第十五章：另一片景

　　如若眼前之景让我们痛苦，那为何不转身去看另一片景，请善待自己，选择令自己愉悦的生活方式。
　　
　　我将头发高高扎起，给镜中的自己一个灿烂微笑，新的一天就此开始。我像往常一样坐上拥挤的地铁，拥挤并不代表糟糕，至少一路有与我同行的人，他们和我一样，在沿途中我并不孤单。
　　来到公司，我去市场部报道，这是我过往生活中很少接触的群体，希望另一片景能给我带来一段与众不同的旅程。他们都好奇地看着我，他们在疑惑，一个正锋芒毕露的设计师，为什么会调来苦不堪言的市场部。终于有一个人忍不住了，上前问我这个问题。
　　我回答说：“一个设计师越锋芒毕露，越应该意识到危险，很可能再也无法超越自己；而咱们销售不同，它是一种人脉的累积，时间总会回报所有的努力，只要我们坚持。个人觉得做市场更有安全感。”
　　听到的人都笑了，调侃地说：“我们该为我们的工作而自豪，原来我们这么伟大，可以抓住自己的命运。”
　　我也跟着笑了，一边和他们打招呼，一边去我的办公桌前坐下。这里的人都很热情，因为他们见过太多冷漠，所有懂得了冷漠待人是种刻薄。
　　他们有些毫无工作经验，有些学历不高，有些家世不好；但在这里留下来的老人，他们都有勇气扛起肩上的责任。我向来是一个只顾追求自己梦想的人，每当别人和我提起责任，我只是回应：“等我梦想实现，我一定会停下脚步，履行我应尽之责。”可是我的梦想太大，这个目标实现了，又会望向更远的目标。
　　我的主管朝我走来，他叫朱华，才二十岁左右的年纪。我礼貌地向他问好。他却让我别叫他朱主管，听着太见外，还说咱们市场部没那么多规矩，只要一起努力出业绩就行，其它随自己开心自在。本来工作压力就大，生活中就别再给自己太多压力。
　　他如此随和，我也毫无顾忌地问：“头，有没有人因为你的年龄而怀疑你的能力？”
　　他听到“头”这个称呼，在那笑了一会，我也被带动着笑了。部门的人也学我再那叫头，后来朱华就被我们称呼为“头”。
　　在之后的聊天中，他回答了我的问题。他说很多人都在因为年龄而怀疑他的能力，开始他因此拼命证明自己有能力。后来他渐渐懂得，被人信服并不是因为能力，而是真正能帮助到别人什么，于是他把证明自己能力的时间，改用来帮助他人成长。
　　二十岁左右，朱华就能在梦影带领团队，必定有他的过人之处，我对他的故事产生了很大的兴趣。
　　下午我参加了新人部培训会，培训老师又是一位比我小的年轻女孩，她叫谢薇。望向周围，都是浓浓的青春气息。
　　谢薇培训之前，让我们轮流做自我介绍。都做完介绍后，她问我们记住了谁的名字，座位上的我们纷纷议论着。
　　谢薇说：“自我介绍很重要，身为销售人员，让别人记住你，是你成功的第一步，因为人容易相信熟悉的人。”
　　接下来大家都在想着如何做自我介绍，一对一的练习着。而我却沉默不语，因为我想保留我的自我介绍，为了那一个初夏，那一个人的那句话。好几天都没见袁义涛了。
　　谢薇培训时没有讲太对专业，而是带我们玩游戏。我们先玩了一个叫杀人的游戏，这个游戏有关揣测和辨别。玩了这场游戏后，大家自然而然就相互熟悉了，也在梦影找到了乐子。
　　我们笑过、闹过后，谢薇放了公司的文化宣传片，放完后同我们讲了创办人的故事。讲完她请我们总结公司文化，一一讲给她听，她再耐心修正我们的形容词。
　　接下来是谢薇给我们解释销售。
　　谢薇说：“销售的第一步，卖自己，打感情牌，这也是最重要的一步；销售的第二部，卖公司，公司是我们最强硬的品牌效应，拒绝对方给我们谈条件的最好方法；销售第三部，卖设计师，在二十一世纪，只有人捧人才能一起生存；最后一步才是谈专业性问题，因为我们毕竟不是设计师，这是我们最不擅长的，我们在这一步通常要偏向于促成。”
　　最后谢薇又朝我笑笑，然后说她居然忘了，咱们市场部现在有一位非常优秀的设计师。同事们都纷纷看着我，说以后遇到要谈专业的顾客，就拉给我，我点着头说好。
　　以前我以为市场部很复杂，进来后发现，原来市场部也可以很简单。我们斗争得是市场，而不是某个人某件事。
　　今日袁义涛依然没有来接我，我独自走向地铁站，突然有人在后面拍了我的肩，我转身看见了梁启凡。他说好巧，我回答好巧。
　　梁启凡说：“我们反正不急着回家，就不要去和别人挤地铁的位置了。”
　　我点头同意，我们就这样在路上散着步。走了一会我问他：“你们公司的市场部是不是每天都充满快乐？”
　　他回答说：“我希望他们每天都很快乐，让大家工作得舒心是每一位领导的职责。”
　　梁启凡说的也对，我一直以为上班就是为了工作，工作就是为了求钱途和前途。经历会让我否定自己以前的很多观点，这证明我在逐渐成长。比如说，以前我以为有人的地方就会有复杂；但现在发展复杂的人最容易遇见复杂。
　　梁启凡后来问我过年怎么安排，我只是答没有想过，我一直是一个不太注重生活的人。
　　他说：“人活着，如果连生活都不去注重，那岂不是太亏待自己了！”
　　我说：“晚上我就给我妈妈打电话，和她好好聊聊过年的安排，她听到我的声音一定会很开心。”
　　梁启凡问“你平时都不和阿姨通电话吗？”
　　他问得我有些惭愧，我妈妈以前每天都会给我电话，我忙不接，她就一直打。实在听不下去铃声地吵闹，我接起电话说道：“能不打扰我创作吗？我灵感都被你打断了。”至此之后，我妈妈给我打电话都会很小心。其实我心里很敬重她，也很爱她；但就是学不会如何和她好好相处。不在一起会想念，在一起却嫌约束。
　　今晚回家，我纠正了睡前要在纸上乱画的习惯。我马上二十七了，不再是十七岁，年龄不再容许我随性而为。以前一直修正自己作品，现在要好好修正自己。
　　第二天上班，公司各处都在议论，原来是董事长袁远下午就会抵达公司，袁义涛也应该回来了。
　　上午我继续参加新人培训，今天是学销售技巧课。
　　谢薇说：“销售就是成交，凡是不成交都称作陪聊，而公司养我们不是为了让我们做三陪。”
　　大家在下面笑了，谢薇觉得笑只是一种回应，她又接着和我们讲解销售，销售分为很多种。
　　第一种叫推销，就是你恨不得跪在地上磕头求他答应你。鼻涕眼泪直流地说：“祖宗，我都求你这么多次了，你就答应我吧！”
　　第二种叫推荐，就是用一种平等的方式给他建议，但是我们也要采用一些方法，这方法叫包装。比如这是一块石头，我们要在这石头背后添加一段故事，这个故事便是这个石头的文化，这块石头就变成了品牌石头。
　　下面有人冒了一句：“可是它始终只是一块石头，不管他摆在哪里都只是一块石头。”
　　谢薇笑笑说：“你是在跟我聊哲学。那我问你，现在疯狂的虚拟货币，什么都没有，但是为何迎来无数人追捧？因为有价值，有升值空间。又打个比方，同样材质款式的包，一个是名牌要2千，一个是杂牌要200，你要去怎么评论？有时人要的是一种感觉。”
　　下面没有再说话，谢薇又继续讲。
　　第三种叫营销，好听的讲，是让想个法子让别人开开心心，主动地来买你的东西；不好听的讲，就是挖个坑让别人自愿钻进去，而不是推进去。方法比如，投其所好，看见蝴蝶就摆盆花吸引它。
　　第四种叫带动式营销，这又分两种，第一种，在第三种之上，多了一份责任，好好维护客户，让他认可你，心甘情愿为你介绍他的圈子。第二种，在第三种之上，多了一份利益，让他也能分到一杯羹，为了利益给你提供圈子。
　　谢薇讲完后喝了杯水，然后继续讲：“这里有一本书，你们两两一组，互相谈合作，互相刁难。在家里别怕被刁难，总比在外面遇问题，才发现无言以对好。”
　　我们都开始演练起来了，我能明白演练的用意。就好比我们设计课听得再多，再用心，如果不自己动手设计，永远不会知道自己存在的问题。
　　一同事推开了培训室大门，说董事长召开全体会议，快速到会场等候。
　　听到董事长三个字，我突然想到了电视剧里豪门少爷的父亲。不知他是一位怎样的人？不知他会不会很讨厌我？