第九章 误入合资企业

　　我拨通了兴亚集团公司的招聘电话，接电话的是办公室一位姓李的先生。我问了一下招聘的情况，并简单作了自我介绍。对方听过后，记下我的姓名，然后告诉我下星期日上午到公司面试。我接着问了一句：“贵公司是什么性质的企业？”对方在电话里迟疑了一下答道：“乡镇集体企业。”
　　我听后正中下怀，如果是国营，合资一类大企业我就没有必要去了，因为到了我这个年龄，要不是企业需要的有特殊技能的人才，根本不会有什么希望的。我问了公司的地址，原来是在距离沧海市区几十里的一个乡镇。我估计也就是个规模不大的乡镇企业，现在都赶时髦叫什么集团。心想还是应该去看看，也许有适合我的职位，于是决定前去应聘。
　　星期天我坐第一班汽车赶到市里，然后换乘去朱王乡的中巴车。上车后我问售票员，车去兴亚公司吗？只见她眼前一亮说，去！到了时我叫你。
　　车开出市区后，在一条小公路上行驶着，路旁是一片片枣树，梨树。远远望去，除了一望无际的庄稼，就是散落在田野里的村落。车向前开了不长时间，空旷的田野中突然冒出一片房屋和一排高大的厂房来。小客车开到一个丁字路口后停下，司机招呼一声，兴亚到了！
　　公路边一条宽阔的街道出现在我眼前。路口两边站立的两个高大的汉白玉石狮子，在瞪大眼睛怒视着我；似乎不像是欢迎我的到来。街道两旁排满了商铺，饭馆，往街道里面走是兴亚招待所，兴亚大礼堂，还有一所规模不小的兴亚职工医院，这情景真的出乎我的意料。
　　我走到一个宽大华丽的门口站住了，在种满月季花的院子里，立着一座中式建筑风格的办公楼，楼顶的琉璃瓦在阳光下闪闪发光。当我的目光停留在门口一个乌黑铮亮的牌子上时，吃惊的张大嘴巴；‘中外合资兴亚电缆有限公司’。
　　我在招聘广告上见到兴亚集团这次主要是给下属电缆公司招聘人员，可是乡镇企业怎么变成合资企业了？这对我来讲门槛可能有些高了。我心中有些后悔；心想这次恐怕是白跑了。可是既然来了，碰碰运气吧！我敲开了门卫的窗口，通报我是来应聘的，门卫告诉我来应聘的去集团公司那边面试。
　　我往前又走了几十米，在一个挂着兴亚集团公司大牌子的门口前站住了；如果不是挂着的牌子，真看不出是一家企业来。我见过不少乡镇企业，也许是为了撑起自家的门面的缘故；大多喜欢把门口修得高大，豪华，气派。但眼前的情景，是我从来没见过企业门楼，不过看上去到有几分面熟，似乎在哪里见过。
　　这是一座仿古建筑的门楼，只见在朱红色的圆柱子之间，是几扇涂着朱红色漆的大门，门上布满金灿灿的门钉。门楼上面是飞檐斗拱，琉璃瓦。门楼的主体建筑虽说是使用水泥仿制，但制作的很逼真，尤其是上面的油漆彩画，熠熠生辉。
　　里面也是一座中式建筑风格的楼房，比刚才看到的还要高大些。我走进大楼，仿佛步入了星级宾馆，迎面是一个宽大的前厅，富丽堂皇的装潢让我看的目不暇接。我去过不少大型国营企业，但办公楼弄成这个样子还没有见过。一时间看的我诚惶诚恐，好像刘姥姥进了大观园。我向两旁望去，有企业的业绩展览室，产品展览室。心想还是先去参观一下，一是对应聘的企业有所了解，二是让自己的心态平静下来。
　　进入展厅，迎面是一幅集团公司总裁陪同省领导参观的巨幅照片。接着是总裁在省市的大大小小头衔和荣誉称号；公司的概况和业绩的介绍。照片，奖状，奖旗，各种证书挂满整个展厅，一时让我看的目瞪口呆；没有想到在我眼前的竟是如此辉煌的省级乡镇明星企业。心态不仅没有平静，反而愈发激动起来。
　　我仔细的观看了公司的发展史，公司是从一个做电线电缆的小作坊开始，发展到现在有着数亿元资产的企业。先是和国内一家知名电缆厂搞联合，挂起了电缆分厂的牌子，到现在和一家香港企业搞合资的线缆公司。公司现在还涉及到铝合金门窗，农场，酒店，运输等行业，成为一个拥有多家企业的集团公司。我注意到公司的企业宗旨，应该也是总裁的理念；企业经营方针是‘以人为本’。看来这家公司很重视对人才的引进和使用，这让我心中慢慢恢复了自信。
　　面试在三楼总裁办公室，三楼同样有着和一楼一样装潢华丽的大厅，让我仿佛置身于在电视里见到过的香港企业。大厅里放着许多沙发，有不少人坐在那里等候；前来应聘的人还不少。
　　我轻轻的敲了敲总裁办公室的门，门开了，我对坐在办公桌后面漂亮的女秘书说：“我是来应聘的，是你们这里一位姓李的先生让我来的”她听了说：“是李主任，我去叫他。”她从里面的办公室叫出来李主任。李主任戴副眼镜，文质彬彬的样子，他告诉我，一会总裁亲自面试，让我先在外面等一会。
　　我坐在沙发上，不由得心跳加速，像是面临参加高考的感觉，心中还真的有些紧张。我原来以为应该是人事部门面试，没想到居然是总裁亲自面试；我赶紧调整自己思路，想好进去后怎样说。
　　我是最后一个进去面试的；总裁办公室出奇的大，大得让人感到压抑。一个年龄和我相仿的人坐在宽大的办公桌后面，背后是一排古色古香的书橱。我将手中一摞证书交给了李主任，他接过后放在总裁面前。
　　总裁仔细的看了一遍后，抬起头微笑着望着我，我马上提高嗓音，大声的开口讲话：“我介绍一下我的工作简历。我是天津来的知青，下乡一年后我就和乡亲们办起来村里的第一个村办企业绣花厂，并由我担任业务员，一直到五年后我选调时才离开。”我说到这里时望了总裁一眼，发现他在认真的听着，脸上露出惊喜。
　　我这次应聘的是线缆公司的驻外销售分公司经理，所以要找出自己和销售相关的经历来讲。而我在机械行业当厂长的经历对人家来说是没有什么太大的兴趣；于是先强调自己是跑业务的出身。
　　在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；是决定企业命运的老大，也是工厂实际负责人，有厂长往往也是副手。
　　我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业务有定点客户，不用四处推销。但是也是件很辛苦的活，当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子，交货时是孙子’。自己当时很年轻，没有什么社会经验，因此处处碰壁，但也学会了不少东西。其实搞销售，正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’。搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。当时在天津的各加工点中我们的生产量最少，因此没有竞争力。我在扩大工厂规模的同时，推行了基本定额加提成的制度，就是完成基本定额才能挣到原来的工分。这样使一部分完不成定额的人被迫退出，其中包括村干部的孩子。超出定额部分发给现金，每月兑现。绣花工都是女孩子，每月都能有现钱收入，虽说不多，在当时也极大的调动了她们的积极性，于是产量成倍的提高。但是问题又来了，产量上去了，可是质量下去了。面对一堆不合格的产品，愁的我吃不下饭。我又开始下功夫狠抓质量，制定了严格的惩罚制度，而且我亲自来检验，对质量不合格的毫不留情。后来我们的产量和质量都上去了，竞争力加强了，企业的效益也有了，于是我这个业务员也好干了。我选调到县农机厂后，当过工人，食堂管理员，供销科会计，生产调度，副厂长，厂长。担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要我亲自去谈。我在职期间同天津染料工业研究所搞联营，开发生产了印花试验机，在北京矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品，为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选，调到经委供销公司任‘业务副经理’。该公司主要是经销钢材，我发现公司经营上的问题主要是供货渠道不足。于是领着人去投门子，找关系，先后和唐山，天津，承德等钢铁企业建立了供需关系。我发现市场上无缝钢管货源紧张，于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品，给公司创造了利润。以上是我的工作简历。”
　　讲完这些，我发现总裁满意的点点头。总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是中国未来的希望。”他听后脸上露出笑容，“你原来的工作单位现在可以马上离开吗？”他又问，我答道：“可以离开。”他接着说：“那你下星期日来报到，具体的事情找李主任。”
　　面试结束了，我就这样成了‘合资企业’一名员工，而且我的职务还是驻外分公司经理。