第二十七章 创新业多种经营 谋发展广开财路（一）

　　
　　
　　李倩出院后，高锋本想找个单位上班，谁知温玉不期而至的一个信息，完全改变了高锋的初衷。原来东升印刷厂附近有一个打字复印店要转让，温玉叫高锋和李倩过去看看，如果合适的话高锋他们可以盘过来。高锋和李倩正找事干，听了温玉的话正合心意，只是担心资金问题。温玉说资金方面你们不用考虑，我可以借给你们一部分或者我们一起合作经营也可以，只要你们想干就行。第二天上午，高锋和李倩来到这家要转让的打字复印店，温玉和吴慧、白小芹正等着他们。这个打字复印店位于天河小区附近的商业街，门面房约有30平方米左右，里面还有两间小房可以当卧室和厨房，离这里200米开外的地方有一个农贸市场，在这里无论是经商还是生活都颇为方便，堪称风水宝地。经营这个打字复印店的老板是湖北孝感人，因女方在老家的母亲病重无人照顾而急于将店子转让。店里有电脑三台，打印机、复印机各二台，还有一套照相设备。店里所有设备另加3个月房租共要转让费25000元，并且必须一次付清。这个店位于市区相对繁华的路段，据温玉和吴慧说附近没有别的打字复印店。高锋和李倩觉得店子的地理位置还算优越，就是转让费偏高，因为店里的设备都比较陈旧，值不了多少钱，经过与店主讨价还价，最终以22000元成交，当场付了2000元定金，并约定三天之内交齐另外20000元，过期不交2000元定金失效。
　　从打字复印店出来，温玉兴高采烈的说：“为了庆祝李倩他们东山再起，重新创业，今天中午我请客。”李倩客气的说：“这是你们给我们帮忙，怎么能让你请客，这多不好意思，还是我们请你们吧。”吴慧甜甜一笑：“你们谁请客我都没意见，反正我这个陪客当定了。等你们店子开张以后，我下了班就过来给你们帮忙，也不用你们给我开工资，只管我每天的夜宵就行。”温玉也随声附和：“我和小芹、吴慧一块过来给你们帮忙，等将来你们的生意做大了，也办一个印刷厂，我们加入你们夫妻店一起创业。”吴慧听了温玉的话陡受启发，灵机一动说：“温玉的话很有道理，请她以后顺便给你们揽些业务，你们的生意不愁不好，就怕忙不过来。”李倩眉开眼笑的说：“对呀，我差点忘了你们三个宝贝，一个是印刷厂的业务主管，还有两个是印刷厂的技术骨干，只要有你们仨帮忙，我们的生意肯定蒸蒸日上。”温玉开玩笑说：“既然你们俩口子对我们三人这么有信心，我们仨也入个股怎么样？”李倩想都没想满口答应：“你们三人如果入股的话，我们求之不得，我们正愁资金不足，人手不够呢，你们仨如果能够加盟的话，我们就可以无忧无虑了。”
　　吴慧笑着问：“真的希望我们加盟？是不是口是心非，不怕我们扰了你们俩的鸳鸯梦。”李倩认真的说：“我们可不是开玩笑，而是真心地欢迎你们加盟，如果有你们三人鼎力相助，我们的店子一定能有不错的发展前景。”温玉说：“既然你们俩口子对我们三人这么信任，我们一定不辜负你们的期望，加入到你们创业的队伍之中，和你们一起同甘共苦。”高锋严肃地说：“难得你们这么关心和支持我们，既然你们愿意与我们同舟共济，我们当然十分欢迎，但我们不能光看到前途和美景，更要想到困难和挫折，能赚钱当然皆大欢喜，不过我们也要做好赔钱亏本的心理准备，就是：尽最大的努力，做最坏的打算。我给在座诸位泼点冷水降降温，你们不介意吧？”温玉十分自信的说：“我不怕你泼冷水，咱们的店子开起来以后赔钱是不可能的，只是赚多赚少的问题，因为这个店子是老店，已经有固定的客源，以后我再捎带给店里拉点业务，生意一定不会差，到时候大家就等着拿红包吧。”
　　一个星期后，高锋他们接手的打字复印店开张营业了，他们除了经营打字复印业务外还兼营照相摄影业务，全套技术由原来经营的老板传授。因为店子转让前一直没停业，所以高锋他们接手后生意并没有因换业主而受影响。再加上打字复印也不是技术性特别强的工作，因此高锋他们很快就掌握了这些基本技能，迅速进入角色适应了这项工作，打字复印店的生意在平稳中顺利过渡。一天上午，店里来了一老一少两个女顾客，原来女孩要租老大娘的门面做生意，但双方都不会写合同，因此她们要求高锋为她们写一份房屋租赁合同，除了付给打字复印费用外另付20元作为写合同的酬金。写份房屋租赁合同对当过两年秘书和办公室主任的高锋来说，当然是小菜一碟，他只用了20分钟就写好了租赁合同，获得了20元的劳务费。这次意外的收获激发了高锋的灵感，让他捕捉到新的商机。他认为店里可以增加一个为他人代写合同、报告等业务的服务项目，一来可以提高店子的知名度，二则可以方便顾客增加经济收入。因为打字复印店处于比较繁华的闹市区，附近居民区和商业网点密集，再加上外来经商务工人员较多，写作方面的需求和消费肯定有。高锋把自己的想法对李倩说了，李倩不仅完全赞同并且提出了新的创意：再加上提供婚介服务，为寻找另一半的男女牵线搭桥，尤其是解决外来经商务工人员忙于工作无暇顾及自己婚恋的难题。高锋听了李倩的建议连称高明。说干就干，第二天高锋就找广告公司做了一块广告牌挂在墙上，并注明了服务项目及收费标准。这样一来，高锋他们店子的规模虽然不大，服务项目却不少，差不多可以说是包罗万象了。
　　晚上，温玉和吴慧、白小芹三人来到店里，温玉看了广告牌嘻嘻哈哈的说：“这回有了这个婚姻介绍所，我们三人是瞌睡拣个枕头——正中下怀，以后我们再也不用发愁找不到对象了，你们俩口子想得真周到，连我们的婚姻大事都操上了心。”李倩顺水推舟的说：“没错，谁叫我们几个是好姐妹呢，我们怎么能自私自利光顾自己，也得替你们想想，我们出双入对，你们形单影只，我们于心何忍。办这个婚姻介绍所的目的，不仅要解决你们的终身大事，同时也要助京石市本地及外地所有未婚人员一臂之力。因为婚姻是人生的头等大事，如果不解决好这个问题，人的情绪和精力就会被困扰，就不能专心致志的投入工作，就会影响工作效率和生活质量。”吴慧笑着挪揄：“难得你们设身处地的为我们着想，我代表京石市本地及外地所有未婚的男女青年感谢你们为我们办了一件大实事大好事，等到我们三人结婚那天，一定好好酬谢你们两位红娘，陪你们俩口子喝个酩酊大醉。”
　　高锋笑笑说：“等你们结婚时酒肯定要喝，酬谢就不必了，因为我们大家都是拴在一根绳子上的蚂蚱，为你们做点好事理所应当，说正经的吧，你们认为新增加的两个服务项目怎么样？”温玉认真地说：“这种替别人排忧解难，为自己赚钱出名，利人利己两全其美的好事当然不错，也只有你们俩口子才想得出；我看你们俩口子天生就是搞策划做生意的料，善于挖掘商机和利用商机，真是难得的商业鬼才。”李倩吐吐舌头说：“商业鬼才，你太抬举我们了，我看是商业蠢才还差不多，开业都好几天了，营业额才2000多元，除了各种开支，也就刚够我们四个人开工资。”吴慧高兴的说：“刚起步嘛，开得出工资就不错，以后我们的服务项目越来越多，将来生意肯定会越来越火，到时候你这个老板娘忙不过来，可别呼天喊地骂娘。”李倩喜眉笑眼的说：“如果真有那么好的生意，再忙再累我也心甘情愿，就怕无事可干闲得无聊，忙点累点心里踏实。”温玉接过话题：“照目前的发展趋势看，我们的生意不可能差，你这个老板娘也别想清闲，今天我已经跟利民保险公司的后勤部长谈好了，他们公司下个月的宣传资料和名片就拿到我们店子来做，到时候我们用心些做好点，力争以质取胜长期合作。过几天我再去亲民保险公司，把他们公司的一些小业务也揽过来，现在我们的人手和设备都不够，等以后我们的条件成熟了再揽些大的业务过来，不愁没有事做。”温玉底气十足。
　　高锋说：“有道理，目前我们的经济实力以及设备、技术、经验等都有限，切忌盲目投资急于求成，一口吃不成胖子，做生意要步步为营稳扎稳打，等赚了钱后我们再逐步添置和更新一些设备，不断扩大经营规模和服务项目，立足现实着眼未来，在生存下求发展，在发展中要效益。”吴慧鼓掌叫好：“高见，高见，真是一针见血，一矢中的，我们的店子就得采用这种经营理念，才能不断发展壮大。”李倩故意打压高锋：“他就会陈词滥调纸上谈兵，你还给他当吹鼓手戴高帽子，再这样下去，他都不知道自己姓甚名谁了。”高锋扮个鬼脸说：“我原本姓高名锋，因胆小懦弱畏妻惧内，从今以后改名换姓，复姓缩头名龟，全称缩头龟。”高锋话音未落，李倩、吴慧、温玉和白小芹四个人笑倒。