八十

　　陆有财一听二十天才赚了三千块，就把他乐得找不到北了，这算嘛呀，还不够他一批买卖赚的零头多了。不管多少，这终归是表弟赚得第一桶金，不能打击他的积极性。“干得好，表弟，就这么干。”
　　“表哥你还得帮忙。”邱有德把十辆车的本钱放在陆有财的办公桌上，“这是车本儿，表哥，你看看能不能再进几辆。”
　　陆有财斜眼看了一眼：“既然挺好卖，这次就不想多进几辆？”
　　邱有德听表哥这么一说，不好意思地挠了挠后脑勺：“要不，还进十辆……”
　　陆有财一听他这小气劲儿心里就觉得好乐：“瞧你这点儿德行，十辆十辆的进，总这么零得勒，得到嘛时候才能发财。这样吧，这次我给你先进三十辆，如果买得好再多进。”
　　“三十辆？”邱有德一听吓了一大跳，“我，我哪有那么多的本钱……”
　　“这个你别管，你就坐在经营部里，着卖你的车就得了。”邱有德还想说什么，陆有财赶紧拦住他，“放心吧，一切有我呢。”
　　邱有德是个善于动脑子的人，有嘛事儿爱琢磨，干了一段时间从中琢磨出来了一些道道，也总结出了一些经验，更加之有他表哥在后面撑腰，买卖越干越大。买卖越做越顺手，胆子也就越来越大，他一看表哥每天忙得脚不沾地，便自己联系销售商，这样和曹开利认识了。
　　说心里话，邱有德自从和曹开利认识后，曹开利不仅给他调试三轮摩托车，出了故障也帮着他修，在经营上还帮着他出主意，教他如何经营和管理，让他从中学到很多东西。
　　曹开利对市场进行分析后，给邱有德出主意，让他扩大经营，邱有德有些担心，怕面儿铺得太大管理不了，更怕一旦卖不出去积压赔钱，残局不好收拾。曹开利帮着他分析，告诉他现在做小买卖的人越来越多，这些人刚干，手里钱不多，买不起汽车，但他们要拉东西，这三轮摩托车价不高，投资小，几千块钱就能买，很适合这些刚干买卖的人。邱有德听曹开利这么一分析，茅塞顿开，觉得可行，增开了一个三轮摩托车经营部，结果如曹开利分析的那样，生意很红火，才是对曹开利佩服。他信任曹开利，觉得他看事情很准，按他说的去做准没错。事实证明，曹开利给他出的主意都是对的，不仅使他获得了极大的利润，更重要的是增加了他的实力。
　　邱有德把曹开利当作朋友加老师一样对待。在曹开利的建议下，在省下面的市和县设分部，买卖一下子兴旺起来。这使他对曹开利越来越佩服，经过三年的苦心经营，邱有德的三轮摩托车销售部扩大成销售公司，在省城他的销售量占三层，加上在下面市县设的分部，一下子成了省内最大的，实力最雄厚的三轮摩托车经销商；尤其是在县城，几乎垄断了三轮摩托车的销售。
　　曹开利离开耿一聚的三轮车摩托厂，技术最好的刘师傅被耿一聚骂跑，三轮摩托车的质量一路下滑，卖出去的车三天两头出故障，找厂家又不好好的给解决，给曹开利打电话。曹开利虽然回到光谱仪器厂，给耿一聚打个电话还管用，后来技术人员被耿一聚骂跑的越来越多，直到最后一个不剩，摩托车出了故障没人修，邱有德三番五次地找他，不仅不解决还发脾气，把邱有德给得罪了，不再进他们的摩托车。
　　曹开利回到三轮车摩托车厂，重新开业，生产出新产品，带着业务员亲自登门拜访老客户。邱有德没想到曹开利会突然造访，好几年没见面的哥们儿突然冒出，心里高兴，非请曹开利好好的喝一杯。
　　此时的邱有德已经不是那个刚开销售部时，什么都不懂的邱有德了，再经营摩托车的同时有所扩大，在商界摸爬滚打的时间久了，见的人多了，认识的面儿广了，可以说是见过世面，已经历练成为商界的老手。钱赚得多了，腰杆也挺起来了，出来进去也有谱了。邱有德在见到曹开利高兴的同时，估计到曹开利此行必有目的。
　　在酒桌上喝酒的时候，邱有德一听曹开利又回到三轮摩托车厂，知道老朋友出头面子上驳不过去，只能一般应酬。喝着酒邱有德向曹开利倒苦水，一再表明当初不是他不想进车，而是他耿一聚不够意思。耐于曹开利的情面，不好说得太直接，只可假装轻描淡写地说：“你说，你们那个耿厂长是个嘛人啊，就他那水平，真的不敢恭维，跟老弟你比差的不是一星儿半点儿了，我就不明白了，就这么个主儿还当厂长。别的不说，车出了问题找他，不仅不帮着解决，还对我们发脾气，三轮摩托车出了故障解决不了，别人就不买，我们卖不出去，趴在门市就砸在手里，谁还敢进他的货。他这人真不是做买卖的料儿，在你刚离开的时候，车的质量还可以，他和业务员来店里推销，我本来是打算订一批货的，想试探着在价格上给点儿优惠，这样厂里销的多，我的利润也大。可话才说了一半，这个耿厂长就急了。你猜他说什么，‘就这个价，一分钱也不降。你不说我倒忘了，这次准备每辆车在原先的价格上再涨五十块。’我一听，这叫嘛事儿，不但没降，反倒涨上来了，便对他说：‘耿厂长，咱不带这么玩儿的’。他一听就跟我急了：‘就这个价，想进就进，不进拉倒。’曹厂长，让你听听，作为一个厂长，有这么办事儿，这么说话的吗，也太没水平了。你以为你是谁啊。你是蝎子把把（大便）——独（毒）一份——生产三轮摩托车的不是你一家，我进你的货，还得求着你不成？”
　　“耿厂长就是这么一个人，不会说话，你别往心里去。这不，我又回来了，以后有嘛事儿，你看我的。不瞒你说，我这次带的是新型号的摩托车，很多方面做了改进，操作更便捷，使用更方便，质量比以前的提高了很大的一块。我们还根据不同用户的需求，设计了不同的型号，马力加大了，载货量自然增加。我们注重售后服务，最大限度的满足用户的要求，绝对不会让客户挑出毛病来。总之，我们把客户放在第一位，全心全意，完全彻底的为用户服务，只要提出要求，我们都会全力解决，让用户得到满意，保证让你们销售商满意。”
　　曹开利毕竟是邱经理的老熟人，也算的上是半个老师，面子绝对不能驳。他早就知道以前的三轮摩托车质量太差，根本就卖不出去，如果现在的三轮摩托车还像以前一样，进了卖不出去，压在手里可不是好玩儿的。既然没办法驳面子，就少进一点儿，先进五辆。曹开利听后一笑，知道这是拨不开面子，即便是应付一下，也算是给足了自己的面子。他不想让邱经理为难，但也必须把情况说明：“别说你定五辆，就是一辆不定都没关系。不过有一点我必须跟你说明，等你看到别人卖得快，你再想进，到时厂里要是没货，你可别埋怨我不给你，更不许后悔。”
　　“我后悔？”邱经理有点奇怪地看着曹开利，心想，这几辆我要是能卖出去就烧高香了，还指望多卖，快拉倒吧，“后悔也没办法，不得已的事儿。不瞒老弟你说，我现在账上没钱，不敢多订。实话跟你说吧，就是这五辆的钱我都付不了全款，还得欠一部分。”
　　“你能不能付全款，我用不着担心，对你我绝对信任。不过，我可以很负责地告诉你，这种新型的摩托车一上市，绝对会受到欢迎，很快就会脱销。我是看在咱们多年的交情上，提前给你透个信儿，到时候订货的人多，你再想多进，有没有，可就两说着了……”
　　邱经理听后微微一笑，却没有说话。说实在话，不是他不给曹开利这个面儿，而是被耿一聚得罪的太苦了，即便曹开利出面，他鼓不起信心。
　　曹开利明白邱经理心里想的什么，俗话说，不见兔子不撒鹰，邱经理没看到好处，怎么能轻易相信。更何况，摩托车还没正式上市，你再怎么说的天花乱坠人家也不会相信。既然已经定了五辆了，这面子也算给足了，再强求也不会有什么结果，如果一再坚持，一旦闹掰，岂不堵了以后的路。
　　“这样吧。”曹开利看着邱有德，“你也不用先付款，我先给你发十辆，等你销出去之后再付款，如果销不出去如数退回，这样好不好？”
　　邱有德一听曹开利这么说，觉得还是以前自己认识的曹开利，心里还想着自己。既然不用付款，卖不出去再给他退回去，这种只赚不赔的买卖为嘛不干：“还是曹厂长痛快，咱们就这么说定了。这车卖出去之后，我立马给你拨款。”
　　“我和你虽是特殊关系，你进车不付款这事千万必要透出去，免得我在别人面前不好做人。”