赖婆娘裹脚布一

位于辽宁省境内的渤海湾，自从修通了环海公路后，沿海城市的旅游业，蒸蒸日上，前所未有的兴旺。
快捷方便的旅游车，沿着海滨公路出行，吹着凉丝丝海风，闻着海风卷起的淡淡咸味，听着海浪拍打沙滩时的美妙歌声，犹如行驶在人间仙境！
风光秀丽的海滨城市，景色怡人的海上建筑，都尽收眼底。
喜欢那座城市，就在那里观光欣赏，食宿休息，采购土特产，回家送给亲朋好友；
喜欢那里的景色，就在那里停留玩耍，与大海亲密接触，洗海澡，畅游大海，照相录像，吃野餐，喝啤酒，烧烤各种海鲜，真是神仙过的日子，自由自在信天游。
北方的旅游业，受气候的影响，大都是半年忙，半年闲，从四月十五日开门，到十月十五号结束，正好半年。
海滨超市的营业时间，没有规定。也是面向旅游人开放的，天不亮就营业，晚上营业到没有游客再关门。
如何经营、管理好超市在短时间内就盈利，确实是个很棘手的难题。
受时间和游客的影响，各家老板挖空心思，大显身手，广招导购奇才！
只有卖出去的多，才能挣的多，基本上都是一锤子的买卖，没有回头客。
超市里经营的大都是海干和海鲜产品，干条有：海参、鲍鱼、鲨鱼翅，扇贝、海米、海蛎子，海木耳、海蘑菇、海带，鳗鱼、带鱼、黄花鱼等等，上百种的干货。
海鲜有：开袋即食的海产品越来越多，鱿鱼丝、鱿鱼片，墨斗鱼、墨斗片，鱼子酱、螃蟹酱、爬虾酱，大王鱼片、偏口鱼片、金枪鱼片等等，也有上百种之多，琳琅满目，应有尽有。
买海干产品和人们买生活日用品，在性质上有很大的差别，尤其是‘海外’来的游客，对海产品十分的陌生和不懂行。
很多人都是第一次接触，生熟都分不清，不知道叫什么名字？怎么个吃法？怎么个做法？笑话百出，吃亏上当是常有的事。
各家老板看准的就是这样的商机：游客对这种新奇特产品吸引力大，诱惑力强，好经销，利润大，旅游专卖。
这一季的超市开门，能否获得巨大的经济收入，各家的经营理念都不一样，五花八门，各显神通。
在我们老板的经营理念中：顾客就是上帝，顾客就是他们的财神爷，他和员工都得宠着、敬着、供着！
在我们老板的管理制度中；员工不管是黑猫白猫，抓住耗子就是好猫，以卖钱额多少发工资，论英雄！
初见成效的两大法宝是——
一是：靠知名的导游带来更多更大的团队，来超市集体团购，收入颇丰，一个好团就能买上几万元的海货。当然，导游也是提成丰厚，才能如此地互利互助来卖力给你送源源不断的旅游团来。虽然，国家旅游局，三令五申的禁止旅游购物中的欺骗行为，诈骗行为，非法行为。但是，如此花样翻新的旅游产品，又迎合了旅游购物的消费心理，确实能引起游客的疯狂购买欲望，也是无法禁止的商业行为。旅游购物，也是人之长情，谁出游还不买点新奇特产品，回家馈赠亲朋好友，这也是普遍存在的社会现象。
二是：靠优秀的导购员，积极热情的推销，好的导购员，眼观六路，耳听八方，看准了有钱人，专门特殊公关！热情周到的服务态度，死缠硬打的推销产品，效果十分显著。一般的游客，在导购员的陪同下，都能买上一两千元的海货，是在正常不过的消费。
因此，招收好的导购员，是提高超市经济收入的关键所在，好的导购员不但能‘拿下’散客，还能将团队的消费水准推向高潮！
人们购物都有个误区，喜欢凑热闹，你买我买他也买，越卖人越多，越买人越多，受益最大的是商家！
商家，也就抓住这一好的消费动态，经常搞美其名曰的特价销售，有奖销售等，促使原本不想买东西的顾客，也莫名奇妙地跟着疯狂消费起来。
此时，人们购物的观念不再是个人需要，而是利益熏蒸，群情激奋，在高额的奖品奖金的诱惑下，有的人会管不住自己的钱袋子，直到把自己兜里的钱掏光为止。
常言说的好，会买不如会卖的，没人做赔本的买卖，赢的还是商家！
海边超市的经营，大多采取这种手段，娱乐销售，有奖销售，天天在搞，声势浩大，吸引八方游客来相争，提高人气，提高购买力。
有的产品竟然达到了抢购的效应，有时都能把我们货架子上的货物全部抢空卖空！
这在经营其它产品的超市，是根本不可能发生的神奇之事！
现在的中国，什么货物都不会短缺紧俏，家家超市，货源充足，供大于求，不会有供不应求的美事发生。
外出旅游的人，宗旨就是娱乐心情，穷家富路，谁都不会少带钱。
旅游购物时，花自己的钱，都像花别人的钱那样，不知道心疼，不会算计，掏空为止，乐此不疲。
旅游人的这种不正常的消费势头，使得海边超市的老板们，年年都挣得盆满钵满，看好的就是这种半购物、半娱乐、半疯狂的消费群体，钱好挣！
我们超市，每年都要招收精英奇才加入，每年都会淘汰销售额落后，贡献不突出的人员下岗。
我个人则属于即不是奇才，又不是庸才两者之间的人才，所以已经在此干了三年，仍然被录用。
还好了，我工作时，努力、积极、肯干，效益中上水平，老板、员工、导游都十分满意，认可，特别是顾客对我十分满意，为我增加了财源！
经常得到游客们的表扬和赞美，尤其是在这样诚惶诚恐的旅游购物中，我却能被很多人跟着，听我讲解，信任我推销的产品。口口声声的是为我消费，我只有投去感激的目光，微笑拱手一一谢过，心里十分的满足和快乐。
我这帮好人缘的消费群体，大大的提高了我的销售额，扩大了超市购物的诚信度和知名度，得到了老板的赏识和嘉奖。
我干工作，一是对得起良心，对得起工资，尽心尽力，以店为家，兢兢业业。二是将心比心，对顾客如亲人，不要强买强卖，买不了海参鲍鱼鲨鱼翅的游客，就介绍经济实惠的大众产品，只要卖出去产品，超市就有经济收益，工作起来得心应手。
导购员的工作，开心快乐，惊险又刺激！
尤其是面对旅游人服务，林子大，什么鸟都会飞进来。
超市，就是人们生活娱乐的大舞台，演戏看戏，看戏演戏。
导购员和游客都是演员，轮番登场，买和卖在人们看来就如同一场战争，分胜负！
卖货的人，总怕价钱低；买货的人，总怕价钱高，讨价还价，相互斗智斗勇，很激烈！
有赢有输；买到货真价实的产品，心里高兴，就如同胜利者！
买到假冒伪劣产品，心里窝囊，吃亏上当，就觉得自己输的很惨！
最不好接待服务的，就是有钱的贵妇人和有钱的大老板，消费要的是心情和面子，不是产品的价钱！
看中的是我们的服务是否让他们满意，产品介绍能否让他们感兴趣，买的就是品牌品质，图的就是一时快乐，方能提高身价。
为了满足这些有钱人的面子，我们就得十分小心热情周到的服务，如有一句话刺耳，上帝就会马上翻脸，扬长而去，不让你挣到一分钱。
轻者，对导购员，挖苦、打击、带讽刺，让我们当众下不了台。重者，就会去老板哪告我们的状，饭碗就可能被他们随时随地的砸掉！
但是，这一类人也有个最大的优点，如果导购员的业务水准，超出他们对此商品知识的了解，他们就会“以理服人”，和你“情投意合”。
每当到了这样的关键时刻，我们导购员最难熬的就是忍耐！
游客百问你不厌，百答问题你不能有误，让他们心服口服了，心情愉悦了，看着你顺眼，购起物来就会疯狂！
似乎不买更多的货物就对不起你口干舌燥的讲解，就对不起你周到热情的服务，就对不起你为他们牺牲如此多的宝贵时间。
顷刻之间，上帝和导购员就成了‘有缘’人！出于对你莫大的尊重，碍于情面，也得不惜重金买下你介绍的所有产品。
于是，成千上万元的开始消费，没人再会吝啬人民币花的值不值？买的就是高兴，值得！
这就是金牌导购员，修炼成“正果”的“最高境界”，用我们的行话说；“无论生猛海鲜，统统拿下”。
赖婆娘，就是超市里的今年招收到的，金牌导购员之一。今年三十六岁，个头不高，体型微胖，媚毛、鼻子、眼睛、都长相一般。
唯一值得她骄傲和炫耀的是，皮肤特殊的洁白细腻，犹如西方人种！是我从未见过的白色皮肤！女人中有一句不成文的媲美名言：一白遮百丑！
赖婆娘姓高名霞，勇敢自信，爱为姐妹们打抱不平，如果有那位游客对女导购员非礼，她会挺身而出，拔刀相助，自称是超市里的侠女一号！如玉的皮肤，成了她玩世不恭的最大资本。
尤其是在夏天，坦胸露背的穿戴，勾引得蜂狂蝶乱，洁白的皮肤，让她有了使男人魂飞魄散的神功，数风流少妇之人。
她是今年特殊被招进海干超市来打工的，试用期间，她表现突出，成绩显著，是老板难得的销售人才。
她家住在本地，为人处世，直来直去，有时也有点神经质，爱说爱笑。卖起货来比游客还发疯，没有人能在她面前走过不买产品的！是超市里最快乐，最幸福的女人，从来就没见她有过闹心的愁事！
还有一位，也是今年招进来的金牌导购员，我们都叫她英姐，三十八岁，人长的眉清目秀，体型标志，生来美人坯子，人称冷美人。
她文静端庄，冷艳博才，精通海产品业务，以智取胜，卖起海产品，具有特殊的神功，听完她的介绍，没有不买货的主！
她家住外地，来自秦皇岛，为人处世和蔼可亲，见过大世面，像个有钱的贵夫人！为什么还外出打工，始终是大家猜测中的迷！
她是店里最有心事的一个人，似乎有着天大的压力，压的她喘不过气来，除了工作时滔滔不绝的介绍产品外，平时很少讲话。
赖婆娘和英姐，正好是两个性格极其相反的人。赖婆娘整天嘻嘻哈哈，姐长妹短的，哥好弟也好的好接触，一天就能混成老熟人，看似好交好为。英姐精通海产品，有时看货比老板还准！她说此货好卖，保证供不应求！她说老板看走眼了，此货保证卖不动！成了金口玉言。
英姐，除了卖货技高一筹，人品极好，是唯一敢和老板及游客理论谁是谁非？谁对谁错的人！如果哪个导购员遇到游客的欺负凌辱，她也会去解围。如果老板对哪个员工有着不公正的待遇，她会据理力争。这一点她和赖婆娘不一样，她比赖婆娘胆子更大，敬下不敬上，似乎有点犯傻。
赖婆娘从来不敢和老板过招，谦虚谨慎，毕恭毕敬，敬上不敬下，似乎有点圆滑。平时很少说笑，心事重重的样子，看似不好接触，但是我们大家都从心底里喜欢她。
超市里一下子来了两个性格绝对相反的人，一冷一热，难免就有故事发生了。
人们习惯用懒婆娘的裹脚布——又臭又长，来形容好吃懒做和品质恶劣的女人，不受欢迎的程度。懒婆娘和赖婆娘之一字只差，随着时代的变迁，性质也不完全不一样。
赖婆娘，不懒，只赖！是店里的姐妹们送给高霞起的绰号，叫她赖婆娘，她并不生气。
而且明目张胆地承认：“我就喜欢纠缠顾客，我就喜欢赖上有钱人，纠缠是目的开始，赖上是成功前的宣战”。高霞这种不伦不类的理论，到现在也没人能解释清楚！
可也是，要是能解释清楚，她就不叫赖婆娘了。
叫她赖婆娘是褒义，她卖货太出色了，把我们都惊呆了，只几句好话，连拍打带嘻嘻一笑，就能把顾客弄疯，然后抢着购买他推销的产品，这是她独有的特异功能，神人！
海边的超市，面对旅游人，经营方式有一点点的另类。掺杂着杂七杂八的管理模式，导购员的工资，直接和效益挂钩。
老板的经营口号是：只要不违法，可以忽悠，可以死缠硬打，可以情投意合，周瑜打黄盖！
因为都是一次性交易，一锤子买卖，不用考虑回头客的问题。
现在有个别的旅游人，钱多烧包，骨头又贱，碰上喜欢的导购员，难缠的导购员，就肯“大出血”，让他们买啥就买啥！
赖婆娘正好迎合了个别顾客的口味，她卖货犹如登台表演，变换着各种角色！
顾客听着那嗲声嗲气，优美动听的产品介绍，和她连闹带哄的服务态度，怜香惜玉情怀悠然而生，成全了高霞的工作，也填满了老板的钱匣子。
这就是赖婆娘绰号的诞生！