第二十三章 外出学习

　　多少年了，这是肖雅第一次去出差，她坐在动车上，望着窗外的风景，不由得感慨万分，此行是去西安学习的，但她却有一种短途旅行的感觉。
　　她这个多年的家庭主妇，终于也以工作之名，可以去外边走走看看了。
　　旁边的温姐也是一脸的兴奋，进入保险公司之前，温小霞也是家庭主妇，只是曾经在家门口的超市打过几年工。
　　两人一边说着话，一边吃着温姐带的水果和零食，温姐很会照顾人，她一会给肖雅剥桔子，一会剥香蕉，又拿出她才煮的玉米给肖雅吃，竟然还温着呢。
　　肖雅都不好意思了，她说出门匆忙没来得及带吃的，其实她就没有在路上吃东西的习惯，但是，经不住温姐热情的劝吃，也就不客气了，拿起一截金黄的玉米就啃起来，真是香甜得很。
　　温姐不断地夸肖雅太能干，将来一定可以在保险公司干得很好。肖雅也一样看好温姐，因为她也很快开单了。
　　但是温姐告诉肖雅，她那一单，是自己买的。她还没有给周围的人宣传过保险呢，总是觉得有些张不开口。
　　肖雅就把她的第一次主动开口讲保险的经历说给她听，虽说万事开头难，但只要想明白，开口推销最坏的结果也不过是被对方拒绝而已，除此以外，还怕什么呢？
　　“还怕吗？”
　　“不怕了。”
　　两人相视大笑，然后看了下周围，又悄悄地捂上了嘴。
　　温姐说她家在离公司不远的村子里，她说，在他们村，也有过几个做保险的，但都做得不是太好。村里人对她们的统一印象就是整天涂脂抹粉地，出东家入西家，见人就说保险如何好，拉着让买保险，时间一长，村里好多人见了她们都躲着走。
　　“那有人买了吗？”肖雅问温姐。
　　“当然有，谁都有几个关系好的，看她经常在家里坐着不走，也是实在抹不开情面，就买了。”温姐答道。
　　“那挺好呀，这不慢慢局面就打开了吗？”
　　“好什么呢，后来人家生病了，找她去理赔，就没赔上。”温姐说。
　　“那是啥原因呢？是没加附加险吗？”肖雅也很想知道原因。
　　“听说是买的时候她只顾着说保险多好多好，什么大病小病全管，猫抓狗咬都赔，明知道人家生病住院过，却没有告知公司，那家人当然不知道要如实告知的事，结果这次生病了，公司一调病历，属于带病投保，当然不赔了。”
　　“有些业务员就是为了业绩，选择隐瞒被保人的健康状况，这不是让人家白花钱了吗。”肖雅叹息道。
　　“后来，那家人和业务员大吵了一架，听说后来还去保险公司闹了，最后影响挺大的，那个业务员也被他们公司除名了。”
　　温姐喝了一口水，又接着说：“这不，我们村的人传来传去，更觉得保险是骗人的了，买的时候啥都好说，赔的时候却找理由不赔。”
　　“你这开局是有点难，要改变大家的理念，还需要时间，得用事实来说话。不过你不用太担心，她做不好，不代表你做不好，不同的人做相同的事，结果是不一样的。”
　　“我也是这样想的，才下决心来到保险公司，我就想那么大个公司，怎么可能专门去骗人呢，也是保险都是骗人的，那国家还能允许有这么多保险公司天天去骗人吗？我非要把这其中的道道弄明白，慢慢地改变我周围人的观念。”温姐缓缓说道，目光中满是坚定。
　　“一定会的，咱们一起努力。”肖雅用鼓励和欣赏地眼神看着温姐，她觉得在从业路上，有人一路同行，一起探索交流，真是一件值得欣慰的事情。
　　她俩一起来到公司指定的酒店，在大堂最显眼的地方，就看到了会议指示牌，旁边专门放着一张桌子，桌子后面坐着两位身穿职业装，佩戴着公司司徽的工作人员，见到她俩走近，就站起来热情询问她们是哪个分部来的，并为她们做好了登记，发放了房卡。
　　旁边还站了一位年轻帅气的小伙，自我介绍说他姓沈，是这次的带队老师兼班主任，一听她们是临平来的，就说你们那边的优秀业务员很多，都很棒，其中就提到了陈静。
　　“你还认识陈静？她是我师傅！”肖雅很是意外，想不到陈静这么有名，在分公司都有人认识，她也由衷地感到骄傲。
　　“陈姐太优秀了，她已经连钻十年了，听说从一入司就开始连钻，牛人呢，入钻容易，能十年连钻的真心不容易。我们很熟，陈姐人很好，开会的时候我们经常会请她上台分享。”小沈老师一脸佩服地说。
　　“不过，你们这次来，还会见到更多的大佬，今天晚上就有一场分享会，你们现在先回房休息一下，六点半统一去餐厅吃晚饭，七点半在六楼会议室参会。”说着，就把这几天的餐券发给她们了，并叮咛了参会时一定要按要求统一着装。
　　肖雅和温姐回到房间，打开房门，标准的酒店客户，空间还挺大，肖雅还满意的，温姐说：“这房间一晚上怎么也得一百多元吧？”
　　肖雅说：“不止吧，估计得二百左右呢。”
　　温姐好奇地在美团上搜了一下，“260！”一边给肖雅看，一边已经舒展在了床上，惬意地说：“我一定得好好干，这种感觉真好，管吃管住得让你学习，让你提高，然后给自己赚钱，哪里找这样的好事去。我得想办法开单，在公司留存下来。”
　　肖雅被她直白的话逗乐了，想想也是这个道理：“那咱们就好好学习，天天向上，不断开单，不断赚钱！”
　　晚餐的时候，肖雅和温姐提前五分钟到了餐厅，看见餐厅里已经坐了不少人，服务员在入口处验了她们的餐券，就请她们进去了。
　　小沈老师已经在餐厅里招呼大家了，他安排她俩坐在快满的一桌，肖雅坐下后，环视了一下同桌的人，大家都微笑着互相点头，做销售工作的就是不一样，都比较开朗大方，也很乐于主动和别人主流，一桌人很快就认识了，大家都是来自陕西各分部的新人，刚入司时间都不长，对新工作也正是热情洋溢的时候，所以有很多共同话题。
　　饭快吃完的时候，肖雅已经和坐她旁边的女孩聊熟了，微信都加上了。
　　女孩叫江小叶，扎着一个高高的马尾，瓜子脸，长相清秀，但一开口，自带一股与年龄不符的气场，声音也是明快动听。“肖姐姐，我是这个月10才办的入职，你呢？”
　　“我也是10号办的入职。”
　　“你开了几单？”女孩快人快语地问道。
　　“两单，你呢？”肖雅也爽快地回答了她。
　　女孩伸出两个手指，然后又加两个手指：“寿险两单，车险一单，另外还有一个建工险。”
　　“哇塞，你好厉害呀！”肖雅忍不住惊叹道。“天啊，你是怎么做到的？”
　　“有机会告诉你啊，”女孩说着，肖雅就喜欢这样性格爽朗的女孩，看得出，江小叶也挺喜欢她。
　　有时，人与人之间就是这样奇妙，陌路相逢，却能生出一种亲切感，这大概就是人们常说的气场相合吧。
　　吃完饭，肖雅和江小叶还没聊完，于是，便和温姐一起，三个人一起上了电梯，回房间的路上，小叶告诉她们，她今年才二十五岁，大学学的是工科，但她不想进工厂，以前在西安是做房地产销售的，业绩也还不错，但家里人非要让她回汉中去，这不，她辞职后，就直接去了汉中那边的保险公司。
　　没办法，她就喜欢做销售，每天和不同的人打交道，每天的生活都是新的，而且，收入的上升空间也大，以后有无限的可能性，她可不想选一个一眼能望到头的工作。
　　肖雅深有同感，江小叶身上散发出来的青春活力和自信态度也深深感染了她，人都喜欢靠近散发着正能量的人，这个女孩身上确实有一催人上进的力量，就像陈静一样，但陈静属于温暖大姐型，江小叶身上则有一种干练和强势。
　　晚上的表彰会很是热闹，江小叶的名字是第一个被读到的，肖雅由衷地为她高兴，最后，在表彰的名单里，肖雅竟然听到了自己的名字，她丝毫没有心理准备，愣了一下，还是旁边的温姐提醒她，赶紧上台去领奖。
　　肖雅激动地随着队伍走上领奖台，她随他们站成一排，望着台下坐满了整个大厅的人群，大家都在为他们欢呼鼓掌，内心有一种说不出的欢欣和激动，波澜起伏，觉得此刻既真实又有几分虚幻。
　　昂扬的音乐回荡在整个会议室，气氛热烈而欢欣，在主持人高亢有力地声音里，她才知道被表彰的都是入职当月开单且入钻的人员，不仅有奖金，还有印着“钻石新秀”大红荣誉证书。
　　当分公司领导把荣誉证书颁发给肖雅时，她激动地手都有些颤抖了，她把证书举在胸前，努力保持着自然地微笑和大家一起合影，但她的目光里蓄满的激动，任谁都能感受得到。
　　她看见台下的温姐，此时也正举着她的手机，不停的给肖雅拍照，她在帮她留住这难忘的时刻。
　　荣誉的激励会产生一种奇妙的感觉，能给人一种所向披靡的力量，它很能激发人的斗志，把不可能变成可能，把艰难变成坦途，无坚不摧而又妙不可言，这一刻，她能理解为什么陈静能坚持十年连钻了。
　　在接下来集中培训的两天里，肖雅和温小霞学得都很认真，笔记本写满了密密麻麻的新知识，她们也见到了许多业内大佬，他们把自己展业的成功经验毫无保留地分享给台下的新人。
　　尽管各自己展业特点不同，但他们的骄人业绩却无一不是在坚持和拼搏中成就的。
　　“以我来时路，赠你沿途灯。”肖雅的脑海中突然闪现出来这样一句话。
　　让她印象最深刻地是，在西安分公司有一位主任，她也是多年的钻石业绩，但不一样的是，她做的都是大单，因为她的客户圈都比较高端。
　　简单来说，就是在给很有钱的人推销保险，平常情况下，陈静两单下来，一般年缴保费才是一万出头，很少有超过两万的，但那位主任不一样，她一单的保费就在十万以上，通常一个月最少两单，还不算其它财产险和车险。
　　用她的话来说，圈子很重要，和亿万富翁在一起，你很容易成为千万富翁；和千万富翁在一起，你很容易成为百万富翁。
　　保险理念固然重要，就算暂时没有理念，不要紧，业务员可以通过自己的努力去影响他，但如果没有经济能力，那一切都是空谈。
　　所以，必须寻找有钱人。
　　另外，这位主任还有一个团队，小组成员已经稳定在二十多人了，个个都是本科学历，业绩也很好，不用她太操心。每个月的管理津贴也非常可观，还很稳定。
　　她在大屏幕上分享了她上个月的收入，税后十二万元！
　　大方果断的公开晒收入，恐怕只有在销售单位才会有。社会上的很多人都很低调，没有人会轻易地对别人说出他的真正收入。
　　但保险行业不一样，这里给予了强者真正的尊重，大家都会以高收入为荣，以成功者为榜样，去不断激励自己。
　　因为销售人员都深深地明白一个道理：成功者的每一分收入，都是自己努力的结果。
　　在这里，没有什么复杂的人际关系，更不用担心上级会打压你，你只需要处理好和客户的关系，让更多的客户认可你，你迟早是这个行来的佼佼者。
　　最后，那位主任又强调了设立目标的重要性，她甚至引用了孙子兵法上的话：求上者得其中，求中者得其下，求下者必败。
　　她说自己入司也才三年多，但从一进入公司，就给自己设立了两个目标：第一个月起就入钻；半年必须筹备好自己的小组。
　　她做到了。下一步，她的目标就是部门经理。
　　肖雅看着台上闪闪发光的分享者，风度翩翩，自信满满，侃侃而谈，给她传递了满满地正能量。
　　她并没有觉得他们的成功遥不可及，反而生出一种力量，让她脚下的路更加沉稳坚实，她想，再大的成功都是一步一步积累起来的，只要每天踏实的努力，一切皆有可能。