十二

　　阳历十月份，本是金秋时节，无奈属东北的抚顺却丝毫也感觉不到金秋的气息。这里的十月，并非金秋，更像是孟冬。
　　晚上六点多，透过教室的窗户眺望外面的景色，你会发现自己能够看到的，只是一片漆黑。除非某些地方有路灯的衬托，或者是行驶在路上的车灯的指引，才会提醒你，“哦，原来我不是个瞎子”。
　　光亮的意义，更多的时候是在证明自己还不瞎。我讨厌拿光亮借喻希望、前程、未来等诸多的美好；也就是说，我极其厌恶虚假的比喻，我更喜欢货真价实的东西。毕竟只靠光亮的指引，也无法让你寻找到那个理想中的未来。
　　高湾地处浑河北岸，而这家酒店离浑河的距离并不算远，以至于虽然我们呆在三楼，依然可以俯瞰浑河的景致，在灯光的映衬下，那俨然墨绿色的河水正在缓缓流淌，看上去平静而悠然，倒也跟这夜晚相辅相成。静下了，困倦了，准备休息了。
　　夜，活得很滋润。河，活得也很滋润。唯独那不计其数的灯，瞪大着眼睛，一丝不苟地做它该做的事。这也是没有办法的事，谁让它是倒班工作者呢，晚上起床干活，白天倒头酣睡。
　　我也跟那些瞪大眼睛的灯一样，此时尚未休息，仍然要瞪大我这双小眼睛，面对接下来的活动。
　　要说这家保险公司也是够可以的，课程之后还是课程，活动之后还是活动，他们是不是非常懂得人体的弱点，只有在最最疲惫困倦的时候，才更容易控制呢？
　　我想应该是这样吧，如果仅就学习而言，那么我就有话要说了。即便将课程压缩，将活动压缩，三天的学习挤在两天半里完成，这些知识也好，寓意也罢，作为学生的我们真的能够了解吗？像我这样二十六七岁的尚且不能了解，那些比我大的，有些都快六十岁的所谓学生，他们就能了解吗？反正我是不信。别说了解了，恐怕能不能记住都是个问题呢。
　　既然如此，又为什么还要紧赶慢赶呢？我思来想去，只有一个原因，那就是保险公司需要注入更多的血液来抢占市场。管他是不是鲜血，只要是血，只要是能够维系保险公司生命的血，就成。
　　举国之事，听起来很诱人，可实际上呢，无非是国家大方针、大策略的一种大转变。正因为国家明确指出支持保险行业的发展壮大，并且为此还出台了新的《保险法》，那么即说明潜意识下的保险需求的大幅度增长，市场份额也会跟着水涨船高。怎么样才能抓住这次机遇，把更多的市场份额掌握在自己的保险公司手里呢？除了投资的敏锐眼光，更需要迫不及待的增员。增员的目的或许不仅仅是壮大保险从业者的队伍，还有变相地抢占市场份额。什么叫市场份额？客户就是市场份额，如果能够把更多的持观望态度的潜在客户挖掘过来，既能够说服他们为自己购买保险，还能够杜绝他，以及他身边的人跑到外面买保险。
　　我甚至一度认为，魏总那带有鲜明渲染性的讲话，给予我们的启迪貌似只有一个——把自己认识的人全都带到保险公司来，不是来入职，就是来买保险。
　　想到这里，我心中静谧无声，难道这就是保险行业的现状？我不知道，我也不想知道，那些复杂又烧脑的事情我不想参与，也没那个兴致。
　　我很想离开这里，离开这间沉闷发烫的教室，离开夜景宜人的高湾。但当想到“受人之托，必当终人之事”这十个字之后，本已起身的我复又坐下。既然答应康姨学习三天，那么姑且就把这三天完完整整地熬过去吧。
　　我心中的感伤，丝毫不能影响其他人的张狂，该说的说，该笑的笑，他们或许真的认为自己有能力年薪百万，或成为亿元大亨。但我自知没这个能力，与其盲目痴想，倒还不如做好自己该做的事。
　　什么事是我该做的？继续拿着笔，在保险手册上的学习心得处胡乱划拉。
　　也不知过了多久，陈一楠喊我们集合，并且为我们讲解下一个活动的规则。
　　“接下来我们大家一同玩一个游戏，这个游戏的名字叫做‘护送盲人过河’。很简单，两个人一组，一个当‘盲人’，一个当‘护卫’。我想大家也都看到大厅之上我们老师摆放的桌椅了吧，它们显得很不规则，但正是由于它们并不规则，所以它们正代表着一路的艰辛和障碍。‘护卫’的职责就是护送‘盲人’安全通过这些艰辛，这些障碍，最后到达终点；还有一点，我要提前跟大家说，‘盲人’的眼睛是被蒙着的，他该怎么走，全凭‘护卫’指引，‘护卫’不仅要帮助‘盲人’躲避这些障碍，还要防止别人的捶打。在这里，我们这些当老师的手上会拿着充气玩具之类的东西，向‘盲人’身上招呼。那么‘护卫’呢，只能帮着抵挡，却不能反打老师啊。也就是说，这个游戏，‘护卫’才是重点。”
　　大家你看看我，我看看你，还真别说，都觉得这个游戏蛮有意思的。
　　“那好，我想，我说得已经够明白了。接下来，大家进行分组。”
　　陈一楠撂下这句话，通过他与其他老师商议的办法，将我们这些人分成了差不多三十个小组。
　　我很是纳闷，心忖：不对呀，我们这个班级总共才三十个人左右，况且晚饭之后还回家好几个呢，怎么还能分出将近三十组呢？
　　其实是我适才的胡思乱想导致脑子乱了。合着二楼销售部还有三十多个人呢，这个游戏是两个班级共同参与的，难怪陈一楠让我们等了这么长时间呢，就是为了招呼二楼销售班级的同学们，以及他们班级的班主任和助手上楼。
　　要说分组倒也简单，一个收展的加一个销售的，一个男的加一个女的，最后剩下的，就凑合着组在一起得了。
　　我呢，跟一个应该叫姐姐的女人一组。我并不认识她，她是二楼销售班级的人。可即便如此，相对陌生的我们，还是要完成这个任务。
　　原本拟定的是男人当“盲人”，因为挨打呀，磕碰桌椅呀，这些事情还是由男人来承受比较好，但我却成了唯一的例外。因为什么呢？因为我体重太胖，个头太高，这个游戏有一个钻桌底的程序，游戏里叫“爬隧道”，魏总见我这副臃肿的身材，光是“爬隧道”这么一个环节，还不得爬到凌晨去呀。干脆，就把跟我一组的姐姐当“盲人”了。
　　话说这个游戏还真就挺有趣的，“护卫”领着“盲人”，或迈过椅子，或跳过绳子，或钻过桌子，或走过由椅子穿插而成的窄路，一边观看脚下的障碍，一边还要防备身边老师们的充气武器，我们一组接着一组，总算是圆满地完成了这个游戏。
　　为了当好这个“护卫”，我可是没少挨这帮老师的“毒打”。而迈过椅子的环节，我甚至打算抱着姐姐通过，可却因此被陈一楠他们禁止了，还说我不能倚靠身体上的优势违反游戏规则。
　　总而言之，言而总之，过去就好，过去就好。活动之后，我还不忘跟那位姐姐带着歉意地调侃一句：“实在是对不起啦，由于我的自身原因，害得你当‘盲人’啦。”
　　“没事，没事，这不挺开心的嘛。话说这天儿这么冷，在家的时候也基本不锻炼。没想到，来这儿之后，还有这么多娱乐项目呢，真挺好的。没事兄弟，跟你配合挺愉快的。”
　　“姐姐开心就好，开心就好。”
　　就这样，这么一个非常有趣、非常有益的游戏便算告一段落了。我们大家随即将桌椅、充气武器，绳子等等东西收拾好，摆放回原处。然后销售班级的回到了二楼，我们呢，也回到了属于自己的教室。
　　在回到教室之前，我抽冷子找孙昊聊了聊，一来他跟我一个姓，二来嘛，我属实挺喜欢他讲的课。
　　我就问他：“这个游戏除了锻炼，还有啥其它意思吗？”
　　“当然啦，在学习保险知识的过程中，其实每一个活动都是非常有意义的，你可千万不要小看它们哟。就比方说你们之前玩的那个要对方名字的游戏，那个游戏的意义就在于让你们懂得如何跟陌生人沟通，怎么礼貌问候，怎么从对方的话语中找到他的喜好，从而成为你们接下来交谈的切入点；至于这个‘护送盲人过河’的游戏呢，就是要你们懂得团队的意义和价值，如何维护自己的团队。每一个团队，在它成立初期，里面的成员不可能都是精英，总会有一两个‘盲人’，如何帮助他们‘过河’，让团队变得更好，让团队的能力最大化，让团队的价值最大化，让团队收获的利益最大化，这都是你们该学的。只是现在的你们，还都处在‘盲人’的阶段。我说的话，你可能不爱听，但我说的是实话。”
　　孙昊老师的谆谆善诱，让我大致明白了这两个活动的意义，也晓得了一些看起来幼稚可笑，似乎并不起眼的游戏，其中也蕴含着一定的道理。
　　毕竟人的目光，只能看到事物的表面。就像此刻窗外的浑河，窗外的夜色，你只能看到它们的表象，却看不清浑河水面之下的一切，更看不见夜色之上的那另一片天空。