第107章 开辟新市场

　　十一点前，我就到了汇贤楼大酒家，我订了个雅间，就出来迎接黄太太，我刚到汇贤楼酒家门前的停车场，黄太太开着车就到了，她把车停好，我上前给她打开车门，她满面春风地下来说：“东贵啊，今天请我是不是有喜事啊？”
　　我说：“嗯，确实有喜事，”我指指旁边停着的黑色奥迪车，说：“这是我的车，厂里给配的！”
　　黄太太笑着说：“怎么，当厂长了？”
　　我说：“嗯，副厂长，主抓销售这一块。”然后我又说，“黄姐，你可要帮我啊？”
　　黄姐一边向饭店里走，一边说：“好说，好说，不帮你我帮谁啊？”
　　说着话，我就领黄太太来到了我预先订好的雅间，我说：“黄姐，吃点什么你自己点？”
　　黄太太看着菜谱说：“上火锅吧，这嘴里没有味儿。”说着，黄太太要了两份羊肉，又点了几样蔬菜！”
　　我说：“喝点什么？”
　　黄太太说：“喝果汁吧。”
　　我给服务员要了两盒果汁，我们就开刷了。
　　我们吃着火锅，喝着果汁，我说：“黄姐，你给我介绍几个客户吧，你搞房地产这么多年，朋友多，给我介绍几个认识认识。”
　　黄太太说：“好，这没问题，随后我给你引荐几位，他们给我的关系都很好，一定会给我面子的。”
　　我说：“姐，那我得好好谢谢你！”
　　黄太太说：“谢什么？我们这样的关系还用得着客气！”说完，向我不好意思地笑笑。
　　正吃着饭，黄太太的电话响了，说是公司打来的，好像有事情，接完电话，黄太太说：“东贵，吃罢饭我得赶紧回公司，老头子找我有事啊！”
　　我说：“好。”
　　黄太太吃罢饭就匆匆地走了。
　　黄太太也是真给力，这段时间，经黄太太的引荐，我认识了市里大大小小好几个房地产开发商，特别值得高兴的是，这几个开发商都是我们周边几个厂的关系户，其中就有王三来堵门的那个大兴厂，由于黄太太的关系，这一下，他们厂的订单几乎都被我拉了过来。
　　我的业绩直线上升，严厂长非常满意，他对刘丽感慨地说：“没想到，没想到，真没想到啊，张东贵才干几个月，这订单多的就叫厂里的机器白天黑夜地转！”
　　厂里的订单多了，工人们挣钱了，干劲就更大了。车间李主任见到严厂长说：“那时我真是有眼不识泰山啊！放着张东贵这么好的材料，我竟然叫他干电锯工，屈了他啊！”
　　这些天于峥和李建一直往严厂长办公室里跑，他们给严厂长说：“严厂长，错了，我们错了，钻到钱眼了，对不起厂子！”一直给严厂长认错，想重新回来干销售。”
　　严厂长用不屑的眼神看着于峥和李建，说：“我们现在不缺人啊，等厂里缺人的时候再说吧！”弄得他们两个灰溜溜的。
　　厂里有了活儿，也有了钱，我给严厂长说：“我们给工人宿舍装上空调吧？你看这天热的，工人的宿舍晚上简直不能睡，晚上如果睡不好，白天他们怎么干活啊？”
　　严厂长听我说要给工人宿舍装空调，二话没说就答应了，说：“装，装上空调，明天就安装！”
　　这样，职工宿舍很快就都装上了空调，晚上工人们再也不用去马路上遛弯了，也不用用凉水擦身子了，吃罢晚饭都回到了宿舍里，说话的说话，睡觉的睡觉。那天我去了我原来的那个宿舍，杜哥看着我说：“东贵啊，真是太感谢你啦，听说这宿舍的空调是你叫装的，这下我们晚上可能睡好觉了！”
　　我说：“我有体会，晚上睡不好觉，白天可真没法干活啊！”
　　杜哥说：“这工人宿舍里安空调，叫谁敢想啊？都是老板办公室里才能享受的东西，要不是你，我们工人哪有这福气！”
　　宿舍其他几个在床上躺着的人也都兴奋地说：“张厂长，真不敢想啊，不敢想你能当厂长，而且还想着我们这些人！”
　　这些同宿舍的人也真是，当时我在宿舍住着的时候，他们几乎不怎么给我说话，现在一下子就拉近了彼此之间的距离，每个人见了我都主动地打招呼。
　　通过黄姐的关系，我不仅在杭州有了自己稳定的客户群，而且我还把客户群建到了外省。
　　我花钱让人在互联网上建立了我们厂专门的网站，宣传我们厂生产的防火门的质量和品牌，这样，我们有了网上的销售渠道，厂里的销售工作就做到了全国各个城市。这天，我正在和严厂长研究工作，销售员小王打来电话，他在电话里说：“河南郑州有个姓胡的客户要订产品，想给你亲自谈谈。”
　　我说:“好，我一会就过去。”
　　我从严厂长办公室回到销售部，销售员小王详细给我汇报了郑州客户的情况，我就把电话打了过去，那个姓胡的客户，是郑州市一家房地产开发公司的副总，想看一下防火门的样品，问我能不能带着样品到郑州去？我觉得这是一个打开郑州市场的好机会，我满口就答应了。然后我给严厂长说了我的想法，我说：“这是我们厂打开外省客户市场的一个很好的切入点，我要亲自跑一趟，顺便也考察一下那里的市场。”
　　严厂长听了我的汇报，他高兴地说：“带着我们的样品门去吧，这可是个好机会，我们一定要为开拓外部市场闯出一条路子！”
　　晚上，我和刘丽说要到郑州一趟，娘说，到了郑州就快到我们家了，你回家顺便看看你爹，看他自己在家中不中？我这心里一直担心呢！”
　　我说：“好。到了郑州，我还能不回家看看爹？”
　　第二天我带上按比例缩小的样品门就上路了，一路上开着车感觉心里有说不出的快乐，我想，我现在是开着奥迪车做生意，而且是跨省的买卖，我要是把防火门销售到河南，打开这个大省的市场，我们的企业就真得做强做大了，作为一个打工的农村孩子，能做到这一步，我从内心里觉得很有成就感。
　　到了郑州后，我和开发商胡总取得了联系，我们是在他的办公室见面的，胡总热情地接待了我，胡总有四十来岁，四方脸，高个子，说话很认真，也很果断。他说：“哎呀呀，张总啊，没想到你这么年轻，真是年轻有为啊！”然后又说：“我还有一个没想到，没想到你们这么讲信用，我也就是打个电话咨询一下，谁知你还就真来了！跑这么远的路，感动啊！”
　　我说：“胡总，你能打电话联系我们厂，说明你信得过我们，我们一定要为胡总搞好服务啊！”
　　然后我从车上卸下样品门，我说：“胡总，我今天带来了四种不同规格的样品门，你们可以看看，如果还需要别的款式，只要给我们规格，我们也可以生产，我们一定会全方位满足你们的要求！”
　　胡总认真看着样品门，并把他们公司老总和技术人员都叫到了他的办公室，一块看着防火门的质量，他们从门的规格、质量以及到门内的填充材料，都仔仔细细地进行了查看和了解，最后胡总把我安排到接待室喝茶，他们就去会议室开会了。快到中午的时候，他们的研究决定出来了，只要价钱合适，他们就决定订我们的产品了，胡总来到接待室说：“张总，我们开会初步意向是用你们的产品，但就看这价钱怎么样了？”
　　我说：“价钱好说，我可以给你们市场最低价，你看可以吗？”
　　张总笑着说：“要是这样的话，我们决定先订你们二千樘。”
　　我高兴地说：“胡总，我们是第一次合作，讲的是厂品质量和信誉，主要是想打开河南的市场，今天，我真应当好好谢谢你啊！”
　　胡总也客气地说：“不谢，不谢，那我们就签合同吧？”
　　我和胡总签了订购合同，我握着胡总的手说：“胡总，你是我们厂在外省合作的第一个客户，我们一定以最低的价格，最好的质量来满足你们公司的需求！”
　　胡总也高兴地说：“痛快，痛快！我们这是第一次合作，只要我们合作的愉快，我们就是长期的合作伙伴！”
　　中午，胡总和他们公司的几个领导陪我在他们的招待所吃饭，并给我介绍了河南省房地产开发商的一些情况，建议我在郑州市开一家防火门展销门市，将来就可以以郑州市为中心，进一步打开河南省的防火门市场。
　　这次来郑州，我非常高兴，不仅签了两千樘门的订单，还意外收获了很多市场信息，我一定要抓好这个机遇，开辟新市场。
　　谈完了生意，我就开车向老家驶去，一路上我开得很快，下午五点钟的时候，我就到了我们的村口，这时我看见我的同学李阳正骑着个摩托车往村外走，我赶紧摁汽车喇叭，并打开车窗玻璃露出头来喊：“李阳？”
　　李阳停下摩托车，看了我一会儿，有些惊讶地说：“呀，东贵！怎么是你啊？”
　　我从车上下来，说：“嗯，我刚回来，你这是去哪啊？”
　　李阳说：“去接人，然后他对我笑了笑，说：“接媳妇，昨天她回娘家了，这不，今天叫我去接她。”然后又冲着我大喊着说：“小子，发了啊？开这么好的车！”
　　我说：“单位的！”然后我又说，“我们好长时间没见面了，晚上到我家来，我们喝点！”
　　李阳一听我说要喝点，高兴地说：“好啊，喝点，晚上我去找你！”