策略与调整 思想的共鸣

　　第三十八章策略与调整
　　
　　英雄相会终有期，把酒言欢共此时。张平何去何从暂且不提，且说那田亮自从中央加强房产调控以来生意日渐萧条。无奈之下，不得不重操旧业。转入人力资源管理与职业介绍，可他清楚这也是有淡旺季的。于是在工作之余，便投了精力摸索网站建设与软件营销的业务。好在他脑子灵活，没有特别的嗜好。他的从商经验就在于，不断的摸索与创新。从某个角度来讲也算是一种坚持，“进可取退可守”是他这些年来一贯的从业原则。可他最近的烦心事，还远不止这些。究竟是怎么回事呀？还不得不从田亮的感情说起，前些日子为了一个女孩子跑了一趟上海。最近又和一个搞美容化妆的好上了，感情的事有谁能说的清楚。金鸡湖畔几对情侣在散步聊天，仿佛在尽情地享受着大自然赋予的馈赠。
　　经过近半年的努力，5月份田亮的网络收入达1万4这还不算工资在内。田亮想既然网络市场打开了，何不回老家那边的小城市发展。在苏州买房代价实在是太高了，可女朋友淑娟死活不愿意。无奈之下，田亮在佳缘上开了个账号还办了会员。这天晚上，他无意中打开主页。发现一女孩在线，便不由自主地聊了起来。女孩稍微有点胖，看起来是那种十分乖巧的样子。“你好，你在哪里呀？想找什么样的男朋友呀？”田亮用视频打量着女孩，“我在苏州，我们能见一下吗？”女孩用着美丽的眼神回应着对方：“我在大连呀！听说过吗？”她稍微犹豫了一下，撇了撇那玲珑的小嘴。“至于男朋友嘛，不超过我12岁就行。但要至少大专文化，有事业心和责任感。至于其他，聊得来有眼缘就行。”两个人聊得还挺投机，不知不觉已经到了深夜。再看这一对男女，一点睡意都没有。好嘛，这真是“人逢知己千杯少，话不投机半句多。”
　　第二天早上，太阳悄悄地爬出了地平线。两个人依然聊得火热，“你可以来苏州找我吗？”“好呀，你给我买飞机票我就过去。”田亮心说：“不就是一千块钱嘛，我这个月挣得零头都用不完。”转眼间，已是日上高楼。他们的眼睛实在是睁不动了，倒头便睡。好嘛，这一觉直睡到日头偏西。“咕噜噜，咕噜噜。”田亮只觉得又饥又渴，便打起精神买吃的去了。这倒好，前几天刚卖掉电动车准备离开。可人家就要来了，出去玩还得挤公交、打的。还好，自己这空调、洗衣机、电脑都有。田亮，一个人边走边想着自己的心事。穿过斜塘市场，迎面是一家小饭馆。到了，就是这。“老板，来一碗西红柿鸡蛋面。”“好了，请稍等。”服务员和老板是一家人，来自四川贵州一带。看样子，和田亮很熟似的。见面说话格外的热情，“你们四川卖面条的，还真不少。安阳、郑州，也遇到过好几个。”“我们也比较喜欢吃面食。”
　　这要是没卖掉电动车该多好，人算不如天算呀！田亮，似乎有点后悔。哎，差一点忘了——还得赶快回给人家订飞机票。田亮住的是莲花四区10号楼，还是套房小标准间。虽然面积小了点，但是不用跟人家挣卫生间和厨房。突然，一阵电话声响起。“你好，哪位？”“我从网上看到你那有数据库和QQ群发软件是吧？”“嗯，……”。田亮一边应承着一边往回赶，走路确实有点累。也不知走了多长时间，终于到家了。他这才长长地出了一口气，坐了下来。好几天忙得没做饭了，在外面吃还真有点不习惯。卫生间和浴池在一起，外面是厨房。若是外人来了，还真一下子找不到厕所在哪。“忙完了没，亲爱的？”呵，她又来了。人家是“一日不见如隔三秋”，这位嘛应该是“片刻不见锁紧眉头。”别看人家是90后、杨家的独苗苗，可父母都60多了。田亮上面还有个大自己三岁的哥哥，比女孩大12岁父亲却比人家老人还小一岁。
　　天哪，父母有她的时候该多大了呀！四十？现在很普遍，但对于50后来说确实很少见。为了迅速打开网上市场，田亮辞掉了在人力资源公司的工作，专心致力于网上资源整合与开发。说不清是撞上了桃花运还是巧遇流年，田亮既兴奋又不安起来。自己都35了，还撞上个90后。用女孩子的话说，那叫“老牛吃嫩草”。没办法，谁让两个人聊得那么投机呢。也不知道见面后的感觉如何？坎坎坷坷，还是一帆风顺？天才知道！“见面咱们喝酒去，八瓶啤酒。喝倒你，信不？”天呀！八瓶？自己一般都是一瓶，很少喝两瓶。东北的女孩，这么能喝？看来，也不是好惹的。“当然信了，你是谁呀？羊小阳。刚和你比？”还没见面，就想给我下马威。这女孩真厉害，田亮边聊边想怎么和她相处。她这一来，自己会不会被“浩劫”一空？只听得，“咔嚓，呼雷雷雷雷……”一阵巨响，外面竟然哗啦啦地下起大雨，一阵阵凉风迎面扑来。
　　再说张平在一个刚刚创办文化传播公司朋友的帮助下，结识了做教育咨询公司的老乡。教育和传媒都有了，资金和场地也都全了。还在犹豫什么呢？他突然想：如果能使一本书既能出版又能手机点读下载，又能配乐朗诵聆听还能做成短片观看该多好。于是张平上网查了好多资料，他惊喜的发现电子书销售竟然排在全国行业收入之首。手机点读和配乐朗诵及视频网站，已经兴起10余年。唯独视频文学，依然没有形成市场。于是他有了创办视频文学网站的想法，切入点与定位很重要。没出两天张平便拿出了市场分析与投资报告，一年367个亿的收入呀——可把他那位朋友高兴坏了，“你以后就是这个项目的负责人，我们出人你老乡出资金和场地。明天，我们一起找他去谈。”张平这位朋友都50岁了，以前是一个县城高中的副校长。辞职以后，跑了几年与高考相关的业务。前些日子，注册公司之时张平还帮他筹到一万多块钱的资金呢。
　　那憨厚真诚的脸上，挂着几丝热情与微笑。声音也有点沙哑，却压不住内心的惊喜。“投资可不小呀，如果平台与演艺制团队全做的话。”“投资大怕什么，只要能挣钱。”别看人家年龄这么大了，还是精神气十足。张平也大概算了一下，如果新项目做全的话大概需要1个亿的投入。也许，这就是市场缺口存在的原因所在吧。如果只做视频文学的平台的话，四五十万的投入就够了。何不从平台做起，逐步引资拓展产业链呢？“你老乡做的异地高考，是三手业务要价高都快做不下去了。他也在愁没有项目呢，前一阵子他做出国留学挣了不少钱。”是呀，一个新兴的产业谁敢一个人做呀？好在两个人都感兴趣，张平的眼前总算闪出一条大路。“喂，你好。牛老师，我是你老乡。李老师介绍的，我有个项目想和你谈谈。好呀，我昨晚刚回老家。”他稍微犹豫了一下，接着说道：“我三五天就回去，我们见面好好谈谈。”天虽然黑了，但星光却依然无比灿烂。
　　
　　第三十九章思想的共鸣
　　
　　如今正值季节更替之时，也许这仅仅只是希望的刚刚开始吧。每一个人都在期待着，惊喜的悄悄出现。天虽然有些凉了，可人们的心却依然十分火热。“老乡，你把资料发给你我。我先大概了解一下，等我回去。”“好的，没问题”。从谈话中，张平感觉得出来——他依然对教育培训业恋恋不舍，在寻觅和奔波中苦苦挣扎。不调整就难以发展，不创新就难以长久。风险与利润相扶相伴，可路总是要走的。千百年来，创新与改革——不知成就了多少人的梦想。没有第一和唯一的不断涌现，就没有社会的繁荣和产业的兴起。桃花窗外三两枝，举目望却换人间。《数字出版市场调查报告》不仅让两个公司的老总们折服，在文学网站与论坛上许多读者也视若珍宝——称之为行业文献，具有极高的参考价值。
　　一年367个亿的收入，每年31%的增速着实令人兴奋。可数字出版业已发展六七年了，没有个准确的的定位恐怕是难以入手。于是，张平通过大量的数据调查撰写了第二篇文章《视频宝典的制作与销售》。文中提出了九大文学视频产品的定位与开发：从影响孩子的“趣味课堂”到人们关注的“热点追踪”，从“金童玉女”到“仙人指路”，从“婚恋指南”到“智慧背囊”等，受众自幼儿园到工薪阶层与职业经理人——可谓是面面俱到。既填补市场空白，又有行业交叉。可仔细一算，至少要12个人招聘50-5000万的投资。怪不得优酷的老总说——没有一个亿，就别想玩视频。像酷听一样，从平台做起总是可以的吧。无意中在网上结识一个曾在电视台和报社做过主编的先生，大概有50来岁跑起市场的经验十足。花白的发丝、如泉水一样的思维，不得不让你为之叹服。“你们这个创意，可谓是无孔不入呀。如果能让政府出头，企业家赞助那就厉害多了。”
　　那天下午约的是2：30见面，却因路上堵车整整晚了一个多小时。还好办公室里有电脑，还不影响处理其他业务。说是文化传媒有限公司，做得却是异地高考与出国留学的业务。办公室分财务室、总经理和董事长办公司三个，另有一个办公大厅和卫生间。另外还有一间闲着放东西的空房与小间。严格来说，应该算是四室一厅吧。电脑简易得不能再便宜了，内存都是1G左右的还没有声音。大厅的办公桌上，放着一部固话和电脑与打印机及文件夹。东西各两把椅子，南面靠墙处是一个沙发。东面是一个小阳台，放着一个小圆桌和两把椅子及垃圾桶。北面墙上是一块公司名字和标志的写真，对面是异地高考报名流程示意图。其他三个办公室，各有一张办公桌和一台电脑与两三把椅子。无论你从什么地方看，都不会让你感觉它是一个文化传播有限公司。唯一让人产生联想的是，这个名字比较适合做广告和文化产业——仅此而已罢了。
　　那位长者衣着朴素，却说话和蔼可亲。“你们涉及这些内容，都是热点与前沿的领域。一旦运作起来，社会效应与价值可不得了。”“我们只是觉得这方面有市场有缺口，策划方案和定位没问题。但是实际操作与技术问题，还是一片空白。如果我们能联手，就好了。”说着张平打开了网络视频方面的链接，《再别康桥》的不同录制版本。“视觉传播和影视剧与文学网站都已遍地开花，唯独视频文学没有专业人士来开发和运作。”“这画面质量太差了，你打开中国网下面的《纪录中国》，开一下我们制作的视频。”《舌尖上的中国》《魅力之都东莞》等一个个清晰而别致的视频画面，跃然纸上、栩栩如生。“我最近正准备拍一部大型纪实片，说不定公司还想让我回去。花一万块钱买个高配制电脑，两万块做个视频网站。再买个照相机和摄像机，找个网站维护人员和后期制作与编辑即可。其他的设备，可以临时租赁别人的。”
　　呵，听他说起来倒是轻巧。可公司又有谁懂得技术和销售呀，没有内行人参与是难以成行的。“我那套设备200多万，到韩国和人家几千万的一比，简直不算个啥。可又一想，自己拍摄的东西他们还没有呢。”有钱人说话，就是底气十足。可张平不愿意天天出外拉赞助呀，即使派别人去。拿了人家的钱，自己的策划和创意难免不受一点影响。适当植入一些品牌代言和企业文化宣传，还是可以让人接受的。只是不想一打开视频，便是那令人呕吐的游戏。旅游胜地、城市形象宣传、文献与著作展示，也是一笔不小的收入。当然能把政府部门拉进去最好，手机客户端销售——那影响力和速度确实让人震撼。中国有13亿人，至少有一半人有手机。一旦某个人出了名，那还了得。即使给30%的利润分成，对于一个文学网站来说也是十分可观的。“我对你这写的东西还不是太懂，拿回去好好研究研究。”在媒体圈子里混的人，说话就是不一样。
　　“我最近打算去深圳、珠海一趟，为两个知名企业拍个专题片。”正说着呢，门一开进来个人。是这个公司的经理：“这就是你说那位电视台工作的主编？”说着相互握了一下手，张平本以为他要坐下来说上几句。没想到人家，出去倒了一杯水端了过来。“来，老师喝水。我这有个客人，你们聊。”说完竟匆匆的走了，张平一时不知道说什么才好。时间是他定的，他却没坐下来和客人谈话。“既然是传媒公司，你们老总应该懂这个。”“他要懂，就不会整个事情扔给我了。我只是觉得，出国留学和异地高考做的人不少，不是长久之计。所以我才想到了视频文学这一项，来引领市场。可万万没想到——他会把整个项目扔给我，手里还没有资金。”“如果不要演播团队和摄制组，也不需要多少资金。十多万就可以启动市场了，但需要提前宣传。人家开始运作小灵通上市就花了足足两年的时间，一部小灵通卖到两三千当时现在……”
　　能与这样的人合作，自然是锦上添花。可是人家说话，处处留有余地。张平既看到了希望，也感到了操作起来的迷茫。好在大家都认可这个新生事物，自己的心血总算没有白费。招商，张平的念头一下子萌生了。既然是好东西，藏于心底岂不是浪费？天渐渐暗了下来，张平的内心却无法平静。他不知道，怎么样才能使自己的成果变为现实。感兴趣的没钱，有钱的却怕担风险。这位倒是不怕担风险，只是觉得自己的设备一下子利用不开。还是？张平也说不清楚，人家心里到底怎么想的。虽然时间不是太长，但张平觉得对方的话也足以能写出一篇文章来。终究还是年龄大上十来岁，总能把问题想得更透彻周到一些。张平，多么希望有这样一个搭档合作呀。可是，苍天会给他这样机会吗？我们持目以待。