紫燕归来时 升起的暖阳

　　第三十一章、紫燕归来时
　　
　　常言说：“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”。似乎，也不太尽然。有的人被沦为剩男，去了一些不该去的地方或许只是为了解决生理需求，和找情人没什么两样。至于女人嘛，大多数应该是没有良好的生存技能为了钱才去吃那种青春饭的。在这种笑贫不笑娼的年代里，女人干这种职业似乎已经司空见惯了。古有文人狎妓，今有野花遍地。道德和尊严就像泥土一样任人踏谴，这本身就是一种交易无可厚非却伤及了无辜。闲言少叙，且说张平从饭店回来已经夜入黄昏了。转眼间春节已过，一阵忙碌似乎在所难免。不远的地方，似乎有一个影子在动。这能会是谁呢？不由得叫人一阵阵疑惑。
　　天似乎越来越暖和了，但似乎有些反常。时而阳光明媚，时而寒气逼人。但黎明的曙光，却慢慢地近了。金洁一个人在路上徘徊着，究竟该和谁合作啊？她左思右想难以决定：一个在数学上研究之彻，注重细节与执行力；一个在办学上统筹全局，人脉与创作根基至深但资金不足。一个要一步到位，拼实力重形象；一个是边投资边发展，讲究的是循序渐进。只是后者，离家较近工作起来方便些。有人说，没有目标已是困惑选择多了便是迷惑。看来找对象与找合作伙伴，也不例外。时间已是下午2：00多钟，张平正为金洁的反复犯愁呢。本来说三个人各投2000多呢，自己都把房租的一半给人家了。一个说投资太大未到，而另外一个说了三个人不合作。这让张平一下子为难了，这可怎么办？总不能将房子拱手转租给别人吧，这可是自己一辈子的梦想啊。况且这个地方地理位置又不错竞争又不是很激烈，机不可失呀！
　　无奈之下，张平拨通了两个人的手机号码。一个是正在办学的老乡梁咏梅，另一个是刘俊强。“你2000多块钱够干什么啊？既然你拿不出钱，投资我一个人拿吧。下午我过去把钱给你，以后跟着姐混吧。”梁咏梅，何许人也？张平的一个老乡，中专毕业2000年下岗办起了午托。如今已有两个校区，一个学校400余人；凭着她的聪明才智和夫妻两人的工资与人脉关系，逐步成长起来的。这几年来，学校是成长起来了。虽说不是连锁，但比上班一族还是强得多。可是令她头疼的事却来了，前一段老公和一个学校搞接待的好上了，气得她把人家调到别的学校去了。看来真正能把婚姻和事业都经营好的人，确实不容易啊。眼看苦心经营10多年的婚姻，又要变成单身贵族了。好在她还有一个儿子，车房事业都有了——对于一个女人来说，已是“战果辉煌”了。看起来，“有福同享有难同当”说起来容易做起来难啊。真可谓“花开浓时有人厌，牢笼擒鸟难比飞。”夫妻在家庭里的地位不对称，要想幸福谈何容易？家家都有一本难念的经！
　　正在张平烦恼之时，一辆小轿车停了下来。车上并非别人，正是彦永梅和她的两个助手。一个风姿翩翩的中年女子和两员年久经“沙场”的“大将”，三个人上去楼转了一圈。“这地方太破了，装修起来最起码得20多万。如果装修上不去，有一半学生都是为别人招的。”因为楼下是个奥数学校，可怎么投资也不会花20万啊？分明是虚张声势、故意刁难罢了。正在骑虎难下之时，金洁来了就像水浒里的及时雨宋江宋公明。“这就是你的合作伙伴？姓什么啊？”“我姓孟”金洁答道，“听张老师说你那规模不小啊。”“还可以吧，这地方位置是不错。但装修投资不小，最起码得20万。你能投多少，我投10万。还有这房子必须签5年以上合同，我可跟她玩不起。要是你生意好了，人家不让你干了怎么办？”“你能投多少，我就能投多少。你说的也是，不过我没办学经验只是在学校呆过。”一番较量之后，梁咏梅扬长而去。开着她那“宝马”带着她那助理和副总，那个威风并非常人能比。转眼间，太阳已悬置西中半天——透过云雾探出头来。
　　“这哪里是合作？她一个人都想占51%的股份出资还不到一半，没一点诚意。”金洁那个气呀，就甭提了！既然找不到第三个人，那就两个人合作好了。说干便干，从交房租领钥匙到粉墙招生，从买资料做喷绘到挂招牌……两个人忙得热火朝天。看，张平刚买过东西回来就发现打扫卫生的金洁像个“土人”似的——脸都看不清了。再说张平制作招生板、换教室门面……他也是亲自动手——钢锯、铁锤、木条、三合板、钉子、米尺，是样样俱全！“不错，张老师。跟新的一样，厉害！”“哪里呀？你看这门缝上下还是据不齐！”“这就不错了，你又不是专业做这的。这要让别人做，少说又得五六百块钱花！”呵，她倒是挺知足的。创业嘛，能省则省。经过数日恋战，从门面到墙壁，从户外到街道——总算焕然一新、宣传也跟着出去了。桌子有买的有借的，可黑板却是自己买漆和木板制作的。电脑、沙发、办公桌……还真像个小公司！
　　开门前两天，只是有两三个学生试听就是没人缴费。这可把金洁给担心坏了，“张老师，我们是不是招不来学生了啊。怎么没有一个人给我们缴费啊？”“人家不是答应周一来缴费了吗？虽然我们错过了双休日班的机会，但晚班报名才仅仅是个开始啊。放心吧，大批的生源还在后头呢。春季生源最旺的月份在四月，所以我们一定要努力走好每一步。”果然第二天、第三天，报名和缴费的学生源远不断。到开门第八天时，学生缴费已达11000。“张老师，照这个报名速度我们马上就可以开分校了。”哎，没有经验的人就是这样。一会心像冰一样的哇凉，一会激情四射满是希望。天似乎越来越暖和了，人们开始穿裙子和毛衣了。眼前的一切突然变得美丽起来，正宛如那即将嫁人的姑娘——满帘的芳香。
第三十二章 升起的暖阳
学校终于挂牌子了，但资金却周转困难。怎么办呢？张平主张多增加几个股东，但金洁坚决不同意。因为她想多投入资金占股份，这样也好但两个人都不让计工资和工作时间似乎不太合理。合作尽管麻烦事多，但一个人也难以成气候啊。2012的春天，阳光格外的明媚。张平，也是平生第一次开起了这么大规模的学校还有自己办公室。说不出自己是激动还不安，总之他每天都忙得不可开交从早上一直到深夜，招生、接待、教课、装修学校……宛如对待自己的孩子一样。他太需要一份事业了，需要一份足以让他安身立命的事业，哪怕仅仅是相当于一份工作而已。可是这么多年以来，总是风雨飘摇令人心神不宁。爱情、事业——犹如两块巨石狠狠地压在张平的心口之上，让他久久喘不过一口气来。
开课的第一天，是一个三年级的小学生每小时15块钱还一对一。尽管如此，金洁还是乐此不疲地教着，就好像开张后的第一笔买卖格外地珍惜。孩子的母亲说话很和气，每天总是按时接送。第二个学生是两个双胞胎女孩，虽然家境一般但父母还是尽力为儿女争取补课机会。“你们连学校牌子都没挂上，不会过几天就关门了吧？”“看您说的，这不是下手有点晚嘛。学生等着补课，这一两天学校就装饰好了。放心，我们房租都交半年了。还会在乎你这1000多块钱……”。为人父母花钱谨慎很正常，但对于刚开始营业的培训机构来说——的确有点多此一举。“这两个孩子基础不好，记忆力又差。你们可要多下点功夫！”“放心，我们会尽力的教好她们的……”。两个女孩很懂事，每次放学都是自己骑车过来——早来晚归。很快两个月过去了，学生从一个变成30多个。从单一的学校授课到教师上门服务双向并存发展，犹如春风一般。
金洁自结婚以来，总是把一对双胞胎放在公婆和父母那照看。不管多忙，每个月都要回去3-4天看望孩子。且说有一次金洁刚请假回家的晚上，张平接到一个电话：“喂，你好。我家教回来晚了，没有公交了。你要不过来接我吧……”。打电话的女孩是张平的一个朋友，新师院英语系毕业张平总是把她当妹妹看待。两个人的关系一直也处得很好，接到救助他能拒绝吗？回来的时候，却发现一个女生的电动车不见了。“电动车是在你们楼下上课时丢的，你们必须负责给我个说法。虽说买了两年，但看上去却跟新的一样。”当时那个女孩只是和同学一起报了警，第二天便要求退学费哭闹起来。“你放心，我们咨询一下律师。该我们负的责任，我们决不推辞。”四个女生是张平亲自招过来的呀，这要是退了学费赔了钱这10多天的课就算是白教了啊。按照民事诉讼相关法律，学生在学校丢失财产校方是应该负主要责任的。天呢！帮朋友一个忙，竟然转眼间损失了上千元的学费。安全，特别是师生财产与生命安全当事人必须与校方有相关协议才行。
又是一次血的教训——如何处理内部矛盾，关系着事业发展的成败。许多人的起伏都是从这里开始，不管你从事哪个行业。“张老师，你答应过我拿资金你管帐的呀！”“是啊，可是我也说过到办证或备案之后呀！这样资金大家各拿一半，不是挺好吗都是初次合作？”“还有你的投资跟不上去，我多投你又不给我加股份谁干呀？”“我可以让你的股份高一点你都投资的话，但我们工作也要记工资呀，我每天比你多干好几个小时呢！开始我们都不计工资，是因为资金各自掌控一般股份一致。”“分工不同，不能以时间长短定工资要看工作效率……”。哎！才说工作有了起色矛盾就开始了。看来合作之前不签一份协议书，还真是不行！“既然你同意，我们就一个人退出。谁退出就得到1。1万的经济补偿……”。越是资金紧张就越出事，张平怎么能退出呢？学生、老师、场地都是他招的，就连规章制度也是他一手制定的。可是不退出，资金怎么办？又是一层云雾笼罩在当空，张平的心理如热锅上的蚂蚁。曾喊来两个朋友调解此事，局面都无法挽回。就像心中的伤口一样，难以愈合。
无奈之下，张平只得一个人先接下来学校再想对策。放下张平如何寻觅新的合作伙伴暂且不提，却说那金洁自领得部分补偿离开之后便接到刘俊强的邀请：“孟老师，我们一起合作吧。你只要出2万块钱，我们给你20%的股份”。“那我先过去考察一下吧……”。早就说合作，却一直没有机会。对方要求投资，金洁却没那么傻先过去几天看看形势再说。骑着电动车，从东风路一直向北穿过文明大道、文峰中路、解放路和灯塔路来到人民大道。金洁依然青春靓丽，心中却不是个滋味。好不容易盼到了春季丰收的季节，却闹得风波再起如此不堪——自己就像被人丢弃的亡国奴一样。没有了学生，没有同事，没有了学校和办公室——一阵阵失落感油然而生。“慧源补习学校，对就是这。”金洁眼前一亮，暗自安慰自己。只见路北的一个小胡同里，放满了大大小小的车辆。学生、家长、老师……一个个络绎不绝，办学之人更是遍地开花。在里面的一座楼的第一层，走进楼道北边第一个便是慧源的接待室，紧接着是多媒体教室和教师办公室。学生不算很多，但也有100人左右。
放下金洁考察之旅暂且不表，单说张平自金洁离开之后如断双臂。论口才和与师生相处，张平当然是感觉自愧不如。尽管自己教学、招生、人脉、文笔……占着优势，但却不足以支撑门面。“喂，你好。张老师，我从网上看到你发布的寻找合作办学伙伴的信息。下午有空吗？我们见一下……”。对方是做传媒公司的，一共两个人。“你放心，我们合作之前肯定把各种事情上商量好。立成协议，保证以后不会出现你当下这个局面。”张平，也曾拟好一份协议怎奈人家金洁不签。五月，对于各个辅导学校来说的确是一个难得的时节。高考、中招……使得各个学生家长不得不全力以赴，积极备战。虽然学生不多，可每个教室里还是不时地传来老师们的授课声。前几日，省电视台还打来电话邀请参加活动。可资金——终于见到了那两个前来洽谈合作：一个中年妇女，40来岁衣着朴实；另一个自称是老师——清秀自然，谈吐之间充满了傲骨。“从即日起，以后收的学费平分开支共担股权一分为三。以前的资金归你，学校的资产算作你的股份。上班计算工资，如何？”
没错，这样资金问题倒是解决了。可是自己辛辛苦苦忙活这几个月打下的根基呢？这又不是平地起楼，显然有些不太公平。“那好，我考虑一下。你们也考虑一下，我希望在同等投入的情况下我多出你们两个10%的股份点。毕竟我们已经有了学校和生源了，或者你们多出一年的资金。”“好吧，我们也商量一下。”大家是不欢而散，这两个女人果然不是省油的灯。只想一心吃现成的，可又什么更好的办法呢？此时，金洁回来了：“张老师，我们还合作吧。那个刘俊强说话实在太难听了，竟然盼着咱的学校倒掉他等着过来收购。还有更难听的，我实在是说不出口……我老公也不愿意让我在那，他看好的是你”。“我都不明白，你们怎么那么投缘”金洁接着告诉张平。“你可以回来，但是同样的资金投入股份按六四分。除非你投入资金比我多……”“那好人员开支也按6：4，房租平摊。”“那算下来不和五五分一样吗？”“不一样，不信。你算算……”。
呵，这小姑娘还挺精明的。“我以前怎么没发现？”张平暗自心想：“怎么算，人家都不会吃亏。不愧是秘书出身呀！”“你来我欢迎，你走我欢送。”“这倒像句人话。呵呵！”可此时学校主要靠张兵兵几个同学和张平的老乡支撑着，教学占着主导地位。似乎，有些老师对金洁不像以前那么尊重了。“她只会接待，还要将近50%的股份。学费分给她再投进去不还是一样，要是我把工资投进去占40%的股份怎么样？她催着要补偿，没事我借给你钱以后再还我。”说话者非是别人，正是代教数学和化学的张兵兵。她也早有自己的打算，眼看着学校正是丰收的时候——何不自己伸一把手呢？看来，金洁要想顺利回来可没那么容易。张兵兵，看上去像一个清纯的小姑娘，但事事却都想出出风头。紫鹃花开了，是浪漫还是凋零——似乎一言难尽。