连载二十六

　　张妮最后看上了一条仿手工做的衣服，当然这是平常苗族女孩子穿的衣服，没有银饰。即便如此，别具特色的面料和裁剪，让衣服看上去，色彩简单明了，手工纺织的布料做成的裙摆，非常修身。张妮对阿依说：“你也试试，看喜欢什么，小妮姐姐给你买，但是——”张妮笑了笑，很坦白地说：“不许买太贵的，因为小妮姐姐是个穷光蛋。”
　　阿依也呵呵地笑，说：“我不买了，我有衣服的。”
　　张妮说：“那不行，要买一件，我也买一件。你要不买，我不好意思买的。”说着，张妮从架子上，取下一件递给阿依，问她喜不喜欢。女人对衣服，有一种天生的鉴别功能，就像男人对于猎枪一样，阿依有些害羞地点点头。张妮一拉她：“我们试衣服去。”
　　试完衣服出来，老板娘一个劲地夸，太合身了，太好看了。衣服上身后，张妮从来没有穿过这样的，觉得镜中的自己好像变得不一样，脱都舍不得脱下来。再看阿依，小姑娘穿上去之后，简直就像一位小公主一样可爱动人。新衣服，就像魔法一样，总让女人爱不释手。
　　“老板娘，两件多少钱。”
　　老板娘看了看，说：“两件你就拿五百吧。”
　　张妮说：“五百也太贵了吧，这种衣服质量又不是非常好，就是穿几天玩。”
　　老板娘说：“这质量哪点不好了，这质量好得很，你穿一两年都不会坏的。”
　　张妮说：“说个实价吧，这种衣服整条街到处都是，五百两件，实在太贵了。”
　　老板娘说：“那少你五十块钱，再少就亏本了。”
　　张妮说：“两件，两百块钱。”
　　老板娘笑着，用夹生的普通话说：“两百块钱，连一件的本钱都拿不到，不卖的。”
　　正在讨价还价，杨小龙和鲁婧进来。
　　鲁婧笑道：“你们俩这衣服穿起来，就像姐妹花似的，还别说，一看就像岜沙的姑娘。”
　　杨小龙说：“你们是不是喜欢这衣服了？”
　　张妮说：“是啊，就是太贵了一点。”
　　老板娘看到杨小龙，不好意思地说：“是阿龙的朋友啊，那就算成本吧，两件一百六十块钱。”
　　张妮一听，说：“真的？那太好了。”连忙往自己的包里找钱，怕老板娘反悔似的。
　　杨小龙说：“你不用找钱，我来就行了。”
　　张妮说：“那好，反正我是穷人，以后挣到钱了，再还给你啊。”
　　鲁婧说：“真偏心，认识你这么久了，也没见你给我买件衣服。”
　　张妮说：“对，鲁姐，你要是也买一件，我们三个一起穿上，一定非常漂亮。”
　　鲁婧说：“嗯，我也要买一件，你们俩个都有新衣服，我不能没有。”然后对杨小龙说：“你先说明是我自己掏钱自己买呢，还是杨先生帮我买呢？”
　　杨小龙憨憨地笑，说：“都买。”
　　鲁婧指着一件天蓝色的裙子，说：“老板，给我那件试试。”
　　鲁婧去试衣服了，张妮说：“小龙哥，你要不要也买一件？看你身材，穿裙子应该很好看，你说是不是啊，阿依妹妹？”
　　阿依说：“阿龙叔叔穿裙子，会很好笑。”
　　杨小龙觉得不可理喻，说：“瞎开玩笑。”
　　鲁婧换好衣服走出来，张妮夸张地赞叹：“鲁姐，你怎么能那么漂亮呢，对不对阿依？”
　　阿依也说：“小婧姐姐真漂亮，像画报上的一样。”
　　鲁婧不好意思地说：“看你们俩这嘴吧，甜的都掉渣了。”
　　三个漂亮的女孩子，把原来穿的衣服打包，直接穿上新衣服。穿上新衣服就像换了个心情一般，太阳好像都要焕然一新了。她们欢笑着融进熙熙攘攘的人流中，像三只快乐的蝴蝶，引来人们好奇的目光。甚至还有几个从外地来的游客，拉着他们想合影留念。杨小龙在后面帮他们抱着衣服，憨厚的模样，脸上挂着几丝淡淡的无奈和满足，看上去确有几分可爱。
　　
　　大家逛到晚上，到岜沙水边酒家吃晚饭。岜沙本地人都喜欢到这个地方去，一来环境优雅，二来相当实惠，讲究卫生，不像其他大酒店，看着光鲜，实际上你根本没办法放心。
　　席间，张妮去了趟洗手间。刚走出来，在门口被一个醉熏熏的汉子堵住了。那汉子不是别人，正是巴虎。和杨小龙完成交易后，巴虎想要回自己儿子的想法破灭了。揣着一大包的钱，心里不痛快，索性邀了几个狐朋狗友，到这里来喝酒解愁。越喝情绪越不稳定，越不稳定就越喝，一不小心就喝得不知东西南北了。刚开始是抒发豪情壮志：“跟你们讲，我巴虎他妈的，虽然没什么了不起，但是，有一天，有一天我会让你们知道，我想要的东西，一定得到。”
　　壮志没抒发好，一股酸腐味就从胃里涌上来，一下子觉得天摇地晃，翻江倒海。捂住嘴巴就往厕所跑，还没到茅坑，就哇哇直吐。吐完后，倚着厕所的墙，步子都没法迈开。
　　张妮看到有人挡她，便叫道：“喂，你挡住路了，让一让。”
　　巴虎像死了一样，什么也没听见。
　　张妮大声说：“喂，你挡住路了，让一让。”
　　巴虎睁开惺忪的眼睛，在他面前，迷离的眼神中，是一个像仙女一样的苗家姑娘，长裙飘飘，云里雾中，似乎还对他含情脉脉的笑。本来醉得一塌糊涂的巴虎这下更加醉了。
　　“你真漂亮。”巴虎说。
　　“谢谢。”张妮一本正经回答：“但是你挡住我的路了，请让一下。”
　　巴虎说：“路，那么宽的地方，怎么能挡住你的路了？你这么漂亮，要不陪我喝一杯。”
　　张妮道：“不用了，谢谢，请你让一下路。”
　　巴虎说：“不给我巴虎面子，就算你是仙女，也不能不给我巴虎面子。”
　　说着，他伸手过来拉张妮。
　　张妮把他推开，他嬉笑着，整个身体扑过来：“你躲不掉的，我要抓住你。我巴虎有的是钱，你要是，要是让我高兴了，要多少钱都可以。”说完，双手以合拢之势朝张妮抱过来。
　　张妮往后一退，但后面是墙，退无可退，索性给巴虎一巴掌。
　　巴虎一愣，随后又嬉笑起来：“你打我？打得好，打得好，打是亲，骂是爱。来，亲亲。”
　　嘴巴嘟着就伸过来，张妮朝他的脸一拳打过去，顺手把他往旁边一挪，跑了出去。
　　巴虎被这么一打一拉，倒在厕所里，不一会儿，竟然睡着了。后来李结巴他们几个吃好喝足之后，在酒店里给他开了间房，才把他弄到床上去。第二天，醒来后的巴虎，摸着隐隐生疼的鼻子，努力想着：昨晚他做了一个梦，梦见一位绝色的女子，对他笑，还打了他一拳？但他不知道是不是梦，或者是真实的。但是，那个女子是谁呢，他记不起来了。
　　
　　接下来的几天，张妮或让杨小龙陪，或让鲁婧陪，或自己单独一个人，在岜沙周围漫无目的地逛。偶尔上上网，查一下资料。在张妮看来，任何地方都是商机，关键是看有没有找准切入点。要想找到一个地方最好的商机切入点，就要全面地了解它，这是做生意的第一步。
　　她也明白，投资的管理，无非是资本、绩效和风险的权衡，作为刚刚起步的创业者，她和杨小龙都输不起，她必须选择一个风险较小，把握较大的投资作为突破口来动作。当然，也不能太过于小打小闹，同样是养猪，老百姓养猪，那只是叫养猪；而一个企业家养猪，那却叫创业。不同之处在于，一个讲求规模和技术含量，另一个只是平常的饲养牲口而已。
　　两个星期以后，张妮提出，如果杨小龙愿意，他们就把镇东的那一大片土地，大概二三百亩收购了。张妮刚说完，杨小龙愣住了，就算一亩地只要一万块钱，怎么也要花两三百万，他去哪里拿那么多钱？再者说了，他是希望做生意，又不是想去当地主，张妮在搞什么鬼。
　　张妮分析道：“土地，是最稳定的固定资产，甚至比黄金还要保险。黄金别人可以抢走，但土地，你就算摆在那里十年八年，只要不发生重大的社会政治变更，基本上没有风险。从目前我们国家的情况来看，用邓小平同志的话来说，五十年内不会改变。意思是这土地，我们可以保证它五十年内都是你的。另外，土地的价值，一直在上涨，并且幅度十分吓人。现在的情况是，一二线城市，甚至二三线城市的土地，价格已经到达了一定的高度，再上涨的空间已经很小，中国是政府主导的经济社会，到达一定程度后，肯定会出面干预。所以，有的人说，在国外玩经济，玩的是市场规律，但是在中国，要想赚钱，实际玩的是政治。”
　　张妮继续说：“在大城市土地已经没有升值，或者升值空间已经很小的情况下，小城市还有很大的升值空间。尤其像岜沙这样的旅游热点小镇，随着经济的发展，交通的便利，有一天，很多有钱人会选择到这些地方来，购置一两套度假的房子，那时候，房子的价值就上来了。况且，我从省里面、县里面，以及镇上的相关部门了解到，岜沙还是会成为重点开发的对象。就算不用我们自己进行房地产开发，现在我们低价收购，如果政府征用，一样可以挣一笔。另一个问题是，如果想创业，到一定程度，必须有自己的地方，建厂房，修办公楼，都需要土地。所以，不能不在它十分便宜的时候把握住。我的建议，就是把那片土地买下来。”
　　杨小龙虽然没有张妮那样能说会道，却也明白这个主意到底好不好。他觉得，张妮分析的十分有道理。买土地，是高枕无忧的事情。就算没办法开发其他项目部，生意失败了，去种庄稼也是最后的退路。只是问题是，他哪来那么多钱？
　　张妮说：“这个你放心，我算了一下，你应该可以拿得出三十万左右。现在，在岜沙一带买卖土地，价格在五千块钱左右一亩。三百亩，我们算一百五十万，如果顺利，一个月我们就可以全部买下来。当然，如果真要买，我们需要请镇上领导吃顿饭，取得他们帮助。”
　　杨小龙说：“镇上的领导，都没问题，但你有把握吗？如果全买下来，我没意见，如果最后只买了其中几小块，对我们来说，就没有什么意义，总不能去耕田种地吧。”
　　张妮说：“你放心，我有十成的把握做成这件事。”
　　杨小龙说：“那好，你说怎么做，我们就怎么做。”
　　
　　做生意，不能忘了政府，没有政府的支持，任谁也做不了生意。张妮很清楚，哪怕是村里，你可以得罪再多人，也不能得罪村长。从宏观上讲，经济决定政治。但从微观上看，却是政治影响着经济。历史是有规律的，但历史有其曲折性，因为它的呈现状态是人治。从这个方面讲，你如果不把人际关系搞好，就算历史的车轮滚滚向前，但难保不会一不小心来一下倒车把你辗得面目全非。把镇上的大小领导请出来，是一件简单的事，因为杨小龙在镇上本来就有些影响力，再者有鲁婧从中周旋，小地方的领导，有吃有喝啥都好说。
　　请领导吃饭，并不需要领导签字盖章，只希望给予一些政策上的支持，在关键时刻睁只眼闭只眼就可以。吃过饭之后，张妮跟领导们讲，杨小龙想办企业，但是办企业的第一步，需要征一批地。领导们都知道，老百姓有的时候并不好打交道，希望政府能给予一定的舆论支持。吃饭之后，领导们每人还拿了个红包，大家乐呵呵的。俗套的东西，往往最管用。
　　公开向老百姓征地，当然要有名目，你不能说征就征，你得有个冠冕堂皇的理由，张妮想好了，就说开办养殖场。把地征起来后，养殖场办还是不办，反正都不会有人去管你。
　　
　　流言开始在岜沙的大村小寨传播，听说，以后的田地，都由国家统一全部收回。因为土地本来就是国家的嘛，收回了，国家办工厂，所有人都到工厂里去打工，都变成工人。有的人发生疑问：都进工厂里去了，不种田，不种地，吃哪样，难道要吃工厂生产的机器零件？
　　有人回答：这你就不懂了吧，现在是哪样社会，科技社会。科技社会是哪样社会，就是很多东西都不需要你亲自动手，机器就帮你搞掂了。你看看，以前洗衣服用手，煮饭烧柴，搬点东西靠肩膀，现在呢，以后种田，也不会像现在这样，让牛去耕了，全是现代化。你想，到那个时候，你家那一亩三分地，如果真用了机器，那不是三分钟就搞完了。国家收回去，全部让大学生来种，一个人就能够承包几百上千亩，粮食照样生产，但用不着这么多劳力了。
　　疑问的人觉得颇有道理，如果真的实现现代化了，哪里还用得着自己拉着老黄牛风里风里来，雨里雨里去。这时代发展也太快，快得你根本不知道明天到底会是什么。你看看这岜沙，大山深处的一个穷窝子，不过几年时间，已经热闹得就像大城市，以前想都不敢想。
　　这个时候，杨小龙说，要征用那片土地，每亩五千块，签好合同，现金支付。
　　
　　一亩地，一年生产的粮食，也就值千把块钱，除去劳力，化肥和种子，基本上没什么赚头了。再想想，万一过几年国家全部免费收回去，那还不是什么也没捞到。反正现在的孩子，要不出去打工了，就算不出去的，也都到街上做生意，没有几个人愿意去刨那几坨泥巴。
　　每到春天，在田里劳作的，往往都是那几个，一年比一年老去的老人家。
　　在这种情况下，还不如把它卖掉，反正空地留着也不会生仔子，不如卖了，把钱存银行。
　　很顺利，张妮通过三十万，就买下了六十多亩地。
　　有了六十多亩地，她向银行提出贷款。有六十亩地做抵押，银行再乐意不过。
　　顺理成章，张妮从银行贷到一百万。
　　又通过这一百万，买下了剩余的二百多亩土地。
　　当把手续合同都处理妥贴后，杨小龙简直不敢相信，三十万，就套下了三百多亩土地。但是，欠下了银行一百万，接下来该怎么办？张妮说：“这基本上是钻了空子，土地摆在哪里，差的钱是国家的，我们基本上只冒了三十万的风险，不过你放心，有这片土地，我们做什么都可以了。总体来说，我们创办企业已经走出了最实质性的一步，成功了百分之八十。”
　　杨小龙不明白：“不是才买了一片地么，怎么又成创业了？”
　　张妮说：“这片地，就是我们的原始资本。”
　　创办企业，尤其是实业，不能没有自己的地盘，如果没有属于自己的土地，到时候要建设厂房，办公楼等，将会成为发展的致命瓶颈。同时，有了这片土地，也有了向银行贷款的抵押资本。以后，如果要发展什么实业，都不愁会出现资金断链的情况。
　　杨小龙觉得虽然有理，但是他不免还是有些担心，银行的利息每天都会产生，这片土地，却悄无声息地躺在那里，如果不开发出来，到一定时期，银行贷款到期了，拿什么来还？
　　“这个你完全不用担心，我们既然有了这片土地，可运作资本就不用发愁。虽然现在银行的利息不低，但相对这片土地的升值来说，我们利润的空间还是十分大。当然，这也只是我们投资的一小部分，我们还会去开展其他业务，岜沙枪手部落藏品交易中心也要继续开下去。”
　　
　　在接下去的日子里，张妮四处打电话，在网络上发布消息，想找到一些欲在岜沙创办企业的人士，希望能以合作的形式，来共同开发这片土地。当然，在很长的一段时间里，没有任务消息。这难免让杨小龙有些气馁，鲁婧也觉得，把钱全部用来买这片土地，有没有意义。
　　张妮说：“有这片土地，你还怕没事做。现在没有事做，就好好休息，如果事情来了，就有得忙了。”她还不忘记幽默一下：“就算是农民种地，也有冬天休息吧。要实在不行，怕还银行利息，春天我们就去种洋芋，种出来的洋芋，总应该够还上利息吧。”
　　杨小龙老实地说：“嗯，这个主意不错，反正地荒着也是荒着。”
　　张妮忍不住扑哧地笑了一下，还没喝下去的水喷得花容失色。