第三章 曙 光

　　秋收完了。
　　孙少安装满砖瓦窑，点着火。他确定要去趟安徽凤阳，那里有多种合作社，要看看合作社到底是什么。
　　出发前，孙少安还专门来到石圪节乡，找乡党委书记刘根民汇报自己去考察的想法。刘根民非常赞同孙少安走出去探探路子再回来干的做法，交代一些考察重点，还给他开了介绍信。
　　次日中午，孙少安在堙州火车站下车，在车站附近寻了一个小旅馆住下，他要顺道看看正在那里上技学的弟弟孙少平，也想听听少平的看法。
　　傍晚，孙少平高兴的领着哥哥来到旅馆就近的一家餐馆，点了一大盘辣子鸡、几个小菜、一盘水煎包，还要了一瓶当地的老窖。这都是鲁西南的特色小吃，山东人实在，饭菜量足味美。
　　哥俩边喝边聊，无比亲切。
　　“少平，你和惠英过的好吧？”孙少安问。
　　“挺好。”孙少平呷了一口酒，笑着说。
　　“家里对我婚姻不满意吧？”
　　“当初，按家里兴俗，是有点难以接受。”
　　“听说，福堂叔还编遣我？”
　　“你知道就行哩，不当回事嘛。”
　　“哥，这我都能想到的。”
　　“对了，哥，矿上给我提副科长了。”
　　“科长是啥官？”
　　“也不是什么官，管生产的。”
　　“就像村里生产队长吧？好啊！少平，你出息哩。”
　　“不说了，哥，还是说说你合作社的事吧。”
　　孙少安把办建筑合作社受挫的事一一说给孙少平。
　　少平放下手里的酒杯，看着少安说：“哥，你的想法很好，我支持你。但是，不能急，一定要计划好了再干。”
　　“我听说，当初河南也有一些合作社办的很快，可是运营管理不好，后来又解散单干了。”
　　“但是，也有不错的，据说现在都办成大公司了。凤阳县小黄村很有名气，你可去那里看看，学学人家创业的经验。”孙少平说。
　　不一会，一瓶白酒喝光了，孙少平又要了一瓶。
　　“不喝了。”孙少安有些醉意。
　　“没事，哥，我喝。”孙少平正在兴头上少安拉着弟弟的胳膊，说：“少平，不喝了，喝多了，说不了事哩，明早我还要去凤阳呢。”
　　“已经开了，呵呵...”少平笑着把酒打开。
　　“没事，哥，你少喝点，咱俩再说说话。”
　　哥俩又喝开了。直到深夜，他们才带着没喝完的半瓶酒，回到小旅馆。
　　孙少平没有回学校，哥俩睡在一起。
　　少安心里有事，没敢多喝。他乡遇亲人，少平格外高兴，却喝醉了。
　　少安还想跟弟弟再聊聊别的，少平却早已进入梦乡。看着熟睡的弟弟，少安拉拉被角，帮弟弟盖好，也睡了。
　　第二天下午，孙少安乘火车来到安徽凤阳。
　　凤阳县是历史文化名城，有举世闻名的明中都皇城和明皇陵，那里是明太祖朱元璋的家乡，是八仙之一蓝采和成仙之地，是庄子与惠子濠梁观鱼之地，也是中国农村改革开放的发源地。
　　凤阳花鼓戏闻名全国。
　　当时，最流行的是邓丽君的《凤阳花鼓》：
　　“左手罗，右手鼓，手拿着锣鼓来唱歌，别的歌我也不会唱，就会唱凤阳歌....凤阳歌，嘚哎嗨哟，嘚哎嗨哟....”
　　凤阳的确是个好地方，可惜孙少安心里只装着合作社，没有顾及这些。
　　孙少安坐上一辆三轮摩托来到凤阳县下口镇。
　　下口镇是全国有名的大鸣大放乡镇，这里的人们思想活跃，敢说敢做。早在文革后期，别的地区还在割资本主义尾巴，开展恶斗的时候，这一带就悄悄的实行土地家庭联产承包制，最有名气的是小黄庄，“十八个手印”“大包干”，办作坊、开工厂，开放农贸市场，发展个体经济。
　　如今的下口镇，到处是工厂、设施农业，村民大都住进新盖的平房、楼房，路上跑着货车、拖拉机、小汽车，看不到陕北高原的马车、驴车、牛轱辘，一派现代城镇气象。
　　孙少安看着眼前的景象，心想陕北老家跟凤阳比相差至少二十年，羡慕不已。
　　少安拿着介绍信来到下口镇政府办公室，主任张海全热情接待他。在张主任的引荐下，孙少安很快见到当地一家建筑公司的老板——梁山。
　　梁山是一个三十五、六岁，身体稍胖，留着小平头的青年汉子，一身牛仔，手里抓着大哥大，开着吉普车，俨然一个暴发户、小老板的气派。1987年，中国第一部大哥大出现在广州，是一位姓徐的大老板购买的，据说仅购机费就2万多。那时，一个县也没有几部大哥大，可见梁山的产业不一般。
　　“我先带你看看我的建筑公司吧，而后再去就近的工地看看，晚上找几个朋友给你接风。”梁山很热情，也很爽快。
　　“初次见面，不好麻烦，感谢啊。”少安忙答谢。
　　孙少安上了梁山的吉普车。
　　“听说你们陕北都是住窑洞、吃黄糕？”
　　“是哩。”
　　“还听说你们那里女子长的俊，是吧？”
　　“那可不是，米脂的婆姨，绥德的汉。”少安自豪的说。
　　“哈哈，对对，听说过。”梁山也笑着说。
　　过了一会，他们开车沿着乡道来到城关镇西南3公里处的一片园区。
　　园区入口立着徽式石牌坊，牌坊上边挂着一个醒目的牌子“安徽省凤阳县下口镇工业开发园区”。
　　进入园区是一条大街，两排法桐树，路边是一家挨着一家的工厂，有鞋厂、纸箱厂、制衣厂、食品加工厂和机械零部件制造厂等等，车辆出出进进，机器轰鸣，一派轻工业气象。
　　孙少安就像刘姥姥进大观园，好奇的看这看那，在原西、黄原哪见过这景象，仅有的几个老工厂也是散落城镇周边，没有这样连片的工业园区。
　　“看那。”梁山用手指东边一片楼房着对少安说。
　　“好像是个村子。”少安说。
　　“对，就是个村子，叫许家洼。我就是那个村的，园区占地就是我们村的。这里原来是一片荒滩，前些年因为村里穷，年轻人都进城干活了，没人垦荒种田。”梁山边开车边说。
　　“我和朋友陈宝祥承包了这片荒滩，当初我开办了建筑队，骑着破摩托，揽点修修补补的小活，跟游击队似的。”
　　“宝祥在广州一带混过，他见过世面，有些资源，胆子大，先是在这里开了一家小型食品加工厂。可是他现在大发了，在蚌埠、徐州、济宁、合肥等地开了好多分厂，主要是加工蒜米、净菜，还出口韩国、小日本呢。”
　　“后续又来了几家，我们把地又转包给他们，每年收地租，结果是厂子越来越多。”梁山接着说。
　　“起初，大家开办的都是小作坊，不成气候。”
　　“后来呢？”少安问。
　　“后来不是改革开放了吗，政府收回土地统一规划使用
　　。不过，给我一笔补偿款。”梁山笑着说。
　　梁山接着说：“我就用这笔补偿款作为启动资金开办了建筑公司，收拢附近的零散建筑队入伙，成立合作社，每个建筑队可以出钱入股，也可以技术入股，年底盈利按股分红。”
　　少安听的很认真，问：“合作社怎么管理？谁说了算？咋运营？”
　　“哈哈，你算是问到点上了。”梁山笑着说。
　　梁山接着说：“合作社是我发起成立的，我出钱最多，占股超过一半，当然是我说了算呀，也必须是我说了算。”
　　梁山像是提醒少安，说：“这太重要了，你一定要占大股，只有自个说了算才行，否则，谁都想说了算，不就乱套了，啥也干不成。”
　　说着，他们开车进了梁山建筑公司。
　　好大的一个院子。
　　公司门口挂着“凤阳县下口镇梁山建筑有限公司”的牌子，主要有办公区、库房和修理厂三部分。
　　梁山把车停在院门口一排平房前。
　　“先到我办公的地方看看吧。”梁山随手带上车门，对少安说。
　　办公区有传达室、计划室、财会室、洽谈室等，最里面一个大套间是梁山的办公室。
　　梁山领着少安到各办公场所参观，职工们都在各自的岗位上忙着。每到一处，梁山都作详细介绍。
　　后来，他们来到厂房和大院，存放的机械和物资不多，空荡荡的。
　　“你的机械和建筑物资呢？”少安好奇的问。
　　“哈哈，在工地呀，放这儿干嘛？”梁山笑着说。
　　“这些都是损坏待修或报废的机械，我定期请师傅上门维修。”
　　“我带你去附近的工地看看吧。”梁山说。
　　少安说：“好啊。”
　　他们驱车来到一个不远的建筑工地，是下关镇新建的中学。五排新建楼房，主体基本建成，吊车、搅拌机、翻斗车隆隆响，电工、焊工、泥瓦工、散工身着工作服，头戴安全帽，在不同楼层忙碌，带红袖标的带班员、安全员不停的吆喝调度，一切都是那么紧张有序。
　　孙少安哪见过这样的场面，傻傻的站着，看这看那，不知问啥。
　　梁山介绍他们建筑公司是私有性质的，共有三个队，这些年随着国家形势的变化，公司发展很快，一队主要是在凤阳一带建楼房，修路筑桥，二队、三队常年在合肥、芜湖、南京、郑州、济南等地揽工程，他们公司是下口镇知名企业、纳税大户。
　　“这么大场面，怎么管啊？”少安不由得的问梁山。
　　“少安，我看你也是急性人，也是个想干事的人，这样吧，你住下，在我公司呆几天，保管你啥都明白。”梁山说。
　　“那行，回头我给家里打个电话说下。”
　　“现在就打。”梁山把手里的大哥大递给少安说。
　　少安哪用过这东西，推脱说：“还是回去打吧。”
　　“你说号，我给你拨。”梁山说。
　　少安把双水村委会的电话号码告诉梁山。
　　电话通了，接电话的正好是金俊武。少安把自己想多呆几天，好好学学的想法告诉俊武，并让俊武转告他爹，让他常去砖瓦厂看看。
　　梁山把工头李响叫过来，交代带着少安好好转转，把工地运行、管理的事跟少安说说。
　　晚上，梁山在下口镇宴请少安，又叫了园区里的几个老板，几乎清一色的暴发户，还有南方的，大都是学问不大的土老帽。可是，大家谈起办厂、做生意赚钱来，却头头是道。
　　他们把孙少安当成梁山的好朋友，都很热情。大家边喝边聊，交流生意方面的信息。少安这顿饭没白吃，又长了好多见识，听到很多生意经。
　　接下来的一周里，孙少安在梁山公司、工地来回转。他勤奋好学，问这问那，边学办干边琢磨，每到一处还拿着小本本认真记录。
　　通过这两天的接触，梁山感觉这个陕北来的汉子豁达、实在，勤奋、肯干，能成事。他对少安很有好感，一有空就陪少安转转，还去其他的工厂参观。
　　一天午饭后，梁山问少安：“明我去徐州见个客户，要建牛奶厂，产销一体的厂子，规模不小，你愿去不？”
　　少安还没有过接触过大客户谈生意，当然愿意，说：“好啊，我正想见识一下。”
　　次日一早，梁山开着吉普车带着孙少安和业务员刘凯奔徐州而去。
　　徐州是苏北较为发达的工业城市，在山东、安徽、江苏交界地影响很大，当地人口音和生活习性跟鲁西南一样。
　　晚上，梁山他们住在徐州宾馆，包了个大雅间宴请奶牛厂老板汤大斌，饭桌上谈生意是商人们习惯的做法。
　　“少安，我酒喝的顶不住时，你要主动上啊，汤老板是山东人，特能喝。”梁山笑着对少安说。
　　“好嘛！听你的就是了。”少安也笑着说。
　　不一会，汤老板来了，带着一位金发波卷、俊俏丰满的美女。汤大斌四十出头，矮胖黝黑，留着小奔头，穿着皮夹克，领带皮鞋，左手腕里撸着一条金链子，腋下夹着一个黑皮包。
　　“汤老板，好久不见，在哪里发财呢？也不招呼兄弟了。”梁山起身迎了过去。
　　“哪里，哪里，小本生意怕您见笑。”汤总拍着梁山肩膀笑着回应。
　　“对了，我介绍一下，我的助理莫莉，叫她莉莉就行。”汤大斌指着身边的姑娘说。
　　接着又跟莫莉介绍说：“凤阳来的梁总，建筑公司的大老板。”
　　那姑娘笑着向梁山点了点头。
　　“孙少安，陕北来的朋友。”梁山指着身边的孙少安说。
　　少安出于礼貌，过去跟汤大斌握手。
　　“那位是我的业务员小刘，叫刘凯，叫他凯子就行。”
　　刘凯也笑着跟汤大斌打招呼。
　　大家按鲁西南的习俗，分宾主落座。
　　酒过三轮，有些氛围，话也多了，开始聊起项目来。
　　“汤总，我的方案你看过了吧？”梁山端起酒杯向汤大斌敬酒说。
　　“哦，大略的看了一下。”汤大斌看了一眼梁山，慢声说。
　　“您是否满意？还有我们要改的地方吗？”梁山试探着问。
　　“说实话，不太满意。”汤总把酒杯放在桌上。
　　“具体点。”梁山也故作认真说。
　　“造价高、工期长，设计上还有些不合理。”汤大斌说。
　　“别介，汤老板，我们改呀。您这么说，不就等于项目黄了。”梁山显得有些急着。
　　汤大斌没回话，不停夹花生米吃。
　　场面一下凉了下来。
　　“喝酒，喝酒，汤老板，我代表陕北老乡敬你一杯。”少安想缓解一下氛围，开玩笑说。
　　“好啊，听说你们那信天游不错，你唱一段，我就喝。”汤大斌也笑着说。
　　“少安，唱呀。”梁山也笑着说。
　　“行哩。”
　　“大家可不要见笑哩。”少安说着，把餐巾扎在头上，扯着嗓子唱起来。
　　“羊肚肚手巾呀，三道道蓝。”
　　“想起我的尕妹，我就难入眠。”
　　“晌午寻你不见人。”
　　“下午喊你听不见。”
　　“只听你家大黄叫的欢。”
　　“哎呀呀，我的尕妹啊。”
　　“何时我们能相见？”
　　“土圪子梁梁呀，三道道弯。”
　　“你织布来，我种田。”
　　“想起我的尕妹来，我就干翻天。”
　　“三好五好门前挂。”
　　“我们都是好社员。”
　　“幸福的家庭多美满。”
　　“哎呀呀，我的尕妹啊。”
　　“我越想心里就越甜。”
　　........
　　是啊，这些年，润叶的出嫁、秀莲的去世，再加上生意上的不顺和忙碌，少安好久没唱了，今借着酒劲全都释放出来。
　　偌大的雅间里，回荡着陕北汉子浑厚、嘹亮的歌声，现场几个人都听的陶醉了。
　　大斌提议，为少安的信天游，连干三杯，他先带头喝了。
　　现场的气氛又活跃起来，大家趁势相互敬酒。
　　“梁总，少安人不赖，你的朋友就是我的朋友。”大斌边喝边说。
　　不知何时，大斌把莫莉揽在怀里，色眯眯的眼神盯着她丰满的胸。莉莉也风情万种，迎合着大斌给大伙敬酒。
　　酒真是神奇的液体。自老祖宗发明了酒以后，撮合了多少好事、坏事。让得意的人激情澎湃，让失意的人痛哭流涕。多少朝代更迭，多少世事巨变，多少成成败败，多少英雄壮举，多少好诗好画好文章，多少风流韵事，都是在酒的烈火里演绎着。
　　“这事不是不能谈。”大斌放开莫莉，搂着梁山的脖子说。
　　“再说说条件嘛。”梁山也顺着说。
　　“工程量不变，造价再让2个点，工期缩短1个月。”大斌说。
　　“造价让1个点，其他都依你。”梁山回应。
　　大斌闷着头，停了一会，喊道：“服务员，来一坛水泊梁山，52度的。”
　　梁山一看这状态，有戏！心中不免一乐。
　　“打，打开，拿八个大碗来。”
　　嘟嘟嘟嘟，大斌把八碗酒倒满。
　　“啥也甭说，梁山，你喝了，我们马上签合同。”大斌咬着舌根说。
　　“讲究！”梁山抱拳说。
　　他端起一碗酒，一饮而尽，连喝三碗后，就站不住了，一屁股蹴溜在椅子上，还要再伸手抓酒碗。
　　“汤总，兄弟不才，愿意代劳，替梁老板喝酒。”少安起身抱住梁山，对大斌说。
　　“行啊，都，都算数。”大斌晃着脑袋说。
　　那可是五碗酒，要连着喝完需要多大的勇气啊！
　　少安已醉三分，借着酒劲，把五碗酒依次喝下，喝完最后一碗也瘫坐在椅子上，天旋地转。
　　“好！就凭少安你好兄弟，这合同我签了。”大斌一拍手说。
　　刘凯早就准备好了，把两份合同铺在大斌眼前。
　　“汤老板，签，签吧。”梁山握着大斌的手说。
　　“慢！”莫莉喝酒不多，清醒着呢，叫停了汤大斌。
　　“梁老板，汤总提的条件呢？怎么说？”她反问道。
　　“对对对，还要改一下呢。”梁山拍着脑门说。
　　“我们已改过了，梁老板您看看。”莫莉从大斌的包里拽出两份合同。
　　梁山把合同交给刘凯，说：“凯子，你，你先看看。”
　　刘凯仔细的看了一遍合同，没错，就然是刚谈的那样：工程量不变，造价让1个点，工期缩短一个月。
　　刘凯向梁山点了点头。
　　“那还说啥，签吧。”梁山大声说。
　　合同签了，汤大斌让莫莉开车，拉上梁山一块走了。
　　刘凯扶少安回房间休息。
　　孙少安从来没有这样喝过酒，也没喝过这么多酒。
　　“出酒，快！”少安对刘凯说。
　　刘凯把他扶到马桶边出酒。
　　哇，哇，哇......
　　一阵阵翻肠倒肚呕吐，绿色胆汁都吐出来了。
　　出了酒，喝了些开水，少安才稳定下来。
　　“老弟，我没事了，你去看看梁总吧。”少安说。
　　“没事的，他们又换地喝酒找乐去了。”刘凯给少安盖好被子，关门离去。
　　凌晨1点，一阵敲门声把孙少安叫醒。
　　少安起身，口渴、头疼，勉强开了门。
　　一位短裙卷发的女郎站在门前，手里提着一个包。少安以为是服务员就让她进来了。
　　“老板，喝的不少啊！需要服务吗？”女郎把门关上，操着东北话甜甜的说。
　　“哦，我渴的很。”少安说。
　　女郎连忙给少安倒了一杯水，放在床头柜上。
　　“老板，我活好的很，200元就可以做的。”女郎说着就脱掉外衣，露出妖美身材，性感诱人。
　　少安这才明白过来，原来是人们说的黄米啊。
　　打开改革开放的窗户，新鲜空气进来了，同时也难免跟进几个苍蝇。那年月洗浴中心、按摩店、泡脚屋等涉黄场所，在一些经济发达地区悄然兴起，后来也渐渐枝蔓开了。
　　关于黄米，还曾流行一个搞笑的段子，说是一个东北来的女子给老家的姐妹发电报：人傻、钱多，快来！
　　“不，不需要！”少安连推带搡把女郎推了出去。
　　第二天中午，梁山带着一身酒气回到宾馆，午饭后他们驱车返回凤阳。
　　路上，梁山对孙少安感激不尽，说他可帮了大忙了。
　　是的，一单四百万的生意拿下了，能挣不少钱。
　　“少安，别回去了，跟我跑业务吧，保管你有钱花。”梁山对少安说。
　　“谢谢梁老板，我还是想回去办自己的合作社。”少安说。
　　“少安，我大你两岁，以后叫我梁哥，不许再叫老板了，咱们回去就拜把子，就是仁兄弟了。你办合作社我支持你，有难处就给哥打电话。”梁山仗义的说。
　　回到公司后，梁山还真的拉着孙少安拜了把子，结为兰香之好。
　　接下来的几天，孙少安在梁山陪同下又去参观了小黄庄的农业合作社，顺道看看那里的民办企业，收获很大，他对筹办建筑合作社，又再次充满了信心和希望。