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第三章 楼盘秀场

作品名称:北京售楼小姐的下午茶(小说)      作者:朝朝      发布时间:2017-10-30 15:37:01      字数:10863

  第三章楼盘秀场
  
  星期五下午是自习,我到教室报了到就溜了出来,坐车去东直门北京银座。
  今天是我去创世纪公司上班的第一天,一想到是去做自己不情愿做的售楼小姐,心里就觉得凄凉。要是能像乔曼她们那样静静地坐在教室里,两耳不闻窗外事,一心只读文学书,该多好!但是,我的命没这么好,生活逼迫我必须为稻粱谋。
  走进北京银座大厅,见电梯口排起了长队,我就开动自己的两只脚,爬上了六楼。
  徐总不在办公室,主考的那位漂亮小姐出来接待我。
  “我叫骆青,徐总有事出去了,他叫我陪你去公司售楼部。”说着,她带我下楼,坐上公司的看房车去设在朝阳门外大街的售楼部。
  车上,骆青向我介绍公司的基本情况。
  她说:“我们创世纪房地产开发有限公司规模相当大,在北京算得上是一家大公司,资产达十亿元。除北京银座商务型高级写字楼外,还有四环内的金泉花园豪华享受型高级住宅区和五环内的工薪阶层经济型的楼盘十五栋。
  “目前北京银座的房子大部分销出去了,在建的经济型楼盘也卖了一大半,金泉花园豪华型住宅区的二十七栋房子也正在热销。北京是走向国际化的大都市,随着人们的生活水平提高,我们房子越来越好卖了。”
  骆青这番话把我搞糊涂了,既然房子好卖得很,为什么还要我们售楼小姐做什么呢?
  “徐总说,这几天,你主要是去售楼部多看,多听,多问,多思考,尽快掌握售楼的套路,进入角色。”骆青说,“别小看售楼,其实售楼小姐要做的工作可复杂呢!这工作有风险,竞争激烈,但成功机遇也大。悟性好,肯开动脑子想办法售楼的,一个月可以挣一万元以上。但话又说回来,如果没有一套行之有效的售楼手段,那就连吃饭也成问题。”
  “骆姐,售楼有哪些套路,能不能教我几手?”我请求道。
  “这个嘛,一下子扯不清。别急,有时间我会教你的。因为我也曾做过两年的售楼小姐。”骆青推辞说。
  “那你为什么不做了?”我问她。
  “要知道,售楼小姐是吃青春饭,只能做两三年。不是你不行,是公司要求不断推出新人。往往是推出新楼盘的同时,推出新的、更年轻的售楼小姐。就像如今卖得火爆的私家车一样,新车前总会有一位车模小姐进行推销,这里面自然有美人香车的功劳。”骆青说。
  这时,面包车在一幢楼前嘎然停住。
  我们下车,只见门口出出进进着男女客户,一片繁忙的景象。
  我抬眼见楼前挂着一块大牌子,上面写着十三个闪闪发亮、颜筋柳骨的铜字:“创世纪房地产开发公司售楼部”,心想,今后我的命运就跟它紧紧地联系在一起了。
  “我们先去经济型住宅售楼处吧。你碰得好,今天是工薪阶层经济适用房楼盘售楼的第一天,你马上就会看得到售房盛况。”骆青提议。
  我跟随她穿过走廊,走进经济适用房楼盘售楼处。
  里面男男女女,摩肩接踵,都是来看房的,人们七嘴八舌,人声鼎沸,乱哄哄的。
  再往里一看,在房间的一个小角落里,临时间隔出来一间小房子,挂着咨询处的招牌。里面总共就三四个工作人员,外面倒是站了三四十个看房的,平均一个对十几个。
  售楼大厅挺宽敞,可这咨询处太窄小,人一多就没有落脚的地方了。
  咨询处的墙上贴着经济型楼盘一平方米两千元的告示,而且不分楼层,这么便宜的价格,多实惠呀!人们都想找个人再详细问问。
  “小夏,你看,我们公司的房子卖得火吧?”骆青指指这里的人群,得意地对我说道。
  看房者个个还都挺着急的,他们说,这么便宜的房子,过了这村就没这店了。
  大家的问题挺多,房子有多大,怎么个卖法,五花八门的。一人面对几十张嘴,工作人员真是难以招架。
  工作人员回答问题,因为环境太乱,听不清楚,只能造成乱哄哄一片的感觉。
  买房子客户心里很急,卖房子的感觉也不舒服。每个工作人员被一堆人包围着,口干舌燥,头晕目眩,最后实在懒得张嘴了,就只有说一句:墙上贴着呢,自己看去吧!
  售楼处四周的墙上,果然贴着不少资料,有楼盘图,有相关政策,样样齐全。连样板间也贴满了资料,任人参观,就是没个人能给讲讲。
  瞧这位大妈,趴在墙上,看一眼抄一下,一笔一划地抄得还挺认真。
  有几位早来的看房客,了解得多一点儿,就站在展板前,一板一眼地当起了义务咨询员,将楼盘、走向、还有相关政策讲得一清二楚,旁边的听众也如饥似渴。
  “你看见了没有,”骆青说,“这叫自助式购房,现在时兴自助。这也说明我们的售楼小姐确实太少了,满足不了市场的需要。”
  可不是嘛,逮住一个讲解员不容易,看那一边,连售楼处的保安都被人围住了。
  “唉,白来了,售楼小姐说,两千元的房卖完了,二千二百元、二千五百元、二千八百元的也告罄,只剩下三千元以上的了。我们这些穷工人又根本无力购买三千元以上的房子。”一位头发花白的老汉唉声叹气地对身边的看房者说道。
  当下有人愤愤地说:“广告前天才登出,今天是售楼的第一天,怎么可能没有了呢!”
  “告诉你,”一位知晓内情的男人悄悄地对老汉说,“根本没有三千元以下的房子!这是公司在炒作轰动效应。”说着,那人用更轻微的声音对老汉细说起来。
  我无法听到那个男子继续说了些什么,但是,清楚他一定是在揭露房地产开发公司售楼的黑幕。刚来这里,我就闻到了这里面浓浓的火药味和猫腻味,难怪说,“售楼大战”,亲临其境,才亲身体验到售楼真像打仗一样,充满兵诈和凶险。想到这里,我心里不禁害怕起来。
  这时,一直在旁边察言观色的骆青走上前来,拉了拉我,说:“我们去豪华享受型售楼部去看看。”
  豪华享受型售楼部宽敞豁亮的前台里,站着一溜接待人员,有精美的楼书搁在柜头上,让看房者拿回家细细比较。大厅里,摆放着制作精细逼真的沙盘,墙上挂着巨幅户型图。
  来看房子的却只有一个拄着拐杖的老者。大厅里很安静,让人不由得屏住呼吸放轻脚步。
  一位售楼小姐主动向我迎了上来。
  “您到里边来看沙盘吧。这里是一区二区三区,最小的是一居,七十八点一八平米的,然后是两居三居,这两个,这房款大概在三十五万元左右,平米是四千二百元的均价……”售楼小姐像是打机关枪似地说得风快,弄得我哭笑不得。
  “韩琦,”骆青打断售楼小姐的话头,严厉地批评道,“你售楼怎么不看对象?你不是跟小夏见了一面了吗?一般来看房的小姐哪个不是由老公或者情人陪着来的呀?”
  这话把这位叫韩琦的小姐说得连吐舌头,一脸臊得通红。
  哦,韩琦不是跟我一起参加应聘填表的那位小姐吗?
  “喂,你好!我们又见面了!”我向韩琦打招呼。
  “你好!我这人记性可真是差,竟然记不起你就是前几天应聘的夏小姐。该死!”韩琦说。
  “才几天功夫,口才操练得这样好,可把我唬住啦!”我恭维她说。
  “哪里,我这是死记硬背,不看对象,才闹出刚才这样的笑话。”韩琦说。
  “咦,你那位跟一起来应聘的女友呢,怎么没有看见她呀?”我问道。
  “她没有聘上,去一家工厂打工了。”韩琦解释说。
  “太好啦,我们今后可以经常在一起了!”我说。
  “你怎么待到今天才来?”她问我。
  “我还在读大学,今下午自习,我就跑出来上班了。”我说。
  “哦,你这是兼职,很辛苦的。”韩琦说。
  “小夏,”骆青把我叫了过去,“你就在这里上班吧,我给你介绍一个师姐。”说着,她将我领到一位皮肤白皙、面相端庄,很有气质的小姐面前,说,“这位就是贺莉师姐,她是售楼部业务经理。她来公司两年多了,业绩不错,你就跟贺师姐学几招吧。”说罢,她就扭身离开售楼部回公司总部去了。
  “请问,骆青是公司里的什么人?”我盯着骆青的背影,问师傅贺莉。
  “你还不知道她是谁?她可是徐总的大红人,秘书兼副总经理助理。”贺莉说。
  这时,连那位拄拐杖的老者也离去了,屋里只剩下清一色的售楼小姐,十几个女孩立即叽叽喳喳地议论开来。
  “哇,条子好靓!”
  “瞧,人家还是在校大学生呢!”
  “在校大学生有什么希奇?不一样出来打工!”
  “当心她抢走你们的生意,说不定,没干几天就被有钱的老头连楼带人买了去!”
  “这不是很正常吗?公司里被大款买去的售楼小姐还少吗?老头有钞票,女孩有姿色,愿打愿挨都是两厢情愿。”
  “你说,她还是不是处女?”
  “我哪里知道?我又不是亨特神探。”
  “我看怕是早就破了吧,如今处女可是稀有动物了,哈哈!”
  “哈哈哈……”小姐们说到这里都不约而同地放肆大笑起来。
  小姐们说的这些话虽然声音小,但我全听到了,气得我几乎七窍冒烟!哪有这样的女孩,一见面就这样下流、放肆地对人品头论足的!简直是污辱我的人格!我恨不得冲上去,将她们每人的嘴巴撕得稀巴烂!
  “不要发火,我来一家公司上班的头天,也受到同样如此的‘礼遇’。这不过是她们对你例行‘开场白’,相处久了,就知道小姐们对你并没有什么恶意。”贺莉凑过来,向我劝解道。
  这时,师姐递给我一杯咖啡,叫我坐下来休息。
  “公司给售楼部配备了咖啡机,向员工提供免费咖啡。”师姐解释说,现在大家喝咖啡上瘾了,为保持充沛的工作精力,往往喜欢通过大量喝咖啡来刺激大脑皮层,促进思维活跃,这就不免会使公司的咖啡消耗大大增加。不过,这笔帐老板也划得来,喝咖啡可以促进员工的工作效率嘛!”
  接着,贺师姐向我说起她自己来。
  她的故事并不离奇,却充满辛酸:北京人,七十年代末出生在北京北新桥的九道弯胡同一个普通工人家庭里,从小酷爱美术,却不能接受良好的专业教育。后来父母双双下岗,再后来父亲患尿毒症去世,母亲得了严重的神经官能症,一年到头没个好时候,奶奶脑血栓后瘫在床上,整天淌着涎水喊死去的儿子。于是贺莉高中毕业后就进工厂、公司打工了。没办法,她要还爸爸透析治病丧葬的欠债,她要养家。
  没想到,贺姐的命比我还苦!同是一根藤上的苦瓜,也许是同病相怜吧,我感觉自己的心与贺姐的心是贴得很紧的。
  说完她自己,贺姐问起我的情况。
  我将自己从家里逃了出来、一边打一边读书的事一五一十地讲给她听。说到动情处,不禁泪流满面。
  “小夏,坚强些,不要哭。”贺姐安慰我说,“你到了这里,只要自己用心学,我保证让你不仅顺利完成大学教育,还可以寄钱给你弟弟读书。”
  接着,贺姐把一张密密麻麻的户型序列表放在我面前,教我怎样看表中的户型,怎样看繁复纷呈的售房价格单,怎样区分建筑面积和实际使用面积,怎样使用计算器进行房价计算……
  “叮铃铃……”电话铃响了,贺姐去接电话,说了几句之后,却要我去接,说是找我的。
  我感到十分纳闷,什么人就知道我来这里了呢?
  “夏霞,我是安姐!”原来是安姐,她在电话中叫我下班之后,去崇丰电子厂她那里去,有事要跟我说。
  正好,我写的那封感谢信还没有寄出去呢,这下可以带到厂里去。我一看才五点半钟,离下班还有半小时呢,便向贺姐请假。
  “今天就学到这里,你早点下班,快去安姐那里吧。”贺姐理解地说。
  我火急火燎地赶到崇丰电子厂的女工宿舍,安姐早已听出上楼的脚步声,站在门口接我了。
  我把信交给安姐,问她有什么事,这么急?
  “不是急事,只是我总是想找个人倾诉。你还没吃晚饭吧?我们出去边吃边谈。”安姐说。
  我和安姐相挽着走出女工宿舍,一路上见到许多工友,他们都亲切地向我打招呼。
  俩人走出厂门,来到一家排挡,选了里间一个小包厢,安姐点了荤、素三菜一汤,就一边喝茶等上菜、一边说起话来。
  “你觉得徐玉成这人怎么样?”安姐单刀直入地问我。
  “徐总吗?是个人物吧,身家过亿,不简单呢。”我恭维地说。
  “不要说套话,我要你讲真话。你那天吃饭时一个人跑了出来,就表明你不接受他。”安姐说。
  “怎么了?安姐,你不说我还真忘了呢?那天晚上徐总送你回厂了吗?”我问道。
  “唉,我就是为这事叫你来的。”她开始说起那天晚上的事情来。
  原来,那天晚上,安姐跟徐玉成从首都大学走出来之后,叫徐玉成开车送她回崇丰电子厂。徐玉成答应得好好的,叫她上了车。
  哪知,安姐喝了几杯酒,在后座坐着坐着就打起盹来,而且打起了一声比一声高的蒲鼾声。
  也许是鼾声刺激了徐玉成,他一边开车,一边借着车灯光回头打望安姐的睡姿,不禁心猿意马起来。
  这徐玉成,妻儿都不在身边,心都野透了。
  他妻子在老家长沙黄兴南路步行商业街经营着一间生意很旺的服装店,一边照料读省重点中学的儿子和双方父母,只有来京进购服装时才与丈夫聚在一起。
  其实,徐玉成完成可以把妻儿放在身边,凭着他的势力,完全可以让妻儿成为北京户口,他妻子彭美英也多次要求来京发展。可都被徐玉成以种种理由拒绝了。他对妻子说,你在家乡还好些,可以帮我打打父母的招呼。老人家需要一个像你这样细心的人在身边护侍,要不,生了病,谁来管啊。再说,我们聚会的机会不是没有,你每月都要上京进货,这我就知足了。请放心,我把事业看得比生命还要重,任何女人都不会打动我的心,所以,我是绝对不会去做对不起你的事的。
  妻子彭美英听丈夫这样拍着胸脯、信誓旦旦地保证,也就放心了。
  哪想到,徐玉成来京之后,随着房地产开发事业的迅猛发展,财富的急剧增加,他追逐女人的欲望也急剧膨胀。平时在生意场上跟人谈生意时,叫小姐陪吃陪喝陪按摩桑拿,已成了雷打不动的惯例。除此之外他还四处寻芳猎艳。人家说兔子不吃窝边草,徐玉成却专吃窝边草,在他的公司里,不知有多少售楼小姐被他玩弄过。远的不说,单说那位漂亮的总经理秘书兼助理骆青小姐,就是他的地下情人。
  安春花为何成为徐玉成的猎物呢?这要从她与前夫李文良在北京开手机店那时说起。
  前面说过,安春花经常帮前夫李文良看店。前夫的手机店开在东直门外的一个巷口,因为码头好,是旺铺,进的手机款式也很新颖,引得一些大款常常光顾这家店子,公司建在东直门附近的老总徐玉成就是这些大款中的一个。
  一天,安春花坐在店里卖货,正好,徐玉成把雅阁本田停在店前,从车里走出,径直向店里走来。
  也许,这不是凑巧,而是徐玉成早已看中了安春花,只是以前安春花前夫一直在店,不好单独与她谈话,他终于捕捉到了这个机会,于是就下车进店,以买手机为名,与安春花攀谈起来。
  结果,徐玉成一口浓厚的长沙口音,使安春花感到大为惊喜,想不到,在京城里能认识到这么一个大款老乡,真是万幸。于是,在言谈举止之间,不免流露出一种十分亲切而富有女性温情的姿态,使徐玉成如蝇见血,春心大发。
  那天,当徐玉成俯在玻璃柜台上,向安春花提出要看当时最时髦的诺基亚七五一0手机时,安春花立即忙不迭地从柜里拿出这种款式的手机递给他,并且说,她会以最优惠的价格卖给他。
  而徐玉成在接过安春花递过来的手机同时,他一把捉住了她的手,悄声对她说好白、好细滑之类的挑逗之语,说得安春花的脸都羞红了。
  安春花跟前夫离了婚,住进了崇丰电子厂之后,徐玉成常常把电话打到电子厂,来找安春花说几句情意绵绵、充满挑逗、暗示、暧昧、骚情的家乡话,甚至还频频邀请她吃饭。只是因为安春花当时刚与前夫李文良离了婚,无心理睬他的纠缠,好几次冷然拒绝他,才使他放弃了这个野心。
  这一次,安春花为得我的事主动去北京银座找他,对于徐玉成来说,可真是送货上门,求之不得。于是,他在满口答应安春花向他提出的让我进公司做售楼小姐的要求的同时,向她提出了请她和我一起共进晚餐。其实,他在开口之前,早已想好,趁进餐之际,将安春花灌醉,然后,将她送到他的别墅里占有她。当然,他对安春花许诺的帮她找个好心肠的大款,完全是骗人的鬼话。
  现在,安春花已被他灌醉得在车里呼呼大睡,正是下手的好时机,这个猎艳高手怎会错过呢?虽然,安春花是个已结过婚的女人,年岁也比他的公司里所有的小姐都要大几岁,但这些在这个搞女人不分场合、不分对方年龄、职业和美丑的采花大盗眼里看来,都是次要的了,而只有占有这个女人,饱尝新的女人鲜味才是最重要的。他图的就是占有女人、征服女人时的那种得意和骄矜之感,这与他事业上的成功是成正比的,事业越发达,他征服女人的欲望就愈强烈。
  于是,他将方向盘一转,就将车子调过头来,朝丰台区他所在的别墅处风驰电掣般地驶去。
  安春花是被徐玉成从小车里搂了出来,进了别墅,放在床上,她被脱掉衣裙时才惊醒过来的。
  她睁眼一看,自己被赤条条的徐玉成压着,他一边呲牙裂嘴地向她阴笑着,喃喃地说着肉麻之语,一边进入到她的体内,凶猛地向她进攻。这时,她要想反抗也是徒劳的了。因为,她全身乏力,连抬手揍他的力气也没有。她只有在心里悔恨自己贪杯坏事,痛恨徐玉成这个色狼将她灌醉之后,诳骗她到这里对她下手……
  “小夏,本来,我不该对你说这些,”安姐深含歉疚之意地说,“因为,你还是学生,没有走进社会,心地纯洁,没有污染,我对你说出这些,会使你感到很难堪。但是,我思来想去,将身边所有的姐妹都过了一遍筛子,发现,只有你最可信、最可靠。我相信跟你说了,也不会去跟人家说。所以,我只好找你来,把这些都讲了出来,请你原谅。”
  我听完安姐的叙述,确实感到十分震惊,第一次跟他见面,我发现他有点虚伪,没想到这个徐玉成竟然如此道貌岸然,衣冠禽兽!
  我抑制住心头的愤恨,想了想,对安姐说:“你可以去法院告徐玉成呀,告他强奸你。”
  “傻孩子,这事能告吗?”安姐为难地说,“我告他,不仅是他倒霉,把我也牵扯进去,我成了被污辱的女人,还嫁得出去吗?”
  “那你怎样处理这事呀?”我问她。
  “我想好了,跟他一起过日子,说服他跟在长沙的妻子离婚,我嫁给他。”
  “他这样花心,能答应跟你结婚吗?再说,如果他与妻子离婚,妻子要分割一笔数目不小的财产,徐玉成是不会答应的。所以,我想,他不会跟妻子离婚的。他跟随便哪个女人都是逢场作戏,没有真心付出的。我想,对你也是一样。”我说。
  “但是,徐玉成跟发了誓,他说一定跟妻子离婚,再跟我结婚呀。”
  “他这是骗你的。你不要相信他!”我劝她说。
  “不会吧,他说得明明白白的。”安姐说。
  “安姐,那你想跟定了他吗?”我问她。
  “不跟他跟谁呢,我已是他的人了。如果他要变心,我会叫他日子不好过的!”安姐说。
  “你不是说,公司里那个骆青秘书兼助理是徐玉成的地下情人吗?你再加入进去,你斗得过她吗?你也奈何不了徐玉成。我想,徐玉成不过是一时性起,玩弄你罢了,他不会跟你长久在一起的,更不会跟你结婚。”我干脆直说。
  “那我怎么办?心里乱极了!”安姐愁容满面地说。
  “安姐,我劝你还是跟你断了关系,不要跟这种色狼来往了。最好是你向他讨回自己的尊严,同时,向他索取赔偿。”我坚持自己的看法说。
  “我想,我管不了他的事,我也不想跟那个风流秘书去争地下老公,只要他对我好,我不会干涉他与其他女人来往。”安姐无奈地说道。
  说了半天,我也劝不了安姐。这个好心的大姐,善良纯朴,富有同情心,为朋友可以两肋插刀,赴汤蹈火,她给予了我这么大的帮助和关爱,几乎是她救了我的命,可我却帮不了她。她也救不了自己。我为她感到十分内疚,也为她这样懦弱、不能保护自己的弱势群体感到十分悲哀!因为,正是由于社会上像安姐这样的弱势群体大量存在,才使得徐玉成之流变本加厉,愈来愈猖狂啊!
  说到最后,我和安姐俩人都默默无言,饭也吃不下去了。
  “小夏,”安姐郑重地对我说,“你售楼时多个心眼,尽可能多搜集一些对徐玉成不利的资料吧!”
  “你要这个做什么?”我问道。
  “你不要问,你搜集好,给我就是。”安姐说。
  “行,我会给你搜集的。”我说。
  
  接下来的两天双休日里,我在售楼部目睹了贺师姐她们售楼的整个过程,得知其间不可告人的黑幕。
  周六上午,售楼部来了一位手里拿着闪闪发光的汽车钥匙的年轻男士。
  贺莉赶忙迎了上去。
  “先生,请问你要的是哪种户型?”
  “你们这里有哪几种户型啊?”男士问道。
  “我们这儿的户型可多着哪。有‘非常男女’一居室的小户型,有两居室、三室居、四居室不等的豪华户型,也有最新独家开发的超豪华、新理念的‘公私分区’、‘动静分离’、适合高级公寓消费群新户型……”说着,贺姐拿出了楼书,请他过目。
  男士无心看楼书,却对贺姐提出的超豪华新户型发生了浓厚的兴趣。他说:
  “你就给我介绍什么‘公私分区’、‘动静分离’的新户型吧。”
  “是这样的。”贺姐侃侃而谈,“应该说,来我们公司看房的都像先生这样,大多是事业有成的人们,他们渴望家居的温馨,但又免不了应酬,而在家里举行patty。这很正常,也是很多人购买复式公寓的原因,可以明显的区分‘公私’,分离‘动静’,达到一种和谐。
  “我公司金泉花园户型设计的突出特点就是‘公私分区’、‘动静分离’,将客厅区与卧室区严格区分,保证厅内有一个稳定空间不被打扰,而户内每一个居室都是一个向外延伸的空间。便如金泉花园的B户型的设计,朝南是三间并排的卧室,其中一间为主卧室,一间为次卧室,一间儿童卧室都设有现景阳台,是读书、休息、打牌、会客的好地方,儿童卧室一个低矮的窗台向室外飘出去四十厘米,加上墙体本身的三十厘米厚度,窗台有七十厘米宽,孩子可在窗台上放上沙发靠垫,坐在那里边看书边欣赏窗外景色,躲进小屋成一统,独立成趣。而近六十平方米的大客厅配有一个观景阳台,铺砌了用于庭院专用的片岩砖,墙体贴上了外墙用的磐岩砖,自然清晰,淡雅质朴,给人一种回归大自然的亲切感受。”
  我给贺姐递过去一杯咖啡,她喝了一口,继续滔滔不绝地说下去:“金泉花园对次卧室空间的设计也是煞费苦心。像先生这样年纪的人,都受过传统教育,非常孝敬老人,常常要接父母到身边生活,如果没有营造一个好的生活空间,让父母过得舒适,我们会难过的。
  “金泉花园户型设计充分考虑到这一点,次卧室设计了一个双门卫生间,一扇通向走廊,一扇通向次卧室,两扇门共用一个空间,没有占用卫生间过多面积。晚上,将能向走廊的门关上,卫生间就成了次卧室的专用卫生间,十分方便。另外,次卧室设计了一个宽敞明亮的阳光室,是双亲打牌,会客,休息的好地方。既自得其乐,又不影响孩子们的生活……
  “另外,金泉花园新户型的住宅设备也有着明显特色和独具匠心之处。住宅设备主要是水暖设备,这两个问题解决不好,物业就谈不上品质。金泉花园的供水系统采用三段变频式供水。为什么要这样做呢?像这样的高层住宅建筑,如果没有变频系统,水从底层到顶层的压力相差七公斤,当你调好水温洗澡时,常常会出现忽冷忽热的现象,令尴尬和无奈,所以,我们采用变频供水系统,而且是三级变频,虽然造价成本提高了,但是高楼上下水压则相当稳定,避免给用户带来不便。
  “金泉花园新户型的采暖设备也是匠心独运。目前,北京物业大部分采用暖气片来取暖。暖气片的最大缺点就是占据空间,不美观。虽然现在出现如德国森德那样美观的暖气片,但挂在墙上仍占着空间,给家具摆放带来很多困难。金泉花园的供暖则采用集中供暖系统,摒弃了传统暖气片的弊端。但集中供暖系统必须涉及到供暖管道布置问题。为了解决好这个技术难题,我公司特地请来了空调厂家共同研究开发,将中央空调的二管改为四管,其中二管供应采暖系统,二管用于制冷,供暖与制冷是分开的,供暖部分是统一管理,制冷部分是各用户依据住宅内独立的制冷设备自行控制,供暖制冷共用一个出口终端,所有管道大多从卫生间和走廊的天花板上穿过,室内没有丝毫的令人压抑的吊顶,克服了中央空调占用空间,影响观瞻的特点。同时,集中供暖、自行制冷的运行方式,大大节约了营运成本……”
  贺姐说得十分中肯,对户型特点的把握非常内行到家,没有夸大其辞,但又把户型的独特优点都如数家珍、恰到好处地细数出来了。可想而知,她的这一番话语深深地打动了这位男士的心,他当即提出去施工地点看样板房。
  我和贺姐陪这位男士上了看房车。车子向市郊驶去。
  车上,看房者不一会儿便昏昏欲睡,仿佛已徜徉在山清水秀绿树环抱的花园洋房之中,幸福之情溢于言表,直到被汽车急刹车惊醒。
  来到基建工地,我们深一脚浅一脚地绕过一堆堆建筑垃圾,登上岌岌可危的楼梯,贺姐向男士介绍半年后美好的景象:左边的垃圾堆建成商场,右边的小河变成文娱中心,正前方的小山丘则是规划中的中心花园……
  然而,男士见到工地的样板房之后,脸色变得难看起来。
  “小姐,还有不有比这更好的户型?”男士请求道。
  “没有了。我刚才不是跟你说了吗,这种新户型是最好的。”贺姐说。
  男士闷闷不乐地跟随我们回到售楼部。
  “先生,你买我公司的新户型绝对放心,给你优惠成本价,升值回报率可大啦!”
  在贺姐的“逼订”下,这位姓邓的先生当场签订了三居室三十八万元的购房合同及按揭的“补充协议”,并交了五万元定金,约定按揭购房每月应付四千二百十七元。
  “小姐,”邓先生为难地对贺姐说,“别以为我是大款,我只不过是单位上的小车司机。我每月工资只不过三千元左右。本来不想买这么贵的房子,但是我女朋友坚持说,要买就买豪华型的大房子,如果不买,她就跟我吹了。你看,我怎么写收入证明啊?”
  贺姐爽快地对他说:“这好办,你在收入证明三千元元前加个一万,不就成了一万三千元了吗?”
  邓先生说,单位在外地,盖章有些困难。
  贺姐又说:“你随便找个单位盖个章就算数”。
  邓先生见她这样说,也就拿着购房合同和补充协议回去了。
  邓先生回家后越想越不对劲,自已开虚假证明可又无偿还能力,银行追偿账务只会找自已,不会去找开发商。这事一定有诈!
  于是他找人细心推敲了开发商的那份“补充协议”,才恍然大悟:原来自已掉进了开发商设置的“陷阱”!
  因为“补充协议”中规定:购房者按揭如银行审查不合格,必须选择其他三种付款方式(一次性付款、三个月分期付款、交房期内分期付款)支付余款,如购房者在十五日内拒绝做出选择,则视为单方终止合同,应向甲方支付房价总额百分之二十的违约金,按邓先生的购房总款三十八万余元计算,违约金就是七万多元。如果侥幸通过了银行审查,但连续三个月或累计六个月不能足额月供支付,开发商有权收回并处置所购房屋,购房者最终只得落个钱、房两空。
  第二天,邓先生去退房时,贺姐却说他违约了,要罚款两万元,邓先生眼看着自已的两万元钱一夜之间化为乌有,便嚎啕大哭起来,但这些都没有用,最后他被迫写了一份“因经济拮据,无力按揭购房,自愿认罚”的退房申请。
  邓先生的哭嚎声像尖刀插在我的心坎上一般,使我心剧疼难忍,没想到温情脉脉的贺姐斩起客户来,竟然如此心狠手辣!
  事后,我才知道,贺姐因施计成功,收回客户的退房罚金两万元,公司按规定以罚金的百分之十奖励她两千元钱。
  第二天,贺姐向我大谈特谈起“逼订”、“封杀客户的第一需求”、“踩盘”、“反踩盘”等售楼手段术语来。
  “‘逼订’的方法有很多,”贺姐说,“如不让客户有充分考虑权衡的时间,使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里,我们售楼人员可以互相配合打假电话,或假装成顾客,就是售楼‘托儿’,要的也是客户想要的那套房;或是把他想要的那套房,又同时介绍给另外的购房者,以造成紧销气氛;又如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处可能会告诉他‘此套房有人要购买,你要的话马上来付定金’……”
  “至于‘封杀客户第一需求’嘛,是这样的,”贺姐缓缓地说,“当客户第一眼看中某间商铺时,售楼人员便立即用某些暗语问销售控制柜台,售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问,就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子,把位置较好的商铺后期再出售。另外,许多较好销的房子被售楼处‘销控’起来不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出来卖。这在楼盘开盘初期比较明显,这时你可以私下探听一下,如果他中意的房子是被‘销控’的,可以采取等候或通过其它途径来购买……”
  “至于‘踩盘’嘛……”没等贺姐说完,电话铃骤响,她去接电话,对着话筒说了好一阵之后,才放下电话走了回来。
  “真是说曹操,曹操,我刚要跟你说起‘踩盘’的事,就有来我们售楼部‘踩盘’了!”
  “谁呀?”我问。
  “待会儿她会来这里的,你一看就知道了。”贺姐说。
  
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