第十四章 牛刀小试破困局 雄才大展见效益

　　
　　
　　国庆节到了，今年的国庆节和传统的中秋佳节仅相距几天，这几天宏观鸭场白条鸭的销量一下子猛增到平常的三四倍，脱毛车间全体员工都加班加点投入到屠宰和拔毛工作之中。尽管宏观鸭场每天白条鸭的屠宰量近4000只，再加上原来库存的部分冷冻鸭，仍然货源趋紧，大有供不应求之势。高锋签约的一些新老客户纷纷向高锋打电话告急：要求宏观鸭场节假日期间务必履行合同，按照客户要求保证供应，不能缺货断档，否则，以后结账会有麻烦。
　　这是客户的正当理由，确实无法拒绝，高锋马上找到场里主管业务的副场长周辉煌和场长吴刚，向他们如实汇报了客户的要求。周辉煌皱着眉头为难的说：“现在脱毛车间的女工每天都不分白天黑夜连续加班，十分辛苦，场里白条鸭的屠宰量已经不可能再增加，库存的冻鸭也不多了，照现在的销售情况估计，最多只能足额供应三天，三天以后供货量就要大打折扣。”。场长吴刚用信任的目光看了高锋一眼，鼓励他说：“小高，你是业务代表，天天跟客户打交道，比较了解市场行情，就目前我场货源趋紧的形势，谈谈你的想法。”。高锋考虑了一下说：“逢年过节是烤鸭店及熟食加工厂的销售旺季，也是考验我们场供货能力的关键时刻，如果我们场能在节假日足额供应客户的话，客户就会对我们场产生信任和依赖，长期维持双方的合作关系。之所以这些新客户愿意跟我们签约，是因为这些客户认为我们场是大鸭场，实力雄厚，值得信赖。如果我们现在供应不上的话，一方面我们会失去信誉失去客户，另一方面由于我们违约还得赔偿客户的经济损失，我们业务代表几个月的努力也会前功尽弃付诸东流，场里更是损失惨重。我认为现在正是树立我们场形象、提高我们场声誉的最佳时期，因此我们一定要想方设法保证供应。我有一个不成熟的想法：我们能不能到一些私营鸭场去寻找一些货源，因为这些私营鸭场知名度不高，平常销售情况都不太好，也许有库存的冷冻鸭或新鲜的白条鸭，我们可以把它们过剩的鸭子买过来，再卖给我们的客户，既可以从中赚钱盈利，又可以保证客户的需求，一箭双雕，两全其美，不知二位场长认为这个办法可行不可行？”。
　　“他山之石，可以为借，真是“化腐朽为神奇”，我觉得高锋这个主意不错，很有创意，老周你认为怎么样？”吴刚对高锋的建议表示首肯，并征询副场长周辉煌的意见。周辉煌也对高锋的主意表示赞同：“这个想法很新颖，既可以帮助别人又可以解决我们自己的难题，互惠互利，双赢共享，好，我们可以试一试。”吴刚一锤定音：“老周，这事就按高锋刚才说的办，具体实施方案你安排一下。”周辉煌说：“小高，这事就交给你跟吕丽云去办吧，一要把好价格和质量关，二要抓紧时间，以最快的速度和最高的效率把事情办妥，有什么问题及时跟我和吴场长联系，千万不能办砸了。”。高锋答应一声出了会议室。
　　从9月28日到10月5日，整个中秋节、国庆节长假期间，高锋和吕丽云每天穿梭于本市的大小鸭场和烤鸭店、熟食加工厂，忙着联系货源组织运输，力争保质保量供应客户，采购和销售工作紧张而有序的同步进行，他们的神经绷得紧紧的，一刻也不敢松懈，生怕出什么差错和纰漏。因为他们的工作性质时间短任务重，事关全局，休戚与共，不仅关系到他们自己的销售业绩和报酬，还直接影响到场里的经济效益和信誉，所以他们必须全力以赴，丝毫不敢掉以轻心。直到中秋、国庆长假结束，场里的销售情况恢复正常，他们才长出了一口气，终于可以放松一下紧绷的神经了。
　　在这8天的时间里，经过高锋和吕丽云的努力，他们采购回100000多只新鲜白条鸭和冷冻鸭，并且全部销售出去，高锋他们通过买进卖出，不仅保证了所有客户的需求，而且从中盈利80000多元，成效显著，成为宏观鸭场有史以来最精彩最成功的销售案例。在此期间，吕丽云也深为高锋的精明干练和热情周到打动，在他（她）们每次与客户洽谈业务时，高锋总是有理有节，不卑不亢，以礼待人，以理服人，让客户感到他的诚实可信、和气可亲，因此每次业务洽谈起来也就比较顺利，结果基本上是双方互利共赢，皆大欢喜。
　　吕丽云与高锋在一起的时候，高锋不仅在工作上帮助她开导她，并且在生活上关心她照顾她，把她当妹妹对待，其实吕丽云比高锋还要大一岁，比如说每当客户向吕丽云敬酒的时候，高锋总是极力为她寻找各种借口和理由，百般推脱，实在推脱不了，高锋往往奋不顾身“英雄救美”替吕丽云喝酒，以免她不胜酒力有损淑女形象。一些不明底细的客户见高锋如此关心呵护吕丽云，还以为他（她）们是一对热恋中的情人。10月4日那天，高锋和吕丽云去昌盛鸭场途中，穿高跟鞋的吕丽云不慎在车上扭伤了脚踝关节，疼得她“哎哟”连天寸步难行，高锋不顾旅途辛苦殷情地为她按摩推拿脚踝关节，直到吕丽云伤痛减轻为止，累得高锋气喘如牛，大汗淋漓，让吕丽云深受感动，也让车上的乘客称羡不已。尤其是第二天晚上，吕丽云感冒发烧40.5℃，当时已经是深夜11点多了，再加上天淅淅沥沥的下着小雨，昌盛鸭场没有医务室，距离昌盛镇医院还有二十几公里的路程。吕丽云怕麻烦别人，本想喝点姜汤将就一下算了，谁知高锋知情后却说高烧发热不能轻视，耽误会有危险，硬是深夜摸黑冒雨骑摩托车把吕丽云送到昌盛镇医院，经过冷敷和输液，吕丽云的体温恢复正常，俩人直到次日凌晨五点多钟才返回鸭场。通过这两件事，吕丽云感觉到高锋的细心周到体贴入微，体会到一个男子汉的坚韧如钢和柔情似水，吕丽云和高锋在一起的时候，她找到了小鸟依人般的感觉，尽管同高锋在一起工作的日子非常忙碌，但她却一点也不觉得劳累疲倦，反而感到充实惬意。
　　吕丽云是京石市郊区人，现年25岁，相貌端庄，身材匀称，京石市农学院毕业，学的是畜牧水产专业，比高锋早两个月到宏观鸭场，来场之初，吕丽云在办公室干些可有可无的杂事，今年场里招聘业务代表的时候，她和高锋两人一起被宏观鸭场录用为业务代表。吕丽云从事营销工作后虽然也取得了一定的成绩，但与高锋比起来却有很大差距，吕丽云以前也挺纳闷：俩人同为业务代表，论年龄论学历，自己与高锋不相上下，论勤奋论敬业，自己也不逊色于高锋，而且自己还是本地人，应该比高锋更有优势，但高锋的业绩为什么那么优秀，而自己却业绩平平。这几天通过与高锋朝夕相处，吕丽云完全明白了高锋的成功之处：这一切都源于高锋的为人处事和修养素质，源自高锋的人格魅力。高锋对人谦逊和气，办事认真执着，豪爽仗义，开朗大方，明白取舍之道，不计一时得失，很容易与人沟通和相处，为他业务工作的顺利开展奠定了成功的基础。吕丽云虽说在农学院上学时就交过男朋友，在工作中也接触过不少男同志，但像高锋这种外圆内方，刚柔相济，既有形象又有内涵，表里如一的男子汉，确实并不多见，让她由衷地感到佩服。
　　晚上，丁平正在鸭圈值班，高锋找他来了，高锋告诉丁平一个好消息：王嫂（丁平住院时同病房的病友）要给丁平介绍对象。丁平小心翼翼的问高锋：“女的是本地的还是外地的，如果是本地的就不要说了。”由于丁平与张海英的恋情有始无终，丁平现在仍心有余悸，隐隐作痛。高锋宽慰他说：“你放心吧，我已经向王嫂打听过了，女的是你们四川老乡，好像离你家还不远，在王嫂弟弟家当保姆，听说长得还不错，怎么样？是不是约个时间见见面。”丁平淡淡的说：“试试看吧，反正我也不抱什么希望。”高锋在丁平肩膀上拍了一掌，大声说：“哥们，你振作一点好不好，拿出男子汉的魄力来，人生难得几回搏，你就再轰轰烈烈的谈它一回恋爱吧，不要：‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’”。丁平仿佛被高锋这一巴掌拍醒了，爽快的说：“好，你跟王嫂商量一下，约个时间地点，我跟那个女的见一面，管它结果怎样。”高锋高兴的说：“这才像我的好哥们，我已经把你的手机号码告诉王嫂了，约会的事最好你自己跟她说，我把王嫂家里的电话号码给你。还有，最近你的手艺练得怎样了？”一谈到手艺，丁平马上精神百倍，信心十足的说：“还不错，做一般的菜都没问题，就是升平饭店级别不高，没有高档的菜可做，我担心自己的手艺有一定的局限性，我准备再练一段时间就离开升平饭店，另找一个档次高一点的饭店实习。”高锋赞同的说：“对，这个思路很好，你先踏踏实实打好基础，等以后你手艺练好了，咱们自己投资开一个饭店，你当老板，我给你搞采购。”丁平谦虚的说：“不，你比我有本事，应该你当老板，我当厨师长就行。”高锋与丁平击掌为誓：“好，为了我们未来共同的鸿图大业……”两人齐声说：“努力奋斗！”