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第九章:设法免罚

作品名称:坎坷创业路      作者:河杨      发布时间:2021-09-04 16:24:23      字数:4041

  我的经历中有许多不平凡,而1997年却是我最不平凡的一年。这一年,我在小褚与干爸的帮助下,生意做得特别好,黄豆生意真正打开了市场。凤城市整个场都是我占领了,别人根本打不进来。这一年的年底,干爸去世了,我感情上受到了很大伤害,对他的想念十分强烈。为了减轻情感的悲伤,我格外拼命地做生意,想以繁忙的业务冲淡我感情的伤害。
  1998年春天,我特别买了一辆东风牌的二手车,我的黄豆生意更加扩大了,因此,还雇了两位司机。因为要货的很多,我必须扩张进货渠道。在凤城地区的黄豆无法满足的情况下,我又去甘肃省,怀县、驿马、庆阳、华池、西峰、高楼,正原、等县市寻找原料。而且,销售渠道也扩张到了凤城以外的兰州市、西宁市。
  从外地用汽车拉黄豆回凤城,为避免“放空”,我在去目的地时,总是装上化肥、大米,或者是建筑用的大瓦、小瓦,有时还装上煤炭,这样避免了汽车放空,多赚的运费足够我们一路上吃饭和费用,而且还不耽误拉黄豆。开启了“不放空车”的运输,做得很顺利。
  可是,这个时候国家出台了新政策,“禁止粮油省外流通”,而且张贴布告,“言出法随”,一路上到处设卡拦截,检查经过车辆。路途上“守路的执法人员”,都是工商行政管理人员。他们虽然没有交通警察那样的权利,扣押车辆和扣押行驶证和驾驶证,但是罚款却十分厉害,不交罚款,就不让通行。罚款数额,由他们“临时确定”,他们说是多少,就是多少,没有商量的余地。一般情况下,一次性罚款总是400—600元,在交足了罚款的情况下,立刻就放行了。当时的钱的价值很高,人们打工工资,普遍每天是十元上下,我一车黄豆,也只能赚个三五百,搞得好,才会有千把元的利润,还得支付人员工资和其他必要的开支。因此这样的罚款算得上是“大额”惩罚。
  其实,他们当时的行为,完全只是为了罚款,并不是真正“禁止流通”,当事人只要交足了罚款,马上就方便通行,与活脱脱的“路霸”性质没有区别。而且还是“政府行为”,像我这样做商品流通的生意人,是没有说理的地方。
  我为了生意场上的信誉,必须及时做好供应我已经联系好的客户货源;那已经买好的黄豆,也必须及时付款运回来,否则,我只好不做这项业务了。因此,即使罚款,无钱可赚,哪怕赔钱,也必须要贩运。
  我明白,生意场上的行情是瞬息万变的。如果我因为怕罚款,停止贩运,就不能及时满足客户的需要,那他们势必会去别的渠道进货,如国有粮库等地方。我如果不及时拉回买好的黄豆,他们就会卖给别人。我要是失去了这些已经成熟的渠道,以后再想做这方面的生意,将是很难的了。因此,这是十分棘手的事,要是不能从根本上解决,我这贩卖黄豆的生意,只好“偃旗息鼓”。可是我是不忍心丢掉这些业务的,因此苦恼得愁眉苦脸。
  不过,那时候也有不罚款就放行的,他们说,你拉黄豆,必须要有单位开证明,证明是单位需要使用,才可以不罚款。可是,我到哪里去弄到这样的证明呢?
  好在我在凤城已经有五年生意场上的经历了,五年中的滚打磨爬,不仅熟悉了市场,更熟悉了我周边的人,并且与其中一些人有了感情,成为了朋友。
  让我最难忘的,是认识了高叔。我这位高叔名叫高正和,在我经营的菜市场进口处的街道上开了一家“孝云服装培训班”。他是凤城市某国营单位的退休人员,退休以后才创办了这家“服装培训班”,招收了许多学员,在凤城,可以用“桃李满天下”来形容。
  我每天从他培训班门口经过,由于他很是开朗、热情,因此,我常常与他打招呼,有时候也进去与他聊几句。因此我们渐渐地深交起来,我觉得高正和精明,也很实在。他年纪比我长约三十岁,因此,我叫他“高叔”。我常常将遇到的一些难事,与他交谈,他总能安慰我,或者给我想办法解决。而他的办法总是管用,因此,我很佩服他。当我运输黄豆总是被罚款,急得无所适从时,便与高叔谈起我的困难来。
  我说:“我每天面对罚款,一点办法都没有。每次少则400元,多则1000多元,我真急得就像是热锅里的蚂蚁了,我可怎么办啊?”
  高叔听我说了以后,慢慢地想了想,又询问我:“能有不罚款,就可以通过的人吗?”
  我说:“运黄豆的车很少看得到。但是,路卡上的人说,只要有公家单位的介绍信,就给放行,并且不予罚款。”
  于是,高叔说:“你这个贩卖黄豆,是要长期进行的,必须要从根本上解决这个问题才是。这样吧,我办这个服装培训班,来学习的人还不少,好歹也算是个单位。你运黄豆,是给人办豆制品用的,那也是社会事业。你也可以办一个这方面的学习班,招收学员来学习技术,这样,可以去办个‘培训班’的执照,你就是个‘单位’了。有了这个执照,你就说运黄豆回来,是为了给学员做学习用的材料,或者就能不罚款了。”
  高叔的一席话,我听了好像是醍醐灌顶,觉得有道理,并且也不是难事。接着,他又给我出主意,说“你不是豆腐在凤城做的最好吗,你可以先发一些广告,招收豆制品学员,再去政府办理手续,说是开办学校。有了政府的手续后,就可以用学校名义开证明了,拉黄豆是为了给培训班做实习用的,他再罚款就没有道理了!”
  在他的指导下,我立即行动起来。拟定了“凤城市北环豆制品技术培训班”的名称。没有教材,我自己开始编写,花了两天时间,按照我们加工豆制品的程序,将凉粉、粉皮、等40多种豆制品制作原理和程序,一项一项地编写了一本教材,也有五千多字,打印了出来。
  我带着我写的教材去凤城市劳动局,找局长谈了要创办学习班的事。我没有想到,局长看了很高兴,马上就同意了,并且把办学习班的条件给我做了说明,其实也很简单,主要是要有场所。
  我那时候已经租了27间房子,每年租金才是两千元。我租房子的目的,是给在我家批发豆制品的人员提供免费住宿,以吸引他们来我这里进货。因为那时候,我家豆制品生意特别火爆,批发我的豆制品每天都有五六十人,有的人还把老婆孩子也带来了。尽管这样,还是有几间空房子,因此,现在要办学习班,是不愁场地的。我将空房子很快收拾好,并且布置了黑板、桌、椅。
  一切都准备好了,我再去把局长请来察看了,他十分满意。当场就给我批准,办好了一切手续。于是,我刻了二枚公章,终于实现了自己有单位介绍信,解决了到哪里也不罚款的难事
  其实,我只是为了避免罚款,才创办的“豆制品学习班”,哪里会有心思真的办这种学习班呢?但是,假戏还必须真做。为了做得“有模有样”,我花钱做了很多的媒体广告,在塞上电视台,凤城市电视台,塞上广播电台、塞上有关报纸都做了宣传。通过这样的做作,还真的招来了几十个人。没有教师,我便自己给他们讲课。为了不失误贩卖黄豆的业务,我做了具体安排:上午讲课,下午让他们进入我的豆腐房,跟小褚实习,我自己则去贩运黄豆。
  我创办了这样的“学习班”后,心情安定了,每天下午都去甘肃拉黄豆,早上就赶回凤城来销售。我有了这块“金字招牌”,拉黄豆泰然自若,不再担心被罚款了。
  第一批学员学习结束后,我就没有再招收学员了。因为,我是为了贩黄豆,避免罚款才办学习班的。其实,一个学员学习一个礼拜,才收他800-1000元,还得管他们的吃和住。再说,我也不是做教师的这块料,哪有心思把学习班继续办下去?。
  这样一来,我算有了四个事业点:最基本是“豆腐店”,由小褚经营;其次是“海鲜批发门市部”,我主要过问,由夫人丁雪梅经营;还有就是“贩卖黄豆”,因为贩卖黄豆的利润最好。我是当作主业经营的;被迫开办了这个“豆制品学习班”,只是为了能有“金字招牌”。纯粹就是“假的”,在当时的情况下,“正常人也要学虚假”。人说“识时务者为俊杰”,我办学习班,也可以说是做了一回“俊杰”,其实,这正是“时也,势也”,没有办法的办法。
  凤城道路上设卡、罚款,一直到邓小平视察南方的新闻发布后,市场真正的放开了,才真正停止的。我如果不是遇到高叔开导我,不办“学习班”,那贩卖黄豆生意就只好歇掉了。我是普通的在江湖里遨游的商人,是在社会大环境里奋斗的人。社会大环境可以保护我们做好自己的业务,也可以抑制我们的发展。我衷心希望社会大环境能够和谐发展,让各行各业都能够有施张自己能力的奋斗空间。
  自从解决了运输黄豆罚款的事后,我与高叔有了更加深层次的交往,在以后的岁月里,高叔更是关怀我,为我在商场上的奋斗,做了许多有益于我的事。我对于他,从当时的初交、深交,到了这时候的由衷地尊重。他成为了我干爸陈永华逝世后的又一位“忘年交”。
  这一年,我各项生意都十分顺利,当时我的豆制品生意销量在全凤城是第一的,没有人能比得上。黄豆,已经占领了凤城市的市场,还想占领兰州市和西宁市。当时,就有人说我胃口太大了。可是,我却认为——胃口不在大小,关键是既要能够创业来,更要守得住。因为只有守得住,才会有可能的发展。
  以后的事,说明了我当时只有“一阵风”似地思考发展劲头,却没有“稳打稳扎”的具体措施,因此,接着出现的是“虎头蛇尾”的局面,形成了“捡了芝麻,丢了西瓜”事实。
  在具体的经营中,我只有针对性的思考却没有全盘统筹,只是凭着自己的一股蛮劲,千辛万苦,像“一匹野马不怕累死”,结果是单枪匹马地打“江山”,事实是行不通的。
  正因为这样,我精力用到了极限,人也特别的疲倦,考虑问题无法周密。接下来,居然发生了连续不断的问题——按我现在的回忆,那时候实在是年轻气盛,胆大心粗,遇事不慎重。而问题出现后,又心虚胆怯。事实上,越是怕事越会出事,越是拼搏越是糟糕。那是没有成熟心理的原因。要是现在再给我那样的机会,或者就不一样了。这是我的马后炮啊!
  现在那火热的场景已经过去十多年了,我想起干爸当时说的话来:“宁让翻了车,也不让马累死。车翻了,人可以骑马走,马累死了车谁拉?如果人拉车,必定累死无疑!”
  因此,我在这里忠告我们同行们:无能您事业有多大,有多成功,每走一步,都要脚踏实地。一个企业成长是千变万化的,人氏关系很是很复杂的,各个方面都要策划周密。我们搞企业就像爬梯子,如果某一脚踏空一档,就会摔跤,而且,有时候会摔得头破血流!
  当时,我的事业可以说是一帆风顺,但是因为没有冷静思考、没有周密策划,仅拼精力蛮干,一年中居然出了七个交通事故,自己的小命也差一点赔上了!
  
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