第五十一章 策略

　　大伟也渐渐与欧阳雪成为了朋友，因为两人都在失恋当中，加上在同一家公司上班，于是便有了许多话题，三个月后，大伟便开始独自外出做推销员了，这期间他曾经几次回过广州，但他一次也没有给晓菊打电话，也不去打听晓菊的情况，他正试图把晓菊从伤痛中忘掉。他也曾经到过几次深圳，也没有给大头打电话，因为他很怕看见大头和文静两人幸福的样子，更不想让晓菊知道他的行踪，他要让晓菊彻底忘记他的存在。大伟每天奔走于各大建筑材料的商店之间，就是试图让工作的劳累使自己没有时间再想起晓菊，也因为这样，他的业绩一路攀升，半年之后，他的踪迹遍及广西、湖南和广东的大小城市和县城，他的工资也随着公司产品的销售量增多而增加，他已经领到六千多元一个月的工资了。
　　大伟入公司半年之后，也了解了公司的基本情况，他后来才发现欧阳雪竟然是这家公司董事长欧阳海的女儿、公司财务部的经理，而人事部的经理欧阳华是欧阳雪同父异母的弟弟，大伟这才知道为什么他进入这家公司如此容易，知道肯定是因为欧阳雪的缘故。刚开始的时候，大伟不敢再去找欧阳雪，但欧阳雪还是来找他吃饭，或者一起去溜冰，渐渐大伟也忘记了她的身份。有时候，大伟出差躺在宾馆的床上，想起以前自己的打工经历，也感慨万分，这时候他已经不在为钱而烦恼了，他把每个月节省下来的钱寄回家里，很快也把家里欠的债还清了。大伟唯一觉得欣慰的是，他和欧阳雪成了无话不谈的好朋友，他每次从外地推销产品回来，欧阳雪都会找他一起吃饭，然后到“新时代”娱乐城溜冰。小新还在溜冰场打工，因此大伟几乎每次回到公司，都会来这里溜冰，一来是与小新聊天叙旧，二来放松一下紧张的生活，而欧阳雪也常常与大伟一起前来，也许因为这里曾经留下过她美好回忆的缘故吧。
　　一天晚上，欧阳雪与大伟又去溜冰，然后一起到酒吧喝酒，两人聊了一会儿，渐渐又聊到了公司的事情来了。欧阳雪叹道：“公司现在的经营情况越来越差了，今年公司财务的收入比去年竟然少了百分之四十，我爸和叶伯伯都很担心，你认为主要问题出在哪里呢？”大伟听了犹豫了一会儿，说：“主要出在公司的销售环节之上。”大伟跑了大半年的业务，知道公司的销售方式和各环节存在严重的问题，如产品脱销慢、资金回收困难等问题，致使公司出现产品在仓库和销售点积压过多等问题，他知道这一切都是公司销售部的经理叶聪在其中做手脚。这叶聪是个见利忘义之人，他把公司大批的产品以最低的价格提供给销售商，然后收取回扣，而公司的许多产品停滞在销售商那里无法销售出去，销售商就一直有意拖欠公司的货款，而公司的工厂却加班加点生产大量产品，致使公司的财务出现危机。叶聪甚至还以各种理由克扣大伟等销售员的提成，因此销售部的人对他都很反感，但是因为他是总经理的儿子，因此大家都不敢得罪他，甚至要违心地拿钱孝敬他，要不他就以各种理由找你麻烦。
　　欧阳雪听了知道大伟的意思，叹道：“其实我爸爸早猜到是这个环节出了问题，但销售部的叶经理是叶伯伯的儿子，又是我大哥的同学，他们两人感情挺好，加上叶伯伯是公司的元老，当年与我爸爸一起闯出了华南建材集团这个公司，所以叶伯伯一直担任公司的总经理，我爸一直任董事长，我爸也知道公司一直在走下坡路，但是实在是无法下手，而且也找不到人选和好的办法，他怕与叶伯伯伤了感情，所以……这个问题真是很棘手。”大伟听了也点头称是，他虽然没有见过欧阳雪的父亲欧阳海和总经理叶华森，但是两人的关系他早已经听公司的人讲过，当年欧阳海与叶华森一起从做承包装修工程开始，然后转做建材生意，最后开工厂成立公司，两人一起一步步打下了“华南建材集团”的天下，因此公司的主要股份都控制在两家之手，公司部门的主要部门也是两家人的亲戚任职。
　　大伟喝了一口酒，说：“西方以前很多公司也是实行家族式的办法管理公司，结果很多国际大公司渐渐走下坡路，最后几乎倒闭，后来他们聘请外人担任公司的主要职务，结果公司就起死回生了。”欧阳雪听了朝大伟笑道：“你是说我爸爸的公司将来也会倒闭。”大伟朝她笑了笑，说：“你是管财务的，这个问题你最清楚。”说完大伟慢慢喝了一口酒，欧阳雪听了也点点头，说：“现在公司的钱收不上来，银行的钱又无法按期还清，光是利息就受不了，别说公司员工的工资，上个月我们跑了好几次银行，他们才同意借贷给我们，要不发员工的工资都难。”大伟道：“其实公司里有很多人才，比如我们销售部的股长刘波，听说他在你们公司已经五年多了，他人缘既好，对销售也很有一套，当初他带我一起去外地开拓市场，我从他身上学了不少东西，你看他负责销售的产品，很少有拖欠公司货款的顾客，如果叶经理能按刘股长的谋略去管理销售部，公司的经营状况肯定大大不一样。”然后大伟详细地把公司销售环节存在的弊病以及新的销售策略一一告诉了欧阳雪，欧阳雪听了连连称是，两人谈了很晚才散去。
　　转眼过了差不多一个月，一天晚上，大伟出差回到总公司，他正躺在自己租的小屋看电视，欧阳雪突然打来了电话，说：“阿伟，我现在和爸爸、还有叶伯伯在金水湾咖啡厅，我爸叫你过来一下。”大伟听了连忙赶到那里，大伟作为华南建材集团的普通职员，这还是第一次见到董事长和总经理，以前他见过公司的最高层的领导就是销售部的经理叶聪和欧阳雪，他连人事部的经理欧阳华也没见过，现在突然见了公司的两位主要领导，刚开始时他还有些胆怯。
　　欧阳海和叶华森都是六十多岁的人了，欧阳海面相很和善，而叶华森却显得很威严。欧阳雪向欧阳海和叶华森介绍了大伟之后，欧阳海便直接问大伟：“刘先生，我听倩儿说……你才进公司半年多，就是我们公司的金牌推销员了？”大伟听了连忙道：“这都是我们销售部的叶经理和刘波股长大力帮助，还有公司在社会上的信誉好。”欧阳海听了大伟的话，笑道：“你不用说这些谦虚和恭维的话，其实公司现在的生意大不如以前，而且公司生产的产品销路也大大滞销，你却能在公司这样的情况下创下不菲的业绩，实在难得，你认为目前我们公司应该从哪几方面来销售产品呢？”
　　大伟听了犹豫了一会儿，说：“董事长、总经理，依我个人认为……我们应该首先从产品的包装实行改革。”叶华森和欧阳海听了互相看了看，欧阳海问道：“怎么改革法？”大伟道：“这个方法其实是仿照食盐和化肥的包装方法，以前食盐也是每一袋50斤或100斤的，但是这样的包装既给运输带来不便，又使销路不畅，销售过程中还浪费不少食盐，后来国家把食盐分为每袋一斤或两斤的，既方便了群众的购买，又使食盐的销量大大增加，广西有一家化肥厂也一样，以前他们的化肥也是每袋50斤重或100斤重的，销路也一直停滞，后来他们把产品每袋包装为10斤和20斤的，结果他们的化肥销路异常的好。”叶华森问道：“你是说我们公司产品的包装太重了？”
　　大伟点点头，说：“我们公司生产的瓷砖、水泥、涂料等产品，都是每袋50斤和100斤重的，这样存在几个不利的因素，因为太重，搬运工搬运的时间长，而且损坏严重，比如我们发到全国各地的瓷砖，销售商打开时经常发现有很多瓷砖已经碎了，因为包装太重，搬运工在几次的上下搬运过程中常常弄碎了，而我们无法发现，公司只好又补偿损坏的部分给销售商，每年因为这样的损失，公司就浪费了不少钱。”欧阳海和叶华森听了连连点头。
　　大伟继续道：“如果我们把产品包装为每箱20斤和10斤重的，这样有两大好处，一来在搬运过程产品不再被损坏，而且零售量也会增加，因为顾客可以根据自己的实际需要而购买，运输也方便，他们就会选择我们的产品。”欧阳海和叶华森听了连连称是。大伟接着又分析了销售环节过程中的种种弊病，如销售员为了拿提成，把公司的产品大量积压在销售商那里，以及销售商恶意拖欠款等问题，并提出了开拓农村市场等建议，大伟还把刘波的销售经验告诉了欧阳海和叶华森。这件事情过去不久，公司突然把刘波提拔为了公司销售部的副经理，把大伟提升为销售部的股长，不久，公司也对所生产的产品在包装上实行了改革，这一招果然有效果，给搬运节约了时间，同时减少了搬运过程中人为的损坏，这一项公司就挽回了许多损失。
　　接着，公司又出台了销售员新的提成办法，限制产品出厂的数量，同时把提成与收回的资金挂钩。欧阳海还特意让刘波与大伟脱离叶聪的控制，让两人带领一批推销员专门负责开拓乡镇市场，到乡镇和农村寻找小代理商，产品直接从仓库出仓，刘波等人收回的款直接交到财务部，提成也由欧阳雪直接从财务部拨给刘波发给销售员。这样一来提高了销售员的积极性，同时又减少销售商的中间盘剥，使公司的产品直接送到最后的销售商，不仅加快了产品的流通，而且很快使产品的资金转回了公司。在刘波和大伟的带领之下，公司的产品源源不断地销往各地，各销售员的收入也提高了，却惹恼了一个人，那就是叶聪。因为欧阳海让叶聪只负责与各开发商之间的业务往来，而各房地产开发商的公司都有严格的财务制度，购买的各种建筑器材不仅要求质量好，而且尽量压低价格，虽然各开发商购买的产品数量仍然是最多的，但他们都是银行汇款，款项直接汇入华南建材集团的财务部，这样叶聪就无法再暗箱操纵公司的钱了。