第四十三章 贴牌战术

　　第四十三章 贴牌战术（1）
　　顺风影视成立，携《美眉》电视栏目和演唱会亮相江城，成为了一道令人瞩目的风景线。此后便一直停留在大众视线中，并通过连续不断的创新之举，让人啧啧称赞，更让顾永琪深感欣慰和骄傲。
　　作为公司主打产品的《美眉》电视栏目，因其与众不同的定位和独特的节目形态，一炮走红，成为江城最受市民欢迎的电视栏目。广告商对此趋之若骛，为了打广告，必须提前好几天预约，创造了当地广告市场的一个神话。李建春在以参赛选手为主的演唱会，取得成功的条件下，继续大打这张牌，正式把这个团队命名为“美眉歌舞组合”，成立专门的运作团队，联系演出，进行市场化运作。因为“美眉歌舞组合”，属于业余性质，没有职业歌舞团那样专业，也不具备那样的表演水平，但是因其由不同职业的白领组成，平时这些目不斜视、高高在上的美女们，竟然放下身份，热情洋溢地表演节目，自有另一番魅力和看点。处于改革开放中的江城，各行各业，蒸蒸日上，经济建设成就斐然，精神需求同样强烈，便给“美眉歌舞组合”提供了用武之地。公司庆典、商厦开业、产品上市、项目落地等等，无不邀请“美眉歌舞组合”助兴表演。“美眉歌舞组合”大有力压江城专业文艺团队之势，其名气越来越大，收入越来越多。
　　李建春围绕《美眉》电视栏目，按照计划启动了配套项目暨延伸产品。《美眉》是一档包装推广美女的电视栏目，延伸产品也要符合这个定位。与此有关联的产品有服装、造型、摄影、形体等，如果公司投资无疑费用巨大，还要聘请专业的管理人才，又是一笔支出，而且管理很麻烦。李建春决定采用贴牌战术，开拓市场，发展配套项目。
　　公司或者企业做大后，其品牌就是一种无形资产，比如可口可乐传说中，其品牌即无形资产便市值一亿多美元。生活中，不少商人选择加盟方式做生意，其实就是花钱买品牌。创建品牌，不但产品要好，时间漫长，还要支付不少宣传广告费。如果加盟一个成熟的品牌，则省去了时间、费用等问题，还能依靠品牌商建立的渠道，推广产品，打开市场局面。
　　顺风影视作为顺风集团旗下企业，能够迅速成为市场主流，引起社会各界广泛关注，重要原因之一就是借助了顺风品牌。顺风集团年产值50亿元，体现的是一种实力、规模以及人脉关系、市场诚信等，更重要的是，顺风品牌包含着成功的内涵，能与之成为合作方，对于那些发展中的中小企业来说，无疑具有巨大的诱惑力，也是一种梦想和光荣。李建春深知这一点，因此计划通过贴牌战术，与顺风影视有关联的中小企业合作，既为对方提供发展壮大机会，也是顺风影视拓展市场扩大规模的一种经营模式。
　　
　　第四十三章 贴牌战术（2）
　　江城桦桦艺术学校，是一所民办综合类艺校，开办多年，为江城艺术团体输送过不少人才。风光之时，学生达到了两千人之多，但凡有演出的地方，都能看到桦桦艺校的学生。最近两年，随着各类民办学校和演出团队的增加，桦桦艺校又缺乏应对措施，逐渐陷入低谷。老师出走，学生转校甚至不读桦桦艺校，使其雪上加霜，举步维艰。
　　李建春从衰落的桦桦艺校那里，看到了商机，决心与之合作，重振桦桦艺校昔日辉煌。他与桦桦艺校创办人刘贤华取得联系，提出合作想法，并约定见面商议。见面后，李建春介绍了顺风影视情况，重点谈到了《美眉》电视栏目和“美眉歌舞组合”，并结合桦桦艺校现状，表示这两个平台，都是桦桦艺校学生的归宿。公司还计划拍摄电视短剧，并己从江城电视台那里拿到了频道资源，每周三晚，名为《江城夜话》的电视短剧，也即将开播。更是需要大量演员，这也是桦桦艺校学生的一条出路。如此多的发展渠道，如果属于学校规划，对于学生而言，自然具有吸引力，更是其它类似民办学校所不具备的优势。
　　为了把桦桦艺校打造好，李建春还说将把艺校作为《美眉》和《江城夜话》两档栏目的协办单位，出现在片头片尾，节目过程中还将播出艺校的广告片，等等。刘贤华听了介绍，非常满意，开口说道，“具体怎么合作？请李总直言。”李建春说，顺风影视控股桦桦艺校，占51%股份，但不投入现金，以资源作为资本金。刘贤华略显迟疑，如不与顺风影视合作，艺校的结局肯定是关门，之前上千万投入便付诸东流了。如果合作，有可能转危为安，良性发展下去，还有希望收回投资，并赚上一笔。想到这里，刘贤华笑了，好，我答应。马上起草合同，我签字。
　　毕竟是一所学校，李建春“蛇吞象”的运营思路，居然取得了成功，而且不支付一分一厘，便成为了绝对大股东，一时震惊了整个江城。当地媒体更是把这当成财经新闻中的典型，加以深度报道；一些财经论坛，还以此为主题，邀请专家学者，进行分析讨论。顾永琪更是喜笑颜开，一天三个电话，对李建春表示欣赏和赞许。
　　李建春的贴牌战术或称产品延伸计划，并未就此收手，而是加大力度，开始渗透到其它关联领域。《美眉》的参赛选手也好，《江城夜话》的演员也罢，都非常注重形体和造型，李建春为此瞄准了一家美容美发店和一家健身会所以及一家影楼。他计划采取与桦桦艺校的合作方式，不出资金，以资源优势控股这三家店铺。
　　
　　第四十三章 贴牌战术（3）
　　李建春与这三家店铺拟订的合作计划，如出一辙，大同小异。《美眉》和《江城夜话》两档栏目，每周一期，全年共104期，报名参赛和表演人数，达到了数千人之多，而且不断有新人加入其中，人数只会增多不会减少。而她们报名时，都会提供一份个人资料，含艺术照和生活照数张。为了能让栏目组另眼相看，尽快入选并登上电视荧幕，报名者都会不吝钱财，进行形体训练并造型和拍照。如果这三家店铺愿意与顺风影视合作，便会作为指定单位，为报名参赛和表演者，提供美容美发、健身和照像服务。这是一方面，另外无形资产也会增加，作为顺风集团二级单位，其拥有的顺风品牌，代表着实力规模和影响力、知名度，类似把户口从乡镇转到了城市，是用金钱衡量不了的，稍加利用，前程便不可估量。
　　李建春把这些道理，向三家店铺的老板一一阐述后，老板叫李建春回避一下，三人商量之后再答复他。李建春也正好借机休息一下，到室外呼吸新鲜空气，顺便抽一支烟。他踱到外面，在一张露天椅子上坐下，刚把烟点燃，手机响了，拿起接听，没有声音，一看又是那个神秘电话。他惊讶了，不是己和陈颖和好了吗？怎么还在打，难道不是陈颖的电话？他马上给陈颖打去电话，“颖颖，在干什么”？“茶餐厅，还能干什么。想我了呀？”“当然，想你想得流口水。”李建春调侃道，然后关了手机，猜测着是谁，打来的电话。是恶作剧还是别有用心？！
　　三家店铺的老板，短暂商量后，便叫李建春进屋，并把结果告诉了他：同意按李建春提出的条件合作，但有三个要求，一是召开新闻发布会，公诸此事；二是顾永琪必须出席发布会；三是顺风影视控股后，不令更换管理层，仍由原来的人担任。李建春一口答应了，并拿出早己拟好的合作协议，分别与三家店铺的老板签字盖章。
　　又是不战而屈人之兵。李建春简直神了，连顾永琪都难以置信，但事实就是如此。顾永琪开始考虑，应该给李建春股份，让他把顺风影视当成自己的产业，不然这种难得一遇的人才，早晚都会都人挖走，届时顺风影视便会遭受灭顶之灾。李建春兑现承诺，举行了隆重而盛大的新闻发布会，宣布与桦桦艺校及其三家店铺的合作。不但顾永琪出席了会议，由他出面还邀请来了江城市的一些主管领导，如市委常委、统战部部长高川、市政府副市长王海波、市政协副主席岳志明、市工商联主席刘天赐等。
　　江城市所有媒体倾巢而出，对这次发布会进行了全方位、多角度的报道。李建春更是作为热点人物，被媒体以《商战之魂》、《运营高手》、《财经市场闪亮新星》等主题，作了连篇累牍的宣传。江城电视台还前所末有地对发布会，进行了现场直播。
　　陈颖在茶餐厅，收看了发布会整个过程，宛如观看球赛一样激动，时而抿嘴一笑、时而脸露愠色、时而托腮沉思、时而拍掌叫好，表情变化莫测，丰富多彩。让一同观看的王悦、蔡玲、阿青等人，不时打趣调侃：李建春火了，“颖颖春意”危险了。说不定那一天，就会被他的粉丝拆了招牌。更有可能半路就把他抢走了，让人再等三年。陈颖一听，快哭了：那我明天就把他锁在家里，不准出门。正应了恋爱中的女人，智商为零那句话。明显的玩笑，她竟当真了，惹得王悦、蔡玲、阿青等人一阵乱笑。