第二十五章、第二十六章

　　第二十五章
　　
　　第二天，朱效庆就乘车到了陆云市，找见了新光轴承厂，也找见了杨副厂长，把高胜利厂长开的便条给了他。杨副厂长一看，便信任他，领他到库房，看了满库房积压的产品，说：“这些产品如果不很快处理，全厂就要倒闭，你有能力推销吗？”
　　“我有能力。”效庆充满自信地回答。
　　“如果你真能销售掉，厂里一定会给你相应的报酬。”
　　“先不要说报酬，有了结果再说。”
　　其实，即使没有朱效庆，靠他们场内的职工，也能把这些产品处理掉。问题是，当时改革开放时间不长，大多数人的思想还处于保守状态，特别是国营企业，还是计划经济的那种固定思维，坐在家里等顾客上门。怕失面子，怕吃苦，像围着槽的牲口，都等着吃槽里的料，不敢自己到草场去，他们的精神和思想被一根无形的缰绳拴着。而朱效庆当时被逼上了绝境，不铤而走险不行了。他抱着破釜沉舟的决心，踏上了这条铺满荆棘的道路。
　　效庆抱着一箱汽车轴承走进一家五金商店，强装笑脸问柜台后边坐着看时髦杂志的营业员：“伙计，最近生意咋相？”说着，把纸箱放在柜台下边。
　　年轻的营业员放下手中的杂志，转过头来，原以为是相识的人问他，但一看是陌生人，面容立刻变得僵硬，冷冷地说：“还可以。”想了想，又问，“你要啥？”
　　“我不要啥。我是推销产品的。这是一箱汽车轴承，放在你这儿零售。”效庆说着从兜里掏出香烟，恭敬地递上去。
　　“我不吸烟。”营业员不愿接。
　　“接住接住。”
　　营业员勉强接住，他立刻打着火，替营业员点着烟，接着说：“我们新光轴承厂是国营厂家，产品质量绝对可靠，价格也优惠。”
　　“轴承产品太多，卖不出去。我店里还压着不少。”
　　“是的。可这是暂时的，现在全国大抓交通建设，在不远的将来，汽车越来越多，配件会供不应求。”
　　“你说的有道理，可是现在卖不出去。”
　　“放下你慢慢销售。卖完我再来结账，不要你付现钱，你只打个欠条就行。”
　　营业员一想，这一箱产品不占多大地方，放下，啥时卖完啥时给他钱，有何不可？于是说：“你既然拿来了，我不好意思不接，那就放下吧。我给你开个欠条，半年后你来看。”
　　他又找到另一个五金门市部。这是一个国营门市部，门面比刚才那个要大得多，四个营业员，各把一个柜台，一个个显得趾高气扬，有拒人门外的架势。他想：“给他多放几箱。”
　　他把车停在门口，抱着货箱踏进门去。
　　“喂，你这是干什么？”中间柜台的一个男营业员大声喊。
　　他把货箱放在适当的位置，站直身子伸了伸腰，笑嘻嘻地说：“这是一箱轴承，正规厂家的产品，给你们送货上门。”说着拿出厂家证明，递给营业员。谁知那家伙不要说接，连看都不看，给了效庆一个伤脸。
　　“你可以检验一下，这可是正宗产品，绝不是假货。”
　　“不管什么货我们都不接。我们走的是正规渠道。”那家伙带着傲慢的神气说。
　　“难道我这不是正规渠道？我带着介绍信。”
　　“你那个介绍信谁认可？”
　　“我说同志……”
　　“我没有时间和你饶舌。拿出去！”
　　效庆站着没动，他在考虑别的办法。
　　“拿出去！听见没有？”
　　效庆只得把货箱又放在雇来的人力车上，去找另外的客户。
　　劳累了一天，卖出去二十七箱，可连一分钱都没有收回，全是赊账。但他想，不要紧，只要接收，就有回报。
　　天黑了，他在哪儿过夜呢？国营饭店他住不起，只得住私人旅店。这是宝鸡市，他在城郊一个偏僻的地方找到一个私人旅店，招牌是“妹妹旅馆”。他进去，一问价，单人房间每晚二十元。他想价钱还可以，就住下了。累了一天，在外边随便吃了一点，就熄灯睡了。
　　半夜，他醒来，想小解，一睁眼，身边睡着一个人，他吓了一跳。开灯一看，是一个年轻女人，短发，脸白白净净，眼睛眯着。他推了一把：“哎，你睡错了！”
　　那女人睁开眼，笑眯眯地说：“没错，我陪你。”
　　他有些心慌，可一看，房门关着，周围静悄悄的，心想，一个白白净净的漂亮女人睡在我身边，主动陪我，这……他有些动情了，便伸手摸她，她笑意相迎。正在这节骨眼上，忽然外边砸门：“喂，开门！开门！！”他吓得缩回手脚，推了女人一把，可她转喜为怒，坐起来，披着衣服开了门，立刻进来两个保安：“我们是查房的，拿出证件来！”
　　效庆乖乖的把证件让看了，保安又问：“你俩是什么关系？”
　　他俩都回答不上。
　　“送派出所！”一个保安说。
　　“快穿衣服！”另一个喊。
　　效庆只得再三求情，说：“请放过我这一回，我实在搞不清。”
　　“搞不清就乱搞？”说话的保安诡秘地撇撇嘴，斜着眼笑了笑。
　　“要不，拿五百元罚款，各掏二百五。”另一个接上说。
　　女的说：“我身无分文。”
　　“那就由男方全部承担。”说着便开始搜身。将效庆所带的三百元全部搜走了，女的趁机溜了出去。
　　效庆躺在床上，气得砸腿，一时弄不清来龙去脉，不知道这些人搞的什么把戏。
　　就这样，他经历千辛万苦，将库存产品运到陕西关中各市、县，采取卖完结账的办法（当然，也有少数几家付了现款），先将产品推出去，必要时，让对方经手人吃一点回扣，然后再逐步结账收款。一次收不齐，可分几次收。这中间要磨牙说话，要反应灵活，要善于应对，要吃苦耐劳，要忍饥受冻，要不怕碰钉子。
　　除了他个人的这些特点，也遇上了天时地利。在改革开放初期，国家大抓通讯、交通等基础建设，机械车辆迅速增加，高速公路到处修建。在短短数年内，轴承从滞销到供不应求。当然，这中间也有些假冒伪劣产品，但它们总经不住时间检验，而真正的高质量产品一定走红。
　　就这样，朱效庆不到半年时间就将厂里的库存积压产品全部推销出去了，资金也逐步收回，生产能正常运转，工人工资能逐月按一定比例发放，一年后能全额发放。一个濒临破产的国营企业被朱效庆救活了。厂长没有食言，他按预先承诺，让朱效庆按百分之一的比例提成，并另外长了一级工资。此外，给他奖励了一套85平米的单元住宅，位置在当时陆云市最繁华的南桥头安乐小区。
　　这里顺便提一下：龙泉造纸厂在建成后第三年就破产了。原因是：一、该厂当初修建时没有考虑到原料来源。造纸原料主要靠麦草，而改革开放以后，平川地带由原来的小麦产区转换为蔬菜产区，山区的麦草因交通不便运不到厂里来；二、该厂建在渭河边，对渭河两岸的农作物污染非常严重；三、生产连年亏损。破产后，全厂职工下岗。一个南方老板试着承包了半年，也无利可得，弃之而去。
　　
　　第二十六章
　　
　　效庆走后，月娥在白银仍以捡破烂度日，虽然住在哥家，但生活基本是独立的，她靠自己的劳动养活自己，并没有依赖哥嫂。效庆因为工作繁忙，很少和她联系，可她心里总是惦记着效庆，经常写信问候他。当时电话还没有普及，一般通讯还是以书信、电报为主。
　　有一天，她捡破烂回来，在门口听见里面有谈话的声音，她本能地感觉到有意外的消息。推门进去，原来是效庆回来了，正在和哥哥交谈，看他面容很风光，穿着一身很得体的西装，和过去在煤矿第一次见到他时一样。哥哥宝生也精神焕发。两人的精神面貌感染了她，她变得兴奋起来，开口问：“你怎么回来了？”问话时，她眼睛里充满着焦虑和期待。
　　效庆很自然地露出笑容，回答说：“我来接你回去。”
　　“回去？回哪里去？”那意思是说，“我们还有家吗”。
　　宝生接上说：“你们成了暴发户了。现在什么都有了。”
　　“哥，你可别取笑我们。”月娥半信半疑地说。
　　效庆怕她不信，补充道：“眼见为实，你去一看就知道了。”
　　这是中午放学时候，正好新兰也回家了。宝生要做饭，效庆说：“不做了，咱都到外边去吃，我请。”
　　在街对面的“蓬莱饭庄”，效庆丰盛地点了一桌菜，餐桌上水陆纷陈，应有尽有，口味再挑剔的人，见到这些海虾鱿鱼、鸡翅，也会咂舌惊叹。加上两个孩子，一共六个人，围着一张圆桌，融融乐乐，边吃边谈。月娥说：“老朱，你可不能忘本。咱这次翻身，全靠我哥给你搭桥。”
　　“那当然。要不是哥，咱哪有今天！咱要好好报答哥嫂的恩情。”效庆满口奉承之词。
　　“报答不报答是小事，只要不忘就行了。”新兰接上说。
　　宝生很谦虚，他说：“归根结底还是效庆有本事，我只不过是顺水推舟。”
　　效庆浅笑道：“哥说话太有涵养了，到底是高级知识分子。”
　　新兰道：“话说到这里了，容我插一句，不瞒你们，宝生最近正联系往兰大哲学系调哩！十有九没问题。”
　　月娥赞叹道：“我哥将来就是大学教授了。”
　　宝生说：“你不要听她胡吹。”说得月娥半信半疑，她仔细观察哥哥和嫂嫂两人的不同表情，判断嫂嫂的话是否真实可信。
　　两个孩子不管大人谈话，只拣他们爱吃的往自己面前的碟子里夹。新兰说：“妮妮，虾不能太多吃。”听母亲这么一说，妮妮急忙把自己碟子里的两尾虾放在哥哥的碟子里，把哥哥碗里的一片百合夹在自己嘴里，惹得大家笑起来，餐桌上更充满了温馨热闹的气氛。
　　吃过饭，效庆说：“咱到街上转一转。”效庆想去商场给月娥买一身像样的夏季服装。已经到夏天了，月娥还穿着春天的衣服，而且经常和垃圾打交道，风吹雨淋，颜色都不鲜了。
　　“孩子要上学，你两个转去吧。”宝生说完，拖着两个孩子上学去了。新兰也欣然告辞，去公司上班了。剩下效庆和月娥两个，他俩感到一阵轻松，效庆问月娥：“上哪儿逛去呢？”
　　月娥说：“不转了，回去歇歇。”她确实也有些累了，再之，好长时间没在一块了，想在房子里亲热亲热，但她不理解效庆的心意。
　　效庆说：“看你这一身衣服。这能上路吗？”
　　月娥说：“还有一身干净点的，一换就行了。”
　　效庆推了月娥一把，说：“不要有顾虑，我身上带着钱，好好给你买一身夏装。打扮你，是给我挣体面，懂吗？”月娥只得依从。
　　他俩乘市内公交车来到西街，走进凤祥首饰店，给月娥买了一枚金戒子，花掉3500元。月娥有些心疼了，说：“这么贵。”可她还是很随心。能戴金戒子是她早有的夙愿，没想到在今天成了实现。
　　他们又到丰庆商场，直接上三楼，这层全是服装，各种布料各种颜色各种款式应有尽有，让人眼花缭乱，目不暇接。效庆说：“自由权给你，由你选，喜欢哪件买那件。”
　　月娥选了一件浅蓝色的丝绸短袖衫，效庆说：“这太淡了。”
　　月娥说：“我就爱这。”
　　标价是169元。效庆搞到120元，把钱付了。
　　效庆建议买一件短裙，月娥不同意，说：“都到什么年龄了，还穿短裙！不如买一条好一点的裤子。”她看上一条橄榄色中长夏裤，纤维布料。原价188元，打七折，她买了。
　　效庆劝她再买一件毛料外套，她说：“算了。这里物价贵，到陆云再看。”
　　吃晚饭的时候，月娥和效庆都在考虑晚上的住宿，还在那间放杂物的房子里过夜吗？
　　不料新兰发话了：“我给你们在朝阳宾馆登记了一间房子，吃过饭把你们领过去。”
　　月娥和效庆对视着挤眼暗笑了一下，月娥说：“我们还是住我住的那间房子吧。”效庆也说：“不用嫂子破费了。我上次来不就是睡那间房子嘛！现在是夏天，不冷。”
　　新兰不好意思地说：“上次是上次，这回是这回。”
　　第二天早上，他们就乘车返回了。从白银乘大巴到兰州，然后坐火车，下午五点到达陆云。
　　“啊呀，这不是做梦吧！”一进房门，首先看见一间宽畅的客厅，两个带套的单人沙发，中间是双人皮沙发，面前摆着大理石茶几，对面电视柜上放着一台二十英寸彩色电视，电视上方墙上嵌着一面大镜框，反射着室内的摆设。沙发背面墙上也是一面镜框，装裱着名人字画，屋顶悬挂着花形吊灯。客厅右边是厨房，对面是两间卧室，里边都是双人席梦思床、写字台和衣柜，房子里一切都是新的。打开窗户，清新的空气迎面而来，城市风景俱收眼底，谁能享受这么豪华的住宅？当时绝大部分职工住的是筒子楼，房内只有卧室，厨房设在过道里，做饭时全楼都能听见炒菜的声音。每层楼几家住户合用一个卫生间，卫生状况可想而知。
　　这真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
　　月娥心里满足了。