六六四章西行游记（3）六六五章选房成功六六六章西行游记（4）

　　第六百六十四章：西行游记（三）选房成功
　　周龙生看向售楼人员，缓缓问道：“你们样板间装修精致考究，房门是实木材质，窗户用的优质塑钢，只是不知我们眼见的实景，交房时能否一模一样？”
　　小王笑着应声：“周先生您尽管放心，除了可移动的家具软装，其余全部所见即所得。全屋灯具、油烟机、洗衣机、冰箱、热水器、卫浴洁具、燃气灶具，一律配齐赠送。这样高品质精装小区，价格却如此亲民，别处很难寻到。我们这片地块是十年前摘牌拿地，当年地价低廉，如今同等地段楼面价，都远超现在房价了。”
　　周洁开口说道：“我们本是专程去泸沽湖旅游，昨日同学驾车带我们看过好几处楼盘。今日对方要上班，把你们售楼电话给了我们，才顺路过来，原本并没有急着买房的打算。若是价位合适，入手两套也无妨，就看你能在公开底价上，给到多少实在优惠。”
　　小于接着说道：“我们昨天一共看了四个楼盘，两处品质很差，另外两处单价更低，地段环境也更优越。你不必自视甚高，买与不买，我们还要多方对比斟酌。”
　　小王态度谦和：“买房本就是各位自由选择，我们只以诚心服务、优质楼盘、齐全配套、实惠价格，用心留住每一位客户。”
　　周洁淡然道：“你口中的最优价，并没有多少诚意。承诺的九八折，别家楼盘定金即可五万抵十万，而且这所谓远道专属折扣，我方才路过走廊，听见你同事对其他客户也是同样九八折。我还清楚，你们销售有三个点业绩返利。我们单位不少人听闻来昆明看房，都有意置业，我们成交后帮忙引荐宣传，客源源源不断。你让出这三点返利，既能拉高个人业绩，年终奖金丰厚，在公司自然名利双收。”
　　小王面露为难，苦笑摇头：“两位姐姐就别为难我了，哪有三个点提成，实际只有两个点。而且不会即刻结算，要看全年任务达标与否，完不成指标，不仅没有提成，还要倒扣工资。五万抵十万的活动我们楼盘没有。你们今日确定认购，我立刻去找经理申请，尽全力给到最低折扣。”
　　小于语气笃定：“你尽管去谈，达不到心理价位，我们就换别家楼盘选购。”
　　小王带着众人回到售楼雅间落座，便前去请示经理。服务人员上前询问：“四位客人请问喝什么？普洱、绿茶、白开水、果汁、雪碧都有。”
　　周龙生点了一杯绿茶，老伴要了白开水，周洁与小于各点一杯果汁。
　　待茶水送上，周龙生轻声问道：“你们心里看好这套房子吗，可否下定决心了？”
　　小于坦言：“这个楼盘是看过所有房源里最好的，配套、地段、道路、绿化、花木搭配、树种甄选，都无可挑剔。我们两人都有心购买，只是不着急，再多压一压价格。”
　　周洁感慨道：“精装全配家电，用料都是中上档次，房价还不到北京楼盘二十分之一，足见京城房企利润有多高昂。我们已经决定入手，只想再多争取两个点优惠。”
　　周龙生笑道：“你们二人心思细腻、精于算账，若是能再省下两个点，这一趟云南旅途，就相当于免费游玩了。”
　　二人相视一笑，细细斟酌户型面积，反复核算对比之后，商定各自购置一套八十平米两居室。
　　老伴轻声提议：“房价不贵、环境又好，不如直接买一百一十二平米三居室，居住更宽敞舒心。”
　　周洁连忙劝解：“妈，三居室压力太大。我们买房是为舒心度日，若是背负高额房贷沦为房奴，生活品质不升反降，就违背初衷了。日后我若是来昆明工作，二老度假安居正好，等我们成家之后，男方自有住房，有了孩子，两居室也足够宽敞独立。”
　　话音刚落，小王折返回来，落座说道：“我和经理再三沟通，公司底价九八折，考虑各位远道而来，特意再让利零点五个点。”
　　小于当即起身：“看来你并无诚意成交，别家销售都愿意从自身绩效让利两个点。周洁，我们走吧。”
　　一行人纷纷起身拿包，朝外走去。
　　小王连忙紧随其后挽留：“小区诸多优势你们还未曾了解，只因零点五个点遗憾离开太过可惜。楼栋之间遍植杏、桃、枇杷、核桃、杨梅各类果树，业主常年都能享用鲜果。今日我自愿让出个人全部提成，给到九七点五折，只为冲业绩交挚友，再低我实在无能为力。”
　　周洁心软说道：“人家诚意十足，这零点五个点，就当请小王喝茶。他忙碌整日尽心尽力，我们贸然离开，终究不妥。”
　　小于无奈道：“听你的便是，只是实在不甘心。百万房款零点五折便是五千，两套房子数额不小，难免心疼。”
　　小王感激不已：“多谢两位体谅，后续挑选楼层，我一定优先安排最好房源。”
　　周洁点头：“就依你所言，我们就在这里定房。”
　　小于故作不悦，跟着众人回到售楼大厅。
　　小王介绍：“目前在建38、40、41、43号楼，38号楼位置最佳，临河而建，紧邻幼儿园与公立小学，地处小区中心，远离主干道，安静无噪音干扰。”
　　小于迟疑：“临近学校幼儿园，日常会不会嘈杂？”
　　周龙生宽慰道：“并无影响，工作日放学同步、周末假日停课，书香相伴、孩童嬉闹，反是居家难得温馨景致。”
　　二人听后，一致选定38号楼。
　　此楼六栋单元，仅剩12、13、18层，20至30层有余房，其余全部售罄。
　　周龙生叮嘱：“民间讲究，13、14、18、25层尽量不选，其余楼层皆可。”
　　二人再三挑选比对，小于选定21层两居，周洁选定20层两居。
　　满心欢喜签下购房协议，各自缴纳五万元定金。
　　售楼广播随即响起喜庆播报：恭贺周女士、于女士成功认购38号楼2005、2105室！
　　六支礼花同时绽放，彩纸如蝶漫天飞舞，飘落满身，全场喜气融融。
　　随后众人参与砸金蛋抽奖，小于中十斤优质大米，周龙生砸中电热水壶。二人商议过后，将全部礼品赠予小王。敲定尾款缴纳日期，小王安排专车，护送一行人返回酒店。
　　众人在酒店附近餐馆用餐，四菜一汤简单温馨，饭后闲逛周边商超，取回行李前往昆明火车站，等候晚间九点前往丽江的列车。
　　周洁说道：“爸妈，等下我们再吃些夜宵。你们车票都是下铺，我和小于睡中铺，一早抵达丽江，休整一夜，刚好不耽误次日前往泸沽湖。”
　　周龙生温和点头：“好，一切都听你们安排。
　　
　　第六百六十五章：西行游记（四）香格里拉印象：
　　夜里九点，夜色如墨，我们终于踏上了开往丽江的列车。车厢里弥漫着淡淡的泡面味与汗味，拥挤而嘈杂。
　　龙生和女儿周洁选的是14号硬卧车厢的接头处，幸运地抢到了1、2号下铺。这位置虽说离连接处近些，车厢每一次轻微的晃动都震耳欲聋，倒也勉强能眯瞪一会。约摸凌晨四点，龙生刚有了点睡意，却被上铺的动静惊醒。
　　那是一个三十岁上下的年轻人，动作麻利地从行李架上拽下一个硕大的背包。背包两侧鼓囊囊地塞满了长途旅行的装备——登山杖、睡袋、防潮垫，一看便是要去远行的人。
　　见旁人都在沉睡，龙生忍不住搭话：“兄弟，这是要去哪儿？”
　　他整理着背包，抬起头看着龙生回答：“先去香格里拉，再闯西藏。往返怎么也得三个多月。”
　　话音刚落，列车员拿着对讲机开始查票，通知半小时后抵达丽江。窗外的天色依旧漆黑，只有站台的灯光昏黄地映照着铁轨。
　　洗漱完毕，列车缓缓停靠。
　　西部的天亮得似乎比老家晚些。在北京，清晨五点早已大亮；而在丽江，天际线才刚泛起鱼肚白，晨曦初现。风儿像在耳边轻喃，唤醒了沉睡的树梢，轻雾缭绕其间，将蔚蓝如洗的天空划出不规则的轮廓。夏季的丽江，空气湿润，混杂着雨水的清冽，全然没有北方的干燥与凛冽。
　　看，远山还披着一条云霓般的纱巾，羞涩的朝阳便已从山尖探出了红脸庞。
　　站台比古城要高出一些，迫不及待的旅客们纷纷举起相机和手机，定格那一句：“丽江，我来了。”
　　这里没有盛夏的燥热，满眼皆是绿意盎然，这惊喜，让人难忘。
　　走出站台，龙生特意看了一眼那个上铺的年轻人——他背着压垮肩膀的行囊，手持登山杖，步履稳健地走在前面，透着一股行者的坚毅。龙生几个人则拖着行李箱，目标是远处的长途汽车站。
　　丽江的火车站离市区甚远，出了广场，路边黑压压停满了无证运营的黑车。因早有耳闻，网上关于丽江的负面新闻不少，初来乍到，生怕被“宰”。好在有值班民警，问清了正规出租车的停靠点。
　　坐进出租车，车窗外掠过丽江古城。这里没有高楼大厦，青瓦白墙的建筑错落有致，绿化率极高。新城虽有几幢高层，却也不超过二十层。随着名气日盛，这里成了外来投资者眼中的热土。
　　司机师傅感慨道：“咱丽江没工业，环保抓得死严。做的都是旅游生意，这行业把云南的民族服饰、手工艺品都卖到全国甚至全世界去了。”
　　下车后，周洁去购票，我和老伴看行李，同行的小于去买早点。得知没有直达泸沽湖的班车，我们只能买了“丽江至西昌”的过路车。这班车的座位都在后部，上车后为了防玉花晕车，龙生和玉花赶紧占了前排。
　　刚坐稳，两个年轻人拿着票走了过来。龙生连忙客气道：“小伙子，我们老两口有高原反应，还晕车，能不能换个前排的座？”
　　两人爽快地答应了。
　　人陆续上齐，车开动前，又空出一个座位。一个约摸四十岁的男人凑了过来，挨着玉花坐下。他个头不高，皮肤黝黑得发亮，身上穿着一件洗得发白的黄色羽绒衫。显眼的是，他的手背、耳朵上都结着厚厚的冻疮痂，模样看着有些狼狈，眼神却透着一股精明劲儿。
　　玉花心里有些忐忑，悄悄挪到了龙生身边。
　　车一启动，这男人便主动找龙生搭话。听说是北京来的，要去泸沽湖，他眼睛一亮：“北京？我熟！2006年我就去北京良乡的工地上搬砖呢。那地方冷，工棚里没暖气，干了不到半年冻得受不了，就回来了。今天碰见北京老乡，真是亲切。”
　　龙生看他裹着厚衫，脸色也不太好，怕他重感冒，本不想多聊。
　　但他显然话多，且自来熟：“大爷，这次去玩，除了泸沽湖，还去香格里拉不？”
　　“孩子假期短，时间只够逛逛丽江、洱海、大理，香格里拉就不去了。”
　　“那可太可惜了。”他叹了口气，“不过以您二老这体质，去了也够呛。香格里拉那地方，高反厉害，天冷得吓人。我刚从那边下来，住了三个月。那边打工的工资是底下的三倍，但那罪也不是谁都能受的。”
　　他指了指自己的冻疮：“就我这身板，本地人，上了香格里拉走不到两公里，就得蹲下来喘半天。”
　　“我看资料上说，那是人间天堂啊。”我好奇地问。
　　“那是写出来的。”他笑了笑，带着一丝自嘲，“香格里拉的名气，得归功上世纪三十年代那个英国作家詹姆斯·希尔顿，他在书里把那儿吹成了消失的地平线。那儿确实美，金字塔似的雪山、险峰峡谷、原始森林、草甸花海、高山湖泊，还有金碧辉煌的寺庙。那边住着藏族为主的各族兄弟，看着是多元文化和谐共处。”
　　龙生望着他，不像个普通打工仔：“小伙子，你不像打工的，你是导游吧？”
　　“我是凉山州人。”他挠了挠头，语气变得沉重，“高中毕业家里穷，只能外出打工。有的人去香格里拉是去体验风俗，有的人是去看风景。可我是去谋生。三个月里头，真正干活的日子连二十天都不到。山上气候冷得离谱，东西贵得吓人，晚上睡觉就是半梦半醒。您看这冻疮，才刚结痂。昨天从山上下来，买了今天去西昌的票，倒头就睡，刚醒赶紧穿上衣服赶车。”
　　他看了看车外荒凉的群山，继续说道：“理想很丰满，现实太骨感。香格里拉那是‘心中的日月’，但不是每个人都能登上去的。空气稀薄，一年里能穿短袖的日子超不过五天。这次去西昌，我几个同乡在那儿，说工资还行，有活干。”
　　车行驶在悬崖峭壁边的盘山公路上，两边是深不见底的沟壑。龙生他们这些生在平原的人，第一次直面西部山区的险峻与贫瘠。半山腰散落着用极其简陋的材料盖成的小屋，不少山体光秃秃的，地里也没种什么庄稼，只有几头瘦骨嶙峋的山羊在山腰放牧。
　　三个多小时后，车子缓缓停在了路边，前路依旧漫长。
　　
　　第六百六十六章：西行游记（五）观澜民宿
　　车子缓缓停稳，司机朝众人扬声喊道：“你们四位去往泸沽湖吧，此处已是泸沽湖景区入口，需要先行购买门票入园。”
　　随即又叮嘱：“两位老人家年纪可有满七十？若是年满七十，凭身份证便可免票入园。”
　　周龙生轻声应答：“我们二人尚未七十，正常购票便可。”
　　小于下车，用微信支付了四百元门票费用。
　　车辆驶过检票山口，澄澈绝美的泸沽湖便映入车窗。两个孩子满心欢喜，欢呼雀跃，倚着行进的车窗，争相用手机定格眼前绝美湖光。
　　“前方便是大洛水，你们在此下车，便能近距离饱览泸沽湖盛景。”司机缓缓说道。
　　汽车停靠在路旁小站，司机打开后备箱，细心帮众人搬运行李。
　　周洁上前询问：“师傅，镇上哪家餐馆干净卫生，菜品口味更佳？”
　　司机热心指引：“此地特产便是泸沽湖鲜鱼，顺着街道右转，沿街皆是餐馆，店面都干净整洁，口味相差无几，你们沿街走入，自然会有人热情招呼。”
　　众人循着指引缓步前行。洛水镇是泸沽湖畔大村落，一条东西长街不足三百米，两侧民宿、餐馆林立，皆是依托旅游而生。店家见外来游客，纷纷驻足招手迎客。众人挑选了一家干净雅致的饭馆落座，点了几样家常菜，招牌便是竹筒腊味、炭火烤泸沽湖野生鲫鱼。谁知盛名之下并无惊喜，滋味平淡寻常，价格却格外高昂。
　　孩子们提前在网上预订了尼赛村观澜民宿，查阅地图，相隔尚有十余公里山路。小于向店家询问包车价格，老板娘直言山路崎岖，最少两百元。短短十余公里，报价实在过高。小于走出店外，看见路旁等候的车辆，上前询价。不料店家连忙朝司机喊话，未见回应，便立刻拨通电话暗中串通抬价。
　　周龙生察觉异样，连忙让周洁致电唤回小于，一行人提着行李走出餐馆。
　　小于回来无奈说道：“那位司机同样索要两百车费。”
　　周龙生轻叹：“分明是店家暗中作祟，刻意抬高车价，这般路程，断不会这般昂贵。”
　　一行人缓步走出街口，在树荫下等候过往车辆。一位中年路人上前问询：“诸位要去往何处？”
　　“我们前往尼赛村观澜民宿，在此等候车辆。”周龙生答道。
　　那人温和开口：“我这边有合作车辆，帮你们安排一台，全程一百元，若是应允，我即刻联系。”
　　“麻烦您安排便是。”
　　片刻后男子说道：“稍等十余分钟，一台白色东风日产，车牌3578，司机已知晓你们位置。”
　　“多谢好心人相助。”
　　不多时，车辆缓缓停靠。司机探出头问询：“是去往尼赛村观澜民宿的客人吗？”
　　确认无误后，司机下车帮忙安置行李。
　　上车之后，晚辈与司机闲谈。周洁问道：“师傅，若是包车环湖一日，费用多少？”
　　司机坦然说道：“我们是当地民间车队，六十余台车辆统一管理。致电调度便可安排，环湖七小时三百元，沿途随时停靠拍照。司机兼任导游，讲解各处风光民俗，严禁怠慢、冒犯游客。若有不满，可随时投诉，车队严肃处置、诚恳致歉。若是伤及游客财物人身，一律三倍赔偿，情节严重交由公安处置。我们始终初心，愿每位来客尽兴而来，满意而归。”
　　小于连忙追问：“师傅贵姓？我们明日便想环湖游览。”
　　“我是摩梭族人，名叫扎巴。你们联系车队调度即可，不一定安排到我，但所有司机都会尽心服务。这是车队微信，扫码便可便捷联系、支付。”
　　小于坐在副驾，扫码添加了车队联系方式。
　　扎巴温和说道：“观澜民宿我熟知，临湖观景极佳，只是末端路段是碎石山路，不太好走，我定会安稳送你们抵达。”
　　车辆安稳停在民宿门前，小于结清车费。
　　“记得提前和车队预约行程，我也会代为叮嘱一声。”扎巴辞别离去。
　　依照周洁安排，众人在此留宿两晚。办理入住，周龙生夫妇住105房，两位年轻人同住106房。凭窗远眺，整片湖光山色一览无余。一路山路颠簸奔波，加之高原反应，周身疲惫、头昏沉滞。
　　“我们先小憩片刻，休整好精神，再赏湖景。”周龙生对老伴说道。
　　老伴取出药品：“洁儿备好的抗高反药，各服两粒，睡上一觉便会舒缓许多。”
　　泸沽湖坐落滇川交界群山之间，地跨云南宁蒗、四川盐源，距宁蒗县城六十九公里，湖面五十二平方公里，平均水深四十五米，最深达九十三米。湖水澄澈碧绿，能见度高达十二米，汇流雅砻江、金沙江，归属长江水系。
　　素有高原明珠美誉的泸沽湖，湖中岛屿错落玲珑，林木苍翠，山水相依，水天一色，远离尘世喧嚣，是原生态静谧秘境。2009年，泸沽湖获评国家4A级旅游景区。
　　沉睡两个时辰，困顿消散大半。烧水沏茶，清茶入喉，神清气爽。细细打量房间，落地窗旁另有一扇玻璃门，门外长廊摆放藤椅圆桌，品茶闲坐、静赏湖山，惬意悠然。房间整洁素雅，24小时热水不绝，安稳舒心。
　　时至午后四时，众人锁好房门，踏着碎石小径漫步湖畔。盛夏晴空，万里澄澈，青山云影倒映碧水之间，湖面藻花点缀，猪槽船缓缓游荡，悠远的摩梭山歌漫于水天，古朴清幽，诗意绵长。
　　湖面波光粼粼，清风宜人，浅滩水清见底。湖畔石碑镌刻湖名，古柳环绕石墩妥善保护，一旁警示牌醒目标注：深水区域，禁止游泳。
　　众人沿湖缓步慢行，野花盛放绚烂。湖清、山翠、柳柔、花艳，孩子们嬉笑雀跃，频频驻足拍照，将身影融入苍茫山水之间。
　　望着泸沽湖水质纯净、零污染守护完好，周龙生满心感慨，思绪飘回故乡。儿时门前泾江，也就是坝头港，亦是这般清澈透亮。昔日与挚友江上泛舟，水草摇曳，鱼群悠游，人影天光相融，深水亦澄澈见底。八十年代乡镇工业兴起，上游化工厂排污，生生毁坏了世代相依的母亲河。纵使耗费百倍千倍代价，也再也换不回当年一江碧水、两岸芳华。
　　一念至此，想起古僧诗云：一生心事只求闲，求得闲来鬓已斑。更欲破除闲耳目，要听流水要看山。
　　暮色渐沉，众人沿田埂去往村落用餐。尼赛村落小巧，沿街寥寥十余间民宿餐馆，简单用过晚餐，便返程休憩。旅途看似悠然闲适，实则奔波劳累，亟需养精蓄锐。
　　入夜沐浴安眠，周龙生却辗转难眠。拉开窗帘，月光洒满湖面，漾起银色波光，群山静默如沉思巨人。岸边游人欢聚小酌，夜色静谧而悠远。湖水轻吟，山峦和鸣，这是山野独有的安宁，是泸沽湖不染尘俗的天籁。
　　心中默念佳句：清疏畅快，月色最称风光；潇洒风流，花情何如柳态。
　　清晨八点，约定环湖的车辆迟迟未至。
　　周龙生问道：“你与调度敲定行程了吗，为何迟迟不见车辆？”
　　小于焦急答道：“早已沟通妥当，对方也应允安排，如今致电却无人接听，不知行程是否有变。”
　　
　　
　　注：本章节题目较长，题目区无法全部照发，删减部分请参照正文。（编者加）