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第二十六章 恩威并用降服对手 奇才上门连出高招

作品名称:剑上红梅      作者:前锋      发布时间:2023-02-04 17:50:35      字数:3632

  一大早,黎玉就站在“阳春邸栈”门口,对着汴河上来往不断的货船,用半生不熟的汴梁话,配着天生的亮丽声音,放开了嗓子唱:“阳春邸栈咱的家,打尖下货客官夸!”
  张用站在柜台后,看着黎玉的滑稽模样,强忍着没笑出来。这个来自异乡的女孩,仔细打量起来还真是耐看,如名字一样温润玉洁,越看越像是一块无瑕的美玉。
  开业刚一天,看着住店的、存货的蜂拥到自己的客栈,他掩饰不住内心的喜悦。
  昨日下午,管账乌先生和管库房的候义,同时向他告了假,一个说是母亲病危,一个说是回家说亲,这种事还没法拒绝,只好自己身兼几职,暂时顶替一下。
  客栈这边开业,两人就同时告假,张用总感觉哪里不对,却又说不出来。
  将近中午,两个客商拿着存条来领昨天到的货物:10箱麝香,20箱杂乱的药材。
  当了张用和小二的面,两个客商开箱验货,30个箱里根本没有麝香的影子,全是普通药材!
  张用的脸色一下变了:“会不会弄错了?根本就没有麝香?”
  两个客商不愿意了:“张老板,这就是你的不对了!怎么着你也不能把我们的名贵药材给偷换了呀!”
  “就是呀,这货单上还有你的签名呢!”
  张用仔细看了看,还真是。
  这时候,货场里外挤满了人,有的趁机起哄:“张老板竟然是这样赚钱的,坑人!”
  张用哪见过这种阵势,急得满头大汗,不知道如何处理,赶紧让小二一路飞跑到后边去找胡其筠。
  胡其筠来后,看了看货单,听了事情的经过,心中已然明白了一些。
  他不慌不忙地问那两人:“那十箱麝香价值多少?”
  “少说也得一百两银子!”一个人答道。
  胡其筠对身边的小二说:“你去,叫曹坚取一百两银票送来!”
  等小二拿来了银票,胡其筠给了二人,然后对众人说:“没事了,大家都散了吧!”
  看热闹的人本来想着双方会折腾半天,闹个鸡飞狗跳的,没想到胡其筠一到,三下五去二就给解决了,都纷纷说:“胡老板真是财大气粗!”
  送走了提货的两人,张用仍站在那里发楞:我的娘哎,白花花的一百两银子,就这么说没就没了?
  胡其筠上去拍了一下他的肩头:“兄弟,走,回去商议一下,把咱的银子追回来!”
  张用一愣:“啥?给了人家还能追回来?”
  “你别管了!只需把事情说清楚,我交给人去办。”
  于是,张用一五一十说个大概。又说了心中对管账乌先生和侯义的怀疑。
  “不能怪你,乌先生是我派来的,我自己处理。只是那侯义家在哪里,来这里是谁介绍的?”胡其筠问。
  张用想了想,说是乌先生。
  胡其筠心中依然明白了几分,嘱咐他说:“你且回去,该干啥还干啥,别脸上哭丧着,这都不是个事!”
  随后,胡其筠让人去叫张耆,到一家小茶馆见面。
  张耆到的晚些,他听了经过,有些为难地说:“按说,我弟弟的事,我必须管;但正因为是他的事,我出面反而不好!”
  胡其筠摆了一下手:“我叫你来,是让你帮忙拿拿主意,我的打算行不行;合适的人我自然有,你不用管!”当下说了自己的打算,张耆赞道:“老胡,你可真高!”
  胡其筠等张耆走后,轻轻敲了一下墙壁,何立从另一间屋里走出来,笑着对胡其筠说:“我说嘛,这活只有我干合适!”胡其筠点点头,两个人分头走了。
  以何立那帮兄弟们的本事,找到乌先生和侯义还不是小菜一碟?几个人穿着官衣,带着器械,一番吓唬,让两人把编好的谎话,说得漏洞百出,最后看看实在扛不过去,干脆一下子全招了。
  原来,“阳春邸栈”对面两家客栈的老板分别叫马骏和马腾,是叔伯两个,生意一直做得风生水起,突然半路杀出来个竞争对手,况且规模比两家合起来都大,不由心生嫉妒。
  两人一商量,决定先败坏“阳春邸栈”的名声,使客户不敢再去那里。正好他们和“胡家酒楼”的乌先生有过来往,乌先生给母亲看病还在马腾这里借过钱。拿人的手软,吃人的嘴软,乌先生无奈只好答应帮他俩,等“阳春邸栈”招人的时候,靠乌先生的关系,让侯义借机进去卧底。
  乌先生和侯义配合着马氏兄弟派去的两名药材商,在账上做了手脚,而张用被开业忙昏了头脑,没有细看就在账本上签了字,才让他们的计谋成功。
  俩人各自拿着五两银子的赏钱,乌先生先去给老母亲抓药,侯义的钱还没捂热,就被周何立带人抓到。当下录了口供,画了押。
  胡其筠让张用拿了口供,直接去找马氏兄弟。
  张用说:“两位哥哥对弟弟有何不满,说到明处,何必用这样的手段?事到如今,你们看怎办?是报官?开封府的捕头就在门外,还是咱们私下解决?”
  马家兄弟看了看窗外,楼下果真是何立带了几名差人,个个带了家伙,看样子真的在等着拿人!
  事到如今,人家抓着自己你的把柄,如果真的报官,自家有人,人家更有人,到头来落得个丢人败兴,以后还咋在汴河拱桥这一带混?
  当下只好同意私下解决,任凭张用划个道出来,俩人照办就是。
  张用说:“没有别的,先把一百两银子退回来,以后咱们互相帮衬着,你们的客人可以随便来我这里玩耍,用餐也可以,毕竟我这里玩的地方多,只管来就行;我这客满,还可以介绍给你们。”
  两人一听,人家说得合情合理,便爽快答应了。
  管账乌先生和入库的小二候义,如何发落?
  张用对胡其筠说:“我都问清楚了,老乌有个七十多岁的老母亲,看病急需一大笔钱,要不然估计也不会犯下大错;至于那候义,年龄还小,我不忍心断了他们的活路,就让他俩还在这里干吧。”
  胡其筠点点头:“我没有看错你!这也怪我,不知道乌先生的难处。用你哥哥说我的话,你天生就是做生意的料,在这方面,你哥哥不如你!你们兄弟俩,都没说的!生意上我倒是可以给个建议,此两人断不可再委以重任。我们对货栈行业又不是十分精通,你干脆招个行家照看,也省去许多凡烦事。你只需管好账目,这样可以抽出身来,我这里还有大事要你做!”
  张用满口答应。第二天一大早,“阳春邸栈”的招聘启示就贴在了汴河两岸。一上午,前来应聘的络绎不绝,张用从中挑选了三个,准备进一步考察。
  下午,来了一个年轻人,对张用说:“我叫陈平。我能让你的客房天天爆满,货栈生意比现在还好!”
  张用看他年纪不大,模样普通,却口气很大,心中犹豫不决。
  年轻人看他怀疑,就说:“我先试用10天,如果做不到,我不要一文钱。如何?”
  张用想了一下,答应了,双方于是签了合约。
  一连两天,年轻人不是在后院转圈圈,就是蹲在汴河边,同过往的船工闲扯几句,仿佛淡忘了自己的正事。
  张用心里十分着急,却又无可奈何。
  张用耐着性子,好不容易等到了第三天,陈平才说:“我有个想法,咱们之前都是住一晚结一晚的帐,货物也是存一天收一天的钱,以后可以改成:客人一次性拿出五两银子,除了相应的消费,可以送他一晚免费住宿,货物免费存放一天;拿出十两,就给他们三晚免费,以此类推。这样他们觉得划算,咱们也提前收了钱,一举两得。”
  张用想了想,觉得不妨试试,就按照陈平说的,在店门口竖了个招牌,写得明明白白。
  客人们以前还没听说过这样做生意的,一算账自己也占了不少便宜,便纷纷提前交钱。
  几天的收入,竟然比以往半个月的还多,把张用和黎玉高兴得合不拢嘴。
  陈平又给张用出主意:“我看咱临着汴河这块地方,也就是停个船,别无他用,空闲着怪可惜,不知设个临时卖饭点如何?只做大米饭,馒头,和几样肉菜、素菜,行船的好多都要赶时间,不能长时间停下,但饭总归是要吃的。我们用纸盒子装了,他们可以买了在船上吃,两不耽误事!”
  这可是根本没听说过的事,张用心有疑问,但还是吩咐,就照他说得试试。
  次日,便蒸了两大锅米饭,做了两大桶热菜,不到一个时辰就被买光;后来,船工们都知道这里吃饭方便,就扎堆到门前买饭。
  陈平脑子还真是好使,亲自拟了菜单,让厨师不重样地做,谁也不知道,明天“阳春邸栈”会卖些什么。
  陈平的主意越来越多,他让人搜罗些汴梁本地的特产,比如小米、点心等,反正能存放时间长的东西都拿来,整整齐齐摆放在码头显眼处,外地的船工图个稀罕,走时都要捎带些回去,给家人吃个稀罕。
  看着生意越来越好,陈平干脆让在货场里腾出来个空房子,满满一屋子全部摆的是各地的特产,连丝绸、项链、首饰这些女人用的都有。
  这下,“阳春邸栈”成了个大商场,原本不在这里停船的也在这里停一下,大家成群结队进去逛逛,看有没有合适的东西捎给家里。毕竟,来一趟汴梁也不是容易的事,关键是顺路,又耽搁不了多大功夫。
  张用看着每天的收入越来越多,心里别提多高兴了,便多给了陈平一两银子作为奖赏,晚上不让老乌走,陪着陈平一起吃酒。
  喝着喝着,张用便有了些许醉意,他看着陈平说;“我以前没告诉你,我原来的嫂嫂可是你们那里的人。所以,你刚来的时候,我心里还是很不美气,对你们那里的人有成见。不过现在好了,用你我是选对人了!”
  陈平忙问:“你还有个哥哥?咋一直没听你说过?”
  张用摇摇头:“我哥哥在官府里面,他说露出他的名字不好,你看这么长时间了,他一直没有来过我这里。”
  陈平脸色微微一变:“那你哥哥叫什么?”
  张用回答:“张耆!”
  陈平的脑袋“翁”的一下,一时间竟然傻愣在那里!
  老乌看出了他的变化,忙问:“陈先生,你怎么了?”
  他这才回过神来,赶忙圆场:“喝多了!喝多了!”
  张用拉了他一下:“你不用操心,今天晚上只管睡觉,我让黎玉替你!”
  陈平再也无心吃酒,好不容易结束,赶忙回了自己屋里,躺在床上,却是翻来覆去睡不着觉,往日的经历,一幕一幕映在眼前——
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