第六章 讨价还价

　　“一千块钱一年？那也太少了！”王二狗皱着眉头，显然对这个数字感到不太满意，“我这块田地虽然荒废了，但是也不能这么便宜就承包给你们啊！”
　　“王二狗，你这块地空在那里可是一分钱都没有，你考虑清楚，不要错过机会啊！”郭大宝提醒王二狗。
　　苏鸣非常理解王二狗的顾虑，他试图用更长远的视角来说服对方：“王二狗，你考虑的没错，但是我们给你的不仅仅是承包费。我们会引进新的技术，改良土壤，提高产量。这对你来说，意味着未来可能有更多的收益。”苏鸣加重了语气，“我们还会雇佣村民来工作，这也能间接增加大家的收入。”
　　周岚接过话头：“这样，我们出1500块一年，这比市场价要高出很多。而且，如果试验项目成功，我们可以考虑在未来增加承包成本。”
　　“1500元吗？”王二狗重复了一遍，似乎在心中权衡这个数字。
　　宋晓也加入进来：“是的，而且你还可以参与到我们的项目中来，学习新的农业技术，这对你自己也是一笔宝贵的财富。”
　　张明莉补充道：“我们还可以帮你改善田地的基础设施，这些都是长远的投资，你不会吃亏的。”
　　王二狗可不在乎什么技术不技术的，他此时正在心里盘算着，一年1500元，那三年就是4500元，这可不是一笔小数目。而且，他那块田反正荒废在那里也不值一分钱，不如就承包给他们算了。如果到时候合同到期了，继续承包给他们，不是可以继续再捞一笔？
　　“好吧，我同意！但是你们得保证，你们的项目真的能给我带来你们所说的那些好处。”王二狗沉默了一会儿，最终点头了。
　　“我们保证！”苏鸣坚定地回答，“我们会一起努力，让这块田地，让整个望山村都变得更好。”
　　承包一块废田的事情总算是得到了落实，苏鸣一行人的心情也随之变得轻松起来。然而，这仅仅只是一个开始，接下来的工作才是他们真正要面对的挑战。
　　“好了，现在我们已经拿到了田地的使用权，接下来就是干正事了。”苏鸣兴奋地说。
　　“嗯！首先，我们需要对这块田地进行全面评估。”周岚提议，“我们需要了解土壤的质量，水源的情况，以及适合种植哪些作物等等。”
　　“对，我们还需要考虑引进哪些智能农业设备。”宋晓补充道，“希望这些设备可以帮助我们提高生产效率，减少人力成本。”
　　“我认识一些农业技术专家，可以请他们来帮忙。”周岚说，“他们对智能农业设备很了解，可以给我们提供专业的建议。”
　　“那我们就分头行动。”苏鸣安排道，“周岚，你负责联系农业专家，并制定种植计划；宋晓，你负责购买智能农业设备，有什么不懂的地方可以向赵大民请教。”
　　“好的，我马上开始行动。”周岚点头。
　　“没问题，我会尽快找到合适的智能设备供应商。”宋晓表示。
　　郭大宝也加入了讨论中：“我可以负责协调，比如劳动力和运输工具。”
　　“太好了，那我们就这么说定了，大家分工合作。”苏鸣满意地说，“我们的目标是在最短的时间内，让这块荒废的田地重新焕发新的生机。”
　　次日清晨，阳光透过淡薄的云层，纷纷扬扬地落在院子里。
　　周岚已经回到了自己的家中，她坐在书桌前，神情专注，手机屏幕上罗列着一串农业专家的联系方式。她轻轻地抿了一下嘴唇，深深地吸了一口气，拨通了第一个电话。
　　“喂，您好！请问是王教授吗？我是周岚。我这儿有块荒废的田地，想邀请您帮忙做个评估。”周岚语气诚恳，手指不自觉地摩挲着桌面。
　　电话那头传来爽朗的笑声：“小周啊，我听说你最近请假回老家啦！不过，你得先给我讲讲这块田地的大致情况。”
　　周岚闻言，迅速翻开笔记本，条理清晰地说道：“王教授，这块田荒废多年，面积大概有一亩。周边有一条小溪，水源还算充足，但是土壤情况不明，我猜测肥力可能欠佳。”
　　王教授沉思片刻，回应道：“这样吧，我这两天刚好有空，带着团队过去实地考察一下。”
　　“好，那就这么说定了！”挂断电话，周岚脸上露出欣喜的笑容。
　　紧接着，她又陆续联系了另外一位专家，对方也答应可以过来看看。
　　两天后，周岚邀请的几位农业专家齐聚望山村。在王二狗家的那块田地里，他们分工明确，有的拿着土壤采样器，每隔一段距离便弯下腰采集样本；有的则用专业的仪器检测土壤的酸碱度。
　　王教授皱着眉头，对周岚说：“小周，这土壤板结比较严重，酸性偏高，要先撒上石灰进行中和，后期再配合有机肥改善土壤的结构。”
　　周岚一边认真记录，一边虚心请教：“王教授，石灰的用量大概要怎么把控？有机肥又该选择哪种呢？”
　　王教授耐心解答道：“石灰的用量根据土壤检测数据来，我稍后会详细列出来。有机肥建议选择腐熟的农家肥，成本低，效果还好。”
　　周岚整理好王教授给出的土壤改良建议，又问另一位专家：“张专家，按照咱们拟定的改良方案，您认为改良后的农田适合种植什么作物呢？是经济效益更高的大棚蔬菜，还是粮食作物？”
　　张专家扶了扶眼镜，蹲下身子，抓起一把土壤细细地端详一翻后说道：“这块土地经过改良，土壤肥力和酸碱度都能得到有效改善，两种选择都可行。若是种植大棚蔬菜，像黄瓜、西红柿这类常见品种，生长周期短，市场需求大，能较快获得收益。但是需要投入较多精力进行管理，还要搭建大棚设施。”
　　王教授接过话茬，目光望向远方：“要是种植粮食，像水稻、小麦这类传统作物，相对来说要省心一些，后期田间管理成本也比较低。而且，国家对粮食种植也有相应的扶持政策。不过，粮食作物市场价格相对稳定，利润空间没有大棚蔬菜那么高。这个，你们可以结合村里的实际情况，比如劳动力数量、资金筹备情况，还有销售渠道等因素综合考虑。”
　　周岚若有所思地点点头，又提出疑问：“两位专家，假如我们选择种植大棚蔬菜，从土壤改良完成到第一批蔬菜成熟，大概需要多久？种植过程中，病虫害防治方面有哪些需要特别注意的地方呢？”
　　张专家从自己的工具包里拿出一本笔记本，一边翻阅一边回答：“土壤改良后，大约半个月就能达到适宜种植的标准。大棚蔬菜生长周期通常在40到60天，具体因品种而异。在病虫害防治方面，首先要做好大棚的清洁工作，定期通风换气，降低棚内湿度，减少病虫害滋生的环境。还可以安装防虫网，物理隔离害虫。一旦发现病虫害，优先采用生物防治手段，比如释放害虫的天敌，或者使用生物农药，既能有效防治病虫害，又符合有机蔬菜的种植标准。”
　　王教授补充说道：“对了，还要注意轮作，避免连作导致土壤中病原菌积累，引发病虫害。不同蔬菜品种交替种植，既能改善土壤结构，还能降低病虫害发生的概率。”
　　周岚认真记录着专家的每一条建议，感激地说道：“太感谢两位专家了！你们的建议让我们少走很多弯路，让我们对后续工作也有了更加清晰的方向。”
　　专家们笑着摆摆手，张专家说道：“不用客气，希望你们的项目能够顺利推进，把这片荒地变成沃土，给望山村带来实实在在的收益。要是后续还有什么问题，可以随时联系我们。”
　　“借两位教授吉言，我们郭支书在村部为大家准备了薄酒饭菜，不如大家吃饱喝足再回去？”周岚趁机邀请道。
　　“不了不了，我们还有别的事情要做，饭就不吃了，你们忙你们的吧！”专家们摆摆手，婉拒了周岚以及郭大宝等人的盛情邀请。
　　“这怎么行呢？您看看，您二位这么大老远过来，帮了我们这么大一个忙，连饭都不吃，我这心里过不去呀！”周岚追在两位专家身后，继续说着。
　　“小周啊，我们还真的不是在跟你客套，真的有事！这样吧，下次，下次如果有机会再到望山乡，我们一定在这里多作停留，好好呼吸一下这里的新鲜空气。”王教授笑着说道。
　　“是呀，小周，你是一个非常有抱负、有魄力的人，我们也衷心希望你能在农业学术这块取得成功。你得好好研究，说不定以后青出于蓝胜于蓝呢！”张专家对周岚的能力表示非常肯定。
　　“两位老师放心吧！我一定会努力的！”周岚向两位专家保证。原来，王教授与张专家曾经都是周岚的老师。这次他们也是顺道过来帮她的忙，看来人缘真的很重要啊。