第十二章 战役打响
作品名称:苏珊的选择 作者:艾琳频道 发布时间:2014-09-16 19:15:56 字数:4941
日子一天天过着,陆蔓顺利地通过了各项技能考试,开始正常的护士工作。马君也参加完司法考试,满心期待着考试结果。成功和蒋仙儿已经步入正轨,成天出双入对。陈静和韩波这段时间相安无事,陈静在苏珊的带领下,气色慢慢有了好转。苏珊照旧忙着公司业绩冲刺,程磊为他的病人们忙碌着。
苏珊最近很忙,每周要组织例会,和销售总监及任超群一起讨论销售进展。
杨勇因为苏珊的能干,身上的担子轻了不少。苏珊的能量有目共睹,连总裁邵总都跟自己夸过苏珊,那是邵总出席了一次苏珊主持的例会之后。
今天依然是开例会的日子,苏珊提前整理好进展报告,安排李晶提前在会议室给每位领导沏了杯茶放好。她之前养好的习惯,总是在开会前十分钟到场,做好一切准备,临时手忙脚乱在苏珊这不允许发生。
任超群第一个进门,挨着苏珊旁边坐下来。往常都是苏珊、任超群还有柴进坐在一边,其他五位领导坐在另一边,如果邵总裁列席,自然就在主席位置。陆续几位领导都到了,时间到了,唯独王彩总监还没来。
苏珊望了一下杨勇,眼神询问意见。杨勇没吱声,却和陈总闲聊起来,苏珊明白这是要她等一等。
过了几分钟,王彩胳膊夹着个笔记本扭着进了屋,见大家都在等她,有点骄傲地说:“多谢各位啦,我刚刚接个重要电话。”
杨勇环视了一下,冲着苏珊说:“苏经理,开始吧!”
苏珊站起身走到投影前,右手拿着一支投影笔,开始介绍目前的现状。
“各位领导,我先汇报一下截至目前的情况。根据各位总监更新的数据看,这段时间我们的冲刺准备已经开始有了成效,请看各区域的销售汇总及年度对比趋势图。”苏珊展示着一张张图片,大家都认真地看着。
“接下来我们重点看一下各区域关于销售支持方面的需求跟进情况,前一段时间杨总带领我们跟各位总监一起讨论了支持需求,这是汇总表。我们都一一进行了汇总分析,并制定了进度表,目前看,都按照且超出计划在执行中。在这期间运营部任经理给了我们很多支持和帮助,非常感谢!”
苏珊没有忘记在会上对运营部进行感谢,的确,任超群帮她把很多产品的供应问题解决了,避免总监们找她的麻烦。
最后一部分是当前存在的问题,苏珊简单说明了一下,供领导们讨论。今天会上会更新一些问题,她都会记录好做为后续工作的目标。
苏珊展示完回到座位,杨勇看看大家,开口说道:“感谢大家!在这一段时间各位总监和同事都很辛苦!我刚才看了,目前四个区域有三个区的冲刺业绩已经达到了预期目标,辛苦各位老总。苏经理总结的问题,我看了看都是关于集合产品的紧急备货量和风险问题,集合产品利润高,也比其他产品复杂,项目性更强,确实是个难题,任经理那边估计和外协公司协调也是压力很大。各位总监看看有什么好办法?”
杨勇说完,苏珊心里直给他竖大拇指,这确实是关键问题。
华东区域陈总第一个发言:“辛苦杨总及苏经理,华东区域最近进度可以,关于刚才说到的集合产品确实是个问题,会后我要求各销售经理先报备一下,看看有多少预期项目,中标几率大概有多大。我们之前的销售计划没有包含冲刺部分,现在销售们都天天在外面跑,没来及进行汇总。我尽快给你们一份数据,不过也是仅供参考。”
“谢谢陈总,能有个参考总比没有强啊,这样任总这边也好提前做个准备。”
苏珊诚恳地感谢着。她看见除王彩外,其他两位老总也在点头赞成,心里有点担忧。
“好,其他老总看看,能否也帮我们提供一份,找个人发给苏经理吧!”杨总歪头看了看其他三位总监。
“杨总,我这有个困难,愁得我不行啊。刚刚来晚就是因为这个事,您看看帮我协调一下吧。”王彩阴阳怪气地开口。
“哦,王总监说说看,反正大家都在,正好商量着解决。”杨勇坐直身子,表情有点严肃。
“我的一个集合产品项目跟进好长时间,也报备过供应计划,对吧,任经理。因为客户的一些情况,中间出现了点问题,没有及时供应。今天刚刚解决,客户要求发货,但是销售刚给我打电话说,运营部告诉她要等十天,现在供不了货。你们说我急不急,客户好容易同意了,结果我们这边掉了链子,我不管,杨总帮我协调吧!”王彩越说越激动,满脸怒气。
苏珊有点吃惊,她事先没听说这个案例,忙看了看任超群。
任超群看上去并没有惊讶,他淡定地翻看笔记本,开口说道:“各位领导,这个事还是我来汇报一下,王总监说的没错,这个项目几个月前是提过计划,我们也和外协厂安排了,结果过了需求时间也没提货。我安排人和销售进行过确认,当时说客户变卦,正在沟通,具体时间还不定。当时我们可是告诉了销售需求确定后要重新报备,外协厂库存我们会灵活处理。这个事也跟市场部柴经理说过,对吧,柴经理?”任超群边说边扭头看向柴进,柴进赶紧说道:“是是,当时苏经理还没来,运营部是跟我说过这个事。”
苏珊不说话,她明白这里面一定有市场部没做到位的地方,按照目前她了解的流程,对于异常项目,支持部是要记录备案,必要时杨总是要和总监们沟通的,显然这事杨勇也不知情。
任超群接着说:“大家也知道,从库存尽快消耗角度,外协厂也不能有库存不消耗无限期地放在库里。正好前些日子华东有个临时冲刺项目和王总监的那个项目差不多,就给消耗了。当然这跟陈总没关系,当时我还很感谢他哪,要不我都没法跟人外协交代。今天王总监那有人跟我们的人在电话里就吵起来了,我都还没来及解决,这不就开会啦。”
事情已经明了,王彩听任超群说完,感觉很没面子,但是仍不肯罢休。
“任经理说的头头是道,把我的货给了别人还有理。我不管你们之前怎么沟通的,反正我就是要货,不能拖延,否则我完成不了任务,谁都别想好过。真供不了货,谁吃的就给我原封不动地吐出来。”王彩耍起泼妇来,苏珊今天可真见识了,但是无论如何,现在自己是支持部经理,她的冲上前。
“王总,您先别着急,着急也解决不了问题。这事真和华东没关系。人家也不是抢了您的货,当时是您延迟提货,需求变了。您看这样好不好,您再和客户沟通一下,把咱们实际情况说一下,客户也许会理解。我们回头看能否让外协厂加加班,帮我们再赶赶,两边都努力下。”苏珊说着边瞅瞅任超群,见他没吱声,知道有点余地,心里踏实许多。
谁知道王彩根本不领情,竟然站起来:“客户是上帝,你敢让上帝听我们的,我没这本事,谁有谁去,我还是那句话,三天后就要供货。不行咱们就去找总裁。”说完摔门而去。
苏珊心里堵得慌,但是她明白自己还在主持会议,连忙说:“王总监这个事我记录下来,会后我们再研究下。其他老总看看还有什么问题,尽快提出,我们会一一记录整理。”苏珊显得和职业,杨勇满意地看着她。
被王彩这么一闹,其他老总哪还好意思提什么要求,都说有问题随时会沟通。散会后三位总监离开,其他人都没动。
“老柴,你当时应该和我说一下,我好在领导例会上提一句,也就不会导致现在这么被动。”杨勇心里还算有数,先冲着柴进说道。
柴进推了推眼镜,满脸歉意地看着杨勇:“领导说的是,当时苏经理还没来,我是忙晕了,怪我怪我。”苏珊心想,这个老柴,估计根本就没把支持部的事放在心上。
杨勇也不理他,继续看向苏珊和任超群:“你俩说说有什么解决办法?”
“杨总,看王彩这态度,哪里像个总监,我这没办法。”任超群生起气来也很吓人。
苏珊想这个时候必须自己出面给双方一个台阶,看了看杨勇,说道:“领导,这事主要怨销售部门,自己出现异常还反咬一口。我想马上去财务部那边了解下回款情况,如果对方还没有给公司打款,也许还有缓。任经理这边先不管什么情况,帮助和外协那边打好招呼,尽力往前赶,咱们一小时以后再碰一下。”
苏珊几乎小跑着去了财务部,她直接去找了负责客户汇款确认的职员,告诉她项目名称,结果一查,整个五百万的项目,一分钱还没给公司打款。她还问了一下客户有没有历史汇款问题,财务部主管反馈这个客户最近可能财务紧张,刚刚销售部还打来电话询问,财务也跟对方财务确认了下,说是最快也得一周才能到账。
了解到这个消息后,苏珊深深舒了口气,她赶紧道谢,并且嘱咐财务一有消息也帮忙告诉她一下,重点项目嘛,大家都关注。
她先把情况跟领导作了汇报,杨勇觉得这是个好消息,让苏珊随时跟进。他越发觉得苏珊思维敏捷,临危不乱,是块好料。
下楼后苏珊没有回自己办公室,而是去找任超群。任超群看她这上蹿下跳的样子,又生气又好笑,其实她可以不用这么费心。王彩就是胡闹,去找总裁也不一定占上风,苏珊还真是实在人。
“超群,告诉你个好消息!”苏珊诡异地瞅着他,从上次录像事件后,他们变得很熟,私下里没了那些客气话,互相也都是直呼其名。
任超群靠在椅背上,冷冷地看着她,手里不停地摆弄着笔。
“财务部那边反馈的情况,这个项目款项最快也得一周,客户还在筹款中。王总监估计情况都没了解清楚。”
任超群心想:王彩就这人,就爱闹的鸡犬不宁。先把大家折腾起来再说,之前也不是没有过,即便总裁过问了,都是为了公司,一个女总监,再说几句好听的,也就过去了。
“这样啊,你需要我做什么?”任超群开门见山。
“你这边能不能按照六天供货准备,外协厂有问题吗?”苏珊祈求地看着他,任超群感到莫名地喜悦。
“苏珊开口了,能有问题吗?”他依旧面无表情。
她很高兴,拍手称赞:“好!你这要是没问题,我就有谱了。咱们这两天就先不理她,她爱找谁闹找谁闹。三天后,我再召集个紧急会议,看看她啥情况,如果她还敢再嚣张,我们就告诉她随时提货,叫她一板。”
任超群没想到苏珊会有这手,以为她就是把事摁住了就算了,没想到还有点胆量。
“我配合你演戏也不是第一次了,掉过链子吗?”苏珊知道他指装成快递员那事,会意地笑了笑,说道:“任经理那是谁呀,武艺超群哪!不过咱可说好了,你那边六天内得准备好,不能超过六天。”苏珊没忘记嘱咐他。
任超群这才笑了笑,她安排还比较缜密,告诉她把心放肚子里,不出意外还会提前一两天,他这不会出纰漏。
这两天,苏珊每天都会去财务部遛一圈,时刻关注着这个项目动静。
到了第三天,她和杨勇汇报了进展,建议叫上相关领导再碰一下这事,看看王彩那边的反应,并告诉他自己会处理好,让领导放心。杨勇对苏珊自然是比较放心,就答应赶紧去安排。
临时会议就在三楼的会议室进行,苏珊和任超群上楼来,三楼杨勇、王彩还有陈总参加会议。
“各位领导,临时耽误大家点时间,还是上次王总监那件事。杨总和我一直很着急,生怕耽误了王总监的业绩。王总,您那边现在什么情况哪?”
王彩听苏珊这样口气,估计还是没啥进展,她说出去的话什么时候改过口,一脸严肃地说:“我这边就等你们的信哪,客户要求今天交货,你们给得了吗?”她顿了顿,看着杨勇说:“杨总,我可不是逼您,现在就我一个区域还没达到增长值,我这还着急那,能怨我吗?还把我的货给别人,我能怎么办?”
苏珊恍然大悟,感情她在这还憋着口气,没等杨勇开口,赶紧笑着说:“王总监,您别着急,客户今天就要提货,真的吗?”
“这还有假,今天如果给人家供不了货,我可不敢保证后面客户还要不要,要是真不要了,这几百万的项目我可就丢了,到时候我只能跟总裁说实话,各位可别怪我。”苏珊看她一眼,心想这样您也别怪我了。
“王总,我就是跟您了解下,如果客户今天就要提货,那您赶紧安排吧,货已经准备好了,任经理让外协连夜赶工,给您做出来了。车都装好了,就等发货单一下就出发了。”苏珊礼貌的看着王彩。
王彩有点蒙:“你说什么,可,可以发货,都准备好了?”
“是呀,我们知道您着急,这不任经理使出全身解数压着人家给赶出来了。您这下可以松口气了。”王彩的反应足以证明她是知道财务问题的,感情就是要借题发挥,可没想到被反间了一下,顿时脸通红,蹭地站起来,说就安排人去办,要离开了会议室。
杨勇看明白了,王彩临出门前也站起来:“王总,这下好了,你的业绩也可以保住了,赶紧告诉销售下发货单吧,你这事解决了,我才能睡个踏实觉。”
王彩勉强地挤出点微笑,就离开了。
王彩走后,陈总先笑了:“苏珊哪,我这有个空缺,来我这儿吧。比老杨这给你工资肯定高!”苏珊夸张地摆摆手:“陈总这是要害死我呀,我老板还在这儿那!”
几个人说笑了一番,任超群在一边默默听着,她还真有点佩服眼前这个女人,看着很简单,实际上很有胆量,只可惜……
那个项目的货任超群在五天准备好了,销售一直没有下发货申请,财务那边的消息是第七天款项到账了,王彩没有再出声,默默的把货发了出去。
苏珊本以为这事就这么过去了,可是偶尔在三楼碰见一次王彩,主动打招呼,她理都没理苏珊径直走过去,气的苏珊直骂娘,这人还真是不讲理!