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第五十三章:马先富给吴国安下了套

作品名称:绿叶飘飘      作者:沧海一叶      发布时间:2022-12-20 14:38:23      字数:3564

  马先富、吴国安用蔑视目光送走了霍建新,各怀心事地说开了闲话。
  马先富仿佛不经意间,问了一句:“吴老弟,现在建筑行业不好干吧?”
  吴国安听了,瞬间勾起了满腹惆怅。他想起自己为了拿下一个工程,到处求爷爷、告奶奶,送礼说好话,那种种的委屈,一古脑儿涌上心头。
  他诉苦般地说:“马总,现在搞工程太难啦!现今,你要想拿一个工程,各种各样,方方面面的关系,都要伺候好,哪个环节出了问题,谁给你使一个拌子,就够你喝一壶的。为了拿工程,每天把我折腾得苦不堪言。”
  吴国安边说边愁苦地咧了咧嘴,以示苦不可言,难以言诉。
  “是啊,现在搞这一行业的人太多了,僧多粥少,不太好干了。”马先富感同身受地说。
  他又瞧着吴国安,露出很同情,很关心的样子。
  接下来,他又刻意弄出一副很随意似样子,说道:“吴老弟,是不是考虑换个行业?既然这个行业那么多人竞争,举步维艰,就别在里面苦撑着啦!”
  吴国安的脸上,一副犯难的样子。他说:“我也这样想过,放手退出,掉头干别的。可是,干什么呢?我还真没看准。再说,其它行业我又不熟悉,摸不着门道。”
  “这倒也是,隔行如隔山嘛。要想转行,你也得找到一个你熟悉的,与你现在行业相关的事情。这样,你才能游刃有余,大显身手。”
  马先富故意地,顺着吴国安话茬这么说。他的话语里,用意颇深。
  他也弄出一副沉思状,好似为吴国安斟酌,思索着。
  突兀地,马先富的眉头向上猛地一耸,做出一副茅塞顿开的样子。他仿佛不经意间,顿悟,想出了好主意一般。
  他脱口而出道:“吴老弟,你还别说,我还真有一个好点子。这事情对你完全合适。”
  吴国安见马先富,突发奇想的样子,精神也为之一震。他将目光投向马先富,定睛瞅着他,等待他说下文。
  马先富故作姿态地沉吟片刻,让吴国安急渴的目光瞅了他半天,方才不动声色地开了口。
  他缓缓说道:“原海恒纺织厂,职工家属楼旁边,有块闲置的地皮。那里,原来是海恒纺织厂仓库。我看,你可以用这块闲置地皮,搞个项目。”
  本以为马先富会有什么奇思妙想,吴国安听了马先富的话语,似是泄了气的皮球,一下子蔫了。
  他了然无趣,淡淡说道:“我能用那块地皮,搞什么项目?盖房子,搞房地产?我没那个实力。”
  马先富连连摇头,仿佛是在用心点拨他。
  他说道:“房地产不行,那块地是商业用地,不能盖住宅。你要开动脑筋,要赋予它商业上的用途。”
  “商业上的用途?能干什么?”吴国安疑惑不解地问。
  马先富见吴国安狐疑的样子,为了让吴国安上套。他弄出高深莫测,很神秘的样子。
  他凑过去,拍了拍吴国安的肩膀,说:“我说吴老弟,你这脑筋还是没有转过弯儿来。”
  接着,马先富不再绕弯子,开始切入正题。
  他说:“现在全国各地都在搞房地产开发。盖房子,离不开建筑装饰材料,你可以用那块地,搞一个建筑装饰材料商城。吴老弟,建筑材料这方面你熟悉呀!你搞这个项目完全是游刃有余。”
  “建筑装饰材料商城?”吴国安自言自语道。似有所领悟,他点了点头。马先富的话语,似乎引起了他的兴趣。
  吴国安想了想。马上,他又摇了摇头说:“这个项目好是好,但前期需要大量投入,以我现有的实力,恐怕担不起。”
  马先富见吴国安犹豫再三,不肯上套,决定加大诱导的力度。
  他用略带嘲讽的语气说:“吴老弟,你也是生意场上混的人,怎么能说出这种不在行的话语?”
  马先富说后,别有深意地瞅了瞅吴国安。
  接着、他又循循善诱地连番道:“吴老弟,你也在生意场上闯荡多少年了。借鸡生蛋的道理,你不会不懂吧?你可以通过贷款、融资或找人合伙等渠道,先筹集到起步资金,先将一期工程搞起来。
  只要把一期工程搞起来,你就可以对外招商,预收商铺的租金,资金问题,不就解决了吗?”
  马先富这样说,不等吴国安作出反应,不给他喘息时间。
  他又继续给他打气道:“吴老弟,这个项目未来的收益是很可观。首先,你可以将商铺出租,收取租金,这是商铺租赁收入。其次,可以由你牵头把商户组织起来,由你做总经销商。你可以借助商城的优势,把这块业务垄断过来。由你负责对外销售,按需组织货源,按需供货。你只用收取几个点的销售利润,那就将会是一笔不菲的收入。等将来慢慢干大了,你还可以把整个海津市的建筑装饰材料这个市场,全部垄断过来。等到了那一步,你吴老弟可就是商界响当当的人物啦!”
  吴国安被马先富所描绘的前景诱惑啦!他不由自主地点了点头。
  马先富接下来的话语,更具诱惑力。他继续给吴国安打气道:“吴老弟,如果你能把这事做成,你可就发啦!可以说是瞬间暴富!当然啦,如果你嫌劳心费力,可以不搞第二项业务,只出租商铺,只收取租金收入,也是可以的。只是商铺租金这方面的收入,就可以让你舒舒服服躺在家里数钱。你就不用再四处求人,赔小心,劳心费力的搞你那个建筑工程了。”
  如同是拨云见日一般,吴国安眼前一亮,明显的心动了。马先富描绘的宏伟前景,让他心动了。
  马先富见吴国安情绪上有了反应。他继续添油加柴把火烧旺,再次给吴国安鼓劲打气。
  他振振有词地说:“吴老弟,人生能有几回搏?只有敢于放手一搏的人,才配拥有辉煌的人生!”
  吴国安被马先富巧言令色,绘声绘色所描绘出的辉煌前景迷惑了。人性贪婪的劣根,彻底控制了他。他忘乎所以地陷入发财的美梦之中。
  如同是茅塞顿开,吴国安的情绪被彻底调动起来。发财的渴望,让他变得亢奋。
  马先富所言这个项目,绝对是个炙手可热的项目,绝对是个发财得机会。
  吴国安知晓,现在全国各地都在搞城市建设,到处盖房子。盖房子就需要建筑装饰材料,经营建筑装饰材料,绝对是个财源滚滚的热门项目。
  但是,吴国安毕竟在生意场上摸爬滚打好多年。他清楚,这世上没有免费的午餐。
  马先富为什么会如此热心地,为他出谋划策?
  吴国安心里这样问自己,有些踌躇。他不明白,这么赚钱的好事,马先富为什么要他干?这么赚钱的项目,他为什么不干?而是让给他来干?
  吴国安心里一连串地这样问。他又开始让自己冷静下来,没有急于表明自己的态度。
  马先富见吴国安疑窦丛生的样子,马上猜透了吴国安此刻的心思。他心里暗自冷哼了一声,为了排除吴国安心中的顾虑,必须再加一把火,彻底打消吴国安心中的疑虑。
  他进一步说道:“我知道你吴老弟想什么。你再想,这么好的事情为什么我不干,让给你干?”
  说到这里,马先富露出一副不得已的情状,有些为难地说道:“吴老弟,跟你明说吧,我的公司刚刚整合完,手头有一大摊子事情要处理。我目前没有那个精力。再说,建筑装饰行业,这里的门道我不熟悉。我操作起来很麻烦。你吴老弟就不同了,你是干建筑的,这方面你驾轻就熟。”
  吴国安抬起头来,看了马先富一眼,没有说话。但此刻,他开始觉着,马先富所描绘的前景,句句是实,没有半点水分。
  尽管如此,吴国安心里还犯嘀咕。他不解,不相信马先富如此费心地帮他人出主意,而自己没有什么所图?
  吴国安心里还是踌躇不决。马先富这种没有索取的热心举动,让吴国安犹豫不决,犯嘀咕。
  吴国安的踌躇和犹豫,完全在马先富的预料之中。马先富像个围棋高手那样,开始落子。
  他很是郑重其事地说下去:“马老弟,咱们打开天窗说亮话。我也不能白帮你出了,这么个好点子。我是个商人,商人的目标就是逐利,我不会傻到白帮助他人做嫁衣。这个点子,是我帮你出的,我是要索取回报的。”
  马先富说后,换上了一副严肃的表情。他字字珠玑的说:“吴老弟,我负责为你协调疏通各方面的关系,负责为你拿到土地批文。但是,我要得到百分之二十的股份做为回报。”
  马先富说到这里,停顿了一下,又说道:“你可能觉得,我要的有点高,但你要知道,拿土地批文这种事,很麻烦的。”
  马先富分文不花,只是负责疏通运作,就要收取百分之二十的股份。这在旁人看来,条件太苛刻,索取的回报太高了。
  吴国安却因此打消了顾虑。他明白,马先富索取的回报是有点高。而正是这种高索取的回报,才让他不再怀疑马先富这样做的动机。
  吴国安开始坚信,马先富之所以给他这样一个发财的机会,也是为了他自己的利益。
  他心里暗骂马先富太黑啦!索取的回报太多了,宰他,宰得太狠啦!
  可是,吴国安也清楚,自己如果想搞成这个项目,如果想发这笔财,没有马先富的相助,难以达成。
  起码,连最初的土地批文,他都无法拿到。他如果想搞成这个项目,要想赚钱,要想发财,只能乖乖的认头让马先富狠宰一刀。
  吴国安清楚马先富的所图,反复的权衡利弊,他决定干。这么好的项目,他要是不干,那不是傻吗?
  虽然,吴国安心里已经暗暗地下了决心。他却不想马上答应下来,他要回去之后,冷静下来再想一想。
  吴国安拿定了主意,起身道:“马总,这可是天大的好事,我决心干这个项目。但是,对我来讲这个项目太大了,单说资金这一块儿,我就是掏空家底都不够。单说项目的启动资金,我就得需要从各个方面去筹集、借贷。所以,您让我回去和大家商量、商量,再给您一个答复好吗?”
  “行、吴老弟,没问题。这重大的事情,你是得好好斟酌一番,想好了告诉我。”马先富满脸含笑的说。
  他又亲热地拉起吴国安的手,笑道:“走、吴老弟,我们喝酒去。”
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