赖婆娘的裹脚布九

国内的游客购物，也是有地方差异的，吉林，内蒙、黑龙江的游客，就比较喜欢买海产品；天津、唐山、北京的游客就比较喜欢买地方特产。
谁也没有想到，北京老大妈和老大爹们的出现，给赖婆娘带来了恶运！谁也没有想到，四妹会如此幸运的就得到了整治赖婆娘的有利时机，顺理成章的就将婆娘拿下！
二老板，虽是一位经营海产品的天才，确有一个致命的弱点，就是太过于相信迷信！信神信鬼信命运！他虔诚到了每次进货之前，都要烧香拜佛，都要算上一卦，精确到那天去？什么时辰动身，几点几刻出发！绝对服从占卜大师的指点！避开所谓的背运，走所谓的时运，心里才踏实。
其实，世上本无神，所谓的神灵，就是那些高智商人们的灵魂！是信念信仰，思想意识，第六感观，多方面的思考，综合了人们的潜在意识，创造出来的能掐会算的灵验，就是判断问题和分析问题的准确度。
民间有句古语；信神有神在，不信土坷垃，就是这个道理。
赖婆娘惹恼二老板的原因有二。
一是；这次赶跑了他的财神爷。按每人消费五百元钱计算，五十人的团队，至少两万五千元左右，除去所有的费用，至少有一万元的纯收入进账，也就是六十分钟的时间，白花花的银子没了，死罪！
二是；来自赖婆娘以貌取人的错误想法和做法，和最近放荡虚荣的花心。她从来就没有正眼看过二老板，从骨子里瞧不起他，压根就没把二老板放在心上。加之她从来就不掩饰自己的目的和做法，胆大包天，公开挑战四妹，和大老板献媚。拿出她的杀手锏，我赖婆娘想做的事，没有不成功的，我赖婆娘想缠住的人，没有谁能逃出我的手掌心，赖死你，缠死你。
男人本身就是爱争爱斗的动物，况且大老板和二老板地位一样，权利一样，财产一样，没有高低贵贱之分的。
俗话说；蘑菇不及长在金銮殿上，他就是金口玉言，说了算。高层领导三人中，二比一通过，赖婆娘下岗。
肉孜啦发白，赖婆娘你锻炼啊！英姐这一点，就比赖婆娘人品好，她对两位老板，一视同仁。尤其看重二老板，因为他们之间有很多的共同话题可以探讨，对海产品都有特殊的热爱，超前的经营意识，深入研究海产品今后的发展前途，和如何经营管理海产品的独到见解，都看得十分准确，谈的默契，有共同语言
她对大老板，十分的敬重和仰视，她对大老板为人处世大度干练，能在商海征战中，多年立于不败之地，胜不骄，败不馁的精神所倾倒。英姐是见过大世面的人，对于老板娘、四妹、导游的一些做法都十分的理解。对大家对两位老板的看法，却是持不同的态度，有的支持，有的反对。
商战难啊！不在其位，不谋其政的人，是无法理解商海商道中的艰难险阻；是无法体会商人与其他人之间的感情是如此的错综复杂；会有很多意想不到的事情，随时随地都会发生；会有很多人际的关系，你无法说得清楚，此中滋味，只能领会，不能言传。
商场就是战场，战场的胜负，取决于人！征战中的人们，孰是孰非？谁对谁对？都得在战后去评说。在战场上，大家一致对外，敢于冲锋上阵的就是好兵。
当前正是征战的关键时刻，多一个人，就多一分力量，就多一车白花花的银子入库，干嘛和钱过不去呢？况且，赖婆娘又是金牌导购员，她的收入也许就是三车银子！
超市培养一位导购员是在不容易，需要三个月的时间；遇到一位金牌导购员，也许是三年的时间。
英姐，十分的不理解，不看好四妹小肚鸡肠的为人，霸道蛮不讲理的做法！建于她和大老板的关系，建于她和二老板的关系，建于她和两位老板娘对她的信任态度，建于她的身份和地位，她都应该以大局为重，不该公报私仇，目光短浅，成不了大事。
她很多自私错误的做法，直接影响了超市的正常管理和运营，真正受损失的不是她本人，而是两位老板，直接涉及到了他们的经济利益，将到手的银子，白白的在自己的眼皮底下哗哗的流走了，外人看着都心疼。
超市里有两个，个性专柜，业务有点独特，外人不好插手。
一是；我们的土特产品专柜，尤其是酒，人们会喝，不会讲解，我原来是酒厂的酿酒师，对酒比较专业。
二是；工艺品专柜，那些装饰品，饰品，大到用海产品制作的壁画，门帘，小到一枚戒指，一付耳钉，成百上千种。没有一个月的时间，你连名字都叫不全，别说卖了，也是有专人管理。
其它海产品柜台，货物基本都差不多，尤其是海边人，都会买，只能说卖多卖少而已，可以互助互利。
三天过去了，没有赖婆娘的超市，似乎少了很多欢声笑语！超市一天比一天忙碌，一个萝卜顶一个坑，人多好干活，人少好吃饭，这话非常有道理，大家已经感觉得到了。
大家在心底里，又都想念起赖婆娘来！尤其是男导购员们，半开玩笑的说：
“大家知道我们为什么这么累吗？就是得不到开心果的关爱，人就没了精神！俗话说的好，人活精神！马活膘！男女搭配，干活不累”！
是的，多一个赖婆娘，没感到有什么？少了一个赖婆娘，可就真的不得了！似乎就少了一群人？有赖婆娘在，很多游客，总是被她逗得欢天喜地的跟在她的屁股后面，疯着买货。有赖婆娘在时，无论是工作还是休息，她都能逗大家开心快乐！爱说爱笑没烦恼，就忘记了一天的疲劳！
英姐为人高尚，让人尊重的是，心胸开阔，不记前仇，以大局为重。昨天，就和我们几个比较明事理的人，一起去找两位老板商谈，要求把赖婆娘请回来工作。
“只从工作出发，让她帮忙干完旅游期，明年的事，谁也说不准，那时你们高层在决定去留也不迟”。
两位老板都是聪明人，尤其是二老板，肠子都悔青了！一时冲动，为了一点小钱，损失了大把大把金钱，亏大了！他最会算这笔经济账了，为了挣钱，他是什么事情都肯让步的，什么面子都能丢掉的，这就是他的高明之处，一般人是做不到。看在英姐的面子上，他都能放赖婆娘一码，在有我们这么一大帮人前来求情，正好接着台阶就下，满口答应。
人们又都忙冒烟了，却没有见到赖婆娘的身影？我们都心里明白，肯定是四妹从中作梗，没有通过。
常言道，得饶人处且饶人，给别人一条路走，就是给自己留一条后路，凡事都不要做得太绝！天理难容！
今天，刚一开门，就进来十多台大车，集体团购，我和黄金搭档，大吉大利！买酒买鸡的人就把我们的柜台挤得水泄不通，买疯了，我们也卖疯了，老板专门配置一个人，给我们上货，有时还供应不上！
这些人都是来自北京、天津大城市，多半是白领和公务员，在葫芦岛扎营，然后，去四处旅游，所以就来买土特产品带着路上吃。道光廿五酒、沟帮子熏鸡，海鸭蛋，一搬就是十箱八箱！
中午时分，我们正卖的起劲，就看见早晨那群人，大喊大叫，怒气冲冲的闯进超市，径直走到我们土特产品专柜前，一个大汉一把手就将我拽住，指着我的鼻子说：
“看你文质彬彬，实在又可信，把道光廿五酒说的神乎其神，我们都上了你的大当！道貌暗然的伪君子！”
“少跟她罗嗦，看你怎么包赔我们经济损失？精神伤害？”
“你若是解决不了，我们就去葫芦岛市消协告你们，敢买假货！大家都来看看，假货！道光廿五酒是假货！”
吐沫星子喷了我一脸！超市立刻炸了锅！没人在敢购物，收银台都停业了，大家都来看热闹。
每年一到旅游高峰期，两位老板，除非有事非办不可，基本就在超市里坐阵，外人不认识他们。
大老板就穿着笔挺的工作装忙着收银，外来人不会把他当老板看待，这样就会避免很多人情世故的琐事来麻烦他；
二老板就穿着便装，混在人群里，微服私访，有利于指挥作战。
闹出这么大的事故，老板看在眼里，他俩就站在我的身边观战，不出声，当观众。
如果我解决不了，店长上，店长解决不了四妹上，四妹再解决不了，老板在出头，一般都是这样的‘战斗’程序。
碰到高人了！我没有慌乱：“请您先放开拽住我的手好吗？我不习惯，解决问题靠的是谈判，而不是打群架，您说对吗？大家心平气和把问题说出来，我在答复？”。
“这话还算有点道理，你真是骗人高手！卖了这么多假货被我们抓住，你竟然脸不红，心不跳，不但如此冷静不慌张，还盛气凌人？！难怪你们家的买卖红火，你真是商业奇才！”
囧死人了，我不止一次，被外人误认为是老板娘！这也是四妹千方百计压制我的主要原因，我的工资始终没有和金牌导购员持平。就是因为我经常被不明真相的外来人无辜的‘陷害’，伤了她的自尊，觉得在超市里很没有面子。这个老板娘的头衔，她已经等了好多年了，就是没人叫一声，她郁闷啊！
处理酒的问题，两位老板也没有我内行，所以他们是绝对相信我的。原来，我今天早上我们卖出去的道光廿五酒，黄袍和蓝袍，都是假酒！！！真酒S标志，是扶膜在商标上的，碰不掉也扣不下来的，假酒的商标是后贴上去的，用手一碰就掉。
事实面前，我低头认罪。为了补偿消费者的经济损失，全部退货，为了补偿消费者的精神损失，赠送礼物。
我大胆自作主张：“各位都是见过大世面的先生女士，远见卓识，商家被别人欺骗，在所难免。望大家高抬贵手，具有绅士风度的你们，受到了伤害，也是需要安慰的。那么，你们喜欢超市里的其他产品，可以选购，一律免费。假酒一事，我会找供应商索赔，严格把关，以后此类事件，不会在再我们超市里发生，望大家海涵。”
消费者满意！老板满意！我也自豪！
我能如此冷静，胸有成竹的处理假酒一事，是一个月之前，我就知道黄袍和蓝袍是假酒！供货商老王，赶往超市里送假酒，幕后指使之人就是四妹，他们俩早就勾结好了，互利互助。
我之所以不敢声张，是不想把假酒一事从我的嘴里说出去，如果那样做了，四妹会弄死我的。就盼着消费者来告发，我才能躲清静，在超市的日子才能好过。
道光廿五，出现假酒，而且是高档的黄袍和蓝袍，直接影响了超市的信誉！使四妹威信扫地，赖婆娘从见天日。
不是神话胜似神话的道光廿五酒，名字的由来就十分神奇！一九九六年六月九号，辽宁省锦州市，原凌川酒厂在搬迁过程中，工人们清理酒窖时，偶然挖掘到了一个大型的木制容器。从破损的窟窿处，惊喜的看到里面盛满着淡黄色的液体！闻到了浓浓的酒香！
顷刻间，浓醇悠长的酒香，沁人心脾，射入骨髓。后又挖掘，一共找到了四个容器，穴藏原浆酒将近四吨。百年美酒存放至今，奇迹！堪称神酒！真正的玉液琼浆！琼浆玉液！
从而挖掘出了这一神酒的厚重历史；成了传承中国酒文化的又一新亮点；也使满族唯一传统宫廷酒的酿造工艺从见天日，流芳千古。
中国出土的文物数以万计，但出土液体文物这还是头一回，震撼了国民！轰动了全世界！经酿酒工程师们鉴定：这些酒封存于清朝道光二十五年间，也就是一八四五年，距今已有一百六十五年的历史。
世界罕见！珍奇国宝！于是，专家们就此得来灵感，将出土的百年神酒命名为：道光廿五酒！这一响亮的名字，蕴含了历史、文化、独特的酿酒工艺于一身，朗朗上口。一时间，凌川酒厂因出土国宝而名垂青史！
政府重视，媒体热传，使凌川酒厂得到了天赐的商机！！从此销售额开始上升，有了名气。凌川人最感恩的就是出土的道光廿五神酒！立刻将原凌川酒商标重新命名为：道光廿五品牌酒，老酒新酒融为一体，赋予了道光廿五酒新的生命！名利双收，名满天下。
一天，有位游客要买酒，看过超市的酒后，不屑一顾的说：“十大名酒一样都没有，你们还敢卖酒”？张彤赶紧补充说：“地方名酒也很好喝，您买一瓶尝尝吧”。
游客不买账，诡秘的一笑：“你能说出十大名酒的名字？我就买一瓶你们的地方酒品品味”。来葫芦岛旅游的人，大多都是买海干食品或地方特色的产品，就是在家乡买不到的新、奇、特产品，自己品尝或送人。十大名酒，全国各地都有卖家，并不紧缺。没人愿意千里迢迢来旅游，在买家门口就有卖的名酒，自己品尝或当礼品去送人，多此一举。
显然他是在挑衅！他并不了解道光廿五酒的名气！没有购买欲望。为自己既不失去面子，又不买酒而风光退场。我们上岗培训时只讲解海干食品，从来不讲解酒的常识。对酒的知识还没有游客掌握的多，要想卖酒谈何容易。
其实，人们也可以把商场、店铺看作是互增友谊的场所；一场商品知识的交流会；卖家应该主动为顾客搭建了解商品知识的桥梁：要想让顾客认可你的商品，销售人员就要有耐心和诚心，顾客才有购买商品的热心，买到手才会放心。
诚信是产品的生命！诚实是做人的良知！作为一名酿酒师，我对酒的热爱是常人无法理解的。我赶紧上前去介绍，不但说出了十大名酒的名字和产地。重点介绍道光廿五酒的悠久历史和深厚的文化底蕴，以及它独特的传统酿造工艺。
“道光廿五酒不但是中国十大文化名酒，还在世界享有盛誉。被国家文物局确定为目前唯一的液体文物，被英国伦敦吉尼斯总部收入目前窖藏时间最长的神酒！道光廿五酒酿造工艺考究，菌种自己研制培养，原料特殊，生产工艺传统，用木制酒海穴藏，酒质醇香悠长。是纯天然绿色食品，不加任何香料勾兑，窖藏时间长，是名副其实的陈酿。您即可以品尝这独具满族特色风味的美酒佳酿，又可以作为礼品送人上档次，还可以作为文物来收藏。道光廿五酒的酿造工艺是我们东北地区酿酒业的最高水平，被消费者称为北方‘茅台’”。
游客反问：“就算这酒有名，出土的四顿神酒，卖了这么多年还没有卖完啊？谁信”？
“您误会了，出土的道光廿五原浆酒，每百斤就拍卖到三百五十万元的天价，谁能舍得喝啊！都当文物收藏了。柜台上这几款高档酒里确实有原浆酒勾兑，比例是：万分之一，我没说半字假话，要说千分之一的比例就是忽悠您了。您看这每款酒都有自己的产品说明书和国家任证的“身份证”号码，您可以拨打仿伪电话查询。这些高档酒，是我们店的镇店之宝，名副其实的神酒！大量现有酒都是用道光廿五酒的祖传‘秘方’酿造而成，高、中、低档任您自由选购”。
游客听后，心服口服：“你要说是用‘秘方’酿造的我信，买一箱，回家送人”。此事，在超市引起了很大的反响，当天我就被老板调到酒柜前，专业卖酒，从此我和道光廿五酒有了不解之缘。
我开始更加深入的了解道光廿五酒的悠久历史和独特的酿造工艺。道光廿五酒，创建于清朝嘉庆年间，也就是一八零一年，创始人是锦州城北罗台子屯的高士林。在十七世纪中叶清王朝入主中原后，昔日过着游猎生活的满族人，依然保持着饮酒行猎的习俗，在他们的日常生活中酒是祭祀、征伐、庆典过程中必备的物品。当时，作为奢侈品的酒，不是家家都可以烧制的。要想开办烧锅酿造美酒，必须要拥有清政府颁发的龙票！也就是朝廷批准的“许可证”。出身于满族贵族的高士林，有权享有特许的龙票。天天以美酒为伴的高士林，处于对酒的热衷，决心开办一家属于自己的烧锅。于是创办了当时在东北享有盛誉的“同盛金烧锅”酒厂。
道光廿五酒，是我国唯一的一家用满族传统工艺酿造的白酒。菌种采用东北特产，松花粉、人参、鹿茸制粬种，粬中加入二十六种中草药粉作为滋补营养基。储存方式也不同于桶装或罐装，而是以木制酒海进行穴藏，正如考古工作者在道光廿五酒窖挖掘现场所见的四件大酒海一样。木制酒海制作严格，以鹿血、宣纸裱糊而成，至少储存三年以上，才可以上市销售。
原料精选：只用锦州北宁的薏米，义县的黑壳红高粱，加上精选的优质小麦、豌豆、稗谷为主要原料。人们都知道，陈年佳酿，就是陈酿时间越长的酒，品质就越好，口味也最纯正。“道光廿五”酒封存的年限，酒质和等级，都是经过国家技术部门认证、批准、许可后才可以进入市场销售。
根据道光廿五酒的历史背景，独特的酿造工艺，特殊的原料配制，醇香悠长的酒质。建于道光廿五酒是我国唯一的一家用满族工艺酿造酒的生产厂家，我们又是主产地，享有道光廿五酒得天独后的经销权。
加大宣传力度，我做出了一整套的销售方案，提高道光廿五酒在全国人民心中的知名度，作为地方特产的主要产品来推销。超市不大，窗口大，国内外游客都来。南方的游客喜欢买北方的土特产品，韩国、俄罗斯的游客都喜欢喝白酒，道光廿五酒，迅速被游客们接受和认可，口碑极好。特别是在很多系列团体中，广为流传，很多游客慕名而来，不但集体用餐时喝，还买回去送给亲朋好友，使道光廿五酒的销售额直线上升。一时间，道光廿五酒和海干食品的销量并驾齐驱。
吃海鲜喝白酒，成了我们超市宣传道光廿五酒的口号！推销商品，不要强买强卖，有意想买的商品，只要货真价实，宣传到位，就会被顾客接受。导购人员一定要因人而异，不要瞧不起人，消费一千元的是顾客，消费一元钱的也是上帝。
尊敬顾客就是尊敬我们自己，热情周到的服务，诚实可信的介绍产品：道光廿五酒，不但是白酒，它还富含二十六种人体所需的微量元素，有利于健康。尤其是上了年纪的人，每天晚上喝一两，具有舒筋活血，促进血液循环之功效。既是名酒，又是保健品，是馈赠亲朋好友的最佳礼物。
很多买主不但信任道光廿五酒产品无假货，更信任我这个诚实可靠的导购员。为顾客着想，以顾客为中心是我的销售理念。这也是道光廿五酒在海干超市能有如此大的销量根本所在。我卖酒不但详细介绍产品，还询问他购买的目的，帮顾客当参谋，是送人？是自己用？多问几句就知道他的消费心理及消费水准，要给顾客主动权，尊重本人的选择，顺应他的购买欲望，满足他的需求，总之，卖比不卖就有效益。
让顾客高兴而来，满意而归，走出超市，回到家里还念着你的好。这就是导购员所应该具备的高水平素质和修养。为了这一光荣称号，我付出了艰辛的努力，深入研究买和卖的关系。如何把买和卖这一矛盾关系转变为信任关系，友好关系；彻底改变买的人是越贱越好！卖的人是越贵越好！事实上应该是；物有所值，物有所需最正确，买卖双方才都能心理平衡。
白酒毕竟不是饮料类的快消商品，就几个品牌，见了名字就买。我亲自品尝了道光廿五酒在我们超市里的所有品种的口味，确实有一股说不出来的扑鼻芬芳在肺腑间荡漾，舌底生津，弥香不散。具有：开瓶满屋香，酒质醇厚浓烈，就如东北人的性格，憨厚朴实；酒质醇香悠长，不加任何香料调制而成，是纯天然形成的陈酿香味。
喝完道光廿五酒，真的不上头！这一最大最突出优点，让我欣喜若狂！大胆的提出：和海产品一样的消费理念，先尝后买，打开所有样品酒，让顾客亲自品尝，喝好那款买那款。这一惊人举动，征服了所有的顾客，尝一口比说百句更有说服力！大大的增加了购买力，尝一瓶能卖百瓶，效果极佳，皆大欢喜。
酒香不怕巷子深，美酒谁不爱！诗人说的好：“登楼远眺，把酒临风，襟怀顿开，江山如画，有酒在樽，何其乐业！”