第五十三章：马先富给吴国安下了套

　　马先富、吴国安用蔑视目光送走了霍建新，各怀心事地说开了闲话。
　　马先富仿佛不经意间，问了一句：“吴老弟，现在建筑行业不好干吧？”
　　吴国安听了，瞬间勾起了满腹惆怅。他想起自己为了拿下一个工程，到处求爷爷、告奶奶，送礼说好话，那种种的委屈，一古脑儿涌上心头。
　　他诉苦般地说：“马总，现在搞工程太难啦！现今，你要想拿一个工程，各种各样，方方面面的关系，都要伺候好，哪个环节出了问题，谁给你使一个拌子，就够你喝一壶的。为了拿工程，每天把我折腾得苦不堪言。”
　　吴国安边说边愁苦地咧了咧嘴，以示苦不可言，难以言诉。
　　“是啊，现在搞这一行业的人太多了，僧多粥少，不太好干了。”马先富感同身受地说。
　　他又瞧着吴国安，露出很同情，很关心的样子。
　　接下来，他又刻意弄出一副很随意似样子，说道：“吴老弟，是不是考虑换个行业？既然这个行业那么多人竞争，举步维艰，就别在里面苦撑着啦！”
　　吴国安的脸上，一副犯难的样子。他说：“我也这样想过，放手退出，掉头干别的。可是，干什么呢？我还真没看准。再说，其它行业我又不熟悉，摸不着门道。”
　　“这倒也是，隔行如隔山嘛。要想转行，你也得找到一个你熟悉的，与你现在行业相关的事情。这样，你才能游刃有余，大显身手。”
　　马先富故意地，顺着吴国安话茬这么说。他的话语里，用意颇深。
　　他也弄出一副沉思状，好似为吴国安斟酌，思索着。
　　突兀地，马先富的眉头向上猛地一耸，做出一副茅塞顿开的样子。他仿佛不经意间，顿悟，想出了好主意一般。
　　他脱口而出道：“吴老弟，你还别说，我还真有一个好点子。这事情对你完全合适。”
　　吴国安见马先富，突发奇想的样子，精神也为之一震。他将目光投向马先富，定睛瞅着他，等待他说下文。
　　马先富故作姿态地沉吟片刻，让吴国安急渴的目光瞅了他半天，方才不动声色地开了口。
　　他缓缓说道：“原海恒纺织厂，职工家属楼旁边，有块闲置的地皮。那里，原来是海恒纺织厂仓库。我看，你可以用这块闲置地皮，搞个项目。”
　　本以为马先富会有什么奇思妙想，吴国安听了马先富的话语，似是泄了气的皮球，一下子蔫了。
　　他了然无趣，淡淡说道：“我能用那块地皮，搞什么项目？盖房子，搞房地产？我没那个实力。”
　　马先富连连摇头，仿佛是在用心点拨他。
　　他说道：“房地产不行，那块地是商业用地，不能盖住宅。你要开动脑筋，要赋予它商业上的用途。”
　　“商业上的用途？能干什么？”吴国安疑惑不解地问。
　　马先富见吴国安狐疑的样子，为了让吴国安上套。他弄出高深莫测，很神秘的样子。
　　他凑过去，拍了拍吴国安的肩膀，说：“我说吴老弟，你这脑筋还是没有转过弯儿来。”
　　接着，马先富不再绕弯子，开始切入正题。
　　他说：“现在全国各地都在搞房地产开发。盖房子，离不开建筑装饰材料，你可以用那块地，搞一个建筑装饰材料商城。吴老弟，建筑材料这方面你熟悉呀！你搞这个项目完全是游刃有余。”
　　“建筑装饰材料商城？”吴国安自言自语道。似有所领悟，他点了点头。马先富的话语，似乎引起了他的兴趣。
　　吴国安想了想。马上，他又摇了摇头说：“这个项目好是好，但前期需要大量投入，以我现有的实力，恐怕担不起。”
　　马先富见吴国安犹豫再三，不肯上套，决定加大诱导的力度。
　　他用略带嘲讽的语气说：“吴老弟，你也是生意场上混的人，怎么能说出这种不在行的话语？”
　　马先富说后，别有深意地瞅了瞅吴国安。
　　接着、他又循循善诱地连番道：“吴老弟，你也在生意场上闯荡多少年了。借鸡生蛋的道理，你不会不懂吧？你可以通过贷款、融资或找人合伙等渠道，先筹集到起步资金，先将一期工程搞起来。
　　只要把一期工程搞起来，你就可以对外招商，预收商铺的租金，资金问题，不就解决了吗？”
　　马先富这样说，不等吴国安作出反应，不给他喘息时间。
　　他又继续给他打气道：“吴老弟，这个项目未来的收益是很可观。首先，你可以将商铺出租，收取租金，这是商铺租赁收入。其次，可以由你牵头把商户组织起来，由你做总经销商。你可以借助商城的优势，把这块业务垄断过来。由你负责对外销售，按需组织货源，按需供货。你只用收取几个点的销售利润，那就将会是一笔不菲的收入。等将来慢慢干大了，你还可以把整个海津市的建筑装饰材料这个市场，全部垄断过来。等到了那一步，你吴老弟可就是商界响当当的人物啦！”
　　吴国安被马先富所描绘的前景诱惑啦！他不由自主地点了点头。
　　马先富接下来的话语，更具诱惑力。他继续给吴国安打气道：“吴老弟，如果你能把这事做成，你可就发啦！可以说是瞬间暴富！当然啦，如果你嫌劳心费力，可以不搞第二项业务，只出租商铺，只收取租金收入，也是可以的。只是商铺租金这方面的收入，就可以让你舒舒服服躺在家里数钱。你就不用再四处求人，赔小心，劳心费力的搞你那个建筑工程了。”
　　如同是拨云见日一般，吴国安眼前一亮，明显的心动了。马先富描绘的宏伟前景，让他心动了。
　　马先富见吴国安情绪上有了反应。他继续添油加柴把火烧旺，再次给吴国安鼓劲打气。
　　他振振有词地说：“吴老弟，人生能有几回搏？只有敢于放手一搏的人，才配拥有辉煌的人生！”
　　吴国安被马先富巧言令色，绘声绘色所描绘出的辉煌前景迷惑了。人性贪婪的劣根，彻底控制了他。他忘乎所以地陷入发财的美梦之中。
　　如同是茅塞顿开，吴国安的情绪被彻底调动起来。发财的渴望，让他变得亢奋。
　　马先富所言这个项目，绝对是个炙手可热的项目，绝对是个发财得机会。
　　吴国安知晓，现在全国各地都在搞城市建设，到处盖房子。盖房子就需要建筑装饰材料，经营建筑装饰材料，绝对是个财源滚滚的热门项目。
　　但是，吴国安毕竟在生意场上摸爬滚打好多年。他清楚，这世上没有免费的午餐。
　　马先富为什么会如此热心地，为他出谋划策？
　　吴国安心里这样问自己，有些踌躇。他不明白，这么赚钱的好事，马先富为什么要他干？这么赚钱的项目，他为什么不干？而是让给他来干？
　　吴国安心里一连串地这样问。他又开始让自己冷静下来，没有急于表明自己的态度。
　　马先富见吴国安疑窦丛生的样子，马上猜透了吴国安此刻的心思。他心里暗自冷哼了一声，为了排除吴国安心中的顾虑，必须再加一把火，彻底打消吴国安心中的疑虑。
　　他进一步说道：“我知道你吴老弟想什么。你再想，这么好的事情为什么我不干，让给你干？”
　　说到这里，马先富露出一副不得已的情状，有些为难地说道：“吴老弟，跟你明说吧，我的公司刚刚整合完，手头有一大摊子事情要处理。我目前没有那个精力。再说，建筑装饰行业，这里的门道我不熟悉。我操作起来很麻烦。你吴老弟就不同了，你是干建筑的，这方面你驾轻就熟。”
　　吴国安抬起头来，看了马先富一眼，没有说话。但此刻，他开始觉着，马先富所描绘的前景，句句是实，没有半点水分。
　　尽管如此，吴国安心里还犯嘀咕。他不解，不相信马先富如此费心地帮他人出主意，而自己没有什么所图？
　　吴国安心里还是踌躇不决。马先富这种没有索取的热心举动，让吴国安犹豫不决，犯嘀咕。
　　吴国安的踌躇和犹豫，完全在马先富的预料之中。马先富像个围棋高手那样，开始落子。
　　他很是郑重其事地说下去：“马老弟，咱们打开天窗说亮话。我也不能白帮你出了，这么个好点子。我是个商人，商人的目标就是逐利，我不会傻到白帮助他人做嫁衣。这个点子，是我帮你出的，我是要索取回报的。”
　　马先富说后，换上了一副严肃的表情。他字字珠玑的说：“吴老弟，我负责为你协调疏通各方面的关系，负责为你拿到土地批文。但是，我要得到百分之二十的股份做为回报。”
　　马先富说到这里，停顿了一下，又说道：“你可能觉得，我要的有点高，但你要知道，拿土地批文这种事，很麻烦的。”
　　马先富分文不花，只是负责疏通运作，就要收取百分之二十的股份。这在旁人看来，条件太苛刻，索取的回报太高了。
　　吴国安却因此打消了顾虑。他明白，马先富索取的回报是有点高。而正是这种高索取的回报，才让他不再怀疑马先富这样做的动机。
　　吴国安开始坚信，马先富之所以给他这样一个发财的机会，也是为了他自己的利益。
　　他心里暗骂马先富太黑啦！索取的回报太多了，宰他，宰得太狠啦！
　　可是，吴国安也清楚，自己如果想搞成这个项目，如果想发这笔财，没有马先富的相助，难以达成。
　　起码，连最初的土地批文，他都无法拿到。他如果想搞成这个项目，要想赚钱，要想发财，只能乖乖的认头让马先富狠宰一刀。
　　吴国安清楚马先富的所图，反复的权衡利弊，他决定干。这么好的项目，他要是不干，那不是傻吗？
　　虽然，吴国安心里已经暗暗地下了决心。他却不想马上答应下来，他要回去之后，冷静下来再想一想。
　　吴国安拿定了主意，起身道：“马总，这可是天大的好事，我决心干这个项目。但是，对我来讲这个项目太大了，单说资金这一块儿，我就是掏空家底都不够。单说项目的启动资金，我就得需要从各个方面去筹集、借贷。所以，您让我回去和大家商量、商量，再给您一个答复好吗？”
　　“行、吴老弟，没问题。这重大的事情，你是得好好斟酌一番，想好了告诉我。”马先富满脸含笑的说。
　　他又亲热地拉起吴国安的手，笑道：“走、吴老弟，我们喝酒去。”