一百五十

　　曹开利经过深入思考，觉得藤茂华具备了一个大区副总经理的能力和水平，到了让他出去独当一面的时候了。提升滕茂华为沈阳大区的总经理，不仅是为了报答洪部廷，更为重要的是为他提供一很好的发展平台，创造一个展示自己才能的机会。
　　想法是美好的现实却很骨感。想法是好的，也是正确的，能不能实现，曹开利还是有顾虑的。以滕茂华个人条件，不管是在年龄上，还是他来JN北京总部的时间上都有欠缺，一旦向总裁提出，肯定会认为他的资历太浅，经验不足，难以驾驭这么重要的岗位，这对是他最大的不利。看一个人不能只看他的年龄和资历，最为主要的是要看他的能力。从一个政府采购部的课长，一下子破格提拔成为大区主持贡得福总经理，这步子不仅有些大，而是大得惊人，要想达到目的，这其中的难度是可想而知的。怎做才能得以实现？
　　曹开利思虑再三，觉得可以分作几步走，采取不直接任命，可以采取临时负责，或临时代理副总经理，以此为前提，在试用期进行进一步的考察。如果不适应，无力担当，可以随时免除；如果在代理期间称职，再正式任命为副总经理，主持沈阳大区的工作。采取这样分几步运行的步骤策略，就有了回旋的余地，估计总裁有接受的可能。
　　“什么？”听完曹开利的意见后，总裁还没表态，小鹿次彬就急了。他万没想到，曹开利会提议滕茂华，这个建议惊得他一时闭不上嘴：“滕茂华才多大，不过是个孩子……”小鹿次彬冲曹开利张开双手，“他来大区才多长时间，时间太短能了解多少？在政府采购部不过是一个小课长，一下子任大区的副总经理。大区有那么多岁数大的，富有经验的销售员，这些人都一个个的练成人精了，既有经验又有能力，都是很好的人选，为什么偏偏提一个初出茅庐的年轻人？且不说他有没有这个经验，单从资历上来说，他能压得住这帮人吗？把那么大的一摊子交给一个还不到三十岁的年轻人，你这个建议也太草率了吧，曹部长不是在开玩笑吧……”
　　提出反对早在曹开利的意料之中，对小鹿次彬的态度一点都不惊讶。他心里很清楚，只要自己的这个建议一提出，就好比在热油锅中倒了凉水，一下子肯定要炸锅。正副总裁不同意，提出反对意见再正常不过了。他甚至设想总裁，尤其是副总裁小鹿次彬听后会指着鼻子质问。正在小鹿次彬侃侃而谈的时候，总裁却冲他直摆手：“次彬君，请不要着急，你让他把话说完，我们不妨听听曹部长的理由。”
　　在一开始自己有了推荐滕茂华的时候，也觉得有些不妥，甚至嘲笑自己异想天开，竟然会想出一个跟本就不可能的人选。他反复思考，把各方面的情况综合起来后分析，觉得滕茂华的确是一个很不错的人选。这种想法在大脑中一露头就知道了实现的难度有多大。沈阳大区副总经理是一个很重要的职务，推荐滕茂华这么一个年轻人负责沈阳大区的工作，的确有点令人，尤其是正副总裁不能理解而难以接受。在他们的眼里，肯定会认为滕茂华不过是一个乳臭未干的小孩子，既没经验，又无资历，一下子就担任这么重要的工作，能不能担当得起来？这一点儿搁谁都会因为担心而接受不了，要想得到认可，这其中的难度有多大草开利心里很清楚。如果换一个角度来看待，从大区工作的角度出发，站在总部发展前景和整体利益上，推荐有能力的人也是一种职责。举贤就应该为才是举，不避亲，不避嫌，更何况自己跟滕茂华并无亲属关系，又有什么可避讳的呢？只要心中无私，站在总部的利益上，做到公平公正，就不要有所顾虑，所以他才把自己的想法和盘托出。
　　“我举荐滕茂华有三条理由。”曹开利看着两位总裁，“第一，滕茂华的岁数大小不是关键，我们应看到他是一个特别有头脑，爱思考且思维缜密，遇事能够冷静地分析出利与弊。不管干什么他都很有条理性，看问题清清楚楚，分析的条条是道儿，尤其在遇到难题的时候，分辨的出轻重缓急。这对一个人来说特别重要，尤其对于一个年轻人来说，更是难能可贵的。这是我推荐的第一条理由。”
　　“能不能举例说明？”总裁毫不客气地问道。
　　“如果总裁没有忘记的话，他以前是交际部的员工，是我推荐他到的销售部。我为什么要推荐他到销售部门儿，是因为我发现他只要一有时间就学习专业知识，这是掌握技能的必要一步，他的不断学习使他具备了这方面的能力。正因为这个年轻人爱学习，才使他的头脑比一般人灵活，思维比普通人敏捷和缜密，这仅使他具备了一般人所不具备的善于思考又爱分析特性，更具备了很强的与人沟通的能力。他的特长很多，不用我一一例举，他调到销售部的表现就是一个例证。在很短的时间内，就把他所接触的业务单位做了系统的分析，把每一位接触对象的性格和嗜好都了解得清清楚楚，在谈业务的时候采取针对性的策略。正因为他的这份用心，才使他的订单远远高于其他人，业绩在整个销售部成为佼佼者，我想两位老总应该看的很清楚。”
　　总裁听后随曹开利说道：“说说你的第二条。”
　　“我刚才在第一条里提到了他的沟通能力。他不仅善于沟通，而懂得怎么沟通。我们都知道，销售讲的是业绩，靠数字说话，说白了业绩就是看你能签出多少订单。在销售部，一个人的能力大小，就是看他能签下订单的多少，这对销售员来说是硬指标。一个刚调到销售部时间不长的年轻人，为什么会在这么短的时间内让自己的销售额升到整个销售部的前列，做到这一点跟他的沟通能力分不开。从这个角度看，难道这不能说明他的能力很强吗？”
　　“这第三条是不是他谦虚和蔼，平易近人，能够把建立的关系维持下去？”小鹿次彬问道。
　　“副总裁说的没错。作为销售部门，开拓进取，拓宽范围，发掘和建立新的业务渠道是一个销售人员必须具备的素质，这是很有必要的。在此基础上，还要把已有的客户关系维护好，保持住，也是销售人员不可或缺的。随着业务的扩大，保证销售量的增长，展开业务和维护业务中，这一点所起的作用会更大。”
　　曹开利稍作停顿：“其实我看好滕茂华，还有十分重要的一点，那就是他的善于团结，带领其他人一道前进，这体现出他有一定的组织能力，能够发现别人的优点和长处，避其所短，利用和发挥其所长。”
　　“说说。”总裁看着曹开利，“他在这方面都有那些长处？”
　　“在政府采购的对口业务单位，有一个主管政府采购的处长，性格十分豪爽，我叫滕茂华去和他联系沟通，滕茂华说让他去不如让小钢炮（暴风才性格开朗，是大炮筒子脾气，人们送他外号小钢炮）去。我问为什么你不去让暴风才去？他说暴风才和那个处长的脾气很相似，两个性格相投的人碰到一起，不仅能说到一块，而且说不完，容易沟通感情。让小钢炮去就是对什么人采取什么策略。对有些人就必须对症施药，对有些人不能太正规，在说说笑笑笑，打打闹闹中，问题可以在轻松愉快的氛围中得到解决。我们在日常交往中会发现，某人和某人见面没话，说是没带言来，而有的人见面后话说不完。这是因为脾气相投才能相处，性格相同有共同的表达方式，有共同语言，说话既随便又轻松，很容易就能建立起感情。我一听他说的有道理，就让暴风才去与那个处长接洽，结果果然如滕茂华所说的那样，我们不仅中标，而且成了政府采购部的铁杆单位，招投标非暴风才不选也就在情理之中了，别人想从他那夺走订单都不容易。”
　　曹开利最后说道：“在选拔和用人方面，清代大诗人龚自珍有句名诗：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。尺有所短，寸有所长。每个人有每个人的特长，也有他的短处，用人就是要扬长避短。每个人的能力在某些方面来说，多少会受到阅历限制的，但这又不是绝对的。
　　“子曰：‘生而知之者上也，学而知之者次也，困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下也。’圣人表明生而知之的说法虽然违背唯物论，但他却表明了非常重要的一点，那就是后天学习的重要性。知识和才能是在后天的学习和锻炼中获得的，谁都不是生下来就什么都会的，只要肯学习，善于倾听，有很强的接受能力，并从中总结出经验，用于指导自己的工作，就可以得到提高。经验和资历是在工作中积累的，我们应该发现人才，培养人才，更应该大胆的使用人才，为他们提供展示自己的舞台。不管是圣人，还是伟大的人物，一生没有不犯错误的，不要怕在工作中出现错误，只要能在错误中总结经验，接受教训，善于纠正或改正就能提高能力。用之所长，避之所短，人才都是在锻炼中成长起来的。”