第三章 要有自信的心态

　　如果一个人要想成功，就必须得先认识自己的隐形护身符。每个人身上都有一个护身符，而这个护身符有两面，一面就是积极的心态，而另一面就是消极的心态。
　　有一个成功的心态，就会认为自己有能力成功，也就会从心底里认为只要经过自己努力，不管哪个方面都能取得成功。因此，不要因为自身条件的恶劣而放弃追求成功的行动，只要我们能好好的运用积极心态，就会让你拥有奋斗不止的能量，让你达到成功的彼岸。
　　美国教育家、写作家海伦·凯勒曾说:“信心是命运的主宰。”是的，充满信心的人永远击不倒，他们是命运的主人。有目标的信心，可令每一个人都力大无穷。如果你有强大的自信心去推动你的事业车轮，你必将赢得人生的辉煌。
　　
　　第1节
　　自信的人能够掌控命运　　
　　若能改变信念之中自我设限的部分。那么在很短的时间内就能使你的整个人生改观。请记住，信念一旦被接受，就有如对我们的神经系统下了一道紧箍咒，它可以激发潜能，也可以毁灭潜力，它可能发展也可能毁掉你的现在和未来。
　　如果你希望主宰自己的人生，那么就必须好好掌握自己的信念，第一步就是你必须知道信念是什么。
　　信念到底是什么？在日常生活中我们常常脱口而出一长串的话，其中的意义到底有几分并不明确。“信念”这个字眼大家都常用，一定人人都知道它的真正含义。安东尼·罗宾曾对信念有过如下的定义：“信念乃是对于某件事有把握的一种感觉。比如说当你相信自己很聪明，这时你说起话来的口气便十分肯定，我认为我很聪明。”
　　每个人都对事物有着自己的主见，每当主见把握不准确时，也能从别人那里问得答案。然而自己若是个优柔寡断的人，亦即没有坚定的信念或对自己实在是没有把握，那就很难充分发挥所拥有的各种能力，步入理想的人生旅途。
　　石油大王洛克非勒也曾说过：“即使拿走我现在的一切，只要留下我的信念，我依然能在十年之内又夺回它们。”虽然这是一个假设，但我们可以看到信念对于一个人的重要性。
　　坚定的信念让人产生十足的动力，因此，它对于个人生的影响举足轻重。它隐藏在我们身体的内部，只要善于运用，它就是一股取之不尽的力量源泉。
　　当然，信念需要行动来贵彻，源泉也需要开凿。如果怀抱着一生的信念，却守株待兔，那你到多只是个空想主义者。一张地图，无论多么详尽，也不能把你带到目的地。只有行动，才能把你送往想去的地方。而行动，正是通过信念来指导的。
　　我们一般不会察觉，我们所有的行动都是符合一个信念框架的。每个行动的背后都有一个正面的意图。我们所做的事情总有某些依据、某些目的的，但作出行为的那一个人并不是马上就可以看清楚这些，至于观察力这个行为的其他人，就更不用说了。
　　爱默生说过:“自信是成功的第一秘诀。”而爱因斯坦也说:“自信是向成功迈出的第一步。”　　
　　其实，自信在生活每一个角落。
　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，爬到一定的高度就打滑掉下来了，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…
　　第一个人看了，他叹了一口气，自言自语地道：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
　　第二个人看到了，他想，这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
　　第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了，于是，变得坚强起来。
　　我们现在要明白的是：有成功的心态处处都能发觉成功的力量。
　　自我发堀的决心，自我依靠的习惯，可以让你变得越来越强大。拐杖是为跛足者而不是为健全的人准备的，无论是谁，如果企图依靠精神上的拐杖走过人生，他一定不会走得很远，也绝不会成为一个伟大的成功者。
　　我们都应该深刻的认识到这一点，就是自信的心态。以前自己也知道应该自信，只有自信才能在工作中、生活中做得更好、更出色。可是，有的时候总是会拿自己和在某方面比自己的优秀的人去做比较，然后自信就一股脑的全没有了，剩下的就只是自卑了。其实这种心态源自于没有客观地去认识自己，没有用一个正确的心态去对待周围的人，在我们的周围有太多优秀的人了，我们羡慕他们的优秀，更希望自己也能具备那样的优秀，那样的光环。而我们自己本身的受教育程度、阅历，和自己所处的生活环境也就造就了我们自己的思想，能力，和局限。所以，我突然间就认识到了这一点，不论你自信还是自卑，你的本身能力不会因此而改变，你自卑或许只可能让你所拥有的实力表现的更差。而自信的心态却能让你在本身所拥有的能力之上会使你做得更加出色。　　
　　在我的少年时代，我的信念使我的少年时光更加的丰富，它赋予了我快乐，告诉了我生命的神圣意义。信念所教给我的一切都溶入了我的生活。　　
　　认识到了这一点，我突然间恍然大悟，原来所有成功的人士都一直强调要有自信的心态，是非常有道理的。自信首先是要建立一个正确认识自己的心态，认识自己所具有的实力和资本，先要自己认可自己。其次要想让自己变得更加的自信，就要不断的去学习新的知识，学习别人优秀的经验和智慧，充实自己的大脑，提高自己的思想和能力。这个世界上只有一个自己，不要拿自己和别人去比较，发挥自己的优点，认清自己的缺点去努力改正它。改变自己能够改变的，接受自己应该接受的，拥有一个自信和心态，让原本的自己做得更加的出色。做一个自信的自己，充满人格魅力的一个自己，超越局限，赢得未来。
　　如果你见了生人就害羞；如果你惧怕新的陌生环境；如果你经常觉得担忧，焦虑和神经过敏;如果你有面部抽搐，不必要的眨眼，颤抖，难以入眠等“紧张症状”；如果你畏缩不前，甘居下游……那么，你受到的压抑太重了，你对事情会过于谨慎和考虑得多，结果必然限制了你的潜能的释放。“压抑个性”是对个人潜能的一种压抑，具有“压抑个性”的人不能表现内在的创造性自我，因而显得停滞、退缩、禁锢、束缚，拒绝表现自己，害怕成为自己，把真正的自我紧锁于内心深处，思维也几乎陷于停顿。他的潜能不但没有释放，反而消耗在终日疲惫不堪的状态中。
　　把你的羞涩丢掉吧，自信是来源于生活的每一件小事。
　　“大雪压青松，青松挺且直”，不屈不挠，坚持到底的精神，可以拯救人于危难之中，可以帮助人战胜任何困难。一个坚忍的人，任何人都会相信他，会对他给予全部的信任；一个坚忍的人，到处都会获得别人的帮助。那些三心二意，缺乏韧性和毅力的人，没有人会信任他，他面对的只有失败。
　　除了人格之外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。
　　永远地相信自己，这不是说说那么简单的。如果你真的做到了，那么你离成功已经不远了。
　　成功有两个最重要的条件：一是坚定，二是忍耐。一位经理在描述自己心中的理想员工时说：“我们所需要的人才，是意志坚定，有奋斗进取精神的人。我发现，最能干的员工大多是那些天资一般，没有受过高等教育但却拥有全力以赴的做事态度和永远进取精神的人。这种人在成功者中约占到九成。”
　　自信的人时刻充满着勇气的，一个人缺乏勇气，就会陷入不安、胆怯、忧虑、嫉妒、愤怒的旋涡中。要消除这些不良心态，只有一种解药——勇敢的精神。勇气是世界上无所不能的武器，有了它，自信也随之而来。
　　大家都知道动物在面临危险时，会充满斗性。狮子为了保护自己的孩子，可以奋勇扑杀猎人，而不是像平时那样逃命。正是这种扑杀，能够为它带来生的希望。现实生活也是这样，很多斗争都是勇气的较量，两军交锋，勇者得胜。当一个人充满勇气时，就会焕发出平时双倍的力量，爆发出巨大的潜能。
　　有一位奇怪的经理，他给自己的属下定了一条规矩：不准走入公司的一个房间，否则开除。其他员工都照他说的做了，只有一人，他看到那个从未有人进入的房间落满了灰尘，就走进去进行了清扫。他发现房间里只有一张桌子，桌子上只有一封信，信上写着：给经理。这名员工把信给了经理，经理笑着说：“从现在开始，你就是我的助理了。”员工很疑惑，经理解释说：“我已经等了两年了，只有你有勇气走进去，把信拿出来。”这个故事里，勇气也给人带来了意外的机会。
　　其实人生又何尝不是如此呢？在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄，不是因为智能低下，也不是因为没有把整个局势分析透彻，而是把困难看得太清楚，分析得太透彻，考虑得太详尽，才会被困难吓倒，举步维艰。倒是那些没把困难完全看清楚的人，更能够勇往直前。　　
　　信心是大脑中的主要催化剂。当信心与意念结合时，潜意识会立刻接收到它们的震波，并把它转化为精神等价物，然后生成无穷的智慧。
　　在所有主要的积极情感中，信心，爱和性的力量最为强大。三者融合时，就会给意念以特殊的力量，使它立刻到达潜意识，并在那里转化为同等的精神力量。
　　
　　
　　第2节
　　用“自信”创造辉煌人生　　
　　用“自信”可以创造一切。但是，如何培养信心呢？现在，有一种说法能让我们更好地了解，将欲望转化为物质或金钱对等特时，自我暗示所起的重要作用：信心是一种心理状态，它产生对于潜意识的不断肯定或反复暗示，也就是说，自我暗示能产生或创造信心。　　
　　举例来说，想一想你读本书可能出于什么目的。当然，你的目的就是要获得一种能力，从而将欲望产生无形意念冲动化为物质或金钱，遵循“自信”和“潜意识”两者摘要中的指示去做，你的潜意识就会深信自己将会获得想要的所有一切。这样，潜意识与信心之间形成了一种互动，潜意识也会传达给你一种“信心”，产生实现一切欲望所需的明确计划。　　
　　自信是一种心态，当你拥有了这种信心，你就可以按照自己的意愿培养这种心态，因为信心就是通过应用这些原则，而自发产生的一种心理状态。
　　不断反复而确定地对潜意识发号施令，是自我培养信心的唯一方法。
　　也许看一看以下这些人犯罪的原因，读者会更明白信心的意义。一位著名的犯罪学家曾经说过：“第一次接触罪恶行为时，人们通常会感到憎恶。但假如在一段时间内连接不断地接触犯罪行为，人们就会习以为常，不以为然。再持续更长时间的话，人们最终会拥抱它，并为之所左右。”
　　同样的道理，如果不断地将任何意念冲动传达给潜意识，这些意念最终都将被接受，并通过潜意识产生回应，进而以最切实可行的步骤，化意念冲动为事实。
　　说到这里，请再想一想这句话，所有感性的（被赋予感觉的）意念，如果与信心相结合，将立刻转化为与之相等的物质报酬或对等物。
　　意念中的情感或“感觉”，是赋予意念活力，生命和行动的重要因素。信心，爱怎性如果与任意念冲动相结合，将比任何单一情感的作用更具威力。
　　其实不只是与信心相结合的意念冲动，凡是与任何积极情感或消极情感相结合的意念，都会到达并影响我们的潜意识。
　　根据以上说法，我们可以理解，潜意识的消极破坏性意念冲动与积极建设性意念一样，都会随时作出与意念同等的实质反应。这就是数百万人经历的所谓“不幸”或“倒霉”的奇特现象的原因。
　　有数百万人相信自己“注视”贫穷失败，因为他们认为有一种无法控制的神奇力量在左右着自己。其实他们就是创造自己的“不幸”的原因，因为他们具有这种消极信心，这种消极信心到达了潜意识，然后转化为实质的对等物。
　　在这里有必要再提醒一次，如果不断将任何希望转化为实质或对金钱对等物的欲望传达给潜意识，那么你就能从中受益，因为人在那种期望或深信不疑的状态下，变化真的会发生。信心或信念决定着潜意识的活动。当然通过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何东西能阻止你“哄骗”自己的潜意识。我正是这样哄骗了他人的潜意识。
　　
　　要使这种“哄骗”更加真实，在你召唤潜意识时，不访表现得仿佛自己已经拥有了梦寐以求的物质一样。
　　潜意识接到的任何命令，只要是在自信或信念的情况下传达的，它都会以最直接最可行的方式来执行，并把它转化为实质的对等物。
　　当然，我已经说了很多，让你做好准备，可以开始通过亲身体验或行动，去获得将信心与任何传达给潜意识的指令相结合的能力。实践出真知，只是读一读这些方法还无济于事。激发积极情感以支配精神动力，抑制，排除消极负面情感，是一个人的最基本态度。
　　积极情感支配下的精神最有利于产生这种心态，也就是信心。以这种方式支配的精神，可以随意地对潜意识发号施令，潜意识会立即接受并采取行动。　　
　　信心是一种心态，它产生于自我暗示。多少年来宗教家一直教化在苦难中挣扎的人们，要对这，对那“有信心”，还传授各种教规，信条，但他们却无法告诉人信怎样才能拥有信心。他们没有指出，“信心”是可以通过自我暗示引发的一种心态。
　　我们将以一般人能看懂的语言学，讲述对这项原则的认识，通过这项原则，或许会让你产生尚未具备的信心。要相信自己。
　　开始之前，再一次提醒自己：信心是一剂“永恒的万灵药”，它赋予意念冲动以生命，力量和行动！
　　下面的句子应该读上两遍，三遍，四遍，而且应该大声朗读！
　　信心能克服所有的困难，转败为胜。
　　信心能够改变一生的命运。
　　信心是所有“奇迹”以及科学原理无法解释的奥秘的基础。
　　信心是治疗失败的唯一良药。
　　信心一种要素，能把人类有限脑力创造的普通意念震波，转化为同等精神力量。
　　证据简单明了，它隐藏在自我暗示的原则中。因此，让我们把焦点集中在自我暗示上，去了解它究竟是什么，它能带来什么。
　　我们都知道，如果一个人不断对自己重复同一件事，那么无论这件事是真是假，最终我们都会相信它。谎言重复千遍，也会变成事实。每个人会有不同的表现，因为他的意念支配他作出这样的表现。人有意在自己心中灌输一种意念，再结一种或多种情感，会形成强大的推动力，从而指引，控制他的每个举止，表现和行为。
　　下面的句子是个非常重要的真理：　　
　　意念与任何情感相结合，都会形成一种“磁力”，吸引其它类似或相关的意念。　　
　　这种与情感“相吸引”的意念，就像一粒种子，在肥沃的土壤里发牙、生根、成长、不断繁衍，直到原来的小种子成为不计其数的同类种子。　　
　　人的大脑会不断吸引与水内心意念相和谐的震波。人放在大脑中的任何思想，观念，计划或目标，都会吸引很多同类，并将这些“同类”种自身力量合并，成长，直到成为控制并引发个人动机的主宰者。　　
　　现在，让我们回到起点，以便了解如何将观念，计划或目标的原始种子种在心里。传递信息非常简单：任何观念，计划或目标都可以通过无数次意念活深植于心，所以我让你写出主要目的或确定的首要睡目标，以便你能牢记它，日复一日，大声重复它，直到这些声音的震波到达你的潜意识。
　　下定决心抛弃一切逆境的影响，重建你的人生秩序，盘点内心的资产与债务，你会发现自己最大的弱点就是缺乏自信给，借助自我暗示的原则，”这种心理障碍就可以克服，怯懦也可以化为勇气。这一原则的应用可以通过一个简单的过程实现，也就是把积极的意念冲动写下来，熟记、背通，直到它成为你潜意识的一部分。
　　现在，我给你一些可以培养自信的秘诀：
　　第一，我知道，我有能力实现人生中的明确目标；因此，我要求自己坚持到底，继续前行，在此，我发誓要把这种力量变成行动。
　　第二，我知道，心中的主宰意念终会以外在，实际的形式表现出来。并逐渐转化为实实在在的事实；因此，我每天要花30分钟集中意念，想像自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅清晰的图像。
　　第三，我知道，通过“自我暗示”原则，我心中任何积存已久的欲望，终究会经过某种能实现目标的实际方式表现出来;因此，我要每天花10分钟，要求自己培养自信心。
　　第四，我已经清楚写下一生中确定的主要目标，我一定要不断努力，直到培养出实现目标所需的足够自信。
　　第五，我完全明白，财富和地位只有建立在真理与正义的基础上，才会持久；因此，我决不会做有损他人利益的事。我要靠发挥自身的力量以及与别人合作，实现成功。因为我愿意为他人服务，别人也将乐于为我服务。我会摒弃仇恨，嫉妒，自私和讥讽，我要对别人奉献一份爱，因为我知道，用消极态度对待他人，我将永远不会成功。我信任他人，信任自己，从而换取他人对我的信任。我要在这份自信秘诀上签名，并把这一秘诀铭记于心，每天背诵一次。我深信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成为一个自信和成功的人。　　
　　这个秘诀的背后是一条人类尚无法解释的自然法则。如何命名这个秘诀并不重要，重要的是，如果建设性地应用它，那么它会给人们带来荣耀与成就。反之，如果破坏性地应用它，它随时都会造成毁灭。这句话中蕴含着一个意味深长的事实，即任何在挫折中倒下，并且在贫穷，不幸和痛苦中度过一生的人，之所以会如此，是因为他们消极地应用了自我暗示原则。这种现象的原因在于，所有的意念冲动都会有实际的表现。
　　让我们看看信心赋予著名的印度圣雄甘地的力量。此人为人类文明树立了信心潜能的典范。虽然甘地没有一般传统的权力工具，如金钱，战舰，军队和战略资源，但他比同时代的所有人都更善于运用自身潜能。甘地没有钱，没有家，甚至没有像样的衣着，但他却有一种力量。他是如何拥有那种力量的呢？
　　他的力量来自于对信心原则的理解，而且通过自己的能力，他把信心移植到两亿人的心中。
　　甘地影响了两亿人。他把他们团结起来，创造了万众一心的奇迹。
　　除了信心，世上还有哪种力量可以创造如此辉煌的成就？　　
　　自信的心态为了成功地与人交往，首先要树立自信的心态．你的态度决定了你的前途，你想着自己是什么样的人，你就会成为什么样的人．有了自信的心态，摆脱了自卑，学会了正面思考，消除了对别人赞许的依赖心理，为人处世时便会显得魅力十足．我很奇怪的一直这么想：在这个世界上，每个人都是独一无二的。因此，我们有理由保持自己的本色。我们不该再浪费任何一秒钟，去忧虑我们与其他人不同这一点。应该尽量利用大自然所赋予你的一切。不论如何，你都得自己创造自己的小花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的小乐器。这时候就需要人的自信，自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多人不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。有时，我们可以感受到，越是专注于事情，越是难办到。可是往往一些看似无法完成的工作，用随遇而安的心态去，反而能容易办到。顿不是想告诉自己，凡事顺其自然，听之任之更好。想说的是：在工作中，如果你是一个喜欢思前顾后的人，那么请把你的思考转移到行动之前，多对工作进行全盘的考虑和综合的权衡，当这个过程完成，你已决定去做这件事的时候，那么，请你务必理清思想上的杂念，尽快进入良好的心态，全身心地去迎接美好的未来。　　
　　
　　第3节
　　保持自信的心态　　
　　要想成为一名成功的销售员，一定得具有自信的心态。
　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有行动的勇气，也没有良好的心态一如果你充满了自信，你就会充满了干劲，就会开始感觉到任何事情都是可以完完的，而且也是我们应该完成的。
　　销售员之所以会被拒绝进门，服装是一个因素，更重要的原因可能是在进门时犹豫了，也就是说你当时不自信。而销售员在拜访客户之前，由于害怕被客户拒绝，都有不想面对客户的感觉。因此，调整好心态、拥有自信是十分必要的。一定要随时鼓励自己，使自己充满必胜的信心。下面这个故事可以说明这一点。
　　小陈是一家报社的广告销售员。刚到报社时，他对自己很有信心，向经理提出：不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理不相信地笑了笑，答应了他的请求。
　　于是．他列出一份名单，准备去拜访一些其他销售员以前没有洽谈成功的客户。
　　在去拜访之前，小陈让自己站在床前的镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后挥舞着双臂大声说：“在第一个月月末之前，你们将向我购买广告版面！”然后，他怀着坚定的信心去拜访客户。
　　第一天，他和10个“不可能的”客户中的2个谈成了交易；第二天，他又成交了一笔交易…到第一个月的月末，只有一个还不买他的广告版面。
　　在第二个月里，每天早晨，小陈都去拜访那位拒绝买他的广告版面的客户。而每次，这位商人都回答说：“不!”但每一次，小陈都假装没听到，然后继续前去拜访。
　　到那个月的最后一天，已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间了!我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
　　小陈说：“我并没有浪费时间，我一直在训练自己坚忍不拔的精神，而你就是我的老师。”
　　商人点点头，说：“我也要向你承认，你也是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了表示我的感激，我要买一个广告版面，权当我付给你的学费。”
　　小陈完全凭着自己坚韧不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中．往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。
　　要想做好销售员，就必须面对被客户拒绝。即使是行业中的顶尖销售员都有被客户拒绝的时候。遭到拒绝经常会伤害销售员的自尊和自信，因此，几乎每个销售员都有害怕被客户拒绝的心理。你想，一个没有自信心的人是无法让客户相信的。
　　首先，要正确看待自己。寻找自己的长处。然后，让自己的长处得以发挥。这是最基本的获得自信的条件。获得自信，要先获得满足感，让自己觉的自己很行。这是最基本的。　　
　　因此，你要好好利用自己的长处，尽量发挥自己的长处。要多做，只有这样才能尽可能的品尝到成功时的满足感，那么你才建立起自信。如果一在的认为自己不行，而什么都不去做，什么都不敢去做。就会变的越不自信，这是一个恶性循环。只要获得成功时的满足感，才能进一步获得自信。当然了，可能慢慢来。可以先做一些小事，在逐渐递增。自信，其实只是一种心态。需要的只是自己去发掘，并不需要过多繁杂的过程。只要对自己有信心，那么自己就肯定充满力量。不要过分的顾及别人，过分的去注意别人对自己的看法。要以无所谓、平常的心态去对待任何挫折。自信，其实很简单，只要相信自己就行了。当有了自信心，什么事情都会得心应手。关键在于自己，只要对自己有信心，就什么都能解决。另外，自信的最大因素，很可能是外界对自己的影响。要知道别人对自己的评价总归是他们的看法，我们无须活在别人的世界里。只要做好自己的事就行了。管他那么多干吗。要有世界只为自己存在的气势。要有走自己的路，让别人去说吧的魄力。没有人能改变自己，没有人能控制自己。当自己成功时是自己的事，但如果受到别人的影响，而退却的话，却是自己的事，何必为无关的人，左右自己呢。最后一句，只要相信自己，自己就会充满自信心。能否成功，重在心态。