第五章利用猴子理论展示智者的风度（一）

　　一
　　 罗国是从马戏团出来的小丑，他开始用马戏团的理论管理自己的公司。首先，他把开业典礼作为一个别开心机的表演。他不赞成狼的理论，反而欣赏猴子的理论，他认为猴子是灵长性动物，是任何动物不能比拟得的。他赞赏猴子的生存规则，所以他推崇猴子理论。长期与猴子在一起表演的罗国已经对猴子有了特殊的感情，他对自己的一切都总结为表演。他要把这次开业典礼办的像一场演出，他是这次演出的主角，他要把大家作为猴子来耍。他也是一个导演。他对礼仪公司的策划并不满意，他进行了全方面的修改，让自己感到满意为准。
　　他专门邀请了同行到来，特别是特邀路一人到场。
　　 路一人感到罗国是向自己挑战，因为他知道了罗国买了本县唯一的一辆林肯车，他把这次开业仪式搞得这么排场，就是向自己挑战。罗国怎么一下子富了起来了？他那里来的资金呀？他在可可西里淘金了是不是？一年多的时间，他怎么就成了一个千万富翁呢？路一人不明白这个小怪人怎么这么神秘，他感到了自己有威胁。本来他可以放手做自己的正当生意，可是他发现如果以正当的手段，自己远不是罗国的对手，这个小家伙已经不是自己在黄河滩上遇到的那个可怜巴巴的小罗锅了，也不是任人摆布的一个小丑了，他是一个怪人，是一个让人摸不着头脑的怪人。路一人后悔自己当初没有把他弄死，他现在只好把自己当年的黑道弟兄们重新启用起来，把这个小罗锅击败。
　　 开业典礼如期进行，这场表演确实是本县最豪华的表演。他特请了梨园春艺术团到这里表演，也请了最有创意的礼仪公司主持开业典礼仪式，最美丽的美女作为礼仪小姐成为当时的一个亮点。在罗锅公司门口，红毡铺地，彩旗招展，与会的人是人山人海。副县长做了发言，并给他剪裁，白衣云和刘媛媛成了这里的亮点，她们美丽的外表给来客崭新的印象，副县长由刘媛媛在一旁陪着，她得体微笑，她热情的服务，让这位副县长感到十分满意。
　　开业仪式高的如此隆重已经达到了罗锅公司的预期效果，他们的行动受到了社会各界的关注，特别是那些业务员们都到了实惠。通过这次开业活动他们接到了上千万元的订单，因为他们把利润让给了所有的客户。
　　 没有想到罗国会来这一手，大家对他有了看法，因为他一开始就破坏了大家的规则，破坏了大利润的联盟政策。罗国作为一个新的进入者，他不会去理会那些陈规陋俗的，他有自己的猴子规则，那就是生存是硬道理。只要是为了生存，就是规律，就是规则，就是自己的原则。他把这个思路告诉他的团队们，就是要把自己的市场打开，没有自己的市场就没有自己的生存道路，那还有什么规则？那些规则是他们自己定的，他们有他们的规则，自己有自己的规则，于是罗国开始了自己的战略进攻。
　　 罗国的企业开始运作，受到冲击的就是飞天集团。他们由于开始注意到罗国生产动向，想把罗国扼杀在萌芽状态，于是对他们生产的产品进行了全线跟踪。他们没有想到罗国出手这么狠，他们如果按照罗国的价格就是负利润，因为他们比罗锅公司的管理成本要高得多。所以在价格战争中他们是难以占有利优势的。
　　苗苗是个销售高手，在她主持飞天集团的销售工作后，接连为这个企业创造出几个高峰，他们都是利用自己的优势，把别人的业务抢了过来。这次他们遇到了对手。罗锅公司开业，使他们损失了几百万的订单，因为这些订单本来是他们的，可是到最后，却到了罗锅公司手里。现在，飞天面临着一个选择，那就是高利润的运作，这样他们还会继续失去客户，要么就是低利润运作，可是他们要养一直庞大的管理队伍，这是一时难以解决的，这些队伍的存在完全是按照正规企业的模式量身定做的，是路一人引以自豪的，现在要把这个机制推翻，他不知道从哪里下手。
　　他感到自己遇到了强大的对手。路一人心里实在是接受不了这次失败，他觉得这个罗国就是自己的克星。自从见到他后就没有一件事情顺利过，第一次见到他，使自己失去了最心爱的女人凤仙，第二次在遇到他，自己的公司被那个变态女人卷走，然后就是几次交锋，都是自己败在他的手下。他实在是不甘心呀。现在，他已经知道了罗国是利用了价格战来赢得了他的市场。他也知道这次受到冲击的远远不是他自己，还有那些本地的企业家，他们对罗国的乱出牌感到很恼火。他决定联合大家一起来对付罗国，让他知道一下众叛亲离的感觉。他这么想着，就开始给各家起重机企业老板打招呼，决定要开一个会议，就是讨论一下罗国的问题。
　　 罗国自己也觉察到了市场上企业家们的动静，他让刘媛媛去应付这些动作。他开始考察全国的市场，他决定要在全国设立办事处，把销售网络建到全国各地。刘媛媛接受了罗国的授意，她开始制定一些策略，来应付来自各个企业的发难。她没有主动去和任何企业联系，但是她已经建立了自己的信息系统。她在办公室内设立了信息中心，这个信息中心实际上就是一个情报机构，这是其他企业没有的。刘媛媛亲自主持这个信息中心的工作。她把每日收集来的信息汇总到一起，然后进行分析，把分析出来的结果拿出来和白衣云一起讨论。
　　二
　　 白衣云和刘媛媛合作的很好，她们已经成为罗国的得力助手。罗国自己主抓业务，他把生产交给了了一位抓生产的生产部长。罗国没有把总经理的副职定出来，生产部长和技术部长直接对他负责，销售部长就是他自己，本来他是想请苗苗来做他的销售部长，可是苗苗在飞天的职务就是副总，他们罗锅企业不设立副总，只设立中层管理人员，这样，他们在机制上就比较灵活，也减少了一个管理阶层，这就是罗国的管理理念。他不需要那些挂名企业领导，他需要节约成本。他可以遥控指挥一切，就是白衣云也得向他汇报。他已经习惯于把财务大权掌控在手，他感到了自己可以在这个空间我行我素，不需要人们的干涉。他可以放一些权利。这些权力就是给中层管理人员的空间，对他们他要的是结果，不是要的是经过，如果是把一个好的结果呈现在他的面前，他就不需要问他的部下是怎么完成这些奇迹的，要的就是这种效果。
　　他不需要自己为自己设置一些和基层管理人员和基层员工的障碍，他以为那些企业高管就是人为的障碍，就是这些高管把企业和老板隔离开来，使他失去了对自己的企业的控制，失去了自己对企业的了解，所以罗国不设立副总和总经理助理。他要办公室的信息中心全部的掌握企业的各种信息，定期的把这些信息统一管理。他自己面对员工，对提供来的信息进行比较，他就可以准确的了解信息的真实性。
　　 因此，刘媛媛的职位相对来说就显得十分重要了。她现在控制着企业，对企业各个部门进行协调。她就是实际上的副总，但是她是一个办公室主任。办公室的工作已经超越了其他公司的办公室的性能，他的办公室涉及了其他企业几个办公室的功能，也就是让每个办公室人员感到了特别的压力，他们的工作是满负荷的，他们承担着人力资源部和企业管理部的重要职责。所以综合办公室简化了许多企业分开的那些事物，给办公室主任的权力就相对的大了些。
　　 白衣云主管财务，她负责对财务的监管，也负责对所有财物的审查。这是企业的命脉部分，她更多的参与了企业的管理和策划。所以在罗锅公司初步建立阶段，还是原始的管理模式，这种管理模式简单，没有过多的中间阶段。人们还是习惯于家庭式的管理模式。这个阶段，罗国把一切销售大权完全的掌控在自己手里，他自己决策销售策略。刘媛媛就成了实际的企业重要负责人。罗国主要的精力就用到了市场争夺战上了。其实他们的目标就是本地市场的经销商。
　　 罗国想要占领市场，就必须拿出自己独特的经营策略。他们是起步较晚的企业，无论在生产规模还是企业影响上他都没有老牌企业有优势。他的出现已经对原来的企业市场产生了震动效应。大家几乎是组成了一个共同体，来共同应对罗国效应。罗国何尝不知道这些共同体的严重性。可是他知道，这些松散的合作是没有稳定性的，他们为了自己的利益也会阳奉阴违，他们谁也不想失去这个市场的支持。无论如何，对付罗国只是他们的利益暂时性，因为利益的驱使，他们才组成一个松散的联合体。罗国知道他们的利害关系，就没有把精力放到了防备他们的联合上。他随时准备向他们冲击，那就是当他们做出对自己惩罚时，他的冲击就是一个重磅炸弹。
　　 罗国把目光定位于大家没有反应过来的区域建立上，他经过全面的考察，对全国各个省市进行授权销售。他自己派出了专门的区域经理，负责对区域业务进行了考察，区域经理负责对其区域的经销商或者是业务员进行管理。一开始，罗国就避免了对业务员的放任。他开始了区域管理的尝试。同时，他对自己筛选出来的县市代理商进行了免费的培训，让他们树立了区域营销意识。在别人准备在社会上对他封杀时，他悄悄的完成了销售网络的建立。罗国建立了自己的销售网络，再来回头对付那些要封杀自己的那些企业家们。
　　 罗国在销售理论上把自己当成了猴子，他就是看准了那些狼群们为表面上的食物在疯狂的竞争时，他跳到了狼群们找不到的树枝上去摘果子，当那些狼群们拼的你死我活时，他回到了地上用从树上拿下的树枝赶跑那些已经没有战斗力的狼群们，自己独自享受这里的战果。他就是猴子，他长期的和猴子在一切，已经了解到猴子的特点。
　　 罗国在外边忙碌了一阵，悄悄地把自己的网络建立好后回到了自己的根据地，这时那些当初联合对付他的企业联盟已经不复存在。他们发现全国各地反馈来的消息是罗锅公司在全国各地建立了办事处，罗国已经把他的钦差大臣们派到了全国各地。他们那时并没有想到这一点，他们只是坐等业务员们到公司来找他们，他们没有想到把自己的销售主管派到那些区域里去，其实，大部分是一些大的经销商担任了区域经理的职务，他们自己自觉的规范了那个地区的销售秩序。
　　 罗国现在有时间对付当初要封杀自己的那些企业了，他首先要对他们做出反击。这些企业的主要作俑者就是飞天集团。罗国的企业经过半年的运转，已经是一个实力相当雄厚的企业，由于他们把生产管理权下方到了车间，他们的一线工人的工资是同行业最高的，所以那些技术高手纷纷的来到罗国的企业。罗国企业已经初步显出了强劲的攻势。
　　三
　　 苗苗在飞天感到了压力，她没有想到罗国出手不凡，一下子把外围市场给搞定了。他们的办事处近距离的为社会业务员服务，也为终端用户走进企业打下了基础。这是一张让大家感到十分意外的牌，苗苗自己也没有觉察到他会直接的走这条道路。她没有朝这个方向发展的原因就是他们在本地市场已经满足了自己的生产需要，他们似乎没有必要再去外地发现市场。而罗国这次运作，直接把办事处设立到了各省市，使业务员直接在当地可以把用户带到办事处，他们的竞争力无形的增加了。
　　这步棋直接的把客户截留在源头上，这是大家没有料到的。即使他们联合起来封杀罗锅公司，但是还是没有起到必要的作用，不知不觉中，罗国把市场掌控在自己手里。苗苗看到一个强大的对手，她觉得自己对市场的敏锐程度远远不如罗国，就是其他企业的主管们也是落后了罗国一步。他们如果是效仿罗国这么做，已经是晚了一步。虽然罗国管理企业是新手，在本地市场占弱势，可是他们能够迅速的把外围市场占领，其实就是把本地市场也就占领了。
　　大的订单还是那些业务员们拿到，他们的办事处提前和这些业务员们联系，他们可以配合这些业务员们进行竞标，逐步的他们把业务员们规范化了。办事处的工作人员在当地媒体连续把广告做到了各个角落，使当地企业对罗锅公司提前认知，他们的业务很快就开展了。利润成倍的增长。罗锅公司很快打响了名气，他们的品牌被终端用户认知。所以，他们的价格从原来的低价位开始飙升。
　　 罗国开始把企业向外扩展，他们的车间飞速的增加。逐步的，罗锅公司形成了自己的工业集群。在原来的基础上，他们形成了自己的企业园林。办公楼改成了高层建筑，他们也建成了科技大楼，成立了自己的研发机构。
　　 罗国的发展让苗苗感到不理解，他们的企业业务还是在原地踏步。飞天集团似乎并不在乎罗锅公司的业务发展，路一人在干什么呢，苗苗感到不理解。他们已经和罗国没有正面接触了，他们的根本利益似乎没有什么冲突，所以路一人没有主动去冲击罗国，因为他们的联合封杀计划不但没有把罗国封杀，反而把他的企业逼到了终端，这是长垣企业没有做到的，罗国做到了，他不但做到了，而且做的越来越大。
　　罗国的企业已经形成了全方位的起重机生产链条，他们有自己的电动葫芦生产企业，有自己的锻造企业，有自己的铸造企业，还有自己的电机生产企业。他已经形成了自己的企业集团。现在他正在向国际化发展。他在考虑国际市场。苗苗现在知道了罗国的战略已经不是他们眼下这个市场，而他们这些企业根本还脱离不了这个市场。她对罗国的思维感到了惊奇。她找到了路一人，想和他商量一下下一步的销售战略。路一人在自己的办公室接待了苗苗：“苗总，你坐，我们好久没有碰头了，我觉得我们的业绩还是不错的，我们去年的销售额达到了一个多亿，这是一个不错的数字，也是我们这个行业做好的数字吧。”
　　苗苗坐到了路一人的对过，她虽然已经是年近四十，可是由于保养的非常好，而且没有结婚，所以看起来还是三十岁左右，她皮肤洁白滑腻，均匀的身材既显得有风度又显得丰润。苗苗一直单身，她善于保养自己，每周都要去做美容，所以虽然快要四十岁了，还是鲜嫩艳丽，让一般男人见了不得不动心。何况夏天穿的衣服非常少，露出的皮肤也就多些，特别是那对丰乳似隐似现，高挺的乳沟特别迷人，让那些和她打交道的男人们不由自主的听她调遣。
　　路一人是个什么样的人呀，他就是个好色之徒，那些有姿色的女员工差不多的难以逃脱他的手心，只是对这个苗苗他没有在意，一是年龄有些大了，他没有看到眼里，二是他还必须倚重她，害怕闹翻了不好收场，所以一直没有对她下手。这天也是没有其他事做，刚好苗苗找到了自己办公室，他让他坐时，苗苗做到他的对面，他刚好看到苗苗的高挺的乳房，那乳房的挺拔好似少女，让路一人心旷神怡。他让苗苗坐到沙发上，自己坐到她的身旁，他马上闻到了苗苗身上那种诱人的香味。他仔细的打量苗苗，怎么也没有发现岁月在她脸上的痕迹。路一人已经没有心情听苗苗说什么业绩和销售规划，他一门的心思在苗苗的身上。
　　苗苗继续她的言语：“我想改变一下咱们的策略。”路一人的眼睛不离苗苗的胸口，不时的还往她的裙下乱看，确实，苗苗没有用注意路一人的变化，她不在意的把双腿交换一下，会出现一些她不在意的露光，那就是把内裤露了出来，洁白的大腿也会裸露出来。这是一个盛夏的上午，员工们已经下班了，苗苗是想趁着这个机会和路一人好好谈谈。可是路一人哪有心听这个呀，他这时已经把早已准备好的春茶到给苗苗。他对苗苗说：“现在不是干的好好的吗，我们没有必要和罗国他们比。我们就是把眼前的工作做好就可以了。时机还不成熟，时机成熟了，我们会给罗国强有力的打击的。我们现在的任务就是把目前的业务做好就行了。”他看着苗苗喝下了那杯春茶，这是他请人专门配制的茶，就是专门对付那些美丽的女员工的，那些女员工上了当后又不敢说什么，他会对那些女孩们派到重要的岗位上，他屡屡得手。
　　四
　　 苗苗本身是一个单身主义者，也是一个寡欲主义者，她不结婚的原因就是自己想独立的生活，也不想受到男人的控制，她平时对性生活极度讨厌，自己也没有那种激情和需要。所以她这些年来就这么坦坦然然的过去了。苗苗的素身主义来自她的一次痛苦的性经历，那是让她恐怖的一次性侵犯，也是她对性感到恐怖的开始。她在十七岁那年，自己在村边的小河里洗澡。那时山里的姑娘们都会到那个小河里洗澡。苗苗自己已经十七岁了，身体发育已经成熟，她在那个美丽的月夜里，在那个美丽的小河里洗浴自己丰满的身体。她用那圣洁的河水淋浴自己洁白的身体，曲线分明的少女身体给大自然增添了不少的美丽。她一个人在月下欣赏着自己美丽的酮体，自己也感到了陶醉。可是她不知道这个时候，一双罪恶的目光盯着自己，一个罪恶的黑影向她靠近。当她还沉醉在自己美丽的酮体时，被一个黑魆魆的身体抱住了，那是一个狰狞的目光，那是一个丑陋的面孔，那张面孔让她恶心，那双毛绒绒的大手让她感到极大的恐怖，她拼命的反抗，她高声的呼救，可是一切都没有用，那是一个大力士，把她抱到了草地上，尽情的蹂躏她，让她精疲力竭，她看到了一个让自己终生都感到恶心的画面，她看到了那种丑陋的东西把自己撕破了，自己流了好多的血，自己整个身体都被撕破。她拒绝一切男人的爱。
　　 苗苗今天感到了自己有些异样，因为喝了那杯茶后自己感觉到内心出现了她从来没有过的东西，那就是有种需要的冲动，这是十多年没有过的冲动，也是她第一次感到自己还是个女人，她忽然觉得自己的血液里开始有种小动物在蠕动。这时，她发现路一人已经把那双大手放到了自己的裙里，她本想拒绝什么，可是他的按摩是她感到了从来没有过的满足。苗苗知道路一人动了手脚，可是现在已经是身不由己。路一人达到了自己的目的，完事后就自己回到了自己的座位上，他告诉苗苗：“关于起重机销售方面的时你自己可以做主，不必要请示我，只要是对公司有利，多卖出些东西，我就认可你们的成绩。至于你们用什么办法，这是你们自己的事，我不会干涉你们的具体方案的。另外，从现在起，你可以拥有公司的千分之一的股份，那就是说，你自己也是一个百万富姐了。这是我对你的补偿。如果没有其他事的话，你可以出去了。顺便告诉你，不要招惹罗国，现在我不想和他直接冲突。”
　　 苗苗觉得自己像做了个噩梦，她怎么也没有想到路一人会对自己下手，她也没有料到自己会在办公室与路一人做爱。路一人的行为和自己第一次没有什么差别，只是她这次有了自己的感觉，看到路一人那行若无事的样子，她感到自己很恶心，这是她第二次别人强暴，也是第二次被男人蹂躏，她没有感到丝毫的幸福感，只是觉得自己被玩弄的感觉。她不知道路一人在说什么，她已经感到了自己似乎已经进入了另外的世界里。本来她可以来和路一人谈销售的，可是路一人并没有对销售感到什么兴趣，而是对她感到了兴趣。路一人现在觉得自己像一个洗完澡的人那样有些疲倦。他在吸雪茄，这是古巴雪茄，他闭着眼睛，让雪茄冒出来的烟在自己的脸上飞舞，他似乎什么事情都没有发生过。
　　 苗苗回到了自己的办公室，她感到反胃恶心，觉得自己是在梦中度过的，她隐隐约约的觉得下身有些疼痛，是那种被人刺伤的疼痛，这是一种被蹂躏后的焦虑，也是素身主义者和人接触后的犯罪感。她关紧门不让其他人进来，自己趴在老板台上，想到路一人那个东西就又想到了十几年前那个月夜，她就感到了格外的恶心。她现在后悔没有听罗国的话，没有去他的企业，现在罗国的企业已经是本地最有影响力的企业，罗国开始组建自己的企业集团，就是两年的功夫呀，罗国的发展已经让同行瞠目结舌。而自己在飞天没有大的建树，企业已经停止不前，他们已经把自己的目标订到别人的后边。是不是这个飞天集团还有其他收入，看起来这里是有些猫腻。苗苗并没有涉足这个企业的核心管理，路一人的核心人员就是他们的几个关键人物，其中最关键的就是路一人集团里的一个书记，这个书记就是一个四十岁左右的男子，他表面是这个公司党支部的书记，也是这个企业的工会主席，可是苗苗没有见他们的党支部在什么地方，他们的工会在什么地方。
　　苗苗隐约地觉得这个书记就是路一人的军师。这个瘦高个的男人，看人总是阴森森的，那双深沉的大眼里有一些杀机。他平时很少走出自己的办公室，有什么事情都是路一人亲自去他的办公室里找他商量。这个姓高的书记还有个特点就是对苗苗不放心，每当苗苗和路一人在一起的时候，他就会出现在路一人的办公室里。苗苗知道他叫高明。据说是路一人在算卦摊上请的军师。每到初一十五，路一人都要让他给自己算上一卦。高明似乎指挥着让苗苗摸不着头脑的人群。苗苗看到高明出现在企业里时，企业就会出现一些让苗苗感到不理解的现象。苗苗觉得飞天集团藏着见不得人的秘密。
　　五
　　 飞天集团为什么要避开罗国的锐气，苗苗自己也不明白，这是路一人为自己设立的一个保护网。苗苗自从出了路一人那样的事后，觉得自己在这里感到如坐锋芒，她无心过问销售上的具体事了，她有时来到车间里，看到飞天的业务也不是不好，因为大形势把整个行业带动起来了。她有一天突发奇想，就是到罗国的公司拜访罗国。她只是听说罗国的公司已经是很现代化了，她还没有到过他的公司，因为业务繁忙，自己也很少见到罗国。她试着拨动了罗国的电话。罗国接通电话后很高兴的邀请她到公司里做客。她自己很激动，罗国并没有记自己的仇，反而很大方的邀请自己，她决定马上去罗国那里看看。
　　 飞天公司离罗国公司有十多公里路，苗苗开着自己的QQ轿车直向罗锅公司，这是去县城的必经之路，老远就看到一排排威武的车间和办公楼。罗锅企业的办公楼是全县最高的办公楼，他们的企业的厂区已经和工业园区连成一片。放眼望去，方圆两公里的企业群成为这个地方的一个亮点。罗锅企业已经形成了自己的一个完整的企业链条，让所有人看起来感到有一种说不出的气魄优势。因为罗国已经做响了自己的企业品牌，他们已经从当初的低价位腾跃而起。他们的价格已经是同行业最高，可是他们的生产订单已经是行业最多的，市场占有率一年年的提高。苗苗对这些可以说是了如指掌。她不得不佩服罗国的气势。来到了这里，看到她的汽车到来，保安迎接她。
　　他们主动的把汽车停在一旁，这时罗国亲自来到大门口来迎接苗苗。苗苗很受感动，因为罗国现在已经是重量级企业家，他还是像以前那样尊重自己，亲自到门口来迎接自己，使她感到自己没有脸来见这位传奇人物。罗国见到苗苗后伸出手来，他们的手握在一切：“大姐，真是稀罕的很呀，你还知道有你这个兄弟呀。我正想去拜访你呢，怕你的老板会生出怀疑的心来，只好按下。”他们在企业内部走去，苗苗到处可以看出罗国的企业生龙活虎的忙活着，看到这样热闹的场面，不难看出他们的效益是令人可观的。罗国带着苗苗参观了自己的最新项目，这是新上的港口起重。占地六百亩，这个项目把企业和起重工业园区连接起来，形成了一个强势的工业园林。
　　 回到了罗国的办公室，苗苗看到了这个办公室的气魄实在是让人大开眼界，这是一个现代化的办公室，是完全按照最新的设计方案设计的最豪华的办公空间。最昂贵的老板台来看上去让客人感到既富贵又华丽。宽敞的桌面上摆着笔记本电脑和可视电话。上边井井有条的摆放着各种各样的文件。老板台的前边是两排铮铮发亮的古典式沙发，供客人们坐，名贵的各种各样的盆景摆放在沙发的两旁。豪华的办公设施和宽敞的办公场所表明了罗国企业的实力，也表明了罗国喜欢张扬的性格。
　　他把苗苗让到了沙发上，自己就坐在她的旁边，早有工作人员把茶端到苗苗前边。罗国问苗苗：“今天怎么想到来这里来看我？”苗苗笑着问他：“企业做大了就不想我们这些老朋友了是不是？”罗国忙说：“哪里话，我是天天想大姐，就是怕大姐不想我。你今天来找我，我很高兴。我们今天就好好聊聊，然后就到我们的多功能餐厅去用餐。”“好的，我们就谈谈我们的以前的合作，谈谈我们现在的竞争。看看你现在的规模，就看到了你要做老大的气势。”苗苗看了看这个阵势，叹了口气说：“当初大家都没有看到这一切，现在看到了，已经是来不及了。”罗国谦虚地说：“没那么严重吧，我们只是顺应了企业的发展需要，也是看准了市场的空隙，才会有今天。我们如果是在本地和大家一切来竞争，肯定又会带来一场场的价格大战，那样对大家都没有好处。我看准的是大家都看到的市场，只是大家都没有把精力投到这上边罢了。大姐，其实这一招就是你教给我的，当初在南方小镇你不是委托我负责那个区域的业务吗。你们看的是眼前的利益，你们谁也不舍得本地市场，其实我们本地根本没有市场，而是我们的业务员把全国的市场带到了我们这里。我们的市场就在全国各地，我是把我的市场部放到了第一线，把服务放到了第一线。我的信息就是来自我的办事处，这些办事处就把源头看好了，知道那些业务员在近期内又有什么动向，定期和我们的业务员进行沟通，我们就把握了这个区域内的新的动向。我的区域经理负责的业务员不下几百人，这些社会业务员就是纳入我们企业管理的业务员，虽然性质上还是社会业务员，可是他们已经纳入了我的管理中。”
　　苗苗佩服地说：“你是个经营天才。这么好的事情都让你占了。”罗国说：“可不是这样，如果好处都让自己占了，就不会出现我们今天的局面。千万不能把好处自己占完了。做生意就是要讲究共赢，那样才会有长期共赢的效果，企业才会有长足发展。大姐，我的事业发展起来了，需要你这样的人才，我现在要组建集团公司，需要你来帮帮我。我知道，可能我比不上路一人给你的待遇高，可是我做的是正当的事业，你来到之后会有发展前途的。”苗苗不好意思地说：“罗总，当初你事业刚刚开始时，我没有出来帮你，可是你做得很好，说不定我来了没有你做的这么出色。我现在来了是没有脸面呀，是坐享其成，我做不出来。”