十一、一番洽谈

　　注:为了读者更好的了解连锁经营的具体内容，附加正班框架资料，每个讲师都是根据框架给每个新人讲课的。
　　一班洽谈
　　一、聊天，开心门
　　分析当地现状和城市发展前景，突出政策倾斜。例如深圳开发，浦东开发，由政策引入机会。1、个体户；2、股票；3、房地产；4、引入主题。
　　二、98年，李岚清引进，名称“连锁经营业”，确定时间5-7天，引进目的。
　　1、解决我国的就业问题。
　　2、撬动民间闲散资本，促进货币流通，推动整个经济均衡发展。
　　3、培养一批有能力、有素质，能够独挡一面的现代化商人，防止资金外流，抵制外货。
　　三、如何培养商人，通过2-3年时间，学习商人具备的知识。
　　四、收入。初级千元收入，中级万元收入，高级每个月六位数收入。
　　初级：人际关系；
　　中级：如何管理，如何理财；
　　高级：如何投资，如何回避风险，免费培训小车
　　驾照。
　　五、引出：出局制，公平公正
　　六、带出条件。1、中国人民第二代居民身份证，年龄22-50周岁，杜绝文盲（突出提门槛）；
　　2、必须有一名担保人，担保责任：①人身财产安全；②5-7天吃住行；③不是任职人员，比如公务员；④不是在逃犯；⑤担保赚到钱（重点突出责任制，管理制）。
　　七、回忆名称。连锁经营业余传统连锁业，肯德基、麦当劳对比有四个不同的地方。
　　肯德基：①卖产品，培养推销员
　　②只有一个老板，不能超越
　　③重复投资
　　④投资风险
　　连锁业：①不卖产品，培养商人
　　②都是独立的老板，可超越
　　③一次性投资
　　④投资无风险，可继承，可转让
　　八、风险：打预防针，突出个人风险
　　九、留下问题：1、如何投资，如何回报；2、钱拿不拿得到；3、是否合法；4、是否国家引进r>十、鼓励新人继续了解。
　　临睡前王洁霞说第二天要带着刘强去看自己做的生意。刘强答应了，他想应该是店铺之类的，因为之前王洁霞说过自己是和几个朋友一起做外贸生意的。
　　第二天吃过早餐后王洁霞便带着刘强出门了，说是去看她做的生意。一路上王洁霞走在前面引路，而刘强由于是初到此地，并不熟悉这里的环境，所以紧紧跟着王洁霞，并不担心会迷失方向之类的问题。
　　他们先是上了一辆公交车，行驶了大概十多分钟下了车。然后转来转去的步行了几分钟，刘强心里计算着应该快到店铺或者公司了吧。
　　突然王洁霞带着他进了一个小区。不是去店铺吗，怎么进了居民小区？刘强有些不解，他看向王洁霞:“我们不是去你们的店里吗，去小区干嘛呢？”
　　转眼他们来到了楼下，王洁霞停住了脚步，她转过头看着刘强平静地解释道:“现在时间还早，先带你去见见我的一个朋友，我给你前面也说过，想要了解我就要了解我的朋友，现在见的是徐芳徐姐，她三十多岁，有两个女儿。她是个很能干很好的人，湖南人，是我的老乡。”
　　既然到了楼下刘强还能说些什么呢。
　　“好吧。”
　　刘强虽然很自然的答应了，不过心里却是十分的不愿意、很不高兴。为什么呢？这是因为事先王洁霞并没有和自己商量一下或是告诉自己这件事，出门时她只是说去她店里看她做的事情而已。当然纵然刘强心里有十二分的不愿意也不会表现出来，还是装作一副若无其事的样子。因为似乎王洁霞说的十分在理，并找不到反驳的理由。
　　王洁霞看刘强答应了，便带着他上了楼，来到了301房间门口。王洁霞敲响了房门“咚咚咚”。
　　很快门打开了，开门的是一个三十多岁的女人，身材迁细高挑、瓜子脸有些苍白，脸上留下了岁月的痕迹、有丝丝皱纹。她上身穿着一件黄色毛衣、下身着一紧身蓝色牛仔裤，显示出了苗条身材。
　　她首先看到了前面的王洁霞，便微笑的道:“霞霞呀，赶快进来。”说着将两人迎了进来。
　　她看见了刘强，笑着问:“霞霞，这位帅哥是……”
　　王洁霞伸出右手指着女人：“这位是徐芳徐姐，和我关系很好。”然后指着刘强，“这位是我的朋友刘强，在北京工作。”
　　“你好，我是徐芳，湖南人，你应该比我小吧，那我就叫你弟弟了。”徐芳很热情的做自己介绍，亲热的称呼刘强为弟弟。
　　刘强也礼貌的道:“芳姐你好，我是刘强。”
　　“快快，坐下，我给你倒杯水。”
　　两人落座后徐芳给他俩倒了两杯开水，然后自己坐在对面的凳子上。
　　刘强和王洁霞并排坐在沙发上，坐下以后刘强扫了一眼房间的装饰。三室一厅的居室，装修简洁美观。沙发茶几、电视柜上摆着一台四十五寸的电视，还有十几个玻璃水杯。
　　徐芳和王洁霞聊了一会儿，她们具体聊的什么刘强并没有听的清，然后徐芳将目光放在了刘强身上:“弟弟你是什么时候从北京过来的，过来青岛玩玩，顺便看看霞霞？”
　　“前天晚上到的，这不是放五一假期了吗，便来青岛玩玩，看看王洁霞。”
　　“过来了一定要玩的开心，让霞姐带你好好玩玩，青岛还是很好漂亮的。对了，霞姐有没有带你去青岛玩啊？”
　　“去了栈桥和中山公园，挺漂亮的，而且青岛的空气是很清新的。”
　　“那是，海边嘛，空气肯定很好了，既然来了就多玩几天了！”
　　徐芳似乎很健谈，这样一问一答聊了大概十分钟左右。王洁霞静静听着，偶尔做出相应的表情或说几句话。
　　然后徐芳说起了自己的事情:“我现在和老公在青岛做生意，他现在上班去了，生意也挺忙的，等他回来了你来家里，姐姐给你们做几个好菜好好聊聊。”
　　“一定一定。”刘强感激地答应着，没想到这个芳姐如此的热情好客，他还真有点受宠若惊。看来他们现在挺有钱的，老公生意应该做的不错，不然也不会在青岛买房了，芳姐应该是家庭主妇吧，生活挺悠闲的，刘强心里这样想着。
　　“我是农村的，以前和丈夫刚结婚时在云南做水泥生意。那时特别辛苦，自己怀着孩子，每天挺着大肚子背着一百多斤的水泥给别人送去，有时要送到楼上。云南的太阳真热，做水泥生意又不挣钱，但是为了生活不得不这般拼命，我是农村的、也没有什么文化。什么苦都不怕。自从有了两个女儿以后还要照顾孩子，生活十分辛苦……”
　　听了徐芳讲自己的经历刘强深受感动，没想到看起来一个弱不禁风的女人竟然吃过这么多苦、这样的坚强，刘强心中升起一股同情、感动、尊敬、佩服等等许多复杂的情绪。难怪她年龄不大一张脸满是皱纹，看起来这样的苍老。
　　刘强并没有说什么，别人的事不好评价，只有静静听着，王洁霞似乎也听的十分投入，有时赞扬或同情徐芳“芳姐真厉害”“芳姐太不容易了”。
　　突然徐芳话题一转谈起了国家大事:“人生是有许多机会的，只要跟着国家的政策走就不会错的，向以前的个体户、股票、保险、房地产、电子商务等刚开始人们并不相信，只有大胆尝试的人都富有了，这都是国家政策，看我们懂不懂抓住机会。”
　　闻听此言刘强心里觉得不好，似乎有什么事要发生。试想一下一个没有文化的农村妇女突然给你谈起了国家政策，而且说的头头是道这不符合常理，再说这种场合也不适合说这样的话题。
　　徐芳继续道:“如今社会贫富差距拉大，西部发来大开发。国家将一个项目秘密放在了青岛黄岛开发区，弟弟想不想知道这个工程项目的名字？”
　　什么秘密政策、国家项目？刘强听的有些糊涂了，这是什么跟什么，他有点像丈二的和尚摸不着头脑了。
　　徐芳看刘强没有回答，便自问自答:“当然弟弟也不是外人，我可以告诉你这个项目的名字，它叫作连锁经营，这就是霞姐和我做的生意，不知道弟弟有没有听过连锁经营？”
　　果不其然自己心中的预感应验了，王洁霞并不是做什么外贸生意，今天见的徐芳也不是随意见的，一切似乎早有计划、预谋。自己似乎掉进了一个骗局，他不相信王洁霞会欺骗自己，她看起来是多么的善良真诚啊！
　　刘强心情很差，从天上掉到了地上，之后她们说的话也就听的不是很清了。不过刘强并没有表漏出来，还是装作一副认真的样子听着。
　　“没有听过，倒是听过连锁店。”
　　“没听过也正常，因为这个国家秘密项目，只有有人引荐才能接触到的。连锁经营是1998年国务院副总里李岚清从外国引进的，国家引进这个生意有三大目的……”
　　刘强没有刻意去听，徐芳将连锁经营说成国家致富的一个秘密工程项目，只有少数人从事，如何快速的赚钱等等，鼓吹的是如何如何的好。而刘强脑海中就冒出两个字“传销”。
　　徐芳的口才真的很好，她滔滔不绝的讲了一个多小时终于是讲完了，结尾说了一句：“我还有点事，就不留你们了。”
　　这是送客的意思，王洁霞听到这句话像是得到命令一般立马站起来:“那就不打扰芳姐了。”然后两人就出了门。
　　一下楼，刘强的火气就上来了，他有些生气的质问王洁霞:“你这是什么意思，你不是做外贸的吗，为什么骗我？”刘强希望得到一个合理的解释。
　　王洁霞依旧很平静，并没有一丝的慌乱:“我以前是做外贸的啊！好了好了，我们去买菜去吧！”说完不等刘强回答便自顾自的向前走去。
　　刘强很失望，他希望看到他慌乱的表情，但没有。他希望听到合理的解释，也没有。她若是欺骗自己会有一丝的慌乱，是她根本没有欺骗自己还是隐藏的很深呢？而她的解释有些无理取闹，刘强想生气也生气不了，最后还是忍住了，跟着她身后走了。俗话说“好男不跟女斗”。