昙花的秘密（三十）

第六十五章曲折谈判（中）
当放映结束后，大家停止了议论，都以期许的目光等待约翰先生发言。而约翰先生似乎依然没有从自己的沉思中走出来，一直拿着自己那只派克金笔来回地在两手之间倒换。大家瞬间都屏住了呼吸一样沉寂下来，整个会议中心从刚才的有声忽地变成了无声，寂静的仿佛可以听到绣花针落地。
大约十几秒的沉寂之后，约翰先生终于停止了倒换他的派克金笔，缓缓地对武恩民讲着，并不断地向罗志毅点头。随后武恩民讲约翰说过的话完整地翻译给罗志毅道：“约翰先生说他对你的公司基本满意，但是他提出了三个问题，如果这三个问题能够解决，他愿意和贵公司签定合同。”
“先说说是什么问题，我们会根据情况决定。”罗志毅不卑不亢地回答。
武恩民于是继续说：“第一，刚才的PowerPoint中，约翰先生注意到一个细节，你的集装箱运输车里缺少冷藏运输车，我们公司的很多商品从厂家过来后储存在你们的冷藏仓库中是没有什么问题的，但是从你的城南仓库到同州的思坦德卖场，需要大约30分钟的路程，在这个过程中，没有冷藏运输车是不行的。
第二，约翰先生想亲自去考察一下刚才PowerPoint画面中所显示的所有有关贵公司的一切情况。因为他担心贵公司仅仅只是一些图片而已。如果可以，希望贵公司及时安排，约翰先生渴望与贵公司进行面对面的接触。
第三，我们公司在同州准备在未来提供完全来自美国本土的商品，这样的话就涉及到国际运输问题，所以约翰先生说如果贵公司前两个条件达到要求，他愿意将这个合同也签给贵公司，采用CIP的贸易方式、不可撤销的信用证支付方式、陆上货物运输采用‘仓至仓’的责任。”
仔细听完武恩民的每句话，罗志毅发自内心地佩服约翰先生作为一个职业商人的精明与老道。罗志毅朝自己的工作人员点了下头，示意他们一定做好相关记录，然后说：“我十分敬佩约翰先生的严谨，对于您所提出的前两个个问题，真是各个直指要害啊！我这样的答复，不知约翰先生能否同意。
第一，对于您说的冷藏运输车的问题，我承认的确是我们疏忽了。我们公司以前的运输业务很少涉及冷藏食品，因此在这个方面没有准备。但是我们会最快的时间购置符合要求的冷藏运输车。
第二，您的第二个问题么，呵呵……我理解您的担心，所以您提出亲自考察我们公司，我们热烈欢迎啊！所以前两个问题都没有问题的。
对于约翰先生给我们提出的第三个问题，我首先需要感谢约翰先生给我们这个再次合作的机会，我觉得采用不可撤销的信用证支付方式和‘仓至仓’的责任没有什么问题，但是我们建议您采用CIF的贸易方式，因为贸易的双方实际上是你们自己，这个贸易方式更能维护和促进思坦德的中国公司。”
第六十六章曲折谈判（下）
罗志毅不紧不慢地说完自己的意见后，武恩民又将这些话一字不差地翻译给约翰先生。罗志毅注意到约翰先生的表情始终严肃，好象根本不会笑似的，和刚一进门是的热情简直就是天壤之别。武恩民翻译完后，罗志毅看到约翰先生又对武恩民说了许多，罗志毅尽管没有全部听明白，但也大致听懂，就是约翰先生愿意在先解决前两个问题的基础上，再来进一步讨论第三个问题，因为那个问题毕竟是以后的事情。另外约翰先生感谢罗志毅的提醒，避免了思坦德公司造成不必要的损失。
有了这个共识，双方又对一些细节问题进行了磋商，历时三个多小时，最终就主要问题基本达成框架协议，最后在和气、和谐的氛围里结束了谈判。
按照约翰先生的要求，双方在工作午餐过后，将在下午2点对“宏嘉”公司进行实地考察。考察通过后，“宏嘉”公司需要在一周的时间里将所需要的至少5量冷藏运输车准备齐，届时双方将正式签定为期一年的合作合同。半年以后再决定未来是否继续合作，以及是否将进行约翰先生所说的第三个问题：签定国际运输合同。
在进行午餐之前，罗志毅和岫岩坐在凯悦国际商务酒店顶楼的旋转餐厅里，一面喝着茶，一面聊天。
“真是没有想到这个约翰这么刻板，感觉一点不和蔼！我真想象不出来当年你的那个武恩民是怎么帮他看病的。我想武恩民一定受了不少委屈！”岫岩感慨地对罗志毅讲。
“不至于。当年恩民帮约翰先生的时候根本不知道他是思坦德的老总，恩民不需看他的脸色。我想只是每个人的性格不一样而已吧！我记得当年恩民帮助约翰先生的时候，曾经告诉我说约翰先生是一个意大利人和德国人的后代，在约翰身上具有典型的德意志民族的严谨思辩特征和意大利人的整洁爱家的特征。因此，约翰先生爱妻子、爱女儿以及今天谈判时的表现也都在情理之中。我们还是尽力加强和改进自己吧，不可强求人家。”罗志毅平静之中若有所思地说。
“怎么了，好象情绪不高啊？”
“哎！我怎么就忽略了冷藏运输车的问题了呢？按说恩民早就提示过我的！真是猪脑！”罗志毅自言自语地回答，然后向窗外直楞楞地望着。
“智者千虑，必有一失。何况你根本不是‘智者’，不过是一个‘猪脑’！”岫岩呵呵笑着说。
“你敢嘲笑我！”罗志毅被岫岩这么一说，猛然回过神来，接着说：“我是‘猪脑’，你就是‘养猪’的。哈哈……”说着学成猪的动作向岫岩拱去。
“哦！好脏！快走开！”
“这个‘养猪’的美眉好漂亮，就不走……”罗志毅象一个大孩子一样继续在岫岩身边蹭来蹭去。
“讨厌！别闹了！让人看见多不好啦！一会还要和约翰先生他们吃午饭，把我的衣服弄乱了啊！”岫岩有些恼意。
“噢！也是啊！我先闻闻身上有没有猪的臭味！啊！一点没有，全是茉莉香。我喜欢！”说完罗志毅就把头伏在岫岩的后背上，过了一阵竟然打起了盹……岫岩知道罗志毅最近太疲惫了，也就没有再说话，而是会心地笑着闭上眼睛……
经过努力，宏嘉公司最终与思坦德公司签定了为期一年的合作合同。罗志毅紧张忙碌的工作稍稍有所缓和，新的一年也即将到来。平静的日子里，罗志毅每天除了工作就是和岫岩一起看书聊天听音乐，或者变着法地做饭。
第六十七章新年前夜（上）
2008年元旦前的最后一晚，罗志毅又象以往一样来到岫岩家里。晚饭之后，两个人关掉灯，躺在岫岩的床上望着窗外明亮的月光聊天。在这一刻，时光好象凝固成清透的水晶，晶莹而美丽。穿过幽幽月光的朦胧，仿佛可以看到尘雾在飘动。看到这些光影作用下的奇特效果，罗志毅幸福地闭上眼睛，沉醉在怡然的美好痴想状态中。
岫岩被眼前的一切打动，进行着浅浅淡淡聊天的两个人都同时停止了说话。不知过了多久，仿佛从梦中醒来的岫岩枕着罗志毅的胳膊忽然好奇地问：“你怎么一点不象年轻人？感觉一点没有朝气，也没有什么上进心嗳！”
“以前楮楚也这样说我。你该不是和她一样看不上我吧！”罗志毅听完这些话无意识地脱口而出。
“怎么不是啊！”岫岩顺着罗志毅的话故意说。这句话一出，罗志毅一下停顿下来，空气也忽地凝结成厚重的压力，向罗志毅包围而来。罗志毅猛然之间觉得没有了信心，也害怕起来。
“真的？”罗志毅侧过身体，握着岫岩的肩膀，直视岫岩的双眼，严肃地问岫岩。
“真的！”岫岩也瞪着眼睛严肃地回答。
罗志毅无力地放开岫岩，平躺在床上，呆呆地说：“看来我这个人有问题！不然为什么你们都这样认为啊！”
“呵呵……傻瓜！当真了？我胡说的。我喜欢你！你不过是慢性子而已，你有思想、有品位、有爱心、有毅力，简直就是一个‘新四有新人’哦！确切地说比‘四有新人’还厉害！因为你还会做饭！哈哈……”岫岩上身扶在罗志毅胸口，调皮地望着罗志毅，用手抚弄着罗志毅的柔软的头发，继续说：“我看你是让楮楚姐吓着了！我可不舍得把你这么优秀的‘新四有新人’放弃了，我会缠着你一辈子，摧残你一辈子！放好你的心吧。”
听到岫岩的话，罗志毅一下子来了兴致，高兴地说：“我愿意让你缠着，让你摧残！不过怎么才能让你更快开始摧残呢？”罗志毅鬼鬼地转着眼睛，抓住岫岩的温暖柔软的小手，大声地说：“想起来了！我妈早就和我说，邀请你正式去我家，合适的时候想拜会你的父母。走吧，现在就去我家。”说着就拉着岫岩往起站。
“这么突然！你吓着我了！我不去！一点心理准备都没有，再说现在都不早了，以后再说吧。”岫岩紧张地说，同时往下拽正在起身的罗志毅。
“没有什么的，走吧。”罗志毅就如同一个耍赖的大孩子，淘气地把岫岩硬硬地拉起来。
“不行！太唐突了！就这样去对谁都不礼貌的。要不明天吧？你提前通知你父母，我也好好准备，互相都不尴尬。”岫岩坐在床上冷静地对罗志毅讲。
“也是，就听你的。我真想现在就让你到我家去，永远在我身边，一刻不分离。”罗志毅又躺下，无限深情地把岫岩拥在怀里，亲吻着岫岩细腻、柔软的嘴唇。这使得罗志毅蠢蠢欲动起来，而岫岩却好象精神起来，一点没有在意罗志毅的变化。
“我当然也想，不过一想到在你家生活我就有些紧张。”岫岩推开罗志毅认真地说。
“丑媳妇总要见公婆的，习惯就好了。”罗志毅笑着摸着岫岩光洁的脸。
“说的简单！我好害怕啊。你们家那么大，你父母在我心里已经格式化了，我怎么可能一下子就适应了啊！”岫岩可怜巴巴地说。
第六十八章新年前夜（下）
“哪有你说的那么夸张啊！我家和你家没有什么不同，无非是空间可能大一些。至于我爸我妈，还不都是老百姓啊！我妈经常说她不过是一个保姆，是运气比较好！更主要的是，我妈说她很喜欢你，你怕什么啊！我爸就更不用说了，他是个绝对的大好人，性子慢慢的，我印象中我爸从来没有骂过我，总是和我讲道理的。你不用自己吓唬自己，就当去自己家看自己的父母就行了。”罗志毅一面安慰岫岩，一面又蹭到岫岩耳边，低声说：“我想就这样和你一同老去，不用醒来。”
“不是哄我吧！”岫岩用怀疑的口气问。
“你说的是哪个？”罗志毅故意装傻地说。
“当然是全部啊！讨厌！”
“都是真的，我怎么会哄你啊！”罗志毅握着岫岩的手，放在心口，接着说：“天地良心啊！”
“希望你说的都是真实的！不过要是我们自己单过就好了！”岫岩笑着说。
“怎么可能啊？尽管我从小就不想在家里呆着，可以说没有一天不想离开。但是随着年纪的增长，我越来越意识到家的重要性，现在反而不想离开，甚至觉得想在家呆着。”罗志毅无限感慨地说。
“你老了！”岫岩调皮地逗着罗志毅。
“可能吧！说话就30了！不管怎么说，争取今年把你娶回家，也让老爸老妈放心。所以说啊，明天你一定要去我家。”罗志毅把头探到岫岩的脖子里，嘟囔着说。同时掀起岫岩纯白的羊绒衫，厚实的手掌在岫岩的身体上来回的游走，如同一条灵活的鱼在水里穿行。抚摸着岫岩光滑有弹性的身体，嗅着岫岩身上淡淡的体香，罗志毅忘情地说：“不想回了。”
“前后矛盾。刚才还说愿意回家！好了，别闹了！赶紧回吧。”说完，不等罗志毅辩驳，岫岩已经轻轻地把罗志毅扶起，帮助罗志毅穿好衣服，然后笑着将罗志毅送走。
送走罗志毅以后，岫岩一个人躺在被子里，瞪着双眼，凝视着天花板，想着第二天该怎样去罗府。之所以说是罗府，因为今天的罗家早已经从单元楼里搬了出来，在城市安静的西南郊区买下一栋别墅式样的小楼。西南郊区位于同州市的龙泉温泉，西侧临山傍水，东侧有高速公路开往同州。整个别墅区位于整个龙泉温泉的最里面，静谧雅致，每栋别墅都风格迥异，如同世外桃源。
罗府位于整个别墅区的中间地带，是一座有前后花园、阁楼以及地下车库的具有中西结合风格的小楼。房子的四周用欧式栅栏围起，院子里栽种着四季长青的松柏，草地因处在冬季还没有泛绿。从院门沿着10多米的甬道走到头，是一个中式门楼，然后就正式进入房子的内部。房屋的内部，一楼主要是客厅、餐厅、罗强和李秀玲的卧室和书房，二楼主要是罗志毅的卧室和书房，还有一个小客厅和客房。整个楼房的装饰典雅大方，既有现代家居的舒适，也有古典家居的别致。
自己该怎样做就得体呢？该送什么礼物呢？……想着这些，岫岩逐渐感到了疲乏，不知不觉中进入了梦乡……
第六十九章正式拜见
2008年的元旦，岫岩在罗志毅的带领下，正式地到罗府拜见罗志毅的父母。
岫岩第一次到罗志毅家是上次和武恩民、April一同来的，当时几个年轻人一起哄在一块，岫岩并没有感到紧张。这一次，因为是带有特殊意义的拜见，让岫岩在罗志毅走后几乎整夜没有睡着。毕竟是见自己未来的公婆，而且还是自己一向敬畏的董事长，一想这些，岫岩就情不自禁的紧张。当罗志毅拉着岫岩潮湿的小手并肩从汽车向罗府走去的时候，罗志毅感觉到岫岩的紧张，就用力地握了握岫岩的手，然后微笑着对岫岩说：“不用紧张，我们全家都欢迎你。你看，我爸我妈都在门口迎接你呢！”
只见李秀玲和罗强正从房间里走出来，向罗志毅和岫岩迎来。岫岩不好意思地快步走上前去，礼貌地说：“董事长，天气这么冷，小心着凉！”
“岫岩啊，你怎么还这么客气啊！叫我董事长，多生分啊！叫阿姨！”李秀玲爱惜地对岫岩说着，同时拉着岫岩的手，一面寒暄着一面向房屋内走。罗志毅和罗强父子俩则紧随其后。
进门后，李秀玲拉着岫岩坐到沙发上，和蔼地说：“岫岩，不要紧张，就当这里是自己家。阿姨很喜欢你，上次来的时候，因为恩民是远客，阿姨忙着招呼他就忽略了你，你可千万别往心里去啊。”说着，李秀玲把事先已经准备好的红包放到岫岩的手里，然后接着说：“今天是元旦，阿姨没有什么可送给你的，这个是我和你罗叔叔的一点心意。”
“董事长，不，阿姨，我不能要。”紧张慌乱的岫岩语无伦次地说。
“一定收下。尽管这样做可能有些俗，但是咱们中国人就讲究这个，你不要就是对我和你罗叔叔不满意啊。”李秀玲假装严肃地说。
“呵呵，岫岩，你就收着吧。来，你不要我先替你拿着！”罗志毅呵呵笑着接过李秀玲的红包，然后假意打开地说：“我要看妈给了多少，我想知道妈到底疼儿子还是疼媳妇。”
“讨厌！”岫岩娇羞地说着，然后从自己的包中拿出一个包装精美的盒子。“我也给叔叔、阿姨买了一个礼物，是一对羊绒的情侣围巾。本来我想自己亲自织的应该更好些，但是我实在不会织，就只好买现成的啦，希望叔叔阿姨喜欢。”
“当然喜欢！女孩子就是心细啊！当年我一直想让你妈再给你生个妹妹的，可是你妈太忙了。现在好了，有了岫岩就和有了女儿一样了！”一直在一旁默默不语的罗强对着罗志毅感慨又高兴地说。
“天啊！还有这么回事情啊！”罗志毅大声说。
“别听你爸瞎说。不过岫岩以后就当这里是自己家就是了。你一个人在外一定很孤单，常来家里玩，大家互相都有个照应。”李秀玲亲切地握着岫岩的手。
这时候保姆田阿姨走了过来，细声慢语地说：“饭准备好了！”
“呵呵，那我们吃饭吧！田阿姨，你也一起吃啊！现在开始我来为大家服务！”罗志毅象个孩子一样大声说着，还夸张地扭动了以下身体。
“这孩子，高兴的找不到东南西北了！岫岩啊，以后一定要好好管教他。”李秀玲高兴地说。一家人也都高兴地附和着。
饭后，岫岩又在罗府停留了一阵，傍晚时分返回自己的住处。躺在自己的床上，岫岩心情激动不已，她没有想到罗府的每个人都这么的和蔼，感觉一切就象梦中一样的不真实，然而一切又的确是真实的！