第三十章 增员之路

　　聚是一团火，散是满天星。这句话用来形容保险公司的早会前后的情形，很是恰当。
　　刚刚还是热烈激昂的早会现场，这会儿已经是人去屋空了。
　　就在刚才，当昨日的业绩从销售精英们的口中琅琅报出的时候，是最鼓舞人心的。这其中，温小霞得到的掌声是最响亮的，因为她已经是连续三天每天开一单，这在公司是不多见的。
　　在大家的强烈要求下，温小霞上台分享了她的展业经验，她站在台上，双手交织在一起，显然有些紧张，看了看一旁的经理，经理的目光里充满了鼓励，片刻的调整之后，她在大家期待地眼神中，分享了她展业的过程。
　　温小霞缓缓地说：“我觉得自己也没啥说的，我也说不好。就是先大胆地告诉周围的熟人，我现在在保险公司上班，经过了专业的学习，以后有啥保险方面的问题说不定我能帮到大家。”她又顿了顿，接着说道：“我们村以前有过买了保险没理赔的，所以大家都风传保险是骗人的，我现在终于能给他们讲清楚为啥没理赔了，买保险的时候也要实事求是，不能有病了隐瞒保险公司。另外，凡是和违法犯罪沾边的事情也不赔，这些话说到前头，其实大家都理解的，反而显得咱们很实在真诚，人也愿意相信。刚好也是巧合，我给村里一个年轻人办了一张咱公司的意外险，才一百多元，办完的第二天，那个年轻人在街上被流浪狗咬了一口，我知道后就一边让他去打狂犬疫苗，一边给公司报案，结果，只用了半个小时，理赔就到小伙账上了。这件事一下传开了，我的工作就好开展多了。”温小霞越说越顺畅，台下的同事都认真地听着，不时用掌声回应着她。
　　作为一个销售人员，温小霞没有光鲜靓丽的外表，也不擅慷慨陈词，但反而这种朴实外表下流出的朴实话语却让人觉得格外亲切，格外的真实可信，这大概就是她的魅力所在。
　　在这个职场，每个这样的清晨，销售人员都会和今天一样，被同事们昨日的业绩激励着、鼓舞着，至于自己昨日遇到的挫折和拒绝，立刻都会被忘记，心中被接收到的新的能量充斥着，短暂的调整充电之后，又会重新带着激情和梦想走向市场，走向客户，也走近自己心中的目标和理想。
　　同时，也把充足的保障送给更多的家庭。
　　因为有一句话说的好，谁也不知道意外和明天哪个会先来到。意外和灾难就算概率再小，但落到具体的某个人身上，便是百分百的难以承受，就凭这一点，有备无患是不会错的。
　　如果经济恰好宽裕，为自己和家人购买保险，那确实是件让人安心的好事。如果经济拮据，当然还是生活和生存最重要，只买些消费型的意外险就可以了，总之一句话，保险虽然重要，也须量力而行。
　　眼看着职场人都散了，陈静说她想和肖雅聊一会，肖雅就留下了。他们小组的其它人都已经走了，诺大的桌子旁边只有她们二人。
　　尽管四顾无人，陈静还是压低了声音，满面微笑地贴近肖雅说道：“亲，我有件事想求你。”
　　肖雅一愣，心想，陈静怎么还用了一个“求”字？忙问道：“陈，咱们多少年的关系了，你跟我这么客气我都不习惯了，只要我能办到的事，肯定没问题！”
　　陈静感激地笑了笑，停顿了一下，说：“我有点不好开口，但没办法，谁叫我的增员能力不行呢。”
　　肖雅心下了然，原来是为了增员的事，于是，她爽快地说：“你直接说嘛，我怎么做才能帮到你？别让我着急。”
　　“你的两个增员，能不能给我先匀一下，等下次——”
　　“没问题。小事嘛，你说，要哪一个？”不等陈静把话说完，肖雅就已经做出决断了。她深知，陈静帮了她许多，这个增员，就当是小小的回馈吧。
　　陈静没言语，低头摆弄了一会手机，肖雅听见自己手机有红包入账的声音，拿出来一看，是陈静给她的。
　　“这是做什么？别这样，陈，如果没有你，我可能还在家里慢悠悠地渡日呢，那有现在的状态？再这样，我就生气了。”说罢，直接点击退还转账，钱又回到了陈静账上。
　　“大恩不言谢，中午一起吃饭，咱们把两个增员也约上。”陈静拍了拍肖雅肩头，眼里闪闪发光。
　　后来，肖雅才知道，陈静这个季度的增员任务完成率为零，如果再没有增员的话，她这个袖珍小组就有被并入其它小组的可能性，一旦并入，陈静就不再是主任了，也不再和肖雅有关系了，换句话说，就算肖雅业绩再好，陈静也无法拿到奖励津贴了，那是肖雅不愿意看到的。
　　其实，在保险公司这个名利场，像她们这样的友谊并不多见，上个月，一个主任借着陪同新人展业的机会，抢走了新人的客户，气得新人直接辞职不干了。
　　陈静还有一句经常挂在嘴边的话：做保险就是做人。她深知其味，也深受其益。
　　不仅保险如此，任何销售都是一样。肖雅突然想起了她的客户说的一件事，客户的老公也是做销售的，销售的是大型客车，在去拜访某大型国企的老总过程中，偶遇这位老总生病需要做手术，但他又不愿意让自己家人知道，于是，她老公就推掉一切事情，无微不至地在医院照顾了他半个月，半个月的朝夕相处后，那位老总对她老公除了感激之外，更多的是对他人品和性格的欣赏和信任。
　　后来，两人成了忘年交，老总也成了他的铁杆客户，并不遗余力地把他介绍给自己身边的朋友，直接助力她老公走上了事业的康庄大道。
　　如今，那位老总早经从领导岗位上退下来了，手中也没有了权力，但她老公还是一如既往地对待他，依然像家人一样相处着，并时常带着孩子去家里看望他。
　　这才是最难能可贵的，肖雅心里想，因为做销售就是做人。
　　中午，在公司附近的凤鸣阁，陈静和肖雅摆了一桌丰盛的饭菜，欢迎两位参加培训的新人。
　　陈静和肖雅招呼着两位新人吃饭，两位新人衣着都很朴素，也没有化妆，只看言谈举止，从很容易就能看出来是家庭主妇，肖雅心想，自己以前也是这样的，只是自己对外表还是很注重的，但精致的妆容恐怕也不能掩饰内心的散漫和眼神里的退缩，只是当时自己不知道罢了。
　　参加了一上午的培训，赵一楠和她的朋友魏红还沉浸在刚才上课的氛围里，对这个行业充满了好奇和信心，这会又听着陈静和肖雅讲各种心得和成功的案例，她俩恨不得培训马上就结束，好让她们立刻也加入到销售队伍中去，这样，诱人的高工资才会真正地向她们招手。
　　餐厅里此时人并不多，服务员殷勤地为她们添茶倒水，四个女人一边享受着美食，一边热烈地交谈着，从明亮地窗户往外望去，外边的行人都在寒风中快步疾走，而餐厅里面却温暖如春，她们都脱去了外套，穿着薄薄地打底衫，无比地轻松自在，她们甚至觉得还有是有些热，于是纷纷挽起了袖子，大有一番撸起袖子加油干地豪情。
　　肖雅喜欢这样的氛围和这样的人，因为她知道，中年妈妈们有多么的不易，从年轻到中年，在最好的年华，却被被孩子和无数的家庭责任牢牢束縳住，甚至停止了工作，没有了自己的收入。等到孩子大些了，却是家里最需要钱的时候，这时候，妈妈们又得想办法赚钱，而这时再重新在职场立足，人近中年更为不易，就需要付出更多的心力。
　　知识的更迭，新生事物的不断出现，与社会多年的半脱离状态，都会成为她们前进的障碍，有的人，甚至就此放弃了，直接跳起了广场舞，成为退休大爷大妈们圈子里年轻的成员。
　　肖雅的身边就有一个这样的妈妈，爱人是军人，长年不在家，两边老人也都无法帮她，孩子是她一个人带大的，其中滋味她至今说起来还是眼含泪花。
　　现在，孩子上初中了，终于不用一日三餐来回接送了，她就直接奔向了老年人的队伍，上次肖雅在路上遇到她的时候，她清丽的面容上还是那样光洁秀美，虽然没有任何皱纹，但却有一种和她容貌不相称的老气横秋，她还不到四十岁呢。
　　当时肖雅还和她闲谈了几句，肖雅就收到了一个明显的信号，她并不打算工作，就想好好地享受生活，每天开心就是她的追求，她还报了老年大学的旗袍走秀课，经常在朋友圈里发一些她们班上的旗袍走秀活动，也是不亦乐乎。
　　每个人的活法都不一样，全职妈妈们的活法也各不相同，如果家庭经济状况允许，当然选择面要更宽一些，可以肆意的追求自己眼中的诗和远方。