温暖11---12

　　（十一）
　　荣光伟业的经营渐渐的步入了正轨，生意一天好似一天。周一一上班，竹君带来了一个信息说：“昨天周日，我和强子去西青区的亲戚家里去了，给他们送请柬去了，结果人家正在商量着怎么装修的新房的事了，我和强子一听便知道了，他们的房子是村里给村民盖的楼房，每口人三十平米，不要钱白送房子。我们一起跟着去看新房了，结果我们看到了，他们新房的暖气片是铸铁的，我们俩就和他们推销俺们的暖气片了。慧姐，你猜怎么着，闹了半天，强子的推销术还真不错。把他大舅妈给白虎蒙了，一下子就定了七组暖气片，大舅妈说了，让我们带着样品今天去他们的新小区，她给码好人，九点见面。”高慧激动地说：“竹君这是好事啊！还愣着干嘛啊！抓紧准备吧。”金龙推门进了房间说：“慧姐，都准备好了，就等着出发了。”高慧看了看大家说：“那好，竹君你在公司值班，安排生产，金龙、强子我们去西青。”
　　西青区高庙村，是远近闻名的富裕村。为了改善村民的生活水平，村委会自筹资金给村民盖好了新楼房。村民们高兴异常，这可是做梦也没想到的天上掉馅饼啊！所以他们畅想着如何把新楼房装修的漂漂亮亮的。不到九点，很多村民就等在新小区里面了，当金龙他们，把新型暖气片展示在大家面前的时候，村民们简直不敢相信，原来傻大笨粗的暖气片，还能做成这么美观。而村民们看中的就是金龙和刘老板共同设计的那款80A型的暖气片。这时候村长问：“你们谁是负责人？”强子说：“表哥她是我们高老板，他是我们欧阳老板。”高慧和村长握了握手说：“表哥，您有什么吩咐就说吧。”
　　“高姐，是这样的，我们村的事都是统一安排的，这种新型暖气片我们不太了解，你们和我去办公室吧，我们到那里商量好吗？”“强子，你在这里等着吧，我和金龙去看看。”
　　村委会办公室，金龙把检测报告拿出来说：“表哥，您看，这是我们在二十四站监测的检测报告原件，我们的暖气片现在是中心距六百高的，每柱的散热量是156W，也就是说我们的暖气片，在阳面的房间里每柱可以保证散热面积是1.5平米，在阴面的散热量每柱可以保证散热面积是1平米。这种暖气片的最大特点是省能源，和传统的暖气片比，它可以节省50%的能源，而受热温度，进口温度要是达到85度，出口温度达到60度，那么居民室内的温度居室22度以上，厅的温度可以达到18度以上。如果您当初就设计成这种新型暖气片，那么您的楼房基础还能节省很大一部分资金。”
　　强子的表哥，拿着检测报告仔细地看着，他拿起电话：“刘书记你忙什么啦？您知道啦，好的，好的，我等您！”
　　刘书记来了，村长拿着检测报告迎着书记出去了。过了很久，书记和村长来到了办公室，村长说：“刚才我们商量了，目前我们竣工的是我栋楼240套房间，平均每套房间用五组的话那就是1200组，这1200组你们什么时候能给我们供齐了。”金龙看了看慧姐，慧姐和金龙点了点头，金龙说：“二位领导，特别感谢您们对我们产品的信任，非常感谢你们能支持我们公司。这1200组暖气片，我想在一个月内保证能供齐你们，在这一个月内我们可以先送一部分来，剩下的不会超过一个月，现在问题的关键是资金情况？”“二位老板，资金不是问题，就看你们能给我们什么价位？”“表哥，我们在装饰城这种型号的卖49元一柱，如果您能给我们50%预付款，等到全部的暖气片送齐后，您在付给我们45%，剩下的5%，一年内付清我们。那么我们给您的价位是每柱45元。”村长和书记对了一下眼色说：“单位价格40元，预付款我们给你们60%，其余的，完工后付清。如果行，现在就订合同。如果我们合作愉快的话，我们的二期工程也定你们的货，那可是30栋楼啊！”
　　金龙和高慧，按捺着兴奋的心情，高慧喝了口水说：“既然二位老板说了，我们就听二位老板的。我们成交！”高慧说完伸出手和强子的表哥握在了一起。
　　1200组，7200柱，288000元，这是荣光伟业开业以来最大的一个订单。在回公司的路上，几个人没有一个说话的，也许他们不敢相信，这一切都是真的。一张支票173000元，这可是真的。回到公司，几个人的情绪终于迸发出来了。兴奋之余金龙说：“活我们是拿下来了，从明天开始，我们就定原材料，进两台设备，再找五个工人，这就齐了。还等什么，国庆节前必须完工。”
　　慧姐站起来说：“强子、金龙、竹君，今晚我请客，我个人掏钱请大家喝酒，以示庆贺！
　　（十二）
　　自从签下开业以来最大的一个订单后，荣光伟业上上下下就忙碌起来了。大家把该利用起来的地方都利用起来了，办公司改成了一间集体办公，腾下来的房间作为成品仓库使用。
　　竹君经过反复研究，她把原材料的定制，改成了定尺定制，这样一来，外购来的原材料，几乎就没有了下脚料。竹君做好了材料预算交到了金龙的手上：“龙哥，这是这批订单的材料预算，我们这批订单的产品规格是统一的，全都是TLF—80A—600的。所以我按照现有的材料尺寸做了一个调整，如果按照这个新制定的尺寸我们会节省很多的原材料，铝型材和紫铜管，我们可以和生产厂家，以定尺的形式来制定，打破生产厂家原来六米的死规矩。铝型材的定尺为：5430mm.而生产厂家的在生产每支铝型材的时候，他们都会加上一厘米，比如六米的铝型材，他们生产的实际尺寸为6010mm。所以我们给他们定尺的5430mm，到我们公司的实际尺寸为5440mm。那么多出来的那十毫米，就是我们下料时两面齐头的尺寸，每头5mm。我们定尺的铝型材来了以后，一支料正好是十柱。7200柱，正好预定720支料。每支料差不多是4.3公斤，总共差不多是3100公斤。
　　紫铜管的定制也和铝型材的定制是一样的，我们的支管可以定尺为588mm。根据我们订单的数量，支管总共差不多是1500公斤左右，再加上联箱管，全部紫铜管不会超过2100公斤。金龙，这是全部的材料预算表，你再看看吧。”
　　金龙拿着材料预算表看了看竹君说：“弟妹，真没看出来啊!像你这么精打细算，我们公司不发达那才怪了。这要是运用到家庭生活上，我看啊！可够强子喝一壶的了！”强子搬着一组工程样品来到办公室说：“龙哥，这份材料预算，是我和你竹君研究了一夜才获得的第一手材料，你明白了吗？”听强子这么一说，金龙马上就和强子说：“原来你们俩早就在一起啦！”听金龙这么一说，竹君的脸就像大红布一样，低头不语了。慧姐马上站起身来为竹君解围：“金龙，昨天从工地回来，我马上安排强子和竹君制定这分新的预算，我告诉他们，今天一大早必须交给你，所以他们就熬了一个通宵，你要给他们记加班的。”金龙还在继续开着玩笑说：“唉！看来啊！是灰就比土热啊……
　　高慧从金龙的手里拿过来预算表看了看说：“金龙，我们可以订货了，你给刘老板打电话吧。”金龙拿起电话拨通了刘老板的电话：“您好，是华龙铝制品公司吗？我找刘老板。好的。您好刘老板，我是欧阳金龙，是这样的，我们接了一个订单，活不算太多，还是请您给与帮助的，是这样的，8080203单面弧的我们需要三吨，紫铜管需要两吨。”
　　“欧阳老板，没问题，一会您就把订单给我传过来，我会尽快的保质保量给您安排好的。”
　　“刘老板，真不好意思，我们公司刚刚起步，就定下了这么一个单子，这对于我们公司来说，可算上是一个大工程了，真不怕您笑话，我们的资金还是有点问题，原来我们已经签您五万元了，这次我想是这样的，您还要扶持我们公司一把，您看怎样？”
　　“欧阳老板，我早就和你说过，你的事就事我的事，原来的那五万元货款等一年后你再还给我，今天的订单是这样的，你们的场地太小，我分三批发给你们，第一批货我不收你们的钱，等到第二批货到了的时候，你把第一批的货款交给我，以此类推，等你们的全部工程款结清后，你再把剩余的货款还给我。”
　　“刘老板太谢谢您了！”
　　“欧阳，你是我的上帝，为你效力是我应该的，没必要对我客气，好了，三天后我亲自给你们送货。”
　　金龙和刘老板通话结束后，他又拨通了王勇的电话：“王老板，我是荣光伟业的欧阳金龙，我这里有点活，我想去您公司看看，把货和您定下来？”“是金龙大哥啊！早就盼着您来我们公司看看了，我等您，好的，再见！”
　　王勇夫妇都是70后，原来王勇是大鼎铝业公司的销售部的。他老婆是位全职太太。虽然不是什么大家主，但也算是小康之家了。王勇在公司干了几年后，他看清了市场的需求，毅然辞职也闯进了商海，虽然目前还是停留在刀耕火种的阶段。但是，他注重的是产品质量。目前市场上的水口的质量问题是相当严重的，有些不良生产厂家，他们把在废品公司收购上来的杂铜，融化后再制成水口，这种水口的质量问题很大，它的材质根本达不到59铜的标准。这种材料生产出来的水口，砂眼、开裂、螺纹不规范，如果用在产品上最容易出问题。
　　而王勇夫妇则坚决抵制这类黄铜供应商，他所收购的59铜，每一单次必须带有材质报告，否则坚决退货。所以，王勇的产品，在整个暖通圈内的占有率已经达到了50%。