第五十章 做生意先要脸皮厚

　　泉水如期化验出来了，有关部门认定：此水富含硒、锶等人体所需的多种微量元素，并具有防病抗癌的功能，非常值得开发！
　　
　　董榆生喜出望外：总算皇天不负有心人。然而转念又一想，事情绝非那么简单：如何让市民认可，怎样才能把水送到他们手中，总不能真像老革命说的如戏上唱的李彦贵那样挑着担儿沿街卖水吧！他和秀才俩人闷在旅社的房子里足足琢磨了一整天，也没有想出个道道。晚上吴天娇下班赶来，问他们想出办法没有，董榆生摇摇头，想了一想吴天娇说：
　　
　　“我想如果让泉水走出深山，在城里安家落户，必须找个地方设个点，你们送水他们卖，得了盈利两家分。”
　　
　　董榆生点点头说：“这是唯一的办法了，可不知谁愿意和我们合伙？”
　　
　　吴天娇说：“开发矿泉水资源是个新生事物，到底该哪家部门，我回去再打听打听。你们两个也别闲着，挨家挨户问吧！”
　　
　　说完吴天娇自己忍不住先笑了。
　　
　　“挨家挨户找”，话丑理端，也是个没有办法的办法。幸亏董榆生有了几年做生意的经验，要不然上门谈生意就像和人讨钱似的，“君子不言钱”的董榆生怎么好意思开得了这个口？反正到了这个坎上，也顾不得什么面子不面子，瞎驴找草垛，摸索着走吧！
　　
　　他们第一站先到了水厂，水厂厂长看了看他们的化验单，满脸不悦，阴沉着脸问道：
　　
　　“什么意思？”
　　
　　董榆生赶快站起来，恭恭敬敬递一支烟过去，满脸堆笑说：“厂长，我们村的水可是好水，化验单您也看了，我们可不可以共同开发，大头归你们……”
　　
　　“哎哟小伙子呀，生意经念得不赖呀，卖水卖到龙王爷家来了？”
　　
　　“厂长您误会了，我们的水可是纯净水、没污染……”
　　
　　“行了别说了！难道我们的水就是臭水、脏水、污染水？你赶快从我这儿出去，要不然我找几个人先把你们关起来送到派出所问问，你们两个家伙跑到这儿来蛊惑人心，到底是诚心捣乱还是故意破坏？”
　　
　　董榆生碰了一鼻子灰，想想也是，怪谁呢？卖石灰的见不得卖面的，跑到人家水厂谈水生意不是没事找事吗？可是话又说回来，卖水不找和水沾边的单位，该找哪家？
　　
　　他们硬着头皮进了第二家。这是一家饮食服务公司，董榆生想：分门别类，水应划为饮食这一范畴。而且饮食公司不卖水，两家矛盾不冲突。公司的经理很年轻，看起来和董榆生差不多大小，甚至还能小个一两岁。小经理神气十足，眯缝着眼睛问明来意，然后用中指食指俩指头很从容地夹住董榆生双手递给他的香烟。董榆生不抽烟，他在烟铺子里花了四块钱卖了一盒“红梅”，自以为是上品了，谁知小经理用眼角一瞅香烟牌号，立刻就不动声色地往旁边一推，从自己的口袋里拿出一盒“红塔山”，左手抽出一支，右手“咔吧”一声，火苗子蹿出足有半尺多高。小经理悠然自得地抽了几口烟，躺在椅子上抬头仰望着头顶上的烟雾说：
　　
　　“老乡，你们走错地方了吧！饮食公司不缺水，水龙头满楼都是，光我办公室不算冲厕所的就有三个。”
　　
　　“经理，您误会了，我们这可是纯净水……”董榆生急忙解释说。
　　
　　“再纯净的东西经过你们的手，也纯净不到那里去。就这样吧老乡，我还有个会，拜拜。”
　　
　　时至中午，一筹莫展的董榆生方才觉得浑身燥热又饥又渴，如果此时有一杯家乡的泉水该有多好。他苦笑着对侯有才说：
　　
　　“秀才，找地方吃饭去吧!”
　　
　　侯有才说：“算了村长，回家算了。干啥不比这强，丢人现眼的活受罪。”
　　
　　董榆生说：“要不吃过饭你到旅馆里歇着，我再找几个地方试试？”
　　
　　侯有才说：“哪怎么行？你不怕丢人我还怕丢人？跟着你我虽然插不上嘴，壮壮胆子总还能成吧！”
　　
　　吃罢饭离上班的时间还早，反正中午也无事可做。于是董榆生说：
　　
　　“秀才，抓紧时间洗个澡、理理发，精神精神，然后一人再卖一双新皮鞋。”
　　
　　侯有才不解，问道：“咋了榆生哥，你改主意了，下午去看新嫂子去？”
　　
　　董榆生笑道：“秀才你忘了，那个饮食公司的经理说啥来着？”
　　
　　秀才听罢，摇摇头说：“嘿，谁管球那些？我看那个怂是个烧料子（烧包），一口一个老乡，好像他是个什么人物。不是他爹把他生养到城里，他种地都不是好货。当球个屁大的官，就不知道天高地厚了。嘴里还拐几句洋文，榆生哥，你是大学生，你说他的发音对不对？“
　　
　　“买卖不成仁义在，不说人家。”
　　
　　“不说？不说气不顺。看他长得那副球样子，金鱼眼、咧咧嘴，癞蛤蟆的肚子武大郎的腿。就你的本事才华，模样长相，哪样不强他十倍？你让他那么好的烟他都不接，他一月工资多少钱？不贪污受贿……”
　　
　　“好了秀才，说起来没完没了了？”董榆生嗔道。
　　
　　“你听他说啥了？他说再纯净的东西到了我们的手里也纯净不到哪里去，这是百分百的屁话，他看不起我们农民，他是吃狗屎长大的？真是天下之大，无奇不有，我长这么大，还没见过这么坏的人！”
　　
　　“他算什么坏人？他不过有点小人得志罢了。你见过在你背后放枪、身上割肉、脚下埋地雷的人吗？”
　　
　　“你说的那是敌人。”
　　
　　“不是敌人，是朋友，而且还是从小一块长大的朋友。”
　　
　　“我才不信哩！世上哪有这样的朋友，榆生哥哄人哩！”
　　
　　“不信，不信就算了。我们洗澡去吧！”
　　
　　经过一番整理，两个人果然精神了不少。董榆生计划好了，下一站他们就找环保部门。环保局长是个瘦老头，瘦局长一看董榆生带来的材料，顿时高兴地直点头，连说：
　　
　　“好好，这东西好，这东西好！值得好好推广。不过环保部门不搞经营，这样吧，我给你介绍一家单位，他们还经常接待外宾什么的，我在他们那儿见过这种饮用水。我给你们写个条，你们马上去找旅游局的范局长。”
　　
　　“范局长？”
　　
　　“对，就是范中义呀！你认识？”
　　
　　“范中义是我大学同学。”
　　
　　“我说是嘛，你还说你是农民。”
　　
　　“局长没骗你，我真是农民。”董榆生解释说。
　　
　　“他是我们村长。”侯有才总算有了这千载难逢的说话机会。
　　
　　“噢对对，人不可貌相。既然你们是同学，条我就不写了，你们直接去找小范吧！”
　　
　　范中义虽说是董榆生大学时期的同学，可人家上大学之前就已经是科级干部了。真是吉人天佑，几年不见就升成局长了。按说找老同学办事是顺理成章的事，但是这里却有一段隐情。当初范中义追求吴天娇吃了闭门羹，过了好长时间才打听清楚，人家已是名花有主了。为此事范中义一直心存芥蒂、耿耿于怀。董榆生走投无路，在旅游局门口转悠了足足有三圈，最后才不得不硬着头皮上了楼。范中义是官场上的人，看董榆生亲自找到门下，碍于情面，不理不好，坐到椅子上没起来，不凉不热地说：
　　
　　“哎呀老同学，几年不见，孩子几岁了？”
　　
　　“老范你开啥玩笑，我还打着光棍哩！”
　　
　　“这么说你和吴处长……事情没成？”
　　
　　“人家和你一样都是当官的，哪能看上我们乡下人？”董榆生也不知怎样就冒出这么一句。事情来得太突然，他也不想多解释，任凭老范想怎么想就怎么想去好了。
　　
　　谁知范中义就认了真，他对董榆生的怨恨、妒忌以及蔑视顿时统统化为乌有。换了刚才见面时拒人于千里之外的神态，推进开椅子就站了起来，两步跨过来，双手紧握住董榆生的手，眼睛里闪烁着异样的热情，满面堆笑说：
　　
　　“哎呀老同学，你还是老样子，一点都没变。走走走，咱们吃饭去，边吃边谈，边吃边谈。这几年可把老同学想坏了！”
　　
　　董榆生本是来求人办事的，没给人家带礼也就罢了，怎么好反客为主，倒吃请呢？遂推脱说：
　　
　　“范局长，才几点钟啊，吃的什么饭？我是有事求你来了。”
　　
　　“吃饭要紧，有事免谈。别害怕，今天我做东，不要你掏一分钱。这位小兄弟也带上，咱们好好庆贺庆贺。”
　　
　　董榆生和侯有才坐上范中义的伏尔加轿车，兜了好大一个圈子才到了一家豪华酒店。都是电话里提前讲好了的，人一到菜就上。侯有才这回才算真正开了眼界，董榆生也只是听说，什么叫珍馐美馔、山珍海味？范中义要了两瓶“五粮液”，倒满三个大杯，仨人略微一碰，范中义侧过身来关切地对侯有才说：
　　
　　“小兄弟，别客气，自己招呼自己，想吃啥就动手，不够再添。我和你们村长多年没见了，要好好叙叙旧哩！”
　　
　　饭菜虽好，董榆生却是滴水难咽。他的心里苦苦的、涩涩的。因于不经意的一句话，竟惹下了这么大的麻烦，范中义“龙”颜大悦，慷慨解囊。中午秀才还为一支烟的事说那位饮食公司的经理怎长务短，眼前这桌酒席范中义三个月的工资都不一定能打住。当然他董榆生的担心都是多余的，范中义决不会为这顿饭付半个子儿。他是埋怨自己怎么多了这么一句嘴，好像他吃的不是范中义的一顿饭，而是吴天娇的一顿饭。他把吴天娇卖了才换回这一顿饭，他好悔呀！
　　
　　范中义殷勤待客，不停地和董榆生碰杯饮酒。两个人各怀心事，还是范中义先开口说话：
　　
　　“老同学，当年你和吴好得叫人眼红，她口口声声说非你不嫁，怎么如今说蹬了呢？最近你们没联系？”
　　
　　“没有，我们一分手就没见过面。”董榆生一狠心，索性扯谎就扯到底。再说，范中义和吴天娇倒像……。他不敢往下想，当初如果不是因为他，说不定他们早成了一家子了。