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第七章:凤城创业

作品名称:坎坷创业路      作者:河杨      发布时间:2021-09-02 08:35:09      字数:4262

  我与夫人丁雪梅1993年春天来到凤城,因为没有资金,又不熟悉情况,只好投靠夫人丁雪梅娘家的哥哥暂时维持生活。她哥哥是在老城区的菜市场贩卖蔬菜,比较忙。我给他做些运输方面的事,主要是给他运回所卖的蔬菜,丁雪梅在市场给她哥哥做售货员。这样的忙碌,自己不用拿本钱,吃饭也不成问题;更重要的是,还能熟悉市场方面的各种情况,为我们来凤城创业,奠定了良好的基层。
  这一年的农历十一月,丁雪梅为我生了个可爱的男孩,不仅我俩欣喜,父母也非常高兴。孩子三个月后,我们为了自己的生活,将孩子送回了老家,由我的母亲喂养。老人家见到这个小孙子,格外高兴,说:“有这个小宝贝,我精神充实多了,我会喂养得很好,你们安心做好自己的事,别挂念他就是。”
  这样进行了一年,我与丁雪梅商量,还是自己创业才好,给你哥哥帮工,不能是长久之计。丁雪梅也说,应该自己找点事,给哥哥做,总有分手的时候。但她问我:“我们能做什么呢?”我说:“通过这些日子我对菜市场的了解,我可以把自己的老本行恢复起来。我看市场上像我制作的豆制品不多,也没有我制作的漂亮。我要是有自己的豆腐卖,会是很好的生意。”丁雪梅说:“我们现在没有钱,哥哥给的几个钱,生孩子用得没有什么了,怎么开张呢?”
  我觉得她说的很实在,搜搜自己的现金,仅仅只是两千元左右。我想了想,说:“我们去租堂房子,开张要不了多少钱,工具我自己会做,不用花钱,只买一台磨浆机和一个大铁锅就能开张。”我与丁雪梅商量好后,她就去与他哥哥说了,他哥哥给我在附近的丁大叔家租到了三间土顶房子,房租每个月三百元,先只是象征性地给了一个月的租金,说好了以后的钱,到年底一次性付清。
  于是,我买来磨浆机和大铁锅,买来木材,自己做了操作用的架子和豆腐板。没有锅炉,我利用180公斤的大油桶代替;没有三轮车,与房东说好,借用他家毛驴拉的二轮车,自己推豆腐到市场里去卖;没有黄豆,就向卖黄豆的商人借黄豆,说好了,加工后卖出钱来再归还他。我们在北环路菜市场买了个摊位,我和丁雪梅分工:我制作,她销售。
  我们开张的那一天,没有鞭炮庆祝,没有亲友捧场!第一次豆腐制作出来后,我口袋里只剩了最后的伍角钱——吃饭的米,必须等丁雪梅卖豆腐的钱回来去买,真正的是等米下锅!
  丁雪梅在北环路菜市场做售货员。我制作的豆制品,无论是货色、份量或者质量,都比菜市场原来卖的好,因此销售很顺畅,立刻遭到同行们的妒忌。他们本来就有欺行霸市的特性,居然公开阻扰我们的产品去市场销售
  才上市场的那几天,天天吵架,三天中就得打一次!还亏得我学习了多年武术,打也行,骂也陪,就这样,我们坚持了下来,第一个月赚到了两千多元钱。
  那时候,我与丁雪梅身体和精力都很旺盛,不知道什么叫“累”,什么叫“苦”,都干得兴致勃勃!
  然而,由于经济的压力,无法做到“安全生产”。三个月还不到,作坊里出祸事了!
  我的豆腐店大约开张的两个月又二十多天的上午,我自己制造的土锅炉——大油桶突然爆炸了,而且,爆炸的力度十分惊人——当时我像被五雷轰顶——听见一声巨响后,看见的是满天的灰尘,三间房顶全部炸飞了,一扇土墙也炸倒了一半,附近人家四十多间房子的玻璃全部震碎了!
  我正在作坊里工作,竟然没有毫发损伤,作坊里设备也没有损坏一件,然而,我本人却被炸得傻了……
  我的房东丁大叔是回族人,性情很敦厚。他听见了巨大的爆炸声就朝我操作坊里跑来,问我受伤了没有?我那时候已经傻了,好像哑巴一样,不会说话,只是摇摇头。大叔知道我表示的意思是我没有受伤,他又到处看看。这时候附近来了不少人,将院子站满了,都是来看“热闹”的,我什么也不会说,只是傻傻地站在一旁。这时间,不知道是谁将情况告诉了在菜市场卖豆腐的、我的夫人丁雪梅。
  丁雪梅得到消息后,以为大祸临头,急忙踩着三轮车赶回来。她回家一看,就痛哭起来,我见了她哭,好像清醒了起来,眼泪水也随着她的哭声音流下来。
  这天到中午,房东丁大叔把我叫到了他的家。大叔当时对我说的话,令我十分感动,因此,许多年来,我一直将他的话记在心里!
  我把他家房子给炸了,他没有说要我赔偿的话,还劝我说:“小伙子不要伤心,不就是几间土房子嘛,我不会叫你陪的。我马上叫几个人来修理一下,你给工钱就是了。”
  丁大叔还对我说:“我像你这么大的年纪,还在大街上讨饭吃,现在你看看你大叔我的家产咋样啊!我这几间房顶和墙都炸了,我对面墙角也炸飞了,下面就有电视机也没有坏,里面人也没有伤,只是把隔壁人家的锅给砸坏了,你给他买一个就是,没有钱我借给你。这么大祸事,你人竟没有受伤,血都没有流一点,说明你小伙子没有做过亏心事,福大命大。我相信你今后会一定干得更好。我看到你们只是一个月来,就把市场生意打开了,真的了不起!一开始,你的那些同行都欺负你,现在却上门来找我,求你给他们指导技术。小伙子,你记住大叔我说的话,不要灰心,以后注意安全就是。快回去收拾收拾,该干啥还干啥去,尽快恢复生产要紧,我现在就给你找人来修房子。”
  我听了他的话,自己什么也不会说,连谢谢都没有说,只是点点头。那时候我身边没有一个亲人,好悲伤、好伤心啊!眼泪水在眼睛里直转!控制不住,直往外流。
  丁大叔的话,温暖着我的心,我没有理由不振作。于是擦干泪水,收拾被炸后的场地。
  那时候,我自以为是年轻小伙子,加上有丁大叔的支持,面对灾难,奋力抗争。一个星期后,我便整理好了生产用的作坊,又正式投入生产了。
  可是,这次事件却给我和丁雪梅造成了无法弥补的遗憾:本来丁雪梅已经怀孕了第二个孩子,当她听到了我作坊里的祸事后,急忙踩三轮车往回赶,由于心情焦急,用力太猛,当天下午居然流产了——从此后,我们总是颠簸在事业里,再也没有要小孩的心情了!
  我们收拾好了灾难后的残局,第二次重新生产,似乎有了更加充分的信心。为了尽快发展生产,把爆炸造成的损失弥补起来,我又买了一辆三轮车。我们没有再买摊位,我自己在做好豆制品后,便骑上三轮车,穿大街,走小巷,边走边叫卖我的豆腐……北环批发市场的摊位,仍然是丁雪梅经营。
  我在凤城出了这么大的祸事后,本来不想让家乡父母知道。可是“好事不出门恶事传千里”,不知道什么原因,这消息很快就传到了我的家乡。我妈妈知道了后,自然不放心,特别带着我八个月的儿子来到凤城。那时候我们生意已经恢复起来,妈妈见到,才放了心
  第二次恢复生产后,大约我的“爆炸事故”的消息在市场里“影响不小”,人们对我似乎有了“好奇心”;加上我的豆制品货真价实,人们欢迎,我所做成的商品,居然供不应求了。我就和老婆商量,决定顾请一个人来和我一起干活。
  那一天,外面下着小雨,我们的豆制品早就卖完了,我俩一起去南门劳务市场找人干活。到了那里,人很多,我看见路边坐着一个十五六岁的少年人,样子挺精神,就是穿得破破的,还背了一个小黄包。
  我走过去问他是干什么的?他说来打工。我问他怎么不上学了?他说学不下去。我问他你出来打工,你爸妈同意吗?他说爸妈都去世了。我听了,心里一阵酸楚涌上来——这是个孤儿啊!再说,他那么点年纪,谁能要他干活呢?我非常怜悯他,就问他,你给我干活好不好?他满口答应了。这样,我和丁雪梅还没有进劳务市场的大门,就带着他一同回家了。
  到家以后,我为了尊重他的人格,刚来时只是询问了他的姓名和年龄,没有仔细盘问他的身世。他说叫褚中新,十五岁。这样,我和丁雪梅都叫他“小褚”。我当即给他单独开了一个铺。那时候,我儿子刚刚会走路,看见开了个新铺觉得新奇,跑到他床上玩耍。
  他来我家没到两天,我晚上感觉身上很痒,把衣服脱下来仔细一看,竟然有个虱子,害得我们家好多衣服都扔掉了。这虱子是怎么来的呢?我与丁雪梅仔细地查找,终于在小褚身上发现了很多虱子。于是,我叫他洗澡,剃头,把他睡的被子和穿的衣服全部烧掉了,又给他买来了新被子和衣服。这样,才算将家里的虱子完全、干净地消灭掉了。
  小褚人虽然还小,但干活却很认真,而且能吃苦。我看他的样子,便决定留他在我这里长期做下去。于是,我把做豆腐的全部技术渐渐地教给他了,他做得很顺心。
  第一年,我给小褚的工资每月是150元。那时候人们的工资都是很低的,我给的并不算少。后来,每年都给他加工资,主要是随着社会人工行情决定的。
  我的生意越做越好,家里又招来四个工人。我这样的作为,消耗黄豆数量不小,觉得老是买贩子的黄豆划不来,应该自己也经营黄豆。我看小褚在生产上已经很熟练了,就将生产事务尝试着交给他管理。加上后来招进的四个人,这种管理有一些复杂的环节,他都做得很好。一个阶段后,我看他井井有条的工作秩序,对他注重起来,又将销售豆制品的事尝试着叫他管理。他管理得很认真,不管卖出了多少钱,每到晚上都一五一十的给了我,就连买一包香烟都给我报了账。事实说明,小褚是很忠实的人,我对他很信任了。
  在这样的情况下,我决定将家里的生产、经营都交给小褚做,我自己把主要精力转移到了黄豆的贩卖上去了。小褚在我家一如既往,一干就是六年,因此,我把他当自己的弟弟相看,用心地给他介绍了对象,租了房子,并安排他们结婚了。
  他们两口子结婚后都在我这里做了几个月。我把他本人的户口从固原市迁移到了凤城,使他夫妻都成了凤城市的户口。这时候,我考虑应该让他们自己创立门户,做自己的事业才是。于是,建议他们寻找了房子,给他们创办了如我一样的作坊,他们自己单独经营去了。
  后来,小褚夫妻养了两个男孩,生意场上经营得很顺利,手头上常常有几十万元的周转金,还买了三套房子。我看到了他这样的情况,真正为小褚高兴。
  从1996开始,我正式进入了黄豆贩卖的工作,家里的豆腐坊的事务完全由小褚负责。我只是不时地大致地过问过问,这样的情况,一直到我让他们单门独户的自己经营为止。
  当时,凤城市经营黄豆的,只是两三个小贩子,他们用手扶拖拉机在凤城市附近农民家里收上来,卖给豆制品经营户。由于市场需求大,他们总是供不应求。当时黄豆的价格很便宜,但收与卖,一市斤却能赚一二毛钱。我看准了这个行情,才决定经营黄豆。
  我不熟悉当地的农村,也不打算像老贩子那样小打小闹,而计划批量经营。因为,制作豆制品的同行很多人我都认识,有些人还可以称为朋友,因此,不怕进了黄豆销不掉。于是,我开始寻找黄豆的大宗来源。一开始是在吴忠市,青铜峡市从“粮贩子”手上收购。他们在农村把黄豆收购来,再卖给我。我每天去与他们谈价格,谈好了以后,就叫他们装车拉到凤城来,送给我指定的个体户。每一趟最少是10吨,每市斤能赚五分到二角钱。我一天的经营,可以赚上一千多元,比专门只开豆腐店好了许多。
  贩卖黄豆后,几经历练,让我真正的挤进了商人行列,经受了许多大风大浪。
  
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