第 三 十 章：再 闯 职 场

广州市黄埔大道最繁华的地段，跑马地广场A座2012房厦门汉嘉传承国际展览有限公司广州分公司的门口，周紫云伸出食指轻轻地摁响了门铃。
那一天的周紫云上身穿一件白色束腰丝质短衬衫，下身一条及膝黑色牛仔裙，脚着黑色高跟凉鞋，长发在脑后束成一条马尾，整个人看起来又清爽又有气质，透着一股潇洒劲儿。
别人生完孩子，腰身大多要变粗。可她的腰身依然很纤细，小腹平坦如昔。像没有生过孩子一样。这都要拜家里那个淘气的小皇帝所赐，这两年可把周紫云折磨够了。
但是，女人每生产一次都会丧失掉身体里的一次元气。所以当周紫云早晨在穿衣镜前化妆时，还是发现了身体上的某些变化。这种变化主要体现在她的脸上，她发现她脸上的皮肤已经没有以前那么细腻，光滑，白皙了，尤其是两腮那昔日代表少女特有的红晕消失了，现在，她不得不用粉底来掩盖脸色的暗黄，用腮红来弥补少女的红晕。所以说，一个女人一旦生了孩子，就代表着告别了一生中最美好的青春年华。但是，经历了这一次从一个年轻姑娘蜕变成母亲的过程，她的身上还是有了良好的变化，人变得比过去成熟了，性格也比过去相对温柔细腻了！
早晨，她临出门的时候，为了避免儿子纠缠，先把手提包偷偷放在门口的鞋柜上，不让儿子发觉，然后陪着儿子玩了一会儿，最后又把儿子抱在怀里亲了亲，再把他放在地上让他自己玩玩具，然后趁小家伙不注意时轻轻走到门口，换好鞋，背起包正准备出门，小家伙好像有预感似的，这时候从玩具堆里抬起头发现了正要出门的她，丢下手里的玩具就奔过来，双手抱着她的腿问道：妈妈去哪儿啊？
宝贝，妈妈要去找工作，上班赚钱给宝贝买糖糖吃，好不好？她只好又弯腰抱起儿子来哄。
不好，我也要去！小家伙不高兴了，紧紧抱着妈妈的脖子，带着哭腔说。
上班不可以带小朋友的哦，带小朋友老板要扣妈妈的钱钱的哦。她只有耐下性子一遍一遍地哄着孩子，并试图掰开小家伙的手把他放下来，可是小家伙却开始闹了起来，脚蹬个不停，死活不肯松手。眼看着时间不早了，她这才狠下心拉开儿子的手，往家婆怀里一塞，拉开门匆匆地跑下楼，直到走出楼层的防盗门，还能听到儿子撕心裂肺地哭喊：要找妈妈，要找妈妈！她的眼泪几乎要夺眶而出，因为怕弄花了刚化的妆，她只有硬生生地憋了回去。孩子这会儿的情绪不知道有没有平复？
小姐，请问你找谁？门打开了，一个模样似前台文员的姑娘的问话把周紫云从挂念儿子的思绪中拉了回来。
哦，小姐，你好。我是来应聘业务员的，请问你们毛总在吗？周紫云赶忙换上笑脸。
在，请跟我来。周紫云跟在前台小姐的身后来到总经理办公室门前。前台小姐礼貌地先敲了敲门 ，直到听到里面传来一声：请进。才敢推开门，站在门口轻声地对里面的人说：毛总，现在有人来应聘。
带进来吧？里面的毛总说。
你进去吧！前台小姐侧了侧身子，把周紫云让进门，然后反手把门轻轻带上。
办公室里光线充足，米白色的百叶窗显得整个房间大气而富有活力，窗下摆放着一盆绿色植物，藤蔓缠缠绕绕，碧绿得仿佛滴出水来。
黑色的大班台，天蓝色的公文夹 ，灰色的签字笔，严肃而沉默地陈列在桌面上，一层木质的光泽微微地向外反射着，整个大班台显得高贵又冷静。毛总毛智胜就坐在那黑色大班台后的黑色皮质的大班椅上，双臂支撑在桌面上，微微仰着头，一对清澈而又深邃的眼睛亲切地注视着周紫云。
毛智胜，厦门大学讲师，乘着改革开放的春风下海做管理人员，白皙的脸庞上架着一副金丝边眼镜，讲话文质彬彬，浑身上下透着一股书生的儒雅气质。此人对展览业务并不在行，但是却能把一个公司打理的妥妥当当，把公司的生意搞得风生水起，把公司的上下员工管理的服服帖帖。用他自己的话是靠智慧取胜。靠得是他善于发现人才，善于利用人才。
离开职场两年多后再闯职场，周紫云心里微微有些紧张，捏着简历的手心都有些出汗了，但她还是努力保持着镇定的微笑一进门就礼貌地同毛总打招呼：毛总，您好！
你好，是来应聘的吗？毛总向她微微点点头。
是的，我来应聘业务员！周紫云慌忙递上简历。毛总接过简历放在桌子上，然后又指了指大班台前的椅子，示意周紫云坐下，周紫云欠着身子坐在椅子上，两手不自觉地交握着放在膝盖上，不时地一抓一放，借以平复紧张的心情。
你以前坐过三年业务员？毛总一边看简历，一边问。
是的。周紫云在简历上刻意隐瞒了曾经开过展览公司的事情。
看你简历上写的，你以前的业务能力还是蛮强的嘛。是这样的，周小姐。毛总放下简历，侃侃而谈起来：我们公司招聘业务员，有三个月的试用期。底薪1700元。如果在这三个月之内，你不能给本公司拉来一单业务，那么对不起，公司请你走人。如果你能过了试用期，那么三个月以后，你不但底薪照拿，而且你拉的每一单业务，公司都有相应的提成给你，多劳多得，怎么样？你能接受吗？
没问题，几乎每一家展览公司都是这样的要求，我能接受！周紫云畅快地回答道。
那你如果愿意来本公司，明天就可以上班了！毛总一边把简历递回给周紫云一边说。。
好的，谢谢毛总。周紫云起身接过简历。这时毛总从宽大的大班椅子里站起来，向周紫云伸出手来：好，欢迎周小姐加入本公司，我期待着你能在本公司再创你从前的辉煌。周紫云也伸出手和毛总轻轻地握了握，然后礼貌地道别，转身，修长的腿迈着轻盈有致的步伐离开了汉嘉公司。
回到家里，周紫云翻出保存的以前云帆公司的客户联系手册。一个一个地打过去，她要把以前的客户一一找回来，当然，首当其冲是寻找章浩然。
章老板，您好，还记得我吗？我是周紫云呐！
哎呀，是小周啊。当然记得。好久不见，这两年你跑到哪儿去了？
哎呀，别提了，章老板，那不是03年非典吗？公司也受到影响，没有业务做，倒闭了！
哦，怪不得我们找不到你呢？你现在怎么样啊？这两年在做什么呢？
没干什么？结了婚在家带孩子呗！
哎呀，什么时候这婚都结了，连孩子都有了。咱们连喜糖都没有捞到一个吃啊？
好，什么时候咱们再见面我补给你！保证把你牙齿都甜掉。
好，你这个生的是男孩女孩啊？
男孩，两岁多了，已经会说话了！
好，好，男孩好，有福气。先生是干哪一行的？
他呀，别提啦，穷打工的呗！
打工也好啊，最起码稳定嘛。都当老板去了，那谁又来帮老板打工呀！哦，那你们现在住在哪里啊？
我们在广州市郊的碧海银湾小区买了房，欢迎章老板有空来家里做客。
哦，那是一定的。小周啊，你今天找我有什么事？不是单纯的和我拉家常叙旧的吧？
还是章老板聪明，一下子就猜到我有事求你。是这样的，我现在出来汉嘉公司做业务员，还是做展览这一块的。章老板看能不能帮帮忙，赏口饭吃啊，要不然我就没米下锅了，拖家带口到您府上去蹭饭吃啦！
一番话说得章浩然哈哈大笑起来：小周你真会讲笑，不至于没米下锅吧？这个我们公司今年的厨具展还没有确定展览公司，这样吧，我给你我助理的电话，你联系他就可以啦！
好的，谢谢章老板，有时间我请你饮茶啊。
好的，不客气。
周紫云第一天刚到汉嘉公司上班，找她的电话已经一个接着一个打了进来。
第一个月，周紫云就接到了三单业务。她把各种资料整理好后就去设计部找设计师杨琦。汉嘉公司一共有三名设计人员，杨琦是其中比较有名的一个，有三年的设计经验，另外两名是初出茅庐的大学生。
杨琦长着一副黑黑的瘦削的脸庞，浓浓的眉毛下是一双细长漆黑的小眼睛， 闪着一种犀利的光芒，下巴上留着一圈小胡子，长发在脑后扎着一把小刷子，时不时地在脑后甩来甩去。喜欢穿黑色的上面映有外国明星头像的宽大的体恤衫，大腿上带有洞洞的牛仔裤，出门进门都背着一个黑色双肩包，一副酷酷的模样。杨琦的为人在公司里是出了名的拽，除了领导，一般人员他都懒得搭理。
周紫云把资料轻轻地放在杨琦的办公桌旁，温婉地说：杨设计师，麻烦把我这几个方案出个设计图。杨琦当时正在电脑上与人QQ聊天，他侧过头，瞟了瞟周紫云放在桌边的资料，伸出手随便翻了翻，然后漫不经心地说：哦，知道了，放在那里吧！没有再多问什么，注意力又转移到电脑上去了，周紫云也不好再说什么，有些郁闷地走出设计室。
一个星期过去了，周紫云却没有见到设计部送来设计图，不得不亲自跑到设计部去催：杨设计师，请问我的设计图你设计好了吗？
还没有，急什么呀？你就能确定你的方案百分之百能中标？他的表情很是不以为然 ，对待新人他一向是这种轻慢的态度。
我不管我的方案能不能中标，我都要以一定要相信会中标的态度来对待!周紫云态度坚决地说。
喲，还挺认真。少见。那好吧，明天出设计图给你。见到周紫云认真的态度，杨琦也不好意思再敷衍她。
为什么是明天？今天不行吗？周紫云步步紧逼。
今天不行，大姐啊，我又不是你的专职设计师，我手上还有别的活要做，我说明天就明天。杨琦 以不容置疑地口吻说。
那好吧，我明天再来拿！周紫云只好再次做出让步，怏怏不乐地退出设计部。
第二天上班时，见到周紫云进入设计部，杨琦从桌上的文件夹里随便抽出三张图纸，扔给周紫云，周紫云打开一看，只有三张平面图。
为什么只有三张平面图，还有立面图，电力施工图呢？周紫云追问道。
那些啊，还没有设计出来呢，明天吧！杨琦轻描淡写地说。
又是明天？这个人是一种什么样的工作态度？他有什么理由这样对待她？真是可忍孰不可忍？周紫云心里那份气啊？当时就想冲到毛总办公室告他一状。让这小子吃不了兜着走。她刚要抬脚往外冲，头脑里转念又一想：不要冲动，自己毕竟是刚来公司，别人看不起是必然的，要想别人看得起依靠的是实力和业绩，而不是发脾气和告状。如果一时冲动，必然导致双方关系更僵。淡定，淡定。 她在心里一遍一遍地安慰自己，抬起的脚又重新放到了地下，站在原地，拿起手里的图纸看了看，借以平复心里的怒气。过了一会儿，她感觉到自己的心情差不多平静了，就改用商量地语气对杨琦说：杨设计师，你看这样行不行？我给你三天时间，你一定帮我把设计图补齐。因为三天后，我要约见客户谈判。
好吧，三天就三天。见到周紫云态度诚恳，杨琦也不好意思再拽了。
三天后，周紫云终于拿到了全部设计图，和客户的谈判也很成功，顺利地签下了三单业务。
时间在忙忙碌碌中消逝得飞快，三个月时间在不知不觉中过去了。
这天早上，周紫云刚进公司，前台小王就迎上来叫住她：云姐，毛总在办公室等你。周紫云急忙把手袋放在办公桌上，有些忐忑地走到总经理办公室门前，轻轻地敲了敲门。
请进。毛总礼貌的声音从里面传出来。
毛总，你找我有什么事？周紫云一进门还没有坐下就忍不住地问。
小周啊，来，来，来 。先坐下！毛总笑盈盈地招呼着周紫云。
小周啊，我今天要恭喜你呀，你顺利地过了试用期。我当初没有看错你，你的确是有能力的。从下个月起，就给你加工资，底薪加到2200元，提成照拿。
谢谢毛总。周紫云也很高兴 。
不用谢我，这都是你自己努力的结果。继续加油哦，十月份的广交会要给公司拿几个大单回来哟。毛总接着说。
好的，毛总，我尽力而为！这句话让周紫云感到了压力。
我相信你，你一定是行的。以后在工作上有什么困难，可以直接找我，我帮你解决。
好的，谢谢毛总。
哎呀，我说小周啊，你以后就是公司的老员工了，不要总是毛总长，毛总短的叫我，和大家一样，叫我毛老师就行了。毛总随和地说。
好的，毛老师。那没什么事我先出去做事了。
哎，这就对了。好的，你去吧！毛总挥了挥手，周紫云迈出了总经理办公室，并反手轻轻地带上房门。
2006年的秋季广交会说来就来了。
公司从八月底就开始一遍一遍地召开动员鼓动会。会议室里，公司毛总，业务部经理叶晓红，设计师杨琦端坐在主席台上，下面坐着的是十几名业务员和两名设计人员。
毛总讲话：关于此次广交会，大家要齐心协力，高度重视，认真对待。业务人员要主动出击，从社会上，从网络上，从从前的客户，从亲朋好友等各种渠道寻找业务，而不能有任何坐，等，靠的思想。天上不会掉下订单下来，要想拿到业务就要靠嘴勤，手勤，腿勤。叶晓红，你们业务部每个业务员都给我制定一定的业务完成量，我先把丑话说在前面，任何人完不成业务量，年底都给我自动走人。另外，所有设计人员都要积极配合业务人员，及时准确地设计好各种施工用图，有谁故意怠慢刁难业务人员，马上汇报给我，公司对这种人将严惩不贷。
业务部经理叶晓红讲话：刚才毛总已经讲过，要求我们业务人员主动出击。目前我手上有一个40万的大单，就是广州艾丽华电子科技有限公司的招标，目前参加竞标的有十家展览公司。这个艾丽华电子公司年年参加广交会都要招标，我们公司每年都参加竞标，但是没有一次中过标。今年，我希望有业务员能主动请缨，拿下这个大单。
会议室里一阵交头接耳，议论纷纷。就像一阵风扫过水面，只荡起了点点涟漪，很快水面又恢复了平静一样。老业务员都知道艾丽华电子公司是块难啃的骨头，啃过的人谁都不想再去碰，尽管毛总和业务经理叶晓红那期待的目光像探照灯一样，在每个人的脸上扫过来扫过去，但是大家却没有一个人响应。有的人拿着签字笔装出聚精会神的模样，手捧着文件夹奋笔疾书，似乎在策划什么伟大的方案，有的人低着头拿着有色铅笔在文件夹上写写画画，似乎在描绘什么宏伟的蓝图，一时间会议室里安静的只听到墙上的时钟滴滴答答的走动声，忽然当地一声响，那是在提醒大家，半个小时过去了。
我来试试吧！周紫云站了起来。
好，真是初生牛犊不畏虎。业务经理称赞道。
其他人员散会，小周，叶晓红，杨琦留下，我们再具体商议一下参加艾丽华电子公司的招标问题。毛总宣布散会。
大家都长舒了一口气，如释重负般迈着轻松的步子走出会议室。
叶晓红拿出去年参加艾丽华电子公司的竞标书，周紫云仔细地看了一遍，又把艾丽华电子公司参加今年广交会的产品对照了一遍，认为有些和去年一样的产品，设计图和策划方案不需要做太大的改动，个别今年出现的新产品需要重新设计图纸和方案。接着又放幻灯片，看过幻灯片后，周紫云建议幻灯片要适当添加些色彩，要制作的唯美一些。还有解说词也不能再用去年的老一套了，因为人家公司年年审查的就是公司高层的那么几个决策人物，你年年用千篇一律的解说词，势必造成人家的审美疲劳。所以应该换新颖一点，甚至是新潮一点的解说词，最好能够用上时下流行的网络用语。
这个解说词让我来修改吧！毛总身为大学讲师，这个任务当然是当仁不让了！
身着得体的淡蓝色套装，脸上是淡雅的妆容，脚踩精巧的高跟鞋，迈着轻快的小一字步，手里拿着精致的文件夹，脸上挂着不露齿的微笑，周紫云登上了艾丽华电子公司的竞标台。她一边娴熟地放着幻灯片，一边轻缓地讲解着。唯美的幻灯画面，优美的解说词，悦耳动听的嗓音，令评委们耳目一新，频频点头称赞。
一个星期后，艾丽华电子公司策划部总监陈总打来电话，要求汉嘉公司派具体人员过去商议签约事宜。
小周，叶晓红，好事情，我们中了，我们中了艾丽华电子公司的标了。毛总兴奋地从总经理办公室跑进业务部，大声宣布。
真的，太好了，太好了！叶晓红高兴得从椅子上一下子蹦起来，激动得把双手拍得啪啪响。
业务部其他业务员也都兴奋地站起来，一齐跟着叶晓红鼓起掌来。只有周紫云平静地坐在位子上，微笑着看着大家：这有什么吗？看把你们高兴的。作为一名资深业务员，她深深地知道，中标，只是万里长征刚开始迈出的第一步，能不能最终拿下这个大单，还是需要一番艰苦的唇枪舌战的。
小周，叶晓红，你们两个来我办公室，我们商量一下去艾丽华电子公司签约的事情。毛总又叫道。
毛总，派谁去艾丽华电子公司签约好呢？叶晓红前脚刚踏进总经理办公室，就迫不及待地问。
既然这个标是小周投中的，当然派小周去喽！毛总说。
毛总，单是我一个人去可不行？周紫云立即表示异议。
让叶经理陪你一起去，总可以吧？毛总用询问的眼神看着周紫云。
那也不行啊。毛总。你想啊，人家陈总是个大男人，单派我们两个女流之辈去哪能行啊？周紫云还表示异议。
你是说还要派个大男人给你们？毛总有些疑惑地问。
对呀，你们男人对男人才有共同语言啊，一见面可以谈谈新闻，吹吹牛什么的，活跃气氛啊，我们女人和你们哪有这些共同语言啊，到时候谈判出现冷场，多尴尬啊！周紫云补充道。
那派杨琦去怎么样？这小子很能侃。毛总说。
行啊！周紫云点点头。
毛总，我看有他们两个去就可以了，我明天就不用去了吧！我明天还有个客户要见。叶晓红说。
好吧，那你去把杨琦叫进来，我们再商量商量。毛总吩咐叶晓红。叶晓红答应着走出总经理办公室。
谈判是在陈总宽大的办公室里进行的。除了杨琦的幽默风趣在谈判中起到了很好的调节作用外，还因为周紫云是女性的缘故，陈总始终表现得温文尔雅，因此谈判桌上没有唇枪舌剑，没有跌宕起伏，始终洋溢着轻松欢快的气氛，看起来根本不像是双方在谈判，似乎像老朋友之间的聊天一样。但是在谈到价格方面，周紫云的表现就不似她外表给人的印象那样温良谦让了。
在看过周紫云他们带来的策划方案，报价单，设计图后，陈总的脸上还是露出了满意的微笑。他彬彬有礼地询问周紫云：周小姐，我们公司的标准是38万元与贵公司签约，不知周小姐意下如何？
38万元太低，我们公司的底线是40万元成交。周紫云说。
我们去年就是以38万元的价格与XX公司签约的。陈总力争道。
陈总，现在原材料和人工费是一年比一年贵。38万元在去年做也许是可以的，但是今年再以这个价格来做就要亏本。我们公司以40万元和贵公司合作，其实并没有赚你们什么钱，主要是图个双方合作愉快，积累人脉，以图长久发展。陈总是生意人，在做生意方面的经验比我们多，相信你会理解我们的。
周小姐确定是40万元，没有松动的了吗？陈总再一次追问道。
40万元是底线！周紫云坚决不让步。
那好吧！我暂时做不了主，等我向公司高层汇报以后再答复你们吧？陈总无奈地摊摊手。
好吧，我们静候陈总佳音！
两个人和陈总握手告别。他们刚走出艾丽华电子公司的大门口，杨琦就有些不解地问：周姐，38万元差不多了吧？你干嘛不和他们签约啊？
不急，先跟他们抗争一下再说。你想啊，他们肯定已经和展馆签订了展位，一天不签约，他们就不能动工，一天不动工，他们就要多交一天的费用，那个损失就不是一两万元了，现在着急的是他们，不是我们！周紫云解释说。
对呀，我怎么没有想到这一点呢？周姐你真厉害！杨琦的小眼睛里露出了钦佩的神情。
这种事我见的多了，我以前开公司是经常遇到这种被客户压价的情况，越是在最后的时刻越要稳住，胜利属于那些坚持到最后的人。周紫云蛮有把握地说。
啊，你以前开过公司啊，还真没看出来。杨琦眼睛里的敬佩又多了一层。
你没有看出来的事多着呢？周紫云轻描淡写地说。
两个人回到公司，毛总迎出来问：小周，怎么样？那个单签下了吗？
没有，对方给38万，我要40万，他说还要向公司高层请示。
那怎么办啊？他们会不会不给我们做了啊？毛总有些着急起来。
毛老师，你不要急吗？人家这么大的公司，确定一件事情不是一个人说了算的，否定一件事也不是一个人说了算的。广交会开展在即，要重新招标已经来不及了，我们再等等，不用急！周紫云安慰道。
果然不出周紫云所料，第二天下午，陈总就打来电话：周小姐，你明天还是过来签约吧，就以40万为标准。
耶，我胜利喽！周紫云兴奋地放下电话就去向毛总报告好消息去了！
这次秋季广交会，业务部就数周紫云拿的订单多。公司例行会议上，毛总大大地表扬了周紫云，要求业务部所有业务人员，都向周紫云看齐，为公司争取更多的业务量。连一向轻慢她的设计师杨琦也不由得佩服起周紫云来，因为设计人员也可以按设计图纸的比例拿提成，所以现在就反了过来，变成杨琦要主动争取帮助周紫云设计图纸了。
这天下午临下班之前，他特意背着背包提前几分钟来到业务部，走到周紫云的办公台前，学着江湖大侠的模样冲周紫云一抱拳：周姐，小弟当初有眼不识泰山，多有得罪，希望周姐大人不记小人过，恳请周姐以后多多提携小弟，你吃肉，也分一点汤给我们喝！小弟在此先谢过周姐，今晚我请周姐宵夜。
周紫云被他一本正经的样子逗得哈哈大笑：哎呀，杨老弟，我说你至于这样吗？你姐我是那么小气的人吗？正经事都忙不过来，哪里还有心情去计较从前的破事！
周姐说得极是。杨琦赞同道。
好吧，那我以后的订单就交给你设计好了，你可不要嫌累哦！
多谢周姐提携，有钱赚谁会嫌累啊！杨琦又是一抱拳。
行啦，你以后就叫我云姐好啦！
好，云姐，今晚我请你宵夜。
好啊，走吧！说话间周紫云已经收拾好手袋，两个人相跟着走出公司大门。
2006年年底，周紫云取得了骄人的成绩，单是奖金加提成就拿到了大大的一笔钱。回到家里，把个江正帆喜得合不拢嘴：哎呀，还是我老婆厉害呀，看我老婆一出马，半年时间赚得都顶我两年的工资了。
怎么样？我说得没错吧，只要我有了工作，家里的生活不用愁，房贷也不用愁吧！周紫云得意地说。
没错，没错，继续努力，老婆加油！江正帆拍着她的肩膀做鼓励状。
讨厌，你就不要努力，不要加把劲！周紫云拂掉他的手，不满地瞪着他。
我也要努力，也要加油，向老婆看齐，保证妇唱夫随。他举起手像小学生一样做保证的样子又把她逗笑了！
2007年年初，公司人事上出现了变动，原业务部经理叶晓红调回厦门，周紫云自然成了业务经理的不二人选。
这一次再闯职场，仅仅经过了半年多的时间，周紫云就完成了从职场新人到职场经理人的华丽转变。