩氏媲美。韩氏在庞大的企业生产区里，办公楼显得非常的孤单了。而德马科却是显得非常紧凑，显得非常有活力。他的办公楼别具一格，进入这个城市，你首先感到让你看好的就是这个企业。这是一个新型的企业，也是一个后来居上的企业。在这个特殊的三角地段里，德马科的招牌首先映入来访者。告诉公路，城际火车，繁华的中原市区，这是一个风景线。
　　丁一喜欢站在自己的办公室前，观望着飞驰的列车，观望着车马水龙的高速路，他的思维已经随着这些高速交通工具飞到了远方。他知道，现在是2009年，是世界经济不景气的年代。他的企业还是在国内发展。他希望自己的企业能够走出国门，从这里走出，走向世界。他回到自己的办公板台前，把电脑打开。他开始浏览信息中心传来的随时信息，这些信息都是经过过滤的信息。他可以从这些信息里做出决策。这些经过信息中心特殊软件处理的信息价值非常重要，其中包括着行业最新信息。特别是标杆企业的信息，这些信息帮助丁一了解这些企业的动作。
　　他关注韩氏的动作，他已经把韩氏作为自己的对手来看待了。他受到了来自东北办事处的信息，这些信息给丁一一个惊醒。韩明亲自去了东北，他开始和崔红频繁接触。韩明去东北干什么？东北地区没有大的工程项目，崔红也没有给自己带来什么消息啊？韩明去东北不是那么简单，他去东北一定有问题。问题在哪里？让丁一感到无法解释。自己在东北的信息机构应该说是最灵敏的。他们随时了解各个方面的动静。但是东北信息表明，韩明去了东北，除了和崔红接触外，似乎还和一些国企的老总们接触。这是一个非常灵敏的信号。他不能不想该怎么对付韩明了。
　　确实，韩明来到了东北。这是他主政韩氏集团后的第一次出差，而且他第一选择就是地缘非常敏感的地区。这个地区已经有好几个企业在这里有市场。他的到来，一定有自己的计划。确实有自己的计划。韩明决定从自己做起，开始对市场巩固。而且，他已经得到了自己一个非常得力朋友的提示，东北国企要有大的行动。
　　东北的天气和中原地区的天气截然不同，虽然已经进入了初夏，可是还是很寒冷。韩明来到这里几乎是难以出门。他在宾馆和一些主要的领导会面。他的到来，崔红已经尽到了地主之谊。她想办法让韩明住得舒服，吃得开心。她在自己的旁边开了一个很高级的宾馆，让韩明住进了总统套间。韩明知道自己并没有要求怎么，但是他知道崔红是为了搞好韩氏集团的下一代领导关系这么做的。
　　崔红明白韩明的分量。韩明亲自来自己的范围，作为东北地区的总代理，她知道和韩氏合作的时间还很长。她把自己的思路给韩明回报了很多。东北市场是韩氏集团的主要市场，这个市场面对独联体和朝鲜这个大市场。这个市场的统治者就是崔红，崔红的势力范围已经在这个地方形成坚不可摧的势头。韩明知道这个崔红的分量。他带来了对崔红的慰问，带来对崔红的特殊政策。他知道崔红在这个地区为韩氏立下汗马功劳，崔红的重要性已经成为现实。他是以韩氏集团新的领导者的身份出现在这里的。他明白，父亲不可能复出了，自己已经成为韩氏集团的实际负责人。他必须亲自和这些大经销商搞好关系。
　　他接受了崔红的招待，这是最高规格的招待，这个市里的最高行政长官也出席了这个招待会。出席招待会的还有这个地区的国企负责人。他们在松花市最有名的酒店会面。松花大酒店是东北地区最高级的五星大酒店，这个酒店的投资商就是崔红。招待的层次之高是这个酒店开业一来最高档次的。虽然没有国家级人物，但是出席这次宴会的还是非常有分量的。崔红的客人是经过仔细的挑选的，他们和崔红的关系非常。崔红已经是这个地区知名企业家。
　　豪华大厅，豪华大酒店，豪华的装裱，让韩明耳目一新。他第一次来到这么高级的酒店，第一次受到如此的礼遇。他已经尝到了作为韩氏集团老总的荣耀和待遇。他似乎忘记了自己为什么来这里，忘记了自己是为了韩氏的发展而来的。在金发美女的陪伴下，在异国风情女郎的招待下，他忘记了韩氏面临的危机。他开怀畅饮，和崔红、和俄罗斯美女、和乌克兰美女、和韩国美女，他被美女包围起来了。崔红为什么这么招待他，他自己也不去考究了。
　　四
　　韩明在东北开始自己的美女之旅。他整天和那些美女在一起，似乎把韩氏的事情忘到脑后。他和崔红的接触时间已经没有那么多了，这让魏宏娟感到着急。来这里其实是魏宏娟安排的。她为了让韩明和这些大代理商接触，安排了这次巡游活动。她觉得接触崔红是必要的。崔红频繁地和德马科接触，交给德马科一笔笔订单，让魏宏娟感到着急。她隐约感到崔红这个大客户似乎在偏离韩氏集团。她知道韩氏和崔红的关系。
　　韩风强把崔红培养成东北最有实力的代理商，把崔红培养成东北虎。她觉得不能放任这个东北虎。她来这里，觉得自己的分量难以压住这个桀骜不驯的女性，她让韩明来这里了。现在，她看到韩明似乎已经忘记了自己的身份，忘记自己来这里的目的，就开始劝他：“韩明，你不能这么沉迷于女色。这是一个是非之地。我们来这里的目的是为了巩固和崔红的关系。我们要和崔红接触，了解崔红的真实想法。我们要利用崔红这个渠道，把我们的产品销售到独联体和朝鲜，如果能够成功的话，我们目前的危机就会消除，我们就可以摆脱国内和国外的危机。韩氏就可能躲过这场危机。”韩明说：“我知道，你和她接触吧，你们都是女人，是很好接触的。你们有什么话就可以大胆的说啊。你可以全权代表韩氏和崔红谈判。尽量答复他的条件。你应该主动出击。我嘛，作为后盾。我就是让崔红放松警惕。我来一个后发制人。”
　　看到韩明在这里夸夸其谈。魏宏娟不知道说什么好。韩明坐在宽敞的沙发上，翘着二郎腿，叼着雪茄香烟，这个造型很像黎明。韩明的头发明亮，脸上的化妆品依稀可见。他穿着宽松的睡衣，看着魏宏娟说：“我来这里已经解放了，你就行行好，让我放松放松吧，这些美女让谁看了不动心。回去不要跟我爱人说，不然的话，天下就不太平了。你就辛苦辛苦，和崔红谈谈。你们熟悉，有什么话可以开诚布公的说。”
　　离开了韩明，魏宏娟来到自己的房间。看到这里有一个人在等着自己。她一看就觉得自己吃了一惊，她万万没有想到黎明也会在这里。黎明看见魏宏娟，就过来抱她。魏宏娟立即把他退到一边：“你怎么在这里？”黎明笑着说：“你怎么在这里？我们不都一样？你不要忘了，我们在这里有自己的销售公司。我们黎氏集团也在这里得到了市场准入。我来这里就是为了稳定自己的市场，和我的合伙人接触。韩明来这里为什么，还不是为了这里的市场。来到这里，这个花花公子就不会把你看在眼里了。”
　　魏宏娟缓过精神来，坐在一边的沙发上，看着黎明说：“你不会也住在这里吧？你不要来我的房间，让韩明知道了不好。”黎明不在乎地说：“你还真在乎那个破公司啊？大不了炒了他的鱿鱼，来我们黎氏集团来，我可以让你做总经理。不要为那个老掉牙的韩氏集团卖命了。那个花花公子是没有能力来领导那个大集团的。等到我舅舅出问题，他们就会倒闭。倒闭了你去哪里？回你的祖国，和你那个无能的丈夫一起生活，你能面对这个现实吗？我们在一起，就能够把黎氏集团做大。”
　　魏宏娟看了看黎明，嘲笑地对他说：“你还真把你的黎氏集团和韩氏集团相比呀。我看未必。韩氏不会倒闭，韩氏有自己的实力。黎氏集团不过是一小公司，连一个中型企业都算不上。你们的市场是韩氏的市场，这个市场基本上是垄断的市场。客户认的是韩氏这个品牌。”黎明武断地把魏宏娟的话打断：“不要说你们的优势了。韩氏这个品牌是我们大家打造的，也有我的一份功劳。凭什么你们就可以占据这个品牌？我这次来的目的，就是告诉我的客户，黎氏集团就是韩氏集团。我们是从韩氏集团分家出来的，我们的品牌就是韩氏品牌。我们照样可以使用韩氏品牌。”
　　魏宏娟听了这样的话，马上就对黎明说：“你快打住，你不要玩火，这样会把你的企业推向绝路。你自己也知道，韩氏有自己的品牌维护机构，有自己的打假机构。侵犯韩氏的商标权是犯罪行为，你不要明知故犯。特别是在东北这个地区，不允许任何企业打着我们韩氏集团的名义来销售其他产品。”黎明说：“什么你们韩氏集团的名义，我就是韩氏集团的一员，我还是韩氏集团的执行董事，我有权使用自己的商标。韩氏商标也有我的一部分。”话不投机，黎明摔门而去。
　　魏宏娟看着黎明离去的背影，感到事情已经复杂化了。她决定亲自调查这个市场。
　　她开车在市区进行考察，在一些工业区里，她意外的发现了一些组装企业，这些企业依然打着韩氏集团的名义拼装起重机。她看到这些小型企业都是打着韩氏集团的名义，但是这些企业隶属于黎氏集团的一个办事处。魏宏娟知道这个市场面临着一个大的冲击。她来到崔红的办公室，看到崔红正和一些人谈生意。她坐在一边。崔红马上给客户介绍魏宏娟：“刚好，这是集团的执行董事。她会给你们解释你们担心的问题。我们韩氏集团从来没有在各个地方设立分公司，我们是韩氏集团的唯一代理。”
　　魏宏娟马上说：“是的，崔总是我们韩氏集团唯一总代理，也是东北区业务总经理。我们没有在这个地区设立第二家代理商，也没有设立分公司。这里的所谓韩氏集团分公司都是对我们公司侵权，我刚才还发现有这样的问题。我可以负责任的告诉你们，要购买韩氏产品，就直接来找崔总的公司。”经过他们再三解释，客户似乎才明白情况。
　　五
　　丁一知道韩明、魏宏娟以及黎明都飞到东北地区后，自己决定也飞往东北，处理那里的问题。他直觉感到东北有文章，不然的话，他们两家不会立即来到这里。他感到有机会等着自己。东北，这个地理位置特别特殊的地区，也许对于德马科来说，就是一个绝好的机遇，他决定也要去哪里看看。
　　从中原市到松花市坐飞机只需要三个小时的时间。松花市的机场是东北地区最大的机场，机场就建在高速公路的出口，走出机场，就有直通松花市的高速公路。松花市是东北地区最大的城市，也是东北地区国营企业的聚集地，是我国重工业区，是国家复兴国营重工业的重要地区。全国的起重机企业都在这个地方设有自己的办事处和销售公司，其中韩氏集团的代理商是这里最有实力的销售商。
　　丁一也是这里的最大供应商。德马科在这城市有自己的分公司，这个分公司其实也是个组装公司，把总部的零部件运到这里再进行组装。分公司在松花市的开发区，离热闹的市区还有十公里的路程。他们在松花市的大型企业旁边都设有门市部。这些门市部就是专门为这些企业服务的，这就是德马科在战略上不同于其他企业的地方。
　　丁一来到松花市，第一感觉这个城市还没有离开春天，天气还是有些寒气。他看到高速公路的两旁，光秃秃的红柳还没有发芽，一望无际的麦田刚刚返青，广阔的黑土地是一望无际的田野。天空没有一丝云并，蔚蓝的天空表现出格外的辽阔。可以看出东北地区那些土坯房子在这些村庄里到处呈现。很突出的就是那些面积很大的企业区，这些企业都是一个个的工业园区。他们自己形成了自己的工业园。一个企业就是一个部落，就是一个新的聚集区。这里配套整齐，商店医院，学校等等一应俱全。虽然远离市区，可是一个企业就是一个新的市区。几万名的员工和庞大的厂区，形成一个新的社区。这就是东北地区的特点，这就是东北地区的个性。土坯房和职工楼形成了鲜明的对比，高档社区和棚户区形成了对比。你不要忘记，这是2009年的松花市，这个时期的松花市的房地产价格还是非常低廉的。谁也不知道半年后的松花市房地产价格会像卫星一样飞到了天空。丁一来到这里，他是低调的来这里。没有惊动大家，他来到分公司的时候，让这里的经理感到吃惊。
　　松花市的分公司办公楼非常不显眼，就在车间的旁边盖了三层小楼。办公楼的一层作为办公用，二层三层就成为管理人员和职工的宿舍。这是租赁一个停产企业的车间，这里的车间设施非常的完美，里边的设置也是按照这个地区的设置而成的。冬天有采暖设备，夏天有防暑设施。丁一这次来这里也是为了这个企业而来的。他决定和这个企业谈判，下决心收购这个企业。他已经看准了这个市场，他来这里得到了这个企业的邀请函。他知道这个企业已经改组，企业已经转型，项目已经改变。他们决定把这个地方和设备转让。如果丁一有兴趣的话，他可以以优惠的价格和优先的条件接受这个企业。丁一非常想把这个企业接收过来，他可以大刀阔斧的大干一场了。
　　他已经知道东北这个地方将要有一场大的变革，这次变革肯定会给自己带来机遇。他来到这个企业，东北公司经理是一个大学毕业生，这是他们储备干部出身的企业干部。他是南方人，来到这里很适应了这里的环境，并且把业务做的很出色。这个三十岁的青年经理长的很帅气，他是机电学校毕业的高材生，也是在德马科轮岗三年后脱颖而出的干部。他见到丁一来到这里，非常高兴。这里的信息也都是他一首采集的，他把信息传递到了总部。他没有想到丁一会亲自来这里。
　　他们在办公室见了面。东北经理吕洋对丁一说：“黎氏集团和韩氏集团的老总都到这里，他们就住在松花大酒店。他们频繁的和这里的高层领导接触，看样子他们要有大动作。”丁一点了点头：“这两个公司要进行较量，他们要争夺共同的市场。他们两虎相斗必有一伤，不伤的也是元气大伤。在这个时候，我们就是大赢家。我们密切注意他们的行动，看准时机，我们在这个地区，利用媒体网络，召开一场大范围的产品推介会。把我们的新产品推向市场。这是非常难得的机会，这个机会就是我们要成为这个市场的主导者。吕经理，你在这个时间内联系这个地区的大小媒体，让他们参加我们的推介会，可以把同行们都请进来，把各个企业的设备部都请进来。规格要大，气势要大，把我们的底气做出来。”
　　吕洋说：“现在黎氏集团在这里有很多小企业，其实这些小企业是和黎氏集团联合，他们组装韩氏集团的产品，来挤走韩氏集团。可是崔红的强势保护了韩氏的利益。”
　　丁一听了，对吕洋说：“韩氏已经在这里站住了脚步，我们必须明白这个道理，黎明是不能够战胜韩氏的。最后黎氏集团会退出这个市场，他们这些松散的企业就会倒闭。我们要看准时机，收购这些企业。我已经考察了这些企业，他们大都聚集在一起。我们如果能够收购这些小企业，就能够把我们在这里的企业做大。这里面对的是前苏联这个大市场，面对的是蒙古国和东欧这些市场。我们一定抓住时机，吞并这些小企业，完成在这个市场的扩张。”丁一把大手一挥，表明了自己的决心和魄力。