第二节 见龙在田——抓住机遇

　　八十年代的中国，正值改革开放最为火爆的时期。有许许多多像咱们在第一节里边提到的那些成功人物一样的人，在经历过长久的蛰伏和淬炼之后，已经具备了搏击时代大潮的能力。
　　1982年，刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟看到了时代所赋予给每个人的无限机遇，他们毅然辞去在国家单位的职务，自己打碎了让多数人梦寐以求的铁饭碗，变卖掉自行车、手表等家产，筹集了一千元资金，跑到农村去开始了他们的创业。
　　在那个时代而言，农村可以说是商战创业的一片荒地，荒芜苍凉，虽然贫瘠，但却因为它的博大而向这些拓荒者展现出了无穷的生命力。四兄弟在这里孵小鸡、孵鹌鹑，艰难却也坚定地发展着自己的事业。20年后，刘氏兄弟当年的一千元已经变成了83个亿，他们创立的希望集团已经涉及到了养殖、饲料、食品、金融、房地产、生物化工、高科技等各个领域，成为了中国大陆私营企业的领军者。
　　1995年4月，在大多数中国人还不知道Internet为何物的时候，马云丢掉高校老师的铁饭碗，毅然投身互联网。马云太太的第一反应不是“你疯了”，而是陪着他砸锅卖铁，东拼西凑出10万块钱，在只有一间屋子的办公室，“靠一块钱一块钱数着花”，一起创办了中国互联网历史上第一个B2B网页，创办了‘中国黄页’网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"互联网的第四模式"。
　　解读：是什么使得刘氏兄弟、马云他们这些人取得了如此巨大的成功？我们可以用四个字来回答：抓住机遇。在那个时代而言，国家的政策利好所赋予给每个人的机遇是平等的，但是真正能从中获取最大收益的，却是凤毛麟角。这其中最关键的因素，就是这些成功者敏锐的眼光、果敢的手段。
　　《易经》乾卦：见龙在田，利见大人。这句经文的意思就是：一条蛰伏已久、潜心修炼并且已经具备了一定能量的龙，他终于破水而出，开始向这个世界展现它的力量。此时此刻，这个世界对它而言充满了机遇和挑战，当然也充满了危机和风险。
　　因为此时的它，虽然已经拥有了足够强大的力量，却还没有找到一个可以让它腾飞的平台。这个世界是在不断发展的，而且后边一定还会有许许多多像他一样经过了长久淬炼之后能力强大的同类不断涌现，如果不能尽快找到一个腾飞的切入点，那么相信过不了多久它就会被那些新生力量淹没。
　　传说中，就算是龙，在它不能飞天化为神龙之前，它的生命也是有限的。如果不能在第一时间里抓住机会，冲开飞天之门，那么这个稍纵即逝的机会也许就会被后来者居上，而这座原本是为你而开的大门也会瞬间关闭。或许在你有限的生命里，这样的机遇就只有一次，就因为你没有抓住它，所以你只能在仰望他人的岁月里日复一日消磨壮志，最后郁郁而终。
　　再举几个大家都耳熟能详的例子。
　　楚汉争霸时期，霸王项羽抓住了秦末乱世的机会，不畏强秦，果断地招兵买马，一举灭秦。但他在这个过程中连续错过了数次消灭他最大的敌人——刘邦的机会，最后落得个自刎乌江，功败垂成。而汉高祖刘邦，他却能在这场争霸战中一次次正确地抓住机遇，最后以弱胜强，灭杀霸王项羽，底定大汉数百年江山。
　　三国时代，豪杰并起，群雄争霸，这样的例子更是数不胜数。《三国演义》中，曹操平定汉中之后，当时司马懿建议：“刘备以诈力取刘璋，蜀人尚未归心。今主公已得汉中，益州震动。可速进兵攻之，势必瓦解。智者贵乘于时，时不可失也。”刘晔也支持司马懿的建议，认为：“若少迟缓，诸葛亮明于治国而为相，关、张等勇冠三军而为将，蜀民既定，据守关隘，不可犯矣。”曹操却感叹：“‘人苦不知足，既得陇，复望蜀’耶?”从而拒绝了司马懿的建议。
　　曹操的意思是告诫别人切勿贪心不足，其实需要深刻反省的应该是他自己。蜀国的法正后来对此曾评论：“曹操降张鲁，定汉中，不因此势以图巴、蜀，乃留夏侯渊、张郃二将屯守，而自引大军北还：此失计也。”刘备、诸葛亮对这段议论也“皆深然之”。可见当时确是一次攻击西川的好机会。曹操由于一时的满足现状和畏缩不前，留下了无穷的后患。如果曹操“既得陇，复望蜀”，则刚刚入川的刘备恐怕又会像当初一样四处逃奔起来了。
　　这个故事中，虽然曹操的本意是担心如果在汉中迁延日久，恐怕后边的孙权之流就要让他后院起火了，只不过他不好明说，所以才有这句名言。但司马懿所说的‘智者贵乘于时，时不可失’，就是让曹操抓住眼前的机遇的意思。俗话说‘天予不取，自取其咎’，把这句话拿到这个故事中来，那真是最恰当不过。因为后来事情的发展正是如此，夏侯渊、张郃两员大将先后身死，曹操因此而元气大伤，不能不说就是因为他放弃了机遇的缘故。
　　三国时期还有一个非常著名的例子。建安12年春，曹操正统兵北征乌桓，当时正在荆州的刘备建议刘表乘许昌空虚的时机，率荆襄之众前去偷袭。这个好建议刘表毫不感兴趣；理由是：“吾坐居九州足矣，岂可别图?”象这样胸无大志，无心进取的人，又怎么能临机决断，雷厉风行?面对这样一个守家汉、守财奴，就算是强如刘备，他也只能是徒唤奈何，无能为力。虚有其名的刘表，坐吃山空，只能等待别人来收拾自己。。
　　解读：在这几个案例当中，不管是霸王项羽、奸雄曹操、还是所谓的荆州牧刘表，处于当时当地的他们之所以会有那样一种表现，其实用一句话可以解释：他们没有危机感和紧迫感。前边咱们说过，就算是龙，在它还没有飞升之前，它的生命也是有限的，更何况是我们人类？当一个人已经拥有了抓住机遇并利用好机遇的能力的时候，那是万万不能优柔寡断的，因为‘当断不断反受其乱’，而且退一万步来讲，就算你没有因为失去机遇而倒霉，但在你有限的生命里，会有多少机会等你慢慢试探？又会有哪个人会把抓到了手的机会再让给你？所以且不论结果如何，蜀国大将姜维在北伐之前反驳尚书令费祎的那句话非常有道理，费祎说：只宜待时，不可轻动。姜维却说：不然！人生如白驹过隙，似此迁延日月，何日恢复中原乎？一个人只有对后来者和对手的逼近有了危机感，只有对匆匆流逝的生命有了紧迫感，他才会有壮士断腕、一去不回的勇气，他才能勇敢地抓住机会去拼搏。
　　东汉王充《论衡?知实篇》：孔子曰：“赐不受命而货殖焉，亿（即億）则屡中”，罪子贡善居积，意贵贱之期，数得其时，故货殖多，富比陶朱。然则，圣人，先知也；子贡，亿数中之类也。圣人据象兆，原物类，意而得之；其见变名物，博学而识之。巧商而善意，广见而多记，由微见较，若揆之今[而]睹千载，所谓智如渊海。
　　王充说，子贡的本事在于，他能预测到商品涨价或降价之时间点。接下来，王充发表了一番议论：圣人就是先知先觉者，圣人能够洞察世事之大势，并能够“顺乎天而应乎人”，在最恰当的时机改变世界。子贡作为贤人，略差一等，但他见多识广，因此，也能见微知著，体认市场之“先机”。
　　所谓把握时机，其实是洞见先机。这是企业家能力的本质所在。奥地利经济学的核心概念是企业家，尤其是米塞斯，发展了奥地利学派的企业家理论。在《人的行为》一书中，米塞斯说：企业家，像每个行为人一样，经常是一个投机者。他应付未来的一些不确定的情况。他的成功或失败，决定于他对这些不确定的事情预测正确与否。如果他不能领悟将来的事情，他就倒霉。企业家利润的唯一来源，是他对消费者将来的需求预料得比别人更正确些的这个能力。
　　企业家能力对一个企业发展的影响极大，往往成也是它，败也是它。企业家的意志力、认识和坚持，往往让小企业长大。企业长大的过程中，企业家能否与时并进，能否不断调整自己的管理思路、战略，这些对企业的成长非常关键。企业家如果无法拥抱外界的变化并积极应对，整个企业的战略组织能力就很难提升。
　　高层次的管理者，要有永不枯竭的进取精神。只有这样，才能永远进击，才能临机决断，他所作出的决策才会富有价值。