第九章 农田规划

　　陈洁微微颔首，耐心解释道：“这个您可以放心，我们在设计时就充分考虑到了设备后期维护问题。所有线路都采用标准化、模块化的设计，一旦出现故障，维修人员能快速检测并定位到问题模块，直接进行更换，大大地缩短了维修时间。而且，我们还为客户提供详细的维修手册和线上技术支持，就算是零基础的人员，在我们的指导下也能解决常见问题。”
　　宋晓微微皱了一下眉，接着抛出疑问：“听起来是不错，可是我担心实际操作起来没这么简单。要是遇到突发状况，你们售后服务的团队响应速度能有多快？”
　　陈洁笑了笑，眼神笃定地答道：“宋小姐，我们售后服务团队7*24小时随时待命。一旦接到客户的售后问题，最迟1小时内给出初步解决方案，并在24小时内安排技术人员到达现场，偏远地区也不会超过48小时，绝对不会耽误你们的生产进度。”
　　听了销售经理的话，宋晓与赵大民对视一眼，微微点头，他们对陈洁的回答表示认可，并继续随着她的脚步，深入了解每一个生产环节。
　　参观完生产车间，陈洁又领着宋晓与赵大民来到了技术研发室。只见这里灯光通明，几名身着白大褂的技术人员正对着电脑屏幕和各种实验设备前忙碌着。
　　“宋小姐、赵先生，这里就是我们公司的研发中心，公司每年都会投入大量的资金用于设备技术创新。”陈洁向他们介绍道，言语中满是自豪之情。
　　宋晓看着一台正在进行测试中的新型传感器，好奇地问道：“陈经理，这是什么？它有什么特别之处？对农业生产能起到什么作用？”
　　陈洁走到设备旁，拿起一个册子，解释道：“这款是传感器，是我们最新研发的成果，它能实时监测土壤中的氮、磷、钾等养分的含量，精准度比市面上普通的传感器要高出30%。对你们搞农业生产的来说，这就意味着能根据土壤养分的实际情况，精准施肥，不仅能够提高农作物的产量，还能减少肥料浪费，降低生产成本。”
　　赵大民听了眼睛一亮，兴奋地说道：“太好了，这可太实用了！宋晓，要是咱村的农田用上这玩意儿，那可就省心多了。”
　　宋晓微微点了点头，她在心里已经开始盘算着设备的可行性，但是她依然保持着谨慎的态度：“嗯，听起来确实不错，不过实际应用效果还得看后续的使用情况。陈经理，你们有没有客户使用设备后的反馈数据？”
　　陈洁似乎早有准备，她从随手携带的文件夹里拿出一叠资料，递给宋晓：“宋小姐，这是部分客户对设备的使用报告，您可以看看。从他们的反馈来看，使用我们智能农业设备的农田，平均产量提高了20%-30%，而且农产品的品质也有显著的提升，在市场上更具竞争力。”
　　宋晓接过资料，认真地翻阅起来。这时，她的手机突然响了，是周岚打来的。
　　“喂，宋晓，你在哪呢？购买智能设备的事情进展得怎样了？”周岚的声音从电话那头传来。
　　宋晓连忙说道：“我和大民正在公司考察呢，一有结果马上就回去。”
　　“赵大民也在你那儿呢？正好我有事要找他，你让他接一下电话。”周岚似乎有什么急事要找赵大民。
　　“嗯，好的！”宋晓应允着，一边将手机递给了赵大民。
　　“大民啊，这农田的种植计划我已经造好了，现在需要购买一些肥料和建大棚的材料，我寻思着你对这块比较熟悉，这些事就交给你，你看咋样？”周岚在电话那边继续说道。
　　赵大民笑了笑，憨厚地答道：“都交给我，没问题！我一定给你办得妥妥当当的。”
　　“行，有你这句话我就放心了！好了，你们忙吧！不打扰你们了！”周岚说完挂断了电话。
　　挂断电话后，宋晓对陈洁说：“陈经理，实不相瞒，我们这次是铁了心要在家乡搞现代农业，可是大伙都是在土里刨食的农民，对这些智能新设备非常陌生。你看公司能不能安排技术人员到村里，给大伙做现场演示和培训？”
　　陈洁毫不犹豫地答应道：“当然可以！这也是我们售后服务的一部分。我们不仅会安排专业的技术人员到现场指导，还会定期回访，确保设备正常运行，让你们没有后顾之忧。”
　　“这样那我就放心了！你看折扣方面？”宋晓对陈洁的回答比较满意，她趁机问道。
　　“价格就按你说的，八五折。”陈洁爽快地回答。
　　考察结束后，宋晓与赵大民坐在车里准备返程。一路上，两人都陷入了沉思。许久，宋晓打破了沉默向赵大民问道：“大民，你觉得这家公司的设备和服务靠谱不？”
　　赵大民挠了挠头憨厚地说：“我觉得挺不错的。他们的智能设备从生产到研发，再到售后，都挺完善。要是真能引进咱们村，这对咱们村的农业发展肯定是个很大的助力。”
　　宋晓一边专注地开着车，一边目不转睛地看着前面：“行，那咱们回去就和大伙商量商量，争取尽快把智能设备的事定下来。这次，一定要让望山村的村民们看到咱们的实力。”
　　等他们回到村子里，夜幕已经降临。他们顾不上休息，直奔村委会，郭大宝已经约了苏鸣、周岚、张明莉等人，以及几位村干部、村民代表，在村委会等着他们。一见面，宋晓便将考察的情况一五一十地告诉了大家。会议室里灯火通明，大家你一言我一语，讨论得热火朝天。
　　众人在听完宋晓与赵大民的考察汇报后，情绪高涨。紧接着，周岚也站起身来向大家展示她的大棚有机蔬菜种植计划。
　　周岚身着简约的蓝色衬衫和牛仔裤，乌黑的头发利落地束在脑后，神色中透着一股自信与从容。她轻咳一声，声音清脆而有力：“各位伙伴，下面我给大家讲讲咱们的大棚有机蔬菜种植计划。”她一边说着，一边打开投影仪，一幅标注详细的田地规划图出现在幕布上。
　　“大家看，咱们这次承包的这块农田，按照土壤检测报告和专家建议，被划分成了三个主要区域。A区，咱们主要种植生菜，生菜生长周期短，大概40天左右就能成熟上市，这样能快速回笼资金，给咱们项目开个好头。而且，生菜的市场需求一直很稳定，无论是生鲜超市还是餐厅，都是供不应求。”
　　“B区，咱们就给它种植上黄瓜，黄瓜的生长周期大概在60天，期间咱们要做好搭架、整枝等管理工作。这黄瓜啊，咱们可以主打绿色有机，供应给高端市场，价格能比普通黄瓜高出不少。”
　　“至于C区，咱们就种上西红柿。西红柿的生长周期是最长的，大概70天，但是它的产量高，经济效益也很可观。而且，咱们可以通过错峰种植，延长采摘周期，可以保证市场上源源不断的供应。”
　　周岚微笑着继续说道：“这有机蔬菜种植，最大的区别就是不能用化肥和农药。咱们得用腐熟的农家肥，既能增加土壤的肥力，又环保健康。防虫防害方面，主要靠物理防治和生物防治，像安装防虫网、释放害虫天敌，还有用生物杀虫剂。虽然前期投入成本比较高，但是操作起来并不困难。宋晓也说了，科隆农业智能设备公司的技术人员和农业专家会全程指导咱们，肯定能种好。”
　　赵大民在一旁听得频频点头，他问道：“周岚，销售渠道这块你有什么想法吗？咱们这有机蔬菜种植出来了，到时候卖给谁呀？”
　　周岚胸有成竹地回答：“我已经和几家本地的超市、餐馆取得了联系，他们对咱们的有机蔬菜很感兴趣，只要咱们能够保证品质和稳定供应，销售这块不成问题。另外，等咱们的农业项目全面发展起来，咱们还可以在村里举办采摘活动，吸引周边城市的游客，发展乡村旅游，这也能带动蔬菜的销售。”
　　周岚的话音刚落，会议室里顿时像炸开了锅。一位年轻的村干部小陈兴奋地站了起来，大声说道：“周岚姐，你们的计划太棒了！我愿意跟着你们一起干，学习新技术，以后咱村的蔬菜种植就靠咱们这些年轻人了！”
　　一旁的村民代表张大婶也跟着附和，脸上满是笑容：“岚妹子，听你这么一讲，我们这心里就有底了。我虽然年纪大了点，但我是农民出身干活可不含糊，什么给蔬菜搭架、整枝这些活，我都能帮上忙！”
　　这时，一直沉默的前村支书王伯抽了一口旱烟缓缓开口，他目光深邃，语重心长地说：“岚丫头，你们的计划很周全，也很有前瞻性。不过，咱们在实施过程中，肯定会遇到很多困难，这是找你们呢？还是找村委会？”
　　“这个，找我们、找村委会都行，如果没有村委会的支持，咱们这项目也做不起来啊！”周岚想都没想爽快地回答。